重生之我是我二大爺 第933章:揭你老底

在過去的一年里，李憲的心思并沒有放在保健品這一塊。相比于一九九四年新北集團(tuán)保健品分公司接二連三的推出新產(chǎn)品，并不斷的更新銷售模式，從代理模式轉(zhuǎn)變到地區(qū)倉(cāng)庫(kù)直發(fā)模式再到直銷模式，堪稱是保健品市場(chǎng)甚至是銷售界的顛覆者。

可是在過去的一年之中，除了為解決山東地區(qū)蝗災(zāi)問題而推出的一款三蝗蛋白粉之外，保健品這邊兒沒有大的產(chǎn)品更新和大動(dòng)作。

之所以這么做，一來是因?yàn)闅w真堂現(xiàn)在正在積蓄技術(shù)儲(chǔ)備，將大部分的資源向鈣片，補(bǔ)鋅口服液等微量元素補(bǔ)劑方面傾斜，以提高分公司的股價(jià)。

而另一個(gè)非常重要的原因，也是在過去的一年之中，保健品行業(yè)實(shí)在是太他媽的亂了！

李憲害怕如果新北也跟著后起之秀的三株，紅桃K，昂立一號(hào)，氣勢(shì)逼人的巨人，以及百足之蟲死而不僵的飛龍，和一直對(duì)全國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈的太陽(yáng)神死磕，保健品這個(gè)行業(yè)會(huì)提前與歷史上的1997年而發(fā)生根本性的崩塌！

而在這些品牌之中，跳的最歡的，手段最臟的，還是要三株。

在目前市面上熱銷的保健品品牌之中，三株是成立時(shí)間最短的。甚至比新北介入保健品行業(yè)還要晚，在94年的八月份，吳炳新和吳思維父子拿了三十萬(wàn)在濟(jì)南成立了三株實(shí)業(yè)。所生產(chǎn)的三株口服液號(hào)稱是高科技的生物制劑，其實(shí)主要成分就是雙氣螺桿菌。這東西長(zhǎng)期服用對(duì)胃腸有一定的保健作用，功效就類似于后來的益生菌。

這東西在九四年的時(shí)候其實(shí)就不是什么稀奇東西了，早在90年，滬市的昂立就在做這個(gè)東西。

當(dāng)時(shí)吳家父子還是昂立的代理商。

三株口服液，在配方上其實(shí)跟昂立口服液基本沒什么差別。然而自立門戶的吳家父子卻利用強(qiáng)大的營(yíng)銷攻勢(shì)，直接成就了三株在短時(shí)間崛起。

論路子野，保健品市場(chǎng)上沒有人野的過飛龍。論手段騷，沒有人能比得上新北。

可為啥三株能在短短兩年間，在一群保健品大亨中間嶄露頭角了呢？

因?yàn)闊o(wú)下限！

別的品牌不敢用的招數(shù)，三株幾乎全都用了。別的品牌不敢吹的牛逼，三株全吹出來了！

最開始，三株學(xué)飛龍學(xué)新北，用地毯式轟炸在濟(jì)南附近地區(qū)打開了市場(chǎng)。跟李憲一樣，吳炳新也買下了山東地區(qū)的非黃金時(shí)段。可是跟李憲做健康普及講座不一樣，三株利用垃圾時(shí)間別的事兒沒干，就宣傳了一個(gè)主題。

啥主題啊？

吹牛逼！

利用這些非黃金時(shí)間，三株拍了大量不警備卻充滿了語(yǔ)言誘惑的系列片。其中最突出的兩個(gè)主題是“三株?duì)幃?dāng)中國(guó)第一納稅人”和“振興民族工業(yè)”。尤其是第一納稅人的那個(gè)，吹得尤其響亮！

地方上的老百姓懂什么？

看到這兩個(gè)反反復(fù)復(fù)播放的，還以為這三株是特么多大的一個(gè)公司。哪知道牛逼吹得叮當(dāng)響一企業(yè)，注冊(cè)資本只有三十萬(wàn)，而且還全用來打了啊？

而另一方面，吳家父子在市場(chǎng)上也玩了幾手黑的。

吳炳新當(dāng)初就提出了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，為此吳炳新和吳思維精心制定了一套農(nóng)村市場(chǎng)的四級(jí)營(yíng)銷體系，也就是地及子公司，縣級(jí)辦事處，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及宣傳站，村級(jí)宣傳員。采用層層滲透的方式保證三株口服液得以廣泛鋪貨。

同時(shí)，三株還利用山東地區(qū)人力成本低的優(yōu)勢(shì)，雇傭了幾萬(wàn)名大學(xué)生和高中畢業(yè)生充實(shí)到了四級(jí)營(yíng)銷體系中去。

而在傳達(dá)上，三株更是不怕天掉下來。極為大膽的提出了“讓專家說話，請(qǐng)患者見證”的牛皮。將“專家義診”的模式，直接搬到了農(nóng)村。

這個(gè)專家義診是怎么回事兒？

其實(shí)就是三株和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的診所衛(wèi)生所合作，給他們銷售提成，讓那些地方大夫以義診之名搞推銷！

在城市里，每到周末三株就聘請(qǐng)這些大夫走上街頭開展義診活動(dòng)。再往后，更是將義診這股風(fēng)吹到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。要知道，90年代的中國(guó)公路建設(shè)還不完善。許多農(nóng)村地區(qū)，甚至自從文格之后有二十多年沒有醫(yī)療機(jī)構(gòu)下鄉(xiāng)了。

三株的那些合作衛(wèi)生所大夫穿著白大褂進(jìn)了村兒搞義診，許多地方都是全村過來排隊(duì)等待檢查。

而三株那些所謂的專家們給鄉(xiāng)親們檢查完之后，結(jié)果往往是全村不論男女老少都有胃病！

那怎么辦？

好辦。

這病吃別的藥都不好使，就一樣特效藥。

啥藥？

三株口服液?jiǎn)h！

就靠著這樣幾乎是詐騙的臟手段，三株在94年成立第一年就拿到了一個(gè)億的營(yíng)業(yè)收入。而在95年，直接沖到了11個(gè)億！三株對(duì)外打出聲稱在95年?duì)I業(yè)增長(zhǎng)率達(dá)到了百分之一千四！

對(duì)外公布的純利潤(rùn)，幾乎都快趕上國(guó)內(nèi)如日中天的第一飲料品牌健力寶了！

可這個(gè)時(shí)候，三株已經(jīng)不是在吹牛逼了。

說的都是真事兒。

就說賺了多少黑心錢吧。

李憲心里明鏡兒似的。

在原本的歷史中，三株在95年全年的銷售額都達(dá)到了22個(gè)億。之所以現(xiàn)在還沒到歷史程度，完全是因?yàn)樾卤崩弥变N模式，牢牢占據(jù)了全國(guó)城市市場(chǎng)。不然的話，三株他媽的現(xiàn)在都已經(jīng)成了民族品牌的閃閃紅星了。

可是，就算吳炳新父子賺五十個(gè)億。李憲心里也瞧不上。

太特么臟。

這對(duì)父子膽大包天而且無(wú)法無(wú)天，說句實(shí)在的，也就是在當(dāng)下，市場(chǎng)法和消費(fèi)者保護(hù)法還不健全。這要是在二十年之后，就三株這樣的早特么給他封停了。

三株在過去一年保健品市場(chǎng)上拳打腳踢，本來就亂的市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是烏煙瘴氣。

在這個(gè)環(huán)境下，保健品行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰是板上釘釘?shù)牡氖聝骸＠顟椫荒芗涌煜窗讱w真堂，將保健品分公司盡快向制藥公司的轉(zhuǎn)變過程。

現(xiàn)在再看吳炳新叫自己的板，李憲還能慣著他？

當(dāng)著所有人的面兒，他直接把自己所知道的事情說了一遍。

吳炳新怎么也沒想到，李憲當(dāng)著這么多企業(yè)家的面，直接把三株的老底給接了。

聽著李憲悉數(shù)將三株在全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的營(yíng)銷內(nèi)幕給爆出來，他是氣得直哆嗦！

“李憲，你行。咱們青山不改綠水長(zhǎng)流，你給我等著！”

吳思維氣不過李憲當(dāng)眾懟了他父親，直接拍了桌子。拿著桌子上的大哥大，拉著氣得嘴唇泛白的親爹憤然離場(chǎng)。

“史總，新北和三株這梁子，算是結(jié)下了。”那一桌，史御助身邊的一個(gè)副總笑了一聲，嘀咕道。

“這不正好嗎。要是三株和新北杠上了，咱們巨人趁著這個(gè)亂，剛好發(fā)發(fā)力。亂吧，保健品市場(chǎng)不怕亂。反正都這樣了，大家伙一起吃爛錢，不挺好？”

看著臺(tái)上的李憲冷冷的看著吳炳新父子的背影，史御助呵呵一笑，說到。