外星工業(yè)霸王龍 第290章 5%和10%?

其他人都是面面相覷。

隱約感覺(jué)到不對(duì)。

這個(gè)王步安也不是善茬啊！一點(diǎn)都不像是新手的樣子。

原材料？沒(méi)問(wèn)題。

你們需要的原材料，我全部都可以低價(jià)提供。

但是，有附加條件。

這個(gè)附加條件，就是必須購(gòu)買(mǎi)我的機(jī)床。

如果不購(gòu)買(mǎi)的話……

或許真的是沒(méi)辦法加工原材料哦。

畢竟，從原材料的參數(shù)來(lái)看，還是非常恐怖的。足足7200噸的重壓啊！一般的液壓機(jī)根本不夠看的。

必須是需要非常強(qiáng)悍的液壓機(jī)和配套機(jī)床，才能屈服這樣的原材料。

“什么價(jià)格？”邱伯樂(lè)問(wèn)道。

“有點(diǎn)小貴。”王步安老老實(shí)實(shí)的回答。

“大家都是同行，這就沒(méi)有意思了啊！小王同學(xué)，你不會(huì)是故意來(lái)宰我們一筆的吧。”袁寶山眉頭大皺。

“就是啊！王步安，咱們打開(kāi)天窗說(shuō)亮話。你到底想要怎么樣？”鐘大江大聲嚷嚷。

“王先生，我們是來(lái)商量問(wèn)題的。不是來(lái)接受敲詐勒索的。”邱伯樂(lè)更加直白。

劉協(xié)德不斷的打眼色。

鮑國(guó)安也是不斷的打眼色。

然而，鐘大江等人都是裝作沒(méi)有看到。他們就是要當(dāng)面質(zhì)問(wèn)王步安。

想要做會(huì)長(zhǎng)？

可以。

但是，你必須是有解決難題的能力。

如果你想要借助會(huì)長(zhǎng)的職位，對(duì)其他人進(jìn)行敲詐勒索，以滿足自己的失利的話，他們?nèi)齻€(gè)都是不會(huì)屈服的。

如果是他們?nèi)齻€(gè)不同意，不合作的話，王步安休想坐穩(wěn)會(huì)長(zhǎng)的職位。

除非是他從此以后，都不和其他人打交道。

王步安沒(méi)有說(shuō)話。

他完全沒(méi)有辯解的意思。

不著急。

先讓子彈飛一會(huì)兒。

直到他們?nèi)齻€(gè)慢慢的安靜下來(lái)了，王步安才淡淡的說(shuō)道:“說(shuō)完了嗎？”

“說(shuō)完了。”袁寶山氣呼呼的說(shuō)道，“你說(shuō)吧！”

“你說(shuō)！”鐘大江繼續(xù)大聲嚷嚷。

“你說(shuō)吧。”邱伯樂(lè)點(diǎn)點(diǎn)頭。

王步安慢條斯理的說(shuō)道:“我有超大型的液壓機(jī)。還有超大型的五軸數(shù)控聯(lián)動(dòng)機(jī)床。”

袁寶山不假思索的說(shuō)道:“價(jià)格太貴的話，我們肯定不會(huì)要的。”

“所以，我已經(jīng)想好了替代方案。”

“什么方案？”

“只租不賣(mài)。”

三人面面相覷。都是感覺(jué)有點(diǎn)難受。

這個(gè)該死的王步安，還真是一個(gè)見(jiàn)縫插針的主。這算是趁機(jī)搭售嗎？

只租不賣(mài)？

難道說(shuō)，這就是傳說(shuō)中的褥羊毛戰(zhàn)略？

“怎么？大家有意見(jiàn)？”王步安說(shuō)道。

“王步安，你有話直說(shuō)。”鐘大江沉聲說(shuō)道。

“液壓機(jī)和機(jī)床，我都可以免費(fèi)提供。我只要你們銷(xiāo)售額的5。每個(gè)月結(jié)算一次。”

“你知道我們一套軸承的利潤(rùn)才多少嗎？根本就沒(méi)有5啊！”

“所以，你們要想辦法啊！”

“什么辦法？”

“盡量向高端市場(chǎng)靠攏啊！”

“你說(shuō)靠攏就靠攏啊。哪有你說(shuō)的那么容易？”

“那你們說(shuō)，劍龍、翼龍、銳龍，現(xiàn)在算不算是向高端市場(chǎng)靠攏？”

“唔……”

鐘大江等人都是被小小的憋住了。

沒(méi)錯(cuò)，事實(shí)就在眼前。

只要是他們能夠做出高品質(zhì)的軸承，肯定可以向高端市場(chǎng)靠攏的。

高端市場(chǎng)是什么？

就是品質(zhì)啊！

關(guān)鍵是，軸承的品質(zhì)必須過(guò)硬。

只要有過(guò)硬的品質(zhì)，就能夠向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。只要是金子，始終會(huì)發(fā)光的。分一杯羹，并不困難。

skf，fag，nsk等品牌，為什么能夠占領(lǐng)高端市場(chǎng)？

就是因?yàn)樗鼈兊钠焚|(zhì)確實(shí)不錯(cuò)。

大批量的軸承，互相比較的話，其他品牌肯定不是它們的對(duì)手。

想要從它們的市場(chǎng)份額里面瓜分一塊出來(lái)，怎么辦？

唯一的辦法，就是依靠比它們更好的品質(zhì)。

大品牌做不到的品質(zhì)。你能做到。大品牌都達(dá)不到的標(biāo)準(zhǔn)，你能達(dá)到。這就是過(guò)硬之處。

那么，問(wèn)題來(lái)了，品質(zhì)怎么才能過(guò)硬呢？

當(dāng)然是要像王步安的產(chǎn)品那樣，可以在各種擂臺(tái)賽中獲得良好名次。

比如說(shuō)這一次的蕭城擂臺(tái)賽，劍龍、翼龍、銳龍直接是將前三名給包圓了。這就充分的說(shuō)明，它們的品質(zhì)，要比大品牌的質(zhì)量更好。

通過(guò)這次擂臺(tái)賽，這三個(gè)品牌都已經(jīng)是獲得了走向高端市場(chǎng)的通行證。

它們會(huì)被越來(lái)越多的銷(xiāo)售商接受。

以后的市場(chǎng)，肯定會(huì)越來(lái)越高端。

當(dāng)然，平均銷(xiāo)售價(jià)格，肯定也是會(huì)越來(lái)越高的。利潤(rùn)自然也是越來(lái)越豐厚。

“5太多了。3還可以考慮。”

“5，沒(méi)有的商量。”

“5真的是太多了。”

“如果連5都接受不了，我不愿意和他合作。”

“你！”

三個(gè)人都是生氣了。

這個(gè)該死的王步安，完全不在乎他們的感受啊！

說(shuō)話還這么直白！

完全不給面子啊！

他說(shuō)多少就是多少！完全沒(méi)有商量的余地！

“鐘大江，你每年生產(chǎn)八百萬(wàn)套軸承，但是平均價(jià)格還不到10元人民幣每套。為什么？因?yàn)槟銢](méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你只有不斷的打價(jià)格戰(zhàn)，希望能夠在價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)。這樣的發(fā)展策略，只有兩敗俱傷的份。想要發(fā)展起來(lái)，根本是不可能的。”

“全國(guó)打價(jià)格戰(zhàn)的廠家多了去了。又不是只有我一家。”

“所以，這才是大問(wèn)題。大家都打價(jià)格戰(zhàn)，你需要將價(jià)格壓低到什么樣的地步？你還有利潤(rùn)嗎？”

“多多少少總會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的。”

“恐怕你的利潤(rùn)還不到3吧！勉強(qiáng)茍延殘喘吧。”

“那又怎么樣？市場(chǎng)大環(huán)境如此。”

“非也。你在這里打價(jià)格戰(zhàn)。別人在高端市場(chǎng)大塊大塊的吃肉呢。如果你和我合作，你的軸承品質(zhì)會(huì)大幅度的提升，賣(mài)到12元以上，完全沒(méi)有問(wèn)題。扣除5，只是扣除六毛錢(qián)而已。你還有11塊4毛。你說(shuō)做不做得過(guò)？”

“你……”

鐘大江頓時(shí)被小小的噎住了。

沒(méi)錯(cuò)，這是極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

只要是能夠?qū)r(jià)格提升到11.4元，利潤(rùn)就是增加了幾倍啊！

這個(gè)數(shù)據(jù)實(shí)在是太誘人了。

“只要是品質(zhì)足夠優(yōu)秀，提升20的價(jià)格，完全沒(méi)有問(wèn)題。”鮑國(guó)安插口。