重生大牛人 第910買斷合作

鐘小姐到漢州，陳楚良代表有為科技，給予了高規(guī)格的接待。不但找了最特色的餐館，讓她品嘗了漢州菜，還預(yù)定了最好的酒店，并且讓公司安保部的人24小時(shí)保護(hù)鐘小姐和助手的安全。

在酒店里面休息了一夜。

第二天一早，陳楚良就來酒店接鐘小姐，帶她去參觀有為科技，同時(shí)簽訂關(guān)于兩家公司明年的合作。

車上，昨晚睡得不錯(cuò)的鐘小姐看著開車的陳楚良，又打量著外面陽光正好的漢州：“陳哥，今天參觀完你們公司，把合作敲定之后，我是后天的飛機(jī)，明天想到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，漢州有沒有好玩的地方…難得來一次漢州，下次來不知道是什么時(shí)候了，想不留遺憾。”

陳楚良想到自己在杭城，鐘小姐的地主之誼做的很到位，當(dāng)然也要禮尚往來，說道：“明天我們?nèi)|湖逛一逛，那面的景色還不錯(cuò)，順便帶你去看我們公司的新大樓。”

鐘小姐點(diǎn)頭說：“好呀，就是不知道有沒有打擾你工作。我爸說，你可不像我這么閑。”

陳楚良說：“我其實(shí)也挺閑的。”

鐘小姐嗤嗤笑著：“騙人吧…”

陳楚良不予解釋。

沒事兒的時(shí)候他的確很閑。

到了有為科技。

陳楚良帶著鐘小姐開始參觀起來。

有為科技是互聯(lián)網(wǎng)公司。

所以。

進(jìn)入公司后，給人的第一感覺就是公司里面的科技感十足。

畢竟。

與普通的實(shí)業(yè)公司不同。

有為科技里面的大多數(shù)員工就是能夠通過代碼，創(chuàng)造出互聯(lián)網(wǎng)上各種各樣產(chǎn)品的碼農(nóng)。

碼農(nóng)雖然不善言辭。

但工作的地方，卻是給普通人一種很神秘的氛圍。

帶著鐘小姐走馬觀花走了一圈..詳細(xì)的介紹肯定沒有，就是講講現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上有為科技的一些產(chǎn)品。

“剛才你說的那些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，像YY，像開心農(nóng)場，像貼吧…都是出自這些人手里面，我們的公司理念就是，讓更多的人喜歡直至愛上我們的產(chǎn)品，就是我們工作的動(dòng)力。而你現(xiàn)在看到的，只是有為科技的一部分而已，我們?cè)跐h州新南門區(qū)，還有燕京還有幾個(gè)事業(yè)部，包括最近上線的桃寶網(wǎng)，那里的規(guī)模，比總部這面更大….”

既然是帶人參觀，陳楚良就自己當(dāng)起解說。

路上碰到一些部門負(fù)責(zé)人，或者路過一些員工區(qū)。陳楚良都是笑著和這些人打招呼，似乎他這個(gè)大老板和這些員工之前就像是伙伴那樣。

而公司的員工也是很淡定地和陳楚良打了個(gè)照面，說了一句：“陳總好！”然后繼續(xù)埋頭工作。

就好像在這些人眼里，他這個(gè)公司老板，就和一般員工一樣，除了尊敬之外，員工們居然不害怕老板來查崗，這種情況比較少見。也讓鐘小姐大吃一驚，她在哈哈集團(tuán)董事會(huì)打雜，在哈哈集團(tuán)，普通員工那里敢這樣和高層說話，不得不說等級(jí)還是有些嚴(yán)格。

“你們公司的員工，好像都很有個(gè)性啊..你看對(duì)于你這個(gè)老板，他們都還能正面和你說話微笑…一點(diǎn)都不怕你的樣子？難道他們不怕老板嗎？”心中好奇，鐘小姐不免問了句。

陳楚良早就習(xí)慣了在有為科技沒有管理層和員工之分的慨念。

因?yàn)椋鳛橐患壹夹g(shù)性的公司，員工有時(shí)候比管理層更值錢。

就解釋說：“互聯(lián)網(wǎng)不同與其他行業(yè)，這是一個(gè)更需要?jiǎng)?chuàng)新的企業(yè)，所以我們對(duì)員工的要求就是，一個(gè)月的工作，你如果一天能完成，那么你就能休假二十九天，我們對(duì)于優(yōu)秀的員工，一向都是不抑制他本人的個(gè)性，所以就是你看到的這個(gè)情況了。而在有為科技里面，還有一個(gè)現(xiàn)象就是，每到飯點(diǎn)，你會(huì)看見員工和管理層混在一個(gè)食堂吃飯，而不是管理層有單獨(dú)的包間，員工在用餐大廳吃飯，連我也一樣，中午要是去吃了，有可能就是站這吃….當(dāng)然說的沒那么夸張……”

聽陳楚良這么一說。鐘小姐覺得，這種管理理念很有人性化，可以作為參考，等自己成立了公司了也這樣干。

“要是我自己也在這樣的公司里面上班都覺得很舒服。”參觀著有為科技，聽著陳楚良在旁邊介紹，鐘小姐眼睛里滿滿的佩服，也幻想了自己是有為科技一員體驗(yàn)肯定很棒。

陳楚良接受表揚(yáng)地笑笑。

繼續(xù)帶著鐘小姐參觀。

差不多快結(jié)束的時(shí)候，兩人朝著樓上公司會(huì)議室走去，老蕭那面已經(jīng)安排好人準(zhǔn)備接下來談兩家公司明年的合作事宜，鐘小姐又說：“我在美國念書的時(shí)候，國外的聊天軟件有MSN和ICQ。但回到國內(nèi)，用過YY之后，發(fā)現(xiàn)這款軟件真是比MSN和ICQ更方便和強(qiáng)大，不知道你們什么時(shí)候把YY推向國外..到時(shí)候，我們哈哈集團(tuán)要想打開國際上的軟飲銷量，還和你們公司合作…我們?cè)賮硪粋€(gè)軟飲兌換。”

鐘小姐看著陳楚良…對(duì)方這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，今天讓她大開眼界了，也啟發(fā)了她天生就有做生意的基因，竟然想到如果有為科技開拓海外市場，他們哈哈集團(tuán)一定緊緊抱著這顆大樹。

陳楚良也不掃了鐘小姐的興趣，給她說：“海外市場的擴(kuò)展，我們?cè)缇陀杏?jì)劃了。到時(shí)候要是哈哈集團(tuán)有意合作，我們當(dāng)然是合作愉快了。”

說完，兩人都是相視一笑，挺有合作默契感…

到了會(huì)議室。

老蕭已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

鐘小姐和帶來的助手坐在一排。

陳楚良和老蕭坐她們對(duì)面。

再加上有為科技法務(wù)部門的人也在場。

會(huì)議就開始。

鐘小姐讓助手拿出一份文件。

然后看著陳楚良說：“軟飲合作這個(gè)項(xiàng)目開展的很順利…估計(jì)用不了一個(gè)月，第一次合作所有印著兌換碼的果粒橙就會(huì)賣斷貨…第四個(gè)季度，肯定會(huì)加緊生產(chǎn)同類型產(chǎn)品，得到更多的兌換碼。所以，我們公司經(jīng)過研究決定，除了第四個(gè)季度之外，明年一整年，都和有為科技合作軟飲兌換這個(gè)項(xiàng)目….”

文件被鐘小姐的助手遞過來。

鐘小姐說的是她這次來漢州的目的。

那就是明年一整年和有為科技合作。

畢竟，誰都沒想到，陳楚良找哈哈集團(tuán)合作的軟飲兌換項(xiàng)目，一下子就把哈哈集團(tuán)的果汁類軟飲賣火了。

生意人不抓住風(fēng)口怎么能行？

于是，馬上就開始后面的繼續(xù)合作。

會(huì)議室里面頓時(shí)很安靜。

都是看文件翻來翻去的聲音。

拿著文件看了會(huì)兒。

陳楚良看完了就問老蕭：“你覺得怎么樣。”

老蕭差不多也完了，拿著文件問鐘小姐：“鐘小姐這份合作協(xié)議，是約定了我們有為科技只允許和哈哈集團(tuán)合作，不能和其他軟飲公司合作？”

鐘小姐點(diǎn)頭說：“對(duì)…你們的兌換碼是虛擬貨幣.所以，所以你們可以除了和哈哈集團(tuán)合作，還可以和其他軟飲公司合作…這樣就會(huì)讓我們?cè)谛袠I(yè)競爭中建立不了優(yōu)勢…而我這次來是想和你們買斷合作….期限是以一年為單位。”

陳楚良聽懂了鐘小姐的擔(dān)憂。也聽出了哈哈集團(tuán)做生意也是很有頭腦，怕同行競爭當(dāng)中，現(xiàn)在有利的軟飲兌換被別人仿制，想要提前鎖定市場。

畢竟，軟飲公司有很多。

但能和軟飲公司合作的互聯(lián)網(wǎng)公司就只有有為科技了。

雖然，他們有為科技倒是沒想過把虛擬兌換碼賣給其他軟飲公司。

但不代表，這個(gè)問題就不存在。

所以，對(duì)于軟飲公司哈哈集團(tuán)而言。

買斷合作，當(dāng)然是最保險(xiǎn)的。

想了會(huì)兒，陳楚良說：“買斷合作當(dāng)然可以，只是這樣一來，我們就少了更多的合作渠道…”

陳楚良話還沒說完，鐘小姐插上一句道：“的確…這是有為科技的損失…所以，我們的文件上也寫出來了，從明年第二個(gè)季度開始，我們批量購買你們公司Y幣的優(yōu)惠，會(huì)變成七折….而現(xiàn)在到明年第二個(gè)季度，還是維持6折不變…你們覺得怎么樣。”

鐘小姐估計(jì)是擔(dān)心哈哈集團(tuán)這個(gè)買斷合作，對(duì)有為科技而言是一大筆損失，擔(dān)心對(duì)方會(huì)猶豫拒絕和哈哈集團(tuán)合作，所以趕緊把他們公司的誠意說出來。

陳楚良聽后差點(diǎn)笑出聲來，鐘小姐還是沉不住氣啊..他其實(shí)根本就沒想過有為科技會(huì)損失…也沒想過不合作的事情，畢竟，如果沒有軟飲兌換，這筆錢有為科技是要白送的。再則，哈哈集團(tuán)可是東南商會(huì)的一員，他作為會(huì)長，怎么也不能搞腳踏兩只船啊。

“鐘小姐多慮了。我是想說，我們和哈哈集團(tuán)的軟飲兌換合作長期有效，并不存在加不加價(jià)的問題，這樣就顯得很沒誠意。”說到這里，陳楚良特意看了看鐘小姐，發(fā)現(xiàn)對(duì)方松了口氣在笑，陳楚良就放心了，別搞得到時(shí)候鐘小姐會(huì)杭城，伯父說他欺負(fù)人家一個(gè)小姑娘呢。又繼續(xù)說：“我只是擔(dān)心另外的事。”

鐘小姐問：“陳哥，你擔(dān)心什么事？”

陳楚良說：“軟飲兌換，并不是只有有為科技一家公司能做。我就怕，到時(shí)候我們的競爭對(duì)手，也學(xué)有為科技的樣子，和其他軟飲公司合作送虛擬貨幣的活動(dòng)，對(duì)你們?cè)斐捎绊憽！?p/> “你們的競爭對(duì)手”鐘小姐當(dāng)然想不到有為科技現(xiàn)在還有一個(gè)最大的跟屁蟲沒解決。不免疑惑地看著陳楚良。

陳楚良點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是的，深市的滕訊….這家公司最近喜歡跟風(fēng)我們的任何產(chǎn)品...所以提前給鐘小姐說一聲，有可能對(duì)方會(huì)找到軟飲公司合作..”

鐘小姐大概知道了情況，心里面對(duì)這家叫滕訊的公司有些不悅：“原來陳哥是擔(dān)心這事兒。放心，只要有為科技繼續(xù)和我們哈哈集團(tuán)合作，我們就有信心把我們的軟飲做大，爭取明年我們哈哈集團(tuán)能夠給有為科技購買超過5個(gè)億的兌換碼...”

鐘小姐都不怕?lián)p失，陳楚良就不用替他們擔(dān)心軟飲受到競爭的問題了，畢竟哈哈集團(tuán)渠道大，現(xiàn)在又占據(jù)了市場，自然不怕對(duì)手。笑著說：“那我們就合作愉快...也祝哈哈集團(tuán)，果粒橙越賣越好...”

“謝謝陳哥。”

被陳楚良握著手，也是面頰火熱....