滄海商田 第221回 商戰(zhàn)無(wú)情

楊秀蕓沒(méi)有食言，沒(méi)幾天她叫財(cái)務(wù)部支付了4600萬(wàn)元給奮強(qiáng)公司，雙方的爭(zhēng)斗總算告一段落。然而，秀蕓表面裝著平靜，心里一直是不服氣，她認(rèn)為華奮強(qiáng)走到今天是靠她的扶持和幫助，想當(dāng)然地以為，如果奮強(qiáng)離開(kāi)了她，其企業(yè)的發(fā)展一定會(huì)走下坡路。

現(xiàn)在的企業(yè)不再是八九十年代那樣，隨便做什么都賺錢，凡是能賺錢的項(xiàng)目基本上都是一窩蜂地大家一起搞，競(jìng)爭(zhēng)激烈，搞得什么都不好做了，稍有不慎就會(huì)虧損。對(duì)于華奮強(qiáng)搞什么機(jī)器人研發(fā)，她一點(diǎn)都不看好——秀蕓認(rèn)為奮強(qiáng)公司今后一定會(huì)被機(jī)器人公司拖累，因?yàn)樗菍W(xué)商業(yè)企業(yè)管理專業(yè)的，以她的經(jīng)驗(yàn)，從未聽(tīng)過(guò)企業(yè)搞研發(fā)能發(fā)大財(cái)，她認(rèn)為：如此認(rèn)定，秀蕓一臉冷笑地等著看奮強(qiáng)的笑話。

確實(shí)，高技術(shù)含量的公司不好經(jīng)營(yíng)——這幾天奮強(qiáng)機(jī)器人公司遇到了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，導(dǎo)致公司生產(chǎn)的自動(dòng)焊線機(jī)已經(jīng)開(kāi)始滯銷，失去訂單了。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)機(jī)器人的公司開(kāi)始相互競(jìng)爭(zhēng)，紛紛打價(jià)格戰(zhàn)，自動(dòng)焊線機(jī)逐漸開(kāi)始爛市。而公司的后續(xù)產(chǎn)品，四軸機(jī)器人還在研發(fā)中。

這幾日，華奮強(qiáng)看到國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始報(bào)道有公司生產(chǎn)出四軸機(jī)器人了。也就是說(shuō)，等他們公司研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)四軸機(jī)器人時(shí)已經(jīng)落后于人。奮強(qiáng)作為董事長(zhǎng)一直沒(méi)有停止研究未來(lái)機(jī)器人的發(fā)展方向，他看到了國(guó)際機(jī)器人巨頭已經(jīng)看中了“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)型升級(jí)的巨大潛力，紛紛到中國(guó)來(lái)?yè)尀屨际袌?chǎng)，天安機(jī)器人公司也是看到了未來(lái)在中國(guó)發(fā)展的機(jī)遇，急于在中國(guó)尋找合作人。

為此，華奮強(qiáng)召開(kāi)了專門的會(huì)議，大家各抒己見(jiàn)分析了自動(dòng)焊線機(jī)滯銷的原因，不少人認(rèn)為是因?yàn)樵镜匿N售人員跳槽，把公司的業(yè)務(wù)挖走了很大一部分，當(dāng)務(wù)之急就是急需招聘公司銷售人員。

但奮強(qiáng)指出：“不光是銷售人員跳槽的問(wèn)題，關(guān)鍵是公司營(yíng)銷手段不夠，需要增加營(yíng)銷費(fèi)用，在報(bào)紙和電視媒體宣傳公司的產(chǎn)品，同時(shí)還要積極走出去，到需要自動(dòng)焊線機(jī)的廠家去推廣宣傳。我希望公司人員不要閉門造車，要走出去，多與那些搞得好機(jī)器人公司交流，要學(xué)會(huì)’借船出海’。”

說(shuō)到走出去，卓里婭有些為難：“我們公司被國(guó)內(nèi)外廠商已經(jīng)圍剿得沒(méi)有出路了，目前產(chǎn)品銷售困難，收入又不好，資金已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘了，還談什么走出去，哪來(lái)資金呀？”

奮強(qiáng)卻說(shuō)：“商戰(zhàn)是無(wú)情的，我們的產(chǎn)品賣不出去是事實(shí)，靠打價(jià)格戰(zhàn)是短視的行為，我們不能干，我們的出路、優(yōu)勢(shì)在哪里？就是我們有一支年輕的科研團(tuán)隊(duì)，有自己的研發(fā)產(chǎn)品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們不能跟在人家的后面亦步亦趨，這樣的企業(yè)在商戰(zhàn)中注定要失敗。因此，我們更要走出去，學(xué)習(xí)人家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，讓我們的視野更開(kāi)闊，使我們研發(fā)的產(chǎn)品更獨(dú)特，更具有實(shí)用性和代表性。我已經(jīng)安排好了，準(zhǔn)備讓天安機(jī)器人公司的人先了解我們的公司，然后我們派人到他們的公司去參觀，大家互相了解，為今后的合作打下基礎(chǔ)。”

說(shuō)到要到天安機(jī)器人公司去參觀、學(xué)習(xí)，卓里婭興奮起來(lái)：“好呀，我就盼著這一天，我就想看看世界一流的大公司究竟是怎樣的公司。”

奮強(qiáng)隨即鼓勵(lì)道：“大家不要悲觀，現(xiàn)在我可以初步給你們透露點(diǎn)消息，我們與天安機(jī)器人公司的協(xié)商已經(jīng)完成了，雙方已經(jīng)簽訂了合資合同，我們奮強(qiáng)機(jī)器人公司與天安機(jī)器人公司合資成立天園機(jī)器人有限公司，項(xiàng)目投資總額為1億元人民幣，其中奮強(qiáng)機(jī)器人公司占股65，而天安機(jī)器人公司占股35。”

卓里婭聽(tīng)到這個(gè)消息，無(wú)疑是讓她看到了公司發(fā)展的曙光，于是說(shuō)：

“太好了，華董事長(zhǎng)你真是商戰(zhàn)的行家，懂得怎樣去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，與天安機(jī)器人公司合資，讓我看到了我們公司的發(fā)展的前景。在我們公司經(jīng)營(yíng)最困難的時(shí)候，你替我們找到了出路。”

奮強(qiáng)笑答：“我們的命運(yùn)要掌握在自己手里，我們與天安機(jī)器人公司合作只是權(quán)宜之計(jì)。一是我們可以學(xué)習(xí)國(guó)際一流的大公司先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；二是我們可以共享天安機(jī)器人公司在全球的供應(yīng)鏈系統(tǒng)；三是在目前，在核心零部件上我們可以依靠天安機(jī)器人公司，然后逐步地研發(fā)生產(chǎn)具有我們自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心零部件；四是在學(xué)習(xí)借鑒的基礎(chǔ)上，提高我們的生產(chǎn)能力和研發(fā)水平；五是可以讓我們的產(chǎn)品迅速提升到先進(jìn)水平上來(lái)，讓我們的公司得到跨越式的發(fā)展。現(xiàn)在，你們產(chǎn)品的研發(fā)不能只停留在四軸機(jī)器人上了，應(yīng)該朝著更加小型化、精細(xì)化和智能化方向發(fā)展，目光要盯著最先進(jìn)的機(jī)器人科技前沿水平，應(yīng)該是六軸機(jī)器人，或者為八軸機(jī)器人等……”

在會(huì)的李教授、卓里婭等人為華奮強(qiáng)的戰(zhàn)略眼光感到敬佩。

李教授悄悄對(duì)身邊的卓里婭說(shuō)：“作為一個(gè)企業(yè)家，他的眼光看得越遠(yuǎn)，他的企業(yè)就發(fā)展得越好。”

楊秀蕓自從聽(tīng)到華奮強(qiáng)搞了機(jī)器人公司，內(nèi)心泛起了更多做事的動(dòng)力，她開(kāi)始開(kāi)始關(guān)注自己投資的天賦科技軟件開(kāi)發(fā)公司，及其所開(kāi)發(fā)的游戲了。之前總是來(lái)去匆匆，因此對(duì)陸天成怎么運(yùn)作游戲的談話，根本沒(méi)有心思去細(xì)想。幾個(gè)月過(guò)去了，她終于想要詳細(xì)了解下陸天成游戲經(jīng)營(yíng)搞得怎樣了。

這天，楊秀蕓一臉輕松地找到陸天成，卻見(jiàn)他一臉愁容。

秀蕓坐到沙發(fā)上，問(wèn)：“怎么啦？看你一臉不開(kāi)心，是遇到什么困難了？”

“唉，一言難盡。”陸天成嘆了一口氣說(shuō)，“游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，太難了。”

秀蕓本就不太懂這個(gè)行業(yè)，不禁問(wèn)：“你以前不是做了好幾個(gè)游戲嗎？拿出來(lái)上架、推廣不就行了。”

陸天成搖頭：“做游戲不是你想象的那么簡(jiǎn)單，你以為游戲做出來(lái)就能賺錢嗎？發(fā)行商不幫你砸錢推廣，游戲連向玩家露臉的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。”

秀蕓急了，又問(wèn)：“我不是給你投了2000萬(wàn)資金嗎？你就用這些錢去宣傳，去推廣。”

“不瞞你說(shuō)，你投入的2000萬(wàn)元，除了彌補(bǔ)我們公司以前的虧損外，我們重新上了新游戲項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的研發(fā)游戲做出來(lái)了……我們確實(shí)有投入大量的資金推廣、宣傳，可效果一般。這個(gè)unity3d頁(yè)游，倒是很超前，但市場(chǎng)一直沒(méi)有起來(lái)，對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，瀏覽器上安裝一個(gè)插件，實(shí)在太麻煩了。我犯了一個(gè)思維錯(cuò)誤，一個(gè)很酷的技術(shù)，并不一定會(huì)為用戶創(chuàng)造很酷的產(chǎn)品，用戶不會(huì)為技術(shù)而買單。”

秀蕓問(wèn)：“這么說(shuō)，你花了那么多的資金，做出的游戲失敗了？”

“嗯，可以這么說(shuō)。”陸天成點(diǎn)頭承認(rèn)，“但更要命的是，原來(lái)我們的幾個(gè)合伙人，因?yàn)椋嗷ブg的一些工作問(wèn)題，你的資金加入之后股權(quán)的重新分配等問(wèn)題，撕逼、扯皮的事多了，導(dǎo)致他們從我們公司離開(kāi)，自立門戶。他們都是公司里的關(guān)鍵人物，這導(dǎo)致我不得不對(duì)原來(lái)游戲的大方向，還有大玩法做出巨大的調(diào)整，現(xiàn)在這款游戲的功能還需要進(jìn)一步的修改才能上市了。”

秀蕓明白了陸天成的意思：“照你這么一說(shuō)，這款游戲不僅沒(méi)有上線賺錢，還得投錢？”

陸天成點(diǎn)頭說(shuō)：“就是這個(gè)意思。”

秀蕓一口回絕了陸天成想要錢的想法：“我已經(jīng)投了2000萬(wàn)了，不可能再投了。這游戲行業(yè)就像一個(gè)吞金獸，再多的錢，它都能吃下。我認(rèn)為你應(yīng)該調(diào)整游戲項(xiàng)目，理清你的思路，想想你的游戲究竟朝什么方向發(fā)展。這個(gè)行業(yè)我不懂，你應(yīng)該比我清楚。”

“調(diào)整游戲項(xiàng)目？難。”陸天成實(shí)話實(shí)說(shuō)，“不同的游戲項(xiàng)目，有不同的游戲開(kāi)發(fā)模式。要調(diào)整項(xiàng)目就等于另起爐灶，投入的錢更多。”

秀蕓這時(shí)耳里回想著奮強(qiáng)曾經(jīng)告誡過(guò)她的話：她已經(jīng)感覺(jué)她的2000萬(wàn)元將要打水漂了……

于是她說(shuō)：“實(shí)在不行，我們清算算了，我對(duì)這個(gè)公司已經(jīng)沒(méi)有興趣了。”

這話讓陸天成一時(shí)愣了神……作為以前是搞主程序的他來(lái)說(shuō)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的游戲行業(yè)，怎樣經(jīng)營(yíng)他的游戲公司這是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，他又有什么辦法讓他的公司起死回生呢？他現(xiàn)在已經(jīng)負(fù)債累累了，如果沒(méi)有再投入，他的公司只能破產(chǎn)。