滄海商田 第237回 業(yè)務洽談會

自從楊秀蕓自殺被救回來，又經(jīng)歷了失去母親的痛苦后，華奮強便一直陪伴在他身邊，擔心著她的安危，生怕她又走上極端。◢隨＊夢＊小◢說щЩш.suimEnG.1a

好在，昨天秀蕓在售樓部的表現(xiàn)思路清晰，讓奮強送了一小口氣，感覺她已經(jīng)走出了心里陰影。

但奮強仍然不放心，借口要帶秀蕓開開眼界，探索新業(yè)務，帶著她參觀自己的機器人工廠。

于是，他今天把秀蕓帶上，一道參加天園機器人公司業(yè)務洽談會。

這次業(yè)務洽談會，主要是借助公司新研發(fā)的產(chǎn)品開展對外宣傳——

由于天園機器人公司有世界著名的日本天安機器人公司合資并參與生產(chǎn)、研發(fā)，并有國內著名的機器人專家李傳奇加磅，公司研發(fā)生產(chǎn)的小型六軸機器人，目前在全球同級別同規(guī)格的機器人中是速度最快、防護等級最高的，是小型輕量化六軸機器人領域的一大創(chuàng)新和突破。

現(xiàn)在工廠利用天安機器人公司的核心技術已經(jīng)能批量生產(chǎn)了幾十臺六軸機器人，并通過日本天安機器人公司全球的供應鏈系統(tǒng)，已經(jīng)有許多國內外廠商前來看樣訂貨了，這的確是個好的開端，公司想向借助這股東風，為新產(chǎn)品大力推銷。

今天地處西郊的天園機器人公司，大門彩旗獵獵，前來參加公司業(yè)務會的人非常多，這次的機器人業(yè)務洽談會同時引起了國內外的一些媒體和政府相關部門的關注，公司內的停車場停滿了前來參加業(yè)務洽談的車子，就連公司大門的公路兩旁二公里開外的路邊都停滿了不少汽車，交管部門不得不派了不少警察來維持秩序。

招商會場安排在一幢已改造好的車間里，這是新增的一個車間，由于新進的設備沒有到，臨時把這個車間作為會場，搭了一個臺子，作為講話臺，臺下臨時租借了椅子，場面雖然小了點，只能湊合了。

華奮強0點趕到會場，整個車間已經(jīng)座無虛席，過道也站滿了人，幸好大門口站著保安憑請柬入場，要不然非把天園機器人公司給擠爆不可。

由于時間有限，奮強推辭不上臺講話了，Rbinsn(羅賓遜)作為主講，他也是想借助此次招商宣傳，把天安機器人公司生產(chǎn)的產(chǎn)品向中國各個廠商推廣，以此擴大公司在中國的影響和增加產(chǎn)品銷售。因此，他在會場的大屏幕上為前來參加會議的商家演示了關于天安機器人公司的宣傳視頻，以及生產(chǎn)的機器人產(chǎn)品的視頻，讓參觀的人感到天安機器人公司的確是世界一流的公司。由卓里婭代表天園機器人公司發(fā)言，主要展示和演示天園公司的產(chǎn)品及發(fā)展應用前景。..

整個車間人由于人太多了，雖然有空調，但里面仍然是熱烘烘的，很嘈雜，所以卓里婭將發(fā)言大大縮減，兩人的講話加起來不到一個小時就結束了。

接著大家在Rbinsn(羅賓遜)和卓里婭的帶領下，參觀了機器人生產(chǎn)車間。

卓里婭即當公司代表，又作為接待人員和向導給領導們介紹工廠研發(fā)、生產(chǎn)情況。

卓里婭領著參觀者邊走邊介紹工廠情況，她十分實誠地說道：“合資前，我作為奮強機器人公司的負責人，研發(fā)了自動焊線機，產(chǎn)品性能銷售都不錯，生產(chǎn)了300臺機器，我們拿了區(qū)級及市級政府兩個大項目，現(xiàn)在該機器按照訂單仍在生產(chǎn)。隨著國內生產(chǎn)自動焊線機企業(yè)的增多，我們把目光投向了四軸機器人的研發(fā)上，雖然四軸機器人做出來了，但是我們研發(fā)的機器人還是小問題太多，整體的品質不一致，核心零部件有問題。幸好，我們公司與天安機器人公司合資，解決了我們研發(fā)的四軸機器人上述問題，在這基礎上我們的研發(fā)又上了一個臺階，又邁了一步，推出了第一款產(chǎn)品——小型六軸機器人TY。這款產(chǎn)品目前在全球同級別同規(guī)格的機器人中是速度最快、防護等級最高的，這是我們在小型輕量化六軸機器人領域的一大創(chuàng)新和突破。”

說著，大家已經(jīng)來到了裝備車間，有十幾臺“TY”六軸機器人正在進行調試，同時還有二十幾臺四軸機器人“TY4”擺著車間里作為擺設。參觀者饒有興趣地觀看了現(xiàn)場機器人的調試。

一位參觀者發(fā)問：“你們生產(chǎn)的四軸機器人與六軸機器人有什么區(qū)別？”

卓里婭指著眼前的六軸機器人說：“六軸機器人比四軸機器人多兩個關節(jié)，因此有更多的行動自由度。六軸機器人的第一關節(jié)能像四軸機器人一樣在水平面自由旋轉，后兩個關節(jié)能在垂直平面移動。四軸機器人與六軸機器人的區(qū)分就是，四軸機器人是特別為高速取放作業(yè)而設計的，而六軸機器人則提供了更高的生產(chǎn)運動靈活性。”

卓里婭說著叫調試工人現(xiàn)場演示給在場人看，機器人像手臂一樣靈活自如的轉動，贏得了在場人的贊嘆。

卓里婭繼續(xù)說：“六軸機器人有一個手臂，兩個腕關節(jié)，這讓它具有人類的手臂和手腕類似的能力。因此，六軸機器人更多的關節(jié)意味著它們可以拿起水平面上任意朝上的部件，以特殊角度放入指定的部位里，它們可以執(zhí)行許多由熟練工才能完成的操作。當今的機器人技術正逐步向著具有行走能力、具有多種感知能力、具有較強的對作業(yè)環(huán)境的自適應能力的方向發(fā)展。”

華奮強被公司辦公室主任曾莉叫去辦公樓那邊接待各廠商，楊秀蕓一個人加入了參觀的行列，她擠在參觀者的前面，一路好奇心十足，認真地聽卓里婭介紹。趁大家都在關注工人在操作機器人的表演時，作為商人的楊秀蕓更關心的是企業(yè)能否盈利——

她悄悄地走到卓里婭身邊問：“你說得天花亂墜，再高科技都等于零，我們開辦企業(yè)就是為了賺錢，追求利潤的最大化，你們的機器人被商家認同嗎？我問了你們公司的一個銷售員，你們一臺機器人的價格就是幾十萬元，它真的能賺錢？”

卓里婭在馮娟的婚禮上就認識楊秀蕓了，她以為秀蕓說企業(yè)購買后機器人賺錢的事，她立刻回答道：

“賺錢是肯定的，一臺機器人表面上看很貴，幾十萬元，甚至上百萬元，但一臺機器人要抵幾個甚至幾十個熟練工，免去了對人許多麻煩的管理，它有效地解決了有些企業(yè)由于某些工種的重復、繁重、環(huán)境惡劣或者人不能涉及地方等，從長遠看成本比人工操作還低。從中國的人口結構來說，現(xiàn)在年輕人的需求越來越多，工廠招人的難度越來越大，在這種情況下，企業(yè)也相應地傾向于自動化或者用機器人的方式來解決，這是今后企業(yè)發(fā)展的大趨勢。”

秀蕓搖頭，問：“我不是這個意思，我是問你們機器人公司自己搞研發(fā)，投資很大的，能賺錢嗎？”

“你說的這個問題，我一時半會跟你說不清楚，”卓里婭回答，“搞研發(fā)肯定投入大、風險大，但要看投資人的戰(zhàn)略眼光，走對了方向，肯定就賺錢。”

秀蕓追問：“你們公司賺錢嗎？”

卓里婭笑答：“我們與國外著名的機器人公司合作，加上我們團隊的研發(fā)，應該說，我們公司占據(jù)了天時地利人和，發(fā)展的勢頭很好。目前我們整個公司只有0名員工，今年的產(chǎn)值有望突破3億元。照這個勢頭發(fā)展下去，用不了兩年，我們的產(chǎn)值將超過0億元。這些還不算我們的無形資產(chǎn)收入——我們的專利收入。”

搞研發(fā)也能賺錢……這是秀蕓沒有想到的，她已經(jīng)開始佩服華奮強了。不禁感嘆奮強的投資眼光的確有他的獨到之處，在這方面自己的確技不如人。

參觀完整個機器人生產(chǎn)車間之后，楊秀蕓見華奮強還未返回，她只好去辦公樓那里去找他了。

秀蕓站在辦公大樓的接待辦公室門口，看見奮強正在跟天園機器人公司機器人零部件制造的生產(chǎn)商愉快的洽談。

曾莉見秀蕓出現(xiàn)，立刻出來打招呼：“蕓姐，華董事長現(xiàn)在正忙。很多大型的機器制造生產(chǎn)廠家都想與我們天園機器人公司合作，他們也想在智能制造領域分一杯羹，獲得機遇和發(fā)展。這件事情本應該由卓里婭親自洽談，但由于她此刻較忙，無法分身，只好由華董事長出面代勞了。”

奮強不愧是老練的談判家，對前來請求合作的廠商他不會輕易拒絕，而是熱情接待，友好地洽談，他想通過談話先了解對方的基本情況，再作今后能否合作的打算。