房產(chǎn)大玩家 5.妙手成單

“蔡哥，一下就砍掉我20萬(wàn)，還真是夠狠啊。”任子凡展開(kāi)眉頭，帶著苦笑說(shuō)道。

蔡世明卻沒(méi)有絲毫的不好意思，應(yīng)道：“畢竟你的裝修也是幾年前的了，我買(mǎi)下來(lái)的話(huà)，可能還需要重新裝修，這么一進(jìn)一出，也得幾十萬(wàn)吶。而且剛才小陳跟我說(shuō)，你的房子還有個(gè)稅，所以……”

任子凡點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)。我在市中心還有一套房子，所以沒(méi)辦法免除個(gè)人所得稅。”

蔡世明自然而然的露出了笑容，一副“我就說(shuō)吧”的表情。

但是任子凡卻沒(méi)有妥協(xié)，而是說(shuō)道：“但是清和苑小區(qū)你應(yīng)該也知道，賣(mài)點(diǎn)從來(lái)都不是戶(hù)型和裝修之類(lèi)的條件，而是學(xué)區(qū)。建軍小學(xué)本校的學(xué)區(qū)房現(xiàn)在的價(jià)格起碼5-6萬(wàn)，清和苑雖然是分校，卻只要3萬(wàn)多，怎么比都是劃算的吶。330萬(wàn)，我接受不了。”

蔡世明正想要繼續(xù)說(shuō)下去，忽然一陣鈴聲打斷了他。

陳晉有些尷尬的賠著笑臉抱歉道：“不好意思。我接個(gè)電話(huà)，是我們店長(zhǎng)的。”

隨后他走到陽(yáng)臺(tái)接起電話(huà)，張燁有些不悅的聲音傳出：“小陳。你人呢？今天可是門(mén)店每周大掃除，排的你刷門(mén)店招牌呢。”

邊上還傳來(lái)一個(gè)聲音道：“老大，還用問(wèn)嗎？肯定是不想干活開(kāi)溜了唄。”

陳晉聽(tīng)出那是馮才俊的聲音，心中冷笑，應(yīng)道：“老大，我在談單呢。一會(huì)說(shuō)。”

言罷就掛斷了電話(huà)。張燁微微一愣：“談單？”

邊上的馮才俊一聽(tīng)，嗤笑道：“老大，你還真信啊？一會(huì)隨便捏個(gè)理由說(shuō)沒(méi)談成，不就順利逃避了干活？連客戶(hù)房東都不知道在哪，還談單，真是搞笑。”

張燁也是有些困惑。身為店長(zhǎng)，手底下經(jīng)紀(jì)人的客戶(hù)他都會(huì)一一回訪(fǎng)，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)陳晉系統(tǒng)下登記的客戶(hù)，有哪位是需要談單的。

“哎。看來(lái)是真的熬不下去，就懈怠了。”張燁心中有些可惜。但這種情況并不少見(jiàn)。許多新人在入行之初沒(méi)能開(kāi)單的時(shí)候，或許還能憑著新鮮勁和對(duì)高薪的追求努力奮進(jìn)。但是時(shí)間一長(zhǎng)，消極怠工的情緒就會(huì)滋生，這是人之常情，可是房產(chǎn)中介行業(yè)，拼的就是個(gè)持之以恒吶。

張燁心想是不是干脆直接就把陳晉勸退算了。這樣消極怠工的人，他不想留在店里，免得影響其他人的情緒。

而陳晉這邊匆忙掛斷電話(huà)，也是聽(tīng)見(jiàn)蔡世明又對(duì)任子凡道：“那你考慮考慮吧。今天我就先走了……”

他剛要起身，陳晉急忙返回客廳，手機(jī)卻沒(méi)有從耳朵下拿下來(lái)，而是繼續(xù)道：“李先生。你到了？好的好的，我這就去接你。”

一聽(tīng)陳晉這話(huà)，蔡世明猛然間想起了什么，立刻又朝任子凡笑道：“我能再看看房子嗎？”

任子凡無(wú)所謂道：“請(qǐng)便。”

陳晉見(jiàn)蔡世明進(jìn)了臥室，朝任子凡壓了壓手，示意稍安勿躁，也跟進(jìn)了臥室。

把房門(mén)輕輕掩上，陳晉立刻皺著眉對(duì)蔡世明道：“蔡先生。該出手時(shí)就出手啊。別因?yàn)橐稽c(diǎn)蠅頭小利錯(cuò)過(guò)好房子。”

見(jiàn)蔡世明不語(yǔ)，陳晉直接道：“蔡先生。咱們能遇見(jiàn)也算緣分，我也不跟你打馬虎眼了。小學(xué)明年9月份開(kāi)學(xué)，但是新生報(bào)名3月份就開(kāi)始了。現(xiàn)在已經(jīng)11月底了，也就是說(shuō)你只有3個(gè)月的時(shí)間來(lái)處理這些事情。買(mǎi)賣(mài)流程少說(shuō)要一個(gè)月，加上你遷移戶(hù)口，搬家之類(lèi)的事情，時(shí)間可有點(diǎn)緊吶。”

蔡世明一愣，回頭看了眼陳晉，心中有些駭然。

“沒(méi)想到這個(gè)小年輕估算得這么清楚？”他心道：“但是看那房東的意思……”

“蔡先生，你應(yīng)該也猜到了吧？房東是急賣(mài)房。”陳晉卻沒(méi)給他多少思考的時(shí)間，直接又道。

見(jiàn)蔡世明點(diǎn)點(diǎn)頭承認(rèn)。陳晉心中暗笑。先前自己還以為是活點(diǎn)雷達(dá)出了問(wèn)題呢。沒(méi)有把客戶(hù)的購(gòu)房欲望表示準(zhǔn)確，所以蔡世明才一下殺價(jià)那么多。

實(shí)際上卻是任子凡自己透露了過(guò)多的信息，導(dǎo)致蔡世明敏銳的把握到了他是急于賣(mài)房，才獅子大開(kāi)口的。

因?yàn)槿巫臃沧约赫f(shuō)了，他要“回老家接手家里的公司”。如果不是經(jīng)濟(jì)狀況出現(xiàn)了問(wèn)題，像清和苑這樣的學(xué)區(qū)房盡可以空著或者租出去，坐等升值。但他卻要賣(mài)了以后再回去，結(jié)果再明顯不過(guò)了。

蔡世明也是在社會(huì)上摸爬滾打多年的人，瞬間就猜到了真相，于是借機(jī)殺價(jià)。

陳晉也是想起活點(diǎn)雷達(dá)上標(biāo)注“急售。。。”，再加上任子凡對(duì)于蔡世明開(kāi)價(jià)的猶豫，才聯(lián)想到這一層的。否則以他的閱歷，還真想不到這么深。

蔡世明自然也就要把握機(jī)會(huì)，盡力殺價(jià)了。只不過(guò)任子凡單身漢一個(gè)，對(duì)于蔡世明的急迫卻無(wú)法探究，也就無(wú)從開(kāi)口回絕了。

但是陳晉卻是一清二楚，所以立刻跟蔡世明闡述著厲害關(guān)系。

他對(duì)蔡世明道：“蔡先生，多的我就不跟你說(shuō)了。這套房子，350萬(wàn)的價(jià)格絕對(duì)是合算的。”

他話(huà)音未落，手機(jī)又響了。

陳晉有些焦急，也不知道是哪個(gè)不開(kāi)眼的現(xiàn)在又打電話(huà)過(guò)來(lái)。

拿出來(lái)一看，還是張燁。

陳晉見(jiàn)蔡世明一臉的猶豫，心思急轉(zhuǎn)，決定拼一把，如果成功，這單就沒(méi)跑了。

他接起來(lái)先是應(yīng)了句：“李先生，別急。我就來(lái)。”

隨后直接打開(kāi)了免提，當(dāng)著蔡世明的面開(kāi)口道：“李先生，我有個(gè)情況得先跟你說(shuō)啊。這套房子我有同事的客戶(hù)看中了，談的價(jià)格是355萬(wàn)，你如果接受不了的話(huà)，我就直接帶你看其他房子吧。109方的精裝修，這個(gè)價(jià)格也不算很低了。”

張燁在辦公室里，原本是想催陳晉快點(diǎn)回來(lái)的。但是聽(tīng)著他這沒(méi)頭沒(méi)腦的話(huà)，瞬間就反應(yīng)過(guò)來(lái)是什么情況了。

“小陳啊。你這樣可不行。咱們之前說(shuō)好了的。你跟房東說(shuō)，我愿意出360萬(wàn)。”

一聽(tīng)張燁竟然配合上了，心中大定，繼續(xù)道：“李先生，這樣吧。你等我五分鐘，我這邊有結(jié)果了，立刻通知……”

他話(huà)都沒(méi)說(shuō)完，蔡世明就拍了拍他的肩膀，焦急的指著自己，示意要下單。

陳晉暗暗偷笑，但是臉上卻不露聲色，為難道：“蔡先生。你也看見(jiàn)了。別人愿意出360萬(wàn)呢。”

“小陳。多的我不說(shuō)了，我再給你多補(bǔ)一萬(wàn)塊紅包。這套房子，我要了。”蔡世明認(rèn)真道。

陳晉也明白見(jiàn)好就收的道理，推辭道：“蔡先生，你之前答應(yīng)我的做到就行了。多了我也燙手。如果你決定下單的話(huà)，我喊上房東，咱們一起到我們門(mén)店里簽約吧。”

蔡世明哪還敢猶豫，立刻點(diǎn)頭，同時(shí)緊跟著陳晉出了房門(mén)，像怕他跑了似得……