滄海商田 第135回 告別土家寨

劉大虎一直期望著華奮強(qiáng)購買他的金絲楠木，無奈這兩天小師妹一直陪伴在他左右，無法與他接觸談價(jià)錢。

于是，今天一早，劉大虎急匆匆跑到客棧，敲響了他的房門，把還在睡夢(mèng)中的奮強(qiáng)從床上叫了起來。

奮強(qiáng)睡眼惺忪地地打開房間門，打了一個(gè)哈欠，問：“哈……大虎是你呀？怎么這么早來找我，有什么重要的事情？”

大虎拽住奮強(qiáng)往屋里走，然后用腳碰了一下門，把門關(guān)上之后。

他壓低聲音對(duì)奮強(qiáng)說：“我的金絲楠木你還要不要？”

“要呀。”奮強(qiáng)回答地很干脆，“前天不是給你說了1000元一方。”他看大虎的樣子就知道他急于把木材脫手，于是沒有把價(jià)錢提高。

“1000元太少了……”大虎心有不甘，“能不能加點(diǎn)？”

奮強(qiáng)對(duì)劉大虎這一大早就急于找他，心中已經(jīng)有數(shù)了——其實(shí)他很想要這種木材，打算把這批金絲楠木運(yùn)回家具廠后，充分利用特有的珍貴價(jià)值，做一批高檔實(shí)木家具，售價(jià)一定不菲，剩下的邊角余料還可以做工藝品或者手珠等。但，他必須按捺住自己的渴望，于是說：

“1000元是小師妹出的價(jià)錢，要是我呀——只出800元。你的這批金絲楠木質(zhì)量雖好，但我們是做大眾化家具的，不對(duì)路。對(duì)金絲楠木這種木材我們沒有需求，可要可不要。況且，國家對(duì)金絲楠木的買賣有嚴(yán)格的規(guī)定……我無法運(yùn)走。”

大虎仍然想華奮強(qiáng)加點(diǎn)價(jià)：“哥，木材怎么運(yùn)出去，不用你操心，我有辦法。但，無論如何你給我加點(diǎn)兒，要不然我就虧了。”他仍然咬住價(jià)格不放。

奮強(qiáng)想了想，故意放慢了語氣說：“唉，你又是不知道現(xiàn)在人們的消費(fèi)水平，我花那么大的一筆資金壓貨不劃算，生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格高了不知道猴年馬月才能銷售出去，風(fēng)險(xiǎn)很大呀。商品生產(chǎn)講究的是流轉(zhuǎn)得快，這樣才賺錢得快，效益就高。換作是你，愿不愿意把錢壓在商品上長期銷售不出去？”

大虎勉為其難地?fù)u頭說：“不愿意。”

奮強(qiáng)趁機(jī)說道：“對(duì)咯，現(xiàn)在是賣方市場(chǎng)，我們只需要生產(chǎn)短平快的商品，盡量做到生產(chǎn)出來立刻銷售不留庫存。對(duì)于高檔家具商品現(xiàn)在時(shí)機(jī)還不成熟，最好你繼續(xù)保存，等以后有機(jī)會(huì)再出售，有可能賣過好價(jià)錢。”他這招叫做欲擒故縱，等待時(shí)機(jī)。

大虎自然是沒有耐心再等太久的，因?yàn)樗壳靶枰€銀行貸款和朋友的借款，為了收購這些金絲楠木他可是花了不少的錢。起初滿以為可以賺上一大筆，結(jié)果，想購買這類木材的人少之又少，好不容易等到華奮強(qiáng)這樣一個(gè)買主，卻在價(jià)格上不肯讓步。總的算賬他不虧，有賺，但與他想象的數(shù)字差了一大截。

大虎正在猶豫之間，奮強(qiáng)又繼續(xù)說：

“如果你想與我們長期合作，這批金絲楠木1000元成交了，你肯定賺了，積壓貨也解決了，你只是少賺一點(diǎn)。馬上我們簽訂一份長期供貨合同，今后我們工廠的木料都由你來供應(yīng)，我們保持長期的供貨關(guān)系，你把木料直接送到我們廠里去貨到付款，我保證你每月都有穩(wěn)定的收入。”

奮強(qiáng)擺出一副沒有商量余地的模樣。劉大虎想，如果在價(jià)格上繼續(xù)與他熬下去，說不定生意就黃了，他可等不起下一個(gè)買主了：算了吧，有點(diǎn)賺就行了，還銀行貸款要緊。今后有這樣長期穩(wěn)定的買家，賺的錢肯定比現(xiàn)在的多。思慮之下，他最終還是點(diǎn)頭同意了：“可以，貨款怎么收？”

奮強(qiáng)回答：“你按我們的質(zhì)量和數(shù)量要求把木料直接送到我們廠里去，我保證貨到付款，不差你一分錢。”

大虎提出要求：“我要現(xiàn)金支付。”

“可以。”奮強(qiáng)爽快答應(yīng)，“不過這次我進(jìn)山采購木料，沒有帶那么多的現(xiàn)金，由你把金絲楠木押運(yùn)回成都市，到廠驗(yàn)收后我立刻付給你貨款。”

大虎點(diǎn)頭說：“由我押運(yùn)可以，但這次我賣給你的金絲楠木價(jià)格確實(shí)太低了，押運(yùn)金絲楠木的一切費(fèi)用都應(yīng)該由你來出。”

“行！”奮強(qiáng)點(diǎn)頭答應(yīng)了，“就這么定了，我在工廠里等你的消息。”

為了今后更好的合作，奮強(qiáng)與大虎兩人經(jīng)協(xié)商后，手寫了一個(gè)長期的木材供貨合同，一式兩份并在合同上簽字蓋章。

劉大虎滿心歡喜地走出了房間。而奮強(qiáng)則感到這次進(jìn)山收獲蠻大的，至少今后他的木材不用再東奔西走地到處采購了。

事情辦完便到了分別的時(shí)刻，華奮強(qiáng)臨走前，再次來到師傅家向師傅一家告別，此時(shí)，小師妹和師娘又到大師哥的墳前去祭拜了。奮強(qiáng)便跟著師傅的腳步，再到大師哥的墳前，去向師娘和小師妹告別。

奮強(qiáng)見小師妹正跪在大師哥的墳前哭泣，師娘站在一旁無可奈何看著，怕女兒出意外。這小師妹的哭唱，奮強(qiáng)一看就知道其出于真情流露，沒法相勸，便悄悄地走到師娘面前，對(duì)她說：

“小師妹哭的這么悲傷，后面真的要好好安撫一下。”

師娘嘆了一口氣：“哎，我們已經(jīng)拿她沒有辦法了。她幾乎每天都要到守成的墳前來哭一場(chǎng)，誰也勸不了。”

師傅接過話題，對(duì)奮強(qiáng)說：

“老五呀，過幾天我們也要到成都城去，我們想到你的工廠里打工。我不愿意春兒繼續(xù)留在這里了，每天看著她在大徒弟的墳前哭哭啼啼的樣子。”

奮強(qiáng)立刻表示歡迎道：

“我希望這次你把師娘也帶在身邊一起來，讓她好好照顧你們。”

師娘搖著頭說：“我那都不想去嘍，我舍不得這里，我們的家需要人守，我離不開山寨呢。”

師傅告訴他：“師娘是一個(gè)死板人，她永遠(yuǎn)都不會(huì)離開土家山寨，離開她的家。”

此時(shí)，小師妹祭奠完之后，她想站起來，可能是跪久了，有點(diǎn)站不穩(wěn)，奮強(qiáng)很快出手將她扶住。

小師妹淚眼汪汪地扭頭回望著奮強(qiáng)，問：“強(qiáng)哥，你要回家嘍？”

奮強(qiáng)點(diǎn)頭回答：“我準(zhǔn)備今天就走。”

小師妹從口袋里掏出手帕擦了擦眼淚，她出于禮貌地說：“你再在山寨里多待兩天嘛，山寨有很多的地方你還沒有去過嘍。”

師傅和師娘都在勸，最后師傅告訴他：“你今晚在山寨里再住一夜，最好明天一早走，下午走到黑木林場(chǎng)正好趕上去黑木縣的牛車。黑木林場(chǎng)的牛車一般要到午后才有。”

小師妹告訴他：“你今天到黑木林場(chǎng)過夜，那里的住宿非常糟糕，你可能有點(diǎn)住不慣嘍。而且那里沒有山寨熱鬧呢，你還是住在山寨方便嘍。”

師傅對(duì)小師妹說：“春兒，今天你帶老五在山寨里游覽，晚上你把他帶回家吃飯，我們要給他餞行。”

奮強(qiáng)本想晚上在黑木林場(chǎng)里住宿，聽到小師妹說的住宿環(huán)境，他想到黑木崖旅店的住宿情景，也只好答應(yīng)留在山寨里過夜了。

由于小師妹昨晚睡得晚，臨近中午才起床，一點(diǎn)東西都未吃，就到大師哥的墳前去祭拜去了，這是她每天起床要做的第一件事。她帶著華奮強(qiáng)在土家山寨里游覽，走到大街上，看到臨街的飯店和小吃店時(shí)，她感覺的肚子有點(diǎn)餓了，她對(duì)大飯店里的飯菜一點(diǎn)胃口都沒有，于是她領(lǐng)著奮強(qiáng)進(jìn)入了一家小吃店，隨口叫了兩碗油茶湯。

小師妹吃了一口油茶湯，問正在吃油茶湯的強(qiáng)哥：“你喜歡吃嗎？”

奮強(qiáng)吃了之后點(diǎn)頭，說：“好吃！”

小師妹告訴奮強(qiáng)：“油茶湯是我們土家族一種茶飲湯類的點(diǎn)心小吃。它香、脆、滑、鮮，味美適口，提神解渴，是土家人傳統(tǒng)的非常鐘愛的風(fēng)味食品，故有民諺曰：’不喝油茶湯，心里就發(fā)慌。’”

奮強(qiáng)附和道：“難怪，吃了這油茶湯后，感覺神清氣爽呀。”

吃了油茶湯之后，小師妹帶奮強(qiáng)進(jìn)入土家寨飯店里，準(zhǔn)備吃具有土家族的美食，卻被奮強(qiáng)拒絕了，他不想小師妹再為他花錢了。奮強(qiáng)知道以小師妹的脾氣是不會(huì)讓他出錢買單的，便撒謊說他來的時(shí)候已經(jīng)吃了午飯了。

于是，小師妹只好在路邊的小店買了兩個(gè)土家的特色食品——粑粑（糍粑），一人一個(gè)吃起來，就算是他們的中午飯吧。

隨后，他們來到了土家寨最高的建筑——九重天吊腳樓世襲堂前。據(jù)小師妹介紹它是世界最高的吊腳樓是土家寨的精華和靈魂所在：

“古人說：天有九野，地有九州，土有九山，山有九寨。古人又把九重叫做天，說天有九重，最上一重是上帝和君主住的地方，所以我們叫它’九重天’。這里就是上帝和君主居住的地方。”

有小師妹做向?qū)В瑠^強(qiáng)了解了許多關(guān)于土家族的風(fēng)俗習(xí)慣，增長了見識(shí)。

晚上師娘已經(jīng)為他們準(zhǔn)備了豐富的晚餐，奮強(qiáng)在師傅家有說有笑，就像一家人似的，師傅看到女兒臉上出現(xiàn)了許久沒有出現(xiàn)的笑容，他試探性地問女兒：

“春兒，強(qiáng)哥明天一大早就回成都城了，你愿意跟他一起走嗎？”

開始小師妹還挺不愿意，在師傅和師娘的不斷相勸之下，小師妹終于同意與奮強(qiáng)一起到成都城去打工了。奮強(qiáng)同意在工廠里給小師妹安排一個(gè)工作。