房產(chǎn)大玩家 698.“F5”

促銷的套路其實(shí)永遠(yuǎn)都是一模一樣的。

每到重要的節(jié)日和店慶日之類，很多商場就開始做類似“滿1000減600”這樣的促銷。

然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你怎么都沒辦法剛好湊足1000，又或者一時(shí)激動(dòng)買到了1600，1700，心想干脆就湊夠2000吧？要么湊夠3000？4000？

又或者洗發(fā)水護(hù)發(fā)素組合55塊。然而實(shí)際上洗發(fā)水單買才35塊，而護(hù)發(fā)素單買才15塊。

千萬別以為這是不可能的。在很多時(shí)候，消費(fèi)者的潛意識(shí)總是覺得“2＞1”的，于是明明多花了錢卻還覺得占了便宜。

這就是所謂的消費(fèi)者心理了。

許多世界知名的零售業(yè)、制造業(yè)巨頭，企業(yè)中除了會(huì)聘請(qǐng)數(shù)學(xué)家、統(tǒng)計(jì)學(xué)家對(duì)市場大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析外，甚至還會(huì)專門聘請(qǐng)心理學(xué)家對(duì)消費(fèi)者的心態(tài)進(jìn)行深度研究。

而那些營銷大師們，則都是在這方面已臻化境者。

至于活點(diǎn)雷達(dá)給陳晉的方案，卻是比任何促銷都更加惹人眼球的。

什么認(rèn)籌存xx萬抵xx萬，那種爛大街的方法太low了，要玩就玩大點(diǎn)，免費(fèi)！

“叮鈴鈴……”

手機(jī)鈴聲一響，剛看見來電顯示是“陳晉”，霍一博的心臟都漏跳了一拍。

他接起來有些無奈道：“我說，這次我可是欠了天大的人情才幫你搞定航線的。你還要我怎樣？要怎樣？”

陳晉嘿嘿一笑，確實(shí)，今天要不是有霍一博幫忙，十余架直升機(jī)是不可能同時(shí)盤旋在東江市上空的。

否則知道的是打，不知道還以為三戰(zhàn)要爆發(fā)了呢！

但他還是笑道：“老霍，再幫我最后一個(gè)小忙。”

霍一博認(rèn)命道：“你說吧。”

“讓檔案館組織一個(gè)工作小組，駐點(diǎn)到我的每一個(gè)項(xiàng)目里，現(xiàn)場查檔。”陳晉說道：“補(bǔ)貼我來出。”

這并不是活點(diǎn)雷達(dá)給出的方案內(nèi)容，而是陳晉自己想起來的。

因?yàn)樗匆娙f策公司的另一個(gè)區(qū)域經(jīng)理發(fā)了一張總部被擠得水泄不通的照片在微博上。而在這張照片里，陳晉看見了銀行的駐點(diǎn)人員。

萬策公司今天做的工作跟自己一樣，都是為了提高工作的效率，直接讓銀行派了信貸員到總部里，現(xiàn)場評(píng)估客戶征信，同時(shí)做一個(gè)貸款資格預(yù)審。

因?yàn)殂y行不同，政策條件就不同。一個(gè)客戶或許在這家銀行是無法貸款的，但在另一家銀行就能貸出來。

雖然打單員對(duì)這些都很了解。可接下來的配置都是兩個(gè)打單員加八個(gè)區(qū)域經(jīng)理這樣的工作配置了，忙不過來，所以必須請(qǐng)銀行信貸員駐點(diǎn)。

這么一來，可以大大提高客戶的貸款成功率，盡量避免客戶因?yàn)闆]選好銀行而導(dǎo)致拖延時(shí)間。

陳晉自然是有樣學(xué)樣的，也找了銀行的人來駐點(diǎn)。隨后他又想到查檔也是個(gè)費(fèi)事的事情，如果可以駐點(diǎn)的話，那么晉華公司的項(xiàng)目甚至可以做到當(dāng)場下定認(rèn)購，當(dāng)場簽約查檔，當(dāng)場預(yù)審貸款！

一切都是為了效率吶！

“這個(gè)……好辦。”霍一博總算安心下來。他是真怕陳晉又提出什么過分的要求。

比如同時(shí)搞定十幾條直升飛機(jī)航線這種事情，雖然私人直升機(jī)目前的管制相比以前已經(jīng)寬松很多了，但也還是需要接受有關(guān)部門監(jiān)管的。

所以霍一博可是跟航管局和軍分區(qū)糾纏了好一陣才辦妥這件事情。

他接著又問道：“你這次的優(yōu)惠方案到底是什么呀？搞得滿城風(fēng)雨的。先跟我說說唄？透露一下！”

“那個(gè)免費(fèi)購房，是怎么個(gè)免費(fèi)法？”

霍一博確實(shí)對(duì)這個(gè)優(yōu)惠方案好奇得心癢癢，就連他面前的電腦也已經(jīng)打開了晉房網(wǎng)的頁面，只等著12：00刷新了。

陳晉得瑟道：“哎呀，要一視同仁的！你等著看網(wǎng)站上的宣傳吧，就這樣。”

“嘟嘟嘟嘟……”

霍一博一怔，隨后依然還是無奈的搖頭苦笑。他發(fā)現(xiàn)陳晉現(xiàn)在使喚起自己來，那真叫一個(gè)不客氣呀！

而且還非常的不給自己面子嘛自己一個(gè)堂堂的實(shí)權(quán)副市長問他，他竟然還敢賣關(guān)子？

“哎”霍一博嘆了口氣，只好繼續(xù)乖乖的盯著時(shí)間等著，反正已經(jīng)11：30了，到午休時(shí)間了。午飯就打發(fā)秘書去買一下好了……

連霍一博這樣一個(gè)根本不需要買房子的人，都對(duì)“免費(fèi)購房”的噱頭如此好奇，就更不用說其他人了。

有購房需求的人自不必說，而更多的人也因?yàn)槁晞?shì)浩大的和好奇心也關(guān)注起這件事來。

同時(shí)，微博上也已經(jīng)開始流傳起直升機(jī)盤旋在頭頂?shù)囊曨l和照片了。

陳晉和晉華公司兩個(gè)關(guān)鍵詞，又偷偷摸摸的在半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，爬上了熱搜，讓好多娛樂圈的二三線藝人羨慕不已。

在他們看來，那可是微博熱搜啊！哪怕是因?yàn)槌舐勆希彩侵档玫摹?p/> 晉華公司里，陳晉正安安穩(wěn)穩(wěn)的坐在辦公室里，趙西柱小心翼翼的走了進(jìn)來，對(duì)陳晉道：“陳總，費(fèi)報(bào)表。”

“嗯？”陳晉不解道：“才3號(hào)，給我這個(gè)報(bào)表干嘛？”

“陳總，你先看看再說吧。”趙西柱遞了過來。

陳晉打開一看，明白過來。

只見報(bào)表上的內(nèi)容很少，除了常規(guī)的公交車、公交站牌、廣播、報(bào)紙、電視這些平面外，花了大頭的是今天的。

18架直升飛機(jī)一天的租金加在一起，就高達(dá)50多萬。

這還只是費(fèi)的一小部分，更多的，晉華公司還同時(shí)市區(qū)人氣最旺的15家大型綜合體中，包下了巨型led屏和商場中庭場地做投放。

一家綜合體就需要花費(fèi)15萬左右。而15家，就是225萬。這還不算現(xiàn)場布景，聘請(qǐng)主持人、樂隊(duì)、舞蹈演員之類的費(fèi)用。

這已經(jīng)相當(dāng)于晉華公司以前一個(gè)月的費(fèi)用了。

所以他才有些擔(dān)心，害怕陳晉怪他亂花錢……

不料陳晉卻道：“不錯(cuò)不錯(cuò)，一個(gè)通宵就能做到這個(gè)程度，老趙，我當(dāng)時(shí)把你留下來是對(duì)的。”

趙西柱一愣，隨后立刻笑了起來！

他應(yīng)道：“其實(shí)還是陳總面子大。原本好幾家商場的中庭和led屏都已經(jīng)排了內(nèi)容了。不過商場跟其他商家協(xié)調(diào)了一下之后，一聽說是我們要投放，就都讓路了。”

“老趙，你別太謙虛了！我知道你跟這些人的關(guān)系都很好。”陳晉笑道。

晉華公司成立之初，是黃赫拉了一票老幫菜才頂起來的骨架。但隨著后來招聘的逐漸進(jìn)行，其實(shí)很多部門的主管都已經(jīng)換人了，黃赫領(lǐng)來的那批人也大多數(shù)都回到黃赫身邊了。

但趙西柱卻是陳晉刻意留下來的。原因無他，晉華公司幾次大型的宣傳，都是他在協(xié)調(diào)著一切事物，從沒出過問題，效率也極高，能力可見一斑！

陳晉想了想又道：“老趙，這兩天我會(huì)拿出自己名下5的股份，分別贈(zèng)送給幾個(gè)部門的總監(jiān)，你有1，算是對(duì)你們辛勤工作的獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)槲覀兌唐趦?nèi)未必會(huì)上市，所以股份可能不太值錢，希望你別嫌棄。”

趙西柱登時(shí)就愣住了！

他連連道謝：“陳總，其實(shí)你真沒必要這樣做的。現(xiàn)在的待遇已經(jīng)比以前高了，而且能看著一家新公司在自己手里做出成績，我心里也是很高興的！”

“股份，我真的不能要！”

晉華公司1的股份，算分紅的話，也有將近一個(gè)億了。

但趙西柱卻拒絕了！這讓陳晉對(duì)他不由得高看了一眼。

趙西柱接著道：“陳總，我年紀(jì)不算小了，孩子也長大成人了。我可不是那種一定要為孩子留下多少東西的人，他自然有他自己的人生。”

“你的這份情義，我記在心里了！”

陳晉聞言，沒有說什么，只是點(diǎn)點(diǎn)頭，而后趙西柱就走了出去。

盡管他是這樣說的，但陳晉還是會(huì)那樣做。

這是陳晉必須給這些中高層員工的事業(yè)！

正如跟普通員工就談錢的道理一樣。他們關(guān)心的不是你能不能進(jìn)世界500強(qiáng)，而是關(guān)心自己能不能賺上兩三萬一個(gè)月。

但是跟中高層員工，就得既談錢又談事業(yè)了。

而之于黃赫、蔡鴻飛、霍一博這些核心利益成員，要談的可就多了。

金錢、事業(yè)、理想、思想……

層面不同，需求不同。

這是統(tǒng)率一家企業(yè)的技巧，陳晉自己也在慢慢的學(xué)著。

時(shí)間一分一秒的滑向了中午12：00。

在聲勢(shì)浩大的和噱頭十足的宣傳下，晉房網(wǎng)的關(guān)注度一下子就被沖到了頂峰。

到了11：55的時(shí)候，“晉房網(wǎng)”猛然之間超過了“陳晉”和“晉華公司”，躍居至微博熱搜第一名！

如果在這個(gè)時(shí)候做一個(gè)統(tǒng)計(jì)的話，東江市或許有超過70的電腦都已經(jīng)打開了晉房網(wǎng)的主頁。

而在全國范圍來說，就不知道到底還有多少人在關(guān)注著即將公布的全新優(yōu)惠方案了！

這也是活點(diǎn)雷達(dá)的方案內(nèi)容之一。通過大規(guī)模的炒作，瞬間將“晉房網(wǎng)”推到了公眾的眼前。對(duì)于接下來的營銷，是有極大好處的。

樓上，晉房網(wǎng)公司里……

“快！去給服務(wù)器做物理降溫，別當(dāng)機(jī)了！”臧軍朝著邊上的人喊道。

“做好搶修準(zhǔn)備！”臧軍又喊道。

所有關(guān)注著的人都同時(shí)按下刷新鍵……

然后……

也不知道在這一秒鐘里，晉房網(wǎng)被贈(zèng)送了多少句國罵！

但大家還是崩潰的飛快填寫了手機(jī)號(hào)，注冊(cè)帳號(hào)，，設(shè)置主頁。

盡管流氓，盡管無賴，盡管操蛋！

可當(dāng)內(nèi)容展現(xiàn)在眼前的時(shí)候，用戶們還是瞬間瞪圓了眼睛……