房產(chǎn)大玩家 235.豁出去了

對于徐友忠的反對，譚姿連半點(diǎn)意外的感覺都沒有。

最近半年來，四大總監(jiān)里，就只有徐友忠的表現(xiàn)最為突出，無論是業(yè)績還是占有率，都是冠絕全公司的。

除了他本人在管理上確實(shí)有一套的原因外，其實(shí)所有人都心知肚明，那是因?yàn)榇蟊眳^(qū)是萬策公司最大競爭對手天坤公司，門店最少的一個(gè)大區(qū)域，相對的，競爭壓力也輕很多。

而剩下的那些小公司，對萬策公司就更加構(gòu)不成威脅了。所以大北區(qū)是占盡了地利人和的，表現(xiàn)突出理所應(yīng)當(dāng)。

但這些都不能成為譚姿的借口，好就是好，不好就是不好，這個(gè)行業(yè)的一切標(biāo)準(zhǔn)都有量化，一目了然。

可這一次徐友忠的反對，卻更讓譚姿堅(jiān)定了要盡快把陳晉升上來的決心！

因?yàn)樗掷锏馁Y本確實(shí)太少了，無論是業(yè)績還是占有率，都是四個(gè)人中墊底的，拿什么爭營運(yùn)總監(jiān)的寶座？

她需要陳晉升到足夠高的位置，來幫她打下一份堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

聽徐友忠反對，趙漢秋自然明白理由，不過還是道：“老徐，說說你的看法。”

徐友忠癟癟嘴道：“陳晉的業(yè)績和能力是有目共睹的，這些毋庸置疑。但是他要求借助以公司的名義來謀私利，就有點(diǎn)本末倒置了。”

“咱們公司始終都是由經(jīng)紀(jì)人替公司來創(chuàng)造價(jià)值和利潤的，如果這個(gè)例子一開，那么以后其他經(jīng)紀(jì)人會怎么想呢？是不是每個(gè)人都可以要求公司替他去宣傳？最后單子始終還是他個(gè)人的，那我們還怎么管理？”徐友忠直白道。

譚姿立刻應(yīng)道：“話不能這么說，特殊情況特殊對待嘛。陳晉簽下1.4億的單子，從這兩天來自房管局的數(shù)據(jù)看，是東江市有史以來最大的一單二手房交易了，他的采訪和我們公司相關(guān)的報(bào)道，到今天都還是熱點(diǎn)新聞。”

“而且。”她接著道：“不但是東江市如此，就算加上上京、東海、南粵、深港這幾個(gè)國內(nèi)最超級大都市，這么大的單子也是極為罕見的，這條新聞最近已經(jīng)被全國的房產(chǎn)媒體轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)道了出去。冠的什么名？還不是咱們?nèi)f策公司么？總公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)下來的賀報(bào)你也不是沒看見。”

徐友忠皺眉道：“他既然是咱們公司的經(jīng)紀(jì)人，這本來就是他應(yīng)盡的義務(wù)。不能成為他恃寵而驕的理由！”

“那你有沒有想過，這次要是公司給予他幫助，如果再創(chuàng)造一個(gè)大新聞出來，對咱們在東江市的品牌形象會有什么好處呢？咱們的占有率已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月都只有百分之零點(diǎn)幾的增長了，已經(jīng)到了瓶頸，正是需要這種正面報(bào)道助推的時(shí)候！”譚姿針鋒相對道。

“呵，能創(chuàng)造出什么新聞來？萬策公司長包城鎮(zhèn)報(bào)紙版面，為經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造業(yè)績嗎？”徐友忠不屑道。

他這話一說，其他幾人也確實(shí)都在認(rèn)真思考這個(gè)問題。

32套房子，對于東江市來說，滄海一粟。而且它又不具備單套1.4億總價(jià)那種震撼力，所以它的成交價(jià)值確實(shí)只對單個(gè)經(jīng)紀(jì)人有意義，不能成為影響公司形象的特例。

譚姿見連趙漢秋和方遒也有些猶豫了，心中大急！

她咬了咬牙，最后道：“如果32套市場受眾最狹窄，戶型單一的房子，是在短期內(nèi)賣光呢？”

“短期內(nèi)？”徐友忠笑道：“多短？三個(gè)月？還是半年？公司現(xiàn)在每個(gè)月成交幾百單，32單能有什么影響？”

“半個(gè)月！”譚姿道：“今天已經(jīng)是12月17號了，在2011年元旦之前，把這些房子賣光的話，是不是從側(cè)面印證了咱們公司的銷售能力完全碾壓其他公司？”

在場的幾個(gè)人全都震驚了！

剛才趙漢秋介紹情況的時(shí)候，就已經(jīng)分析過這批房源了。清一水的單身公寓，非主城區(qū)，硬件配套很差，房屋質(zhì)量低劣，小區(qū)沒有知名度。

而且是最近半年0成交的戶型！

就這么一批房源，想要在短短十多天內(nèi)成交掉？

癡人說夢吧？

幾人的腦中都冒出了這個(gè)念頭來！

可既然已經(jīng)說出口了，譚姿只能選擇把陳晉跟她說過的話，完全闡述！

她繼續(xù)道：“大家試想一下，只要能夠達(dá)到這個(gè)銷售速度，咱們再附上房管局的真實(shí)成交記錄加一引導(dǎo)，報(bào)道出去之后，在房東群里中會產(chǎn)生什么樣的影響呢？”

“咱們現(xiàn)在追求的就是市場占有率，只要房東對萬策公司的信任度建立起來了，咱們就能更好的鎖定房源。就算不能像陳晉一樣拿到委托公證，但這批房子可都是獨(dú)家委托。到時(shí)候?qū)Κ?dú)家委托的簽訂，會有多少積極的影響？只要把房源鎖定了，不就等于變相的打擊競業(yè)公司的成交量嗎？”

譚姿把這些話一口氣說完，總算是緩了口氣，拿起自己的杯子喝了口水，等著大家消化一下這個(gè)內(nèi)容。

其實(shí)她最初聽見陳晉對她說這些的時(shí)候，也同樣震驚！

14天，只有14天！要賣掉完全沒什么市場受眾的房子，其中的難度可想而知！

可她現(xiàn)在已經(jīng)豁出去了，既然已經(jīng)決定挺陳晉，只能力挺到底！

沉默了片刻后，趙漢秋觀察了一下眾人的表情，也知道更多的是不相信，于是開口道：“大家繼續(xù)說說看，如果是這樣的短時(shí)間之內(nèi)，這個(gè)方案可行嗎？”

“可以試試。”這次是大南區(qū)的總監(jiān)開口了。

畢竟這個(gè)特例一旦成功，那么積極影響的是全公司，受益者是所有經(jīng)紀(jì)人。這樣的話，他覺得沒什么壞處。

大東區(qū)總監(jiān)也道：“如果能做成，當(dāng)然是好的。可是如何保證呢？另外要是完不成的話，下面其他經(jīng)紀(jì)人的情緒也必須得考慮到嘛。”

徐友忠立刻附和道：“沒錯(cuò)。小譚，你得說說看。咱們一向都是報(bào)目標(biāo)建立獎(jiǎng)罰制度的。要是完不成的話，怎么辦呢？”

譚姿思量了片刻，沉聲道：“如果不能完成的話，首先，刊登報(bào)紙的費(fèi)用由我個(gè)人來支付。其次，馬上就到年底了，在年底的員工大會上，由我登臺，向全公司的人來解釋，道歉，平復(fù)其他經(jīng)紀(jì)人的情緒。另外，今年的分紅，我全部放棄，當(dāng)作補(bǔ)貼支付給在座的各位！”

“真的？”徐友忠難以置信道。

刊登這么一個(gè)城鎮(zhèn)報(bào)紙的費(fèi)用，對總監(jiān)的收入來說幾乎可以忽略不計(jì)。年會登臺道歉也無非就是丟點(diǎn)面子，這些都是小事。

唯獨(dú)放棄分紅，補(bǔ)貼給其他人這一條，就玩得有點(diǎn)大了吧？

要知道，大區(qū)總監(jiān)的分紅，可都是百萬級的！

方遒皺眉道：“小譚，你不要帶著情緒說事情嘛。”

“方總，我已經(jīng)決定了！就這么辦吧！各位，你們看呢？”譚姿很認(rèn)真的問道。