教導(dǎo)異界娛樂圈 第二百零一章:兩全其美

原本和達(dá)羽食品已經(jīng)簽訂了合同，該合同上面明確聲明，亞洲下一季的冠名權(quán)是給達(dá)羽食品的，如果中途反悔，就要給付達(dá)羽食品雙倍定金的違約款，也就是總款八千六百萬的百分之四十，三千四百四十萬。

鑒于這樣一條約束，如果眼下李全丹接受了射雕國際的更高價(jià)款，要把冠名權(quán)讓給他們，那么也就意味著他必須要付給達(dá)羽食品三千四百四十萬的違約金。

這個(gè)邏輯沒毛病，違約了就得賠錢，明擺著的事，到哪里都是這個(gè)道理。

徐添循循善誘拋出的這個(gè)問題，李全丹仔細(xì)聽了一下，并沒有發(fā)現(xiàn)什么問題，當(dāng)下也是有些不解這位少年上位者葫蘆里賣的是什么藥，云里霧里地點(diǎn)點(diǎn)頭：“按照正常流程走的話，是這樣沒錯(cuò)。”

“那么我們?nèi)绻麚Q一種思路呢？”

徐添眼帶笑意，看著李全丹。

“換一種思路？”李全丹若有所思。

“如果說，就我射雕國際和你亞洲雙方，先不簽訂這個(gè)冠名授權(quán)協(xié)議，而是就秘密以普通的名義訂一份協(xié)議，把款的定金部分打到節(jié)目組的賬戶上。”徐添繼續(xù)道，“這樣不牽扯到冠名權(quán)，他們是不是就沒有理由向你索要違約金？”

“如果不牽扯到冠名權(quán)轉(zhuǎn)授，那當(dāng)然不存在我違約的情況。”李全丹點(diǎn)點(diǎn)頭，又不解道，“可如果您得不到冠名權(quán)，這么大一筆錢，豈不是不劃算？”

冠名和普通，那宣傳效果可是天差地遠(yuǎn)的。

所謂冠名，舉個(gè)例子，早年的超級(jí)女聲，就是蒙牛冠名的，所以在提到這個(gè)節(jié)目的時(shí)候，都連帶著冠名商的名字稱“蒙牛超級(jí)女神”，而且冠名商的名目是全程高掛在節(jié)目鏡頭上的，或是掛在欄目上，或是掛在節(jié)目導(dǎo)視上，或是掛在節(jié)目預(yù)告上……總之不管是用哪種形式，都會(huì)保證每一個(gè)看節(jié)目的人就能百分之百看到冠名商的大名，那宣傳推廣效果是非常給力的。

至于普通的，那就只能是在主持人開場(chǎng)的時(shí)候順便提上一句：“感謝xx品牌對(duì)本節(jié)目的大力支持”，和冠名能得到的宣傳效應(yīng)差的不只一星半點(diǎn)。

而通常要想得到冠名權(quán)，冠名商就必須承擔(dān)節(jié)目組大部分甚至全部的款，冠名也是節(jié)目吸引投資商大佬的一種強(qiáng)有力的方式，畢竟有能力花那錢讓自己的產(chǎn)品大火一把的人大有人在。

“你先耐心聽我說。”徐添小喝了一口酒，含笑道，“如你剛才所說，達(dá)羽食品的老總現(xiàn)在故意拖著余款，就是為了確保他兒子能順利晉級(jí)對(duì)吧。”

李全丹點(diǎn)點(diǎn)頭。

“那么也就是說，一旦你讓他兒子落選，他有很大的可能就會(huì)違約不給余款了，是吧。”

李全丹又點(diǎn)點(diǎn)頭。

“那不就行了？”徐添一攤手。

“？？”李全丹反應(yīng)還沒跟上。

智商感人，徐添哭笑不得，只好明說：“你就讓比賽按照正常規(guī)則公平公正地進(jìn)行下去，不要暗箱操作，該他落選就讓他落選，這樣不用你開口，達(dá)羽食品自己就會(huì)撤資，到時(shí)候非但不用你賠他們錢，他們已經(jīng)付給你的一千七百二十萬定金還別想要回去，冠名授權(quán)的合同也自動(dòng)作廢，這樣一來你不就等于什么都沒損失，白賺了一千七百二十萬？”

李全丹一聽，瞬時(shí)如夢(mèng)初醒，滿臉震撼，猛地一拍掌：“對(duì)！我怎么沒想到這點(diǎn)上！”

“至于我們射雕國際和你們節(jié)目組的冠名授權(quán)合同，到那以后再簽訂，也不遲啊。”

徐添笑著道。

“妙！太妙了！”

李全丹登時(shí)欣喜若狂，差點(diǎn)就要站起來，老臉不知是因?yàn)榫苿派项^還是興奮過頭愈發(fā)血紅了，他隔空朝著徐添敬了一杯，又一飲而盡，“徐總，您這招點(diǎn)子，簡(jiǎn)直太妙了！這樣一來，我非但不用白讓他們賺我三千四百多萬，受這窩囊氣，反而吃下了他們的一千七百二十萬違約金，還不用給他們冠名權(quán)，這主意的太棒了！來，徐總，馬總，我再敬您二位一杯！”

“成，”干杯過后，徐添總結(jié)道，“那咱們明天就簽一個(gè)一千八百萬的普通合同吧，款項(xiàng)即日就會(huì)到賬，只有咱們?nèi)齻€(gè)人知道這只是定金，屆時(shí)李策劃只要讓節(jié)目正常運(yùn)行，等到陸寒落選，他父親的達(dá)羽食品隨后撤資，我們?cè)僬窖a(bǔ)簽一個(gè)九千萬的冠名合同。”

“徐總，一切您說了算！”

李全丹大手一揮，就把自己所有的信任全盤交付給了眼前這位財(cái)神爺。

“不過，”不過這李全丹雖然不善于商業(yè)上的算計(jì)，能做節(jié)目策劃人，腦子到底還是不笨，做好一切最壞的設(shè)想留好退路是他一貫的作風(fēng)，“假如他達(dá)羽食品不吃咱們這套，最后舍不得這一千七百二十萬的定金，還是照常付了余款呢？”

徐添道：“那就還是按照正常合同流程來，我們射雕國際的一千八百萬就權(quán)當(dāng)是普通了，冠名權(quán)還是給他達(dá)羽食品，這樣一來，算來算去，你還是只賺不虧。”

李全丹一想，是這么個(gè)道理：“這樣也不錯(cuò)，雖然這樣一來我就不能私吞那一千七百二十萬定金，但是我們節(jié)目組又多了徐總您的一千八百萬，這樣一算，也沒虧多少。”

徐添笑：“是吧。”

“等等。”李全丹清醒了一下，“光顧著給我自己想了，那您呢，徐總，您的冠名權(quán)不要了？那多可惜？”

“冠名權(quán)能到手自然是最好，如果那達(dá)羽食品軟硬不吃舍不得定金，那也只能按照流程把冠名權(quán)給他們，畢竟你作為乙方，違約的話，名聲不好聽。”徐添笑著開導(dǎo)道，其實(shí)他壓根就無所謂冠名不冠名的，他要節(jié)目組本來目的只是為了確保節(jié)目流程不受萬惡的資本主義的影響，要冠名權(quán)只不過是一種手段，一個(gè)說法。