房產(chǎn)大玩家 102.野心是沒有止境的

“小陳，說好了啊！可不能再跑廁所去了！”徐友忠笑嘻嘻道。

陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭，他自己提出來的規(guī)矩自然不會(huì)拒絕。而且徐友忠之所以這么出跳，風(fēng)頭蓋過了其他三個(gè)大區(qū)總監(jiān)，也是有原因的。

按說四個(gè)大區(qū)總監(jiān)都是平級的，相互間不存在管理關(guān)系，但是在房地產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)中，競爭并不僅僅是經(jīng)紀(jì)人之間才有的。

相反，比之經(jīng)紀(jì)人來說，到了店長、區(qū)域經(jīng)理這樣的中低管理層之后，因?yàn)樯仙臻g變得越來越小，競爭反而越來越激烈。

之所以激烈，主要也是因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里，職級的每一級提升，都意味著收入的巨大漲幅。

在還是經(jīng)紀(jì)人的階段，拋開可憐兮兮的底薪外，經(jīng)紀(jì)人每個(gè)月拿多少提成賺多少錢，全看自己每個(gè)月做多少業(yè)績。

但是除了像陳晉這樣擁有“活點(diǎn)雷達(dá)APP”的開掛玩家外，絕大多數(shù)的經(jīng)紀(jì)人，尤其是買賣經(jīng)紀(jì)人，根本就無法保證自己每個(gè)月到底能不能開單。也就是說，絕大部分經(jīng)紀(jì)人，是根本沒辦法保證自己收入的，更何況還是在現(xiàn)如今這樣的“深冬行情”之下。

這也就是為什么經(jīng)紀(jì)人的流動(dòng)性會(huì)如此之大的原因。一旦在短時(shí)間內(nèi)無法開單，許多外來打工的經(jīng)紀(jì)人就連日常生活都無法負(fù)擔(dān)了，再加上沉重的罰款和昂貴的網(wǎng)絡(luò)端口費(fèi)，離職是必然的。只不過同樣還會(huì)有許多人又懷揣夢想涌入這個(gè)行業(yè)罷了。

可是如果經(jīng)紀(jì)人晉升成為了店長，情況立刻就不一樣了。要知道，經(jīng)紀(jì)人的底薪，見習(xí)1400，轉(zhuǎn)正1600.之后每提升一個(gè)級別，底薪就加200.而店長光是底薪就有3500了。而且還不需要支付昂貴的網(wǎng)絡(luò)端口費(fèi)。

當(dāng)然了，干這行是沒有人看底薪的。身為店長，靠的是門店的業(yè)績來提成的，這跟經(jīng)紀(jì)人的看天開單靠運(yùn)氣吃飯就完全不同了。

一家門店標(biāo)配的7個(gè)經(jīng)紀(jì)人，只要店長自己不放羊，監(jiān)督并且?guī)椭媒?jīng)紀(jì)人的工作，那么一個(gè)月下來一家門店怎么都能開出幾單來，無非這個(gè)月開單的可能是甲乙丙丁，然后下個(gè)月或許就輪到了周吳鄭王而已。

偶爾再出現(xiàn)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人像陳晉這樣，單月大爆發(fā)，店長的分潤也是不少的。就拿張燁來說，這個(gè)月門店的總業(yè)績在40萬左右。

減去7萬的基準(zhǔn)業(yè)績，他的提成業(yè)績?yōu)?3萬左右，再以14%的比例提成，張燁這個(gè)月的業(yè)績提成會(huì)達(dá)到4萬6千多。

就算是平平淡淡的，一個(gè)月十幾二十萬業(yè)績，他的提成加上底薪也都能夠達(dá)到一兩萬的水平，無論在哪，都能生活的很滋潤了，屬于高收入人群。

所以所有的經(jīng)紀(jì)人都想成為店長，因?yàn)橄鄬Ψ€(wěn)定且高額的收入，對于太多人來說都是夢寐以求的了。

而店長們，也都一樣還在渴望著區(qū)域經(jīng)理的位置。因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理光是底薪就會(huì)飆升到7500，而提成業(yè)績更是區(qū)域的總業(yè)績。

比如這個(gè)月的大西區(qū)3分區(qū)，區(qū)域總業(yè)績達(dá)到了130萬。刨去區(qū)域30萬的基準(zhǔn)，提成業(yè)績有100萬左右。按照區(qū)域經(jīng)理4%的提成，這個(gè)月就是奔5萬的收入。

雖然看上去并沒有比張燁的工資高出多少，但卻更加穩(wěn)定。跟店長靠經(jīng)紀(jì)人開單一樣，區(qū)域經(jīng)理靠手底下的門店專業(yè)級，也總有東邊不亮西邊亮的時(shí)候，這個(gè)月是清和苑店爆發(fā)，下個(gè)月說不定就輪到南方花園店了。

管你是哪家店，只要是歸他管的，就有他的份。再加上他一直貫徹的高壓作風(fēng)，3分區(qū)的業(yè)績也都基本保持在100萬以上。

所以一旦干到了區(qū)域經(jīng)理，就算是在這座大城市里徹底的站穩(wěn)腳跟了。年入幾十萬根本就是常態(tài)，買房買車更是不在話下。

可要干到區(qū)域經(jīng)理，又談何容易呢？

到現(xiàn)在整個(gè)萬策公司也不過二三十個(gè)區(qū)域經(jīng)理而已。位置就這么些，店長們不擠破頭才怪呢！

而且，區(qū)域經(jīng)理也同樣還瞄著大區(qū)總監(jiān)的位置呢！

因?yàn)閷?shí)在離經(jīng)紀(jì)人甚至是店長的距離都太遙遠(yuǎn)了。所以張燁也沒辦法把大區(qū)總監(jiān)的薪資標(biāo)準(zhǔn)跟陳晉解釋得很清楚，因?yàn)樗膊恢懒耍幸稽c(diǎn)是肯定的。

那就是四個(gè)大區(qū)總監(jiān)，每一個(gè)的身價(jià)至少都在千萬以上，名下最少都有兩套房子……

因?yàn)榇髤^(qū)總監(jiān)要買房子，也同樣要通過公司的平臺來走流程。有人經(jīng)手，就會(huì)有人泄密嘛。所以這些事情就會(huì)流傳到經(jīng)紀(jì)人的耳朵里。

這種發(fā)家的誘惑，區(qū)域經(jīng)理是無法抵抗的！更何況能干到區(qū)域經(jīng)理的人，又有哪個(gè)是沒有目標(biāo)沒有沖勁的？

這也是為什么曹理良會(huì)對鬧出事情來的陳晉如此深惡痛絕的原因之一。

萬策公司的宗旨是要打造東江市本地的知名房地產(chǎn)中介品牌，占領(lǐng)東江市的二手房市場，那么口碑就變得異常重要了。

可任何事情一旦扯到房子，誰都會(huì)變得瘋狂起來。經(jīng)紀(jì)人鬧出事情來，客戶房東找來媒體曝光的事情發(fā)生的不是一次兩次了。最后無論經(jīng)紀(jì)人是對是錯(cuò)，被開除掉來安撫客戶房東情緒甚至變成了基本操作。

而出了事情的區(qū)域內(nèi)，區(qū)域經(jīng)理自然也就難逃其責(zé)。你連一個(gè)區(qū)域都管不好，還妄想著管好一個(gè)大區(qū)嗎？

所以像陳晉這樣鬧出事的經(jīng)紀(jì)人，哪怕犧牲再多一些的業(yè)績，曹理良都是毫不猶豫的。因?yàn)槟呛苡锌赡苡绊懙剿睦妗?p/> 一切的一切，無非就是為了自己的前程著想罷了。

可野心是沒有止境的！做到了大區(qū)總監(jiān)的四個(gè)人，依然都還瞄著營運(yùn)總監(jiān)，甚至是副總或者總經(jīng)理的位置呢！

身家千萬又如何？看看趙漢秋，出任營運(yùn)總監(jiān)不過短短兩年，資產(chǎn)已經(jīng)直奔九位數(shù)而去了！

萬策公司并不是總經(jīng)理方遒的個(gè)人資產(chǎn)，而是隸屬于上京市萬策集團(tuán)在東江市的子公司。

兩年前，集團(tuán)總公司在有了東江市的成功經(jīng)驗(yàn)以后，開始在和東江市比鄰相依的澍洲市再次建立分公司，試圖復(fù)制在東江市的成功。

于是，當(dāng)時(shí)的萬策東江公司營運(yùn)總監(jiān)卓清泉就被指派到了澍洲市擔(dān)任總經(jīng)理，而時(shí)任大南區(qū)總監(jiān)的趙漢秋，才抓住了機(jī)會(huì)，憑借大南區(qū)的彪悍業(yè)績和當(dāng)時(shí)首度突破40%的市場占有率，一舉拿下了營運(yùn)總監(jiān)的位置。

所以，機(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備的人留下的。有了趙漢秋的例子之后，原本更重業(yè)績而輕市場占有率的人，現(xiàn)在也都開始明白了市場占有率的重要性！在關(guān)鍵時(shí)刻，它是能產(chǎn)生決定性作用的！

而這個(gè)月，大北區(qū)的市場占有率更是首度突破了60%，達(dá)到了前所未有的高度！

在這樣的情況下，徐友忠的出跳和亢奮，也就自然而然了……

只不過這個(gè)月，大西區(qū)的市場占有率有些慘不忍睹，只有30%多。再看月度排行榜的人數(shù)就知道了，大西區(qū)這個(gè)月的業(yè)績也并不高。

所以譚姿這幾天肯定是在幾個(gè)大區(qū)總監(jiān)里有些抬不起頭的。

陳晉做的這一切，也就算是替譚姿挽回一點(diǎn)面子吧……

當(dāng)然，他選擇這么做，同樣也是為了自己的前程。