重生之我是我二大爺 第833章:要飯的學(xué)問大了去了

別說羅朗格等人三觀顛覆，此時(shí)此刻就連朱三旬自己都在懷疑人生！

媽的要飯還能這么要？！

太神奇了！

以往朱三旬是怎么做的？

挑個(gè)人多的地方，往地上一蹲。把自己個(gè)的破帽子往地上一放，見到過往人群中那慈眉善目的，就點(diǎn)個(gè)頭鞠個(gè)躬，說自己幾天沒吃飯，睡了好多天公園云云。

就是賣慘。

至于人家給不給，那就隨緣了。

有的人見他可憐，或者是恰好兜里有零錢，偶爾會施舍一點(diǎn)。

但是更多的時(shí)候，則是一雙雙嫌棄的目光扔過來，然后大喝一聲“滾蛋”或者“別擋路”。

像今兒個(gè)這樣，對方不但給了錢，還出言安慰的時(shí)候，哪有啊？！

在滬市流浪兩三年了，天可憐見，這樣兒的事兒，朱三旬頭一回遇上啊！

看著那好心人做了個(gè)加油的手勢，帶著微笑轉(zhuǎn)身離去，朱三旬摸了摸眼角。

好人吶！

“剛才那人，你們認(rèn)識？”

還沒等朱三旬感慨完呢，王洪洋等人就圍到了他身前。

看著那個(gè)穿著昨晚上自己自己從垃圾箱里撿回來的衣服的叫獸，劈頭蓋臉詢問，朱三旬捂住了鼻子：“不認(rèn)識，頭、頭一次見到。”

“那他就給你一百塊錢？！騙誰呢？”

朱三旬被這一番劈頭蓋臉的質(zhì)問給嚇了一跳，緊張之下，只是低下了頭去，目光躲閃的看著面前這一群氣勢洶洶的人。

浪跡街頭多年，辯解，特別是跟地位比自己高的人辯解的能力，他已經(jīng)喪失的差不多了。

見到這一幕，蹲在不遠(yuǎn)處的李憲將手里的可樂，遞給了一旁明顯還在懷疑人生的肖永吉，走上了前來。

“嘿、王教授，咱們說話可要講事實(shí)憑根據(jù)好吧？誰告訴你不認(rèn)識就不能給錢了？”

眼見著王洪洋又要跟自己杠，李憲連忙擺了擺手。

他沒心思浪費(fèi)唇舌，直接對朱三旬一揮手，“來，按照剛才的模式，再來一遍。”

“嗯！”

朱三旬得令，立刻回身。可是剛剛轉(zhuǎn)過頭，又訕著臉將手中那百元大鈔端了端，“這個(gè)”

意思很明顯——這錢歸誰啊？

李憲手一揚(yáng)，“你憑本事要來的，自然是歸你。”

一瞬間，朱三旬的動(dòng)力足了一百二十分。麻利兒的把錢往褲兜里一踹，二話不說，走到了銀行門前。

放眼四處那么一掃，便在人群之中尋了個(gè)四十出頭模樣，手里邊兒拿著股票本的男人。

“兄弟，買的什么股票？”

那男人茫然回頭，“愛多.朋友，有事兒？”

朱三旬回身看了眼李憲，在得到后者目光鼓勵(lì)之后，深吸了口氣。

“沒事兒，就是看見你。有點(diǎn)兒感慨，唉、我以前，跟你一樣”

誰特么跟你一樣！

聽到這話，男人很明顯有些抵觸。

“那是認(rèn)購證剛剛放出消息的時(shí)候，那一年，我賣了老家的房子和地，坐了兩天兩夜的火車，來到了滬市.”

不過緊接著，朱三旬說的一番話，卻立刻將他吸引住了。

接下來的五分鐘，站在銀行大門旁的王洪洋等人，慢慢的張大了嘴巴、

在跟男人搭上話之后，朱三旬便自顧自的說了一段故事；

一個(gè)從認(rèn)購證時(shí)代開始，第一代吃螃蟹的股市先行者，從一夜暴富，輝煌無比，再到一朝失蹄墜入深淵的故事！

在這個(gè)故事之中，朱三旬不再是貿(mào)貿(mào)然投入滬市這個(gè)大熔爐的流浪戶。而是一個(gè)預(yù)料到了股市先機(jī)，變賣家產(chǎn)奔向滬市尋求暴富夢里的勇者。

從不顧家中父母妻兒阻攔毅然踏上奔往滬市的路途，到用全部家當(dāng)換取三本認(rèn)購證兩個(gè)月內(nèi)狂賺十二萬。再到股市風(fēng)潮驟起，這十二萬利本幾經(jīng)轉(zhuǎn)折，連翻四翻變成五十萬。再到功成名就，即將把父母妻兒接到滬市來之際，手中本來看好全壓的股票崩盤，一朝之間一切化為烏有.

朱三旬口中的故事簡直就是從92年到現(xiàn)在，滬股瘋狂時(shí)代，大浪潮之下的一個(gè)縮影。

這個(gè)縮影里有讓人羨慕向往的成功，也有讓人心酸感慨的失敗。

短短幾分鐘的時(shí)間，隨著朱三旬“經(jīng)歷”過山車般的起伏，那男人的表情幾經(jīng)變化。

從疑惑到羨慕，從羨慕到仰慕，從仰慕到扼腕惋惜

“哎、都過去了。跟你說這些有什么用，我現(xiàn)在想到這些，就覺得對不起我的妻兒父母。那時(shí)候我總想賺夠錢，把他們接到滬市來，讓他們過上好日子。可是現(xiàn)在我什么都沒有了，就連家里面來信管我要兒子的學(xué)費(fèi)都交不起，我.兄弟、不說了.”

聽到最后，不光是那男人一臉的悵然。就連朱三選都被這個(gè)故事忽悠的上了頭。

抹了抹眼角，他拍了拍不知道什么時(shí)候，男人放在自己胳膊上的手，“說這些晦氣，老哥祝你財(cái)運(yùn)亨通。買啥啥漲！”

就在朱三旬抹干了眼角，轉(zhuǎn)身離去之際。

那男人突然一把拉住了他的手，“老哥，等等！”

說著，男人將手中的股票本夾在了咯吱窩上，二話不說從兜里掏出了一沓票子。刷一聲，從里面挑出了一張百元大鈔塞進(jìn)了朱三旬的手中。

“老哥，窮啥不能窮教育。點(diǎn)兒錢不多，你拿著，給孩子寄回去！股市就這么個(gè)地方，沒有誰永遠(yuǎn)輝煌，也沒有人永遠(yuǎn)就跌在泥坑里了。你不能就這么陷進(jìn)去，振作起來啊！”

接過去，朱三旬蠕動(dòng)了一下嘴唇。

“謝謝兄弟！兄弟，最近我看松江實(shí)業(yè)這只股勢頭不錯(cuò)，你可以試著入幾手。”

“唉！老哥有眼光！”本來要走的男人聽到這個(gè)，直接又從兜里掏出一張大百元，拍在了朱三旬手中。

吹噓了自己年前時(shí)候就買了松江股，男人直接一揮手。

“老哥，振作！走了！”

一旁，看著手中捧著兩張票子的朱三旬，王洪洋和羅朗格等人的嘴巴，再也閉不上了。

此時(shí)此刻，他們嚴(yán)重懷疑自己的認(rèn)知是不是出現(xiàn)了錯(cuò)誤。

踏馬的！

討飯還能這么討啊！？

“很簡單。我的方案，就是改變乞討的方式。“

“以往的乞討太過被動(dòng)，完全是將受益寄托在路人的善良上。而且乞討的方法也太低端。”

大街旁，李憲對著一群三觀已經(jīng)顛覆的同學(xué)和教授侃侃而談。

聽到這，蔣曉敏不解：“為什么這么說？”

“這個(gè)很好理解。”李憲呵呵一笑，道：“就說朱三旬，他之前的乞討方式是怎么樣的？無非就是說自己怎么怎么沒吃飯，怎么怎么沒地方睡覺，怎么怎么困頓。但是這些跟路人有什么關(guān)系？說句實(shí)在的，現(xiàn)在大街上走的這些人里邊，經(jīng)歷過幾天沒吃飽飯，幾天沒睡過床板的，有幾個(gè)？”

顯然，這個(gè)問題的答案是不多。

因?yàn)榘凑绽顟棿饲暗慕y(tǒng)計(jì)，一天之內(nèi)從朱三旬身邊走過的人流高達(dá)近萬，但是其中掏錢施舍的，只有為數(shù)不多的五六個(gè)。

而即使是這五六個(gè)人，給的錢也不多。那天，朱三旬收到最多的一筆，也不過就是一塊錢而已。

見人們不說話了，李憲哼哼一笑，問道：“你們說，是一個(gè)你們完全不曾體會過的窮人能激發(fā)出你們的同情心呢。還是一個(gè)跟你們有相同經(jīng)歷，相近際遇，就如同你的朋友你的同事般，但是現(xiàn)在又無比落魄的人能激發(fā)出你們的同情心呢？”

這還用答么？

顯然是第二個(gè)啊！

“所以，針對這一塊，我給朱三旬編了一個(gè)故事，給了他一個(gè)新的人設(shè)。用這些似是而非，但是卻又客觀存在可能性的故事，最大程度的激發(fā)出到這個(gè)銀行來辦業(yè)務(wù)的股民的同理心。讓他們產(chǎn)生包括羨慕，同情甚至是從嫉妒到惋惜的情緒過程。那么，經(jīng)歷過這些情緒的體驗(yàn)，這個(gè)人會怎么做呢？”

看著蔣曉敏等人一臉求知的表情，李憲呵呵一笑：“抒發(fā)！”

“但是情緒的抒發(fā)，分為很多種。在他們不知道怎么選擇抒發(fā)方式的時(shí)候，我讓朱三旬在言語之中，給了他們唯一的選項(xiàng)。”

“就是說孩子交不上學(xué)費(fèi)這句？”蔣曉敏恍然大悟。

“沒錯(cuò)！朱三旬并沒有直接要錢，而是通過這種暗示，讓被乞討對象自己找到了宣泄自己情緒的渠道。至于效果嘛.”李憲呵呵一笑，指了指朱三旬手中的三張鈔票，“你們已經(jīng)看到了。”

“臥槽，牛逼。”

蔣曉敏在腦海之中尋思了半天，也沒能找到什么貼切的話語表達(dá)自己心中的感受。

專門挑選股民下手，精確化目標(biāo)客戶。

用傳奇隕落這種故事，在短時(shí)間內(nèi)獲得目標(biāo)的情緒波動(dòng)，然后再進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo).

啪啪啪、

不知道是誰先起了個(gè)頭，大街上，掌聲響起。

太牛逼了這個(gè)！

李憲的方法復(fù)雜么？

一點(diǎn)兒都不復(fù)雜。

但是這里邊兒蘊(yùn)含的東西，在學(xué)了一個(gè)學(xué)期營銷學(xué)，管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)員們看來，不少！

作為一個(gè)運(yùn)用營銷學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)等手段提升某個(gè)行業(yè)業(yè)績的考核來說，朱三旬乞討這個(gè)案子，在所有人眼里看來，無疑是合格的！

“等會兒！”

就在這時(shí)，一旁的王洪洋低吼了一聲。

“怎么，王教授有什么指教？”李憲呵呵一笑，捂住了鼻子。