滄海商田 第114回 舊地重游

楊秀蕓在武侯區(qū)川藏公路兩側(cè)租地招商工作已經(jīng)開(kāi)展有一段時(shí)間了——這幾天，秀蕓所有的天園公司工作人員正在挨家挨戶做搬遷動(dòng)員，那些在她所買(mǎi)地段道路兩旁經(jīng)營(yíng)舊木料、舊門(mén)窗、家具的經(jīng)營(yíng)戶可不是說(shuō)搬走就能搬走的。◢隨◢夢(mèng)◢小◢說(shuō)Щщш.sUimEnG.lā然而，在地沒(méi)有騰出來(lái)的之前，奮強(qiáng)只能等待。

因?yàn)樾闶|這幾天如此忙碌，閑得無(wú)事的奮強(qiáng)，這天決定到他曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)家具廠的的舊地去看看。

華奮強(qiáng)穿上五年前的休閑裝，手上拿著一個(gè)公文包，坐上了7路到武侯區(qū)永豐古鎮(zhèn)的公交車(chē)，來(lái)到了闊別五年的永豐古鎮(zhèn)。過(guò)去的永豐鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)變成了現(xiàn)在的永豐古鎮(zhèn)了，而且在路口立了好大一個(gè)牌坊，老遠(yuǎn)就能看見(jiàn)。

正好遇見(jiàn)今天是永豐古鎮(zhèn)趕場(chǎng)天，永豐古鎮(zhèn)的街道上人頭攢動(dòng)，人流如織，挑擔(dān)賣(mài)菜的、背背簍出售山貨的，推著自行車(chē)販賣(mài)小商品的……到這里趕場(chǎng)的人各式各樣，叫賣(mài)聲、吆喝聲此起彼伏好不熱鬧。奮強(qiáng)穿行在人流中，向著永豐鄉(xiāng)核桃村第6生產(chǎn)隊(duì)進(jìn)發(fā)。

因?yàn)槿颂啵瑠^強(qiáng)走得很慢，幾乎是人挨著人在行走。這街道本來(lái)就相當(dāng)擁擠，這時(shí)身后卻駛來(lái)了一輛白色的長(zhǎng)安面包車(chē)。這輛車(chē)?guó)Q著刺耳的喇叭，催促著車(chē)前面趕場(chǎng)的人，慢慢地行駛過(guò)來(lái)。

由于車(chē)子正行駛在街中心，人太多，面包車(chē)的車(chē)輪不小心把前面的人的腳碰了一下，被碰到的人幾乎跳了起來(lái)，罵罵咧咧道：

“你這是開(kāi)得什么車(chē)？到底會(huì)不會(huì)開(kāi)車(chē)？你看看，我的腳背都被你輾著了……”

開(kāi)車(chē)的人接連說(shuō)了幾個(gè)“對(duì)不起。”

奮強(qiáng)一聽(tīng)到開(kāi)車(chē)人聲音是如此熟悉，立刻轉(zhuǎn)身確認(rèn)這開(kāi)車(chē)人是不是以前給他送貨的郭剛。

奮強(qiáng)剛一轉(zhuǎn)身，開(kāi)車(chē)的人首先認(rèn)出了他來(lái)：“強(qiáng)哥！”

“剛娃！”奮強(qiáng)驚喜地喊出郭剛的小名。

剛娃立刻息了火，從駕駛室走出來(lái)。

奮強(qiáng)見(jiàn)郭剛已經(jīng)長(zhǎng)的與他一般高了，他用手握著拳給了剛娃一拳：“幾年不見(jiàn)，你已經(jīng)是大小伙子了！”

剛娃滿臉笑容，說(shuō)：“強(qiáng)哥，你還是一點(diǎn)樣子都沒(méi)變……”

他還想繼續(xù)聊，卻有人叫了起來(lái)：“誰(shuí)的車(chē)停在這里？道都被車(chē)擋住了。”

剛娃趕緊拉住奮強(qiáng)上車(chē)，坐在副駕的座位上。

于是，奮強(qiáng)坐著剛娃的面包車(chē)緩慢地經(jīng)過(guò)永豐古鎮(zhèn)，最后面包車(chē)來(lái)到了他以前開(kāi)辦奮強(qiáng)家具廠的門(mén)前。

此時(shí)的門(mén)前的招牌已經(jīng)換成了“長(zhǎng)城床墊廠”。

郭剛把車(chē)停好之后，急忙打開(kāi)車(chē)子的后門(mén)，把堆在車(chē)上泡沫、棕墊、面料等全部下在地上堆著，門(mén)衛(wèi)見(jiàn)狀，急忙喊廠里的工人前來(lái)搬運(yùn)。

“郭廠長(zhǎng)。”一位工人對(duì)剛娃說(shuō)，“你今天的泡沫買(mǎi)少了，不夠生產(chǎn)。”

郭剛說(shuō)：“我知道，今天永豐古鎮(zhèn)趕場(chǎng)，車(chē)子通過(guò)古鎮(zhèn)很困難，等過(guò)了中午場(chǎng)散了，我再去運(yùn)泡沫。”

奮強(qiáng)有些驚訝地問(wèn)：“這床墊廠是你開(kāi)的？”

剛娃點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯。”

“你行呀！”華奮強(qiáng)拍著剛娃的肩膀說(shuō)，“幾年不見(jiàn)，你真是讓我刮目相看。”

“走，強(qiáng)哥。”剛娃滿臉笑容地領(lǐng)著奮強(qiáng)走入廠大門(mén)，“請(qǐng)到我廠里面坐。”

華奮強(qiáng)進(jìn)入廠里，見(jiàn)里面與他以前經(jīng)營(yíng)時(shí)有了不少改觀——整個(gè)廠房被粉刷了一遍，原來(lái)空的地方都修建了房屋，最早的兩間房子，被裝修成了接待室和樣板間，擺上了沙發(fā)和各式床墊。

郭剛把奮強(qiáng)領(lǐng)進(jìn)了接待室，奮強(qiáng)還未坐下，立刻有一位姑娘過(guò)來(lái)倒了一杯茶。

奮強(qiáng)坐在沙發(fā)上一邊喝茶一邊與剛娃閑聊，他見(jiàn)墻壁上掛著許多宣傳長(zhǎng)城床墊廠產(chǎn)品的照片和宣傳畫(huà)。

突然，奮強(qiáng)對(duì)其中的幾幅照片很感興趣，于是他站了起來(lái)，走近去看。這是幾幅介紹坦克碾壓床墊整個(gè)過(guò)程的照片，幾十噸重的坦克從開(kāi)始碾壓到結(jié)束床墊完好無(wú)損。

奮強(qiáng)扭頭問(wèn)剛娃：“你拍的這些宣傳照片，有人相信嗎？”

剛娃告訴奮強(qiáng)：“好多人都是沖著我們這些照片來(lái)買(mǎi)我們的床墊的。”

奮強(qiáng)問(wèn)：“為什么？”

剛娃回答：“證明我們廠生產(chǎn)的床墊質(zhì)量好，連坦克都碾不壞。”

奮強(qiáng)繼續(xù)問(wèn)：“你拍的這些照片，一定花了不少錢(qián)吧？”

剛娃搖頭說(shuō)：“沒(méi)花錢(qián)，只是請(qǐng)生產(chǎn)坦克工廠的廠長(zhǎng)吃了一頓飯。”

奮強(qiáng)稱贊道：“剛娃有你的。”

剛娃得意地告訴奮強(qiáng)：“廠長(zhǎng)是我初中的同學(xué)，讀書(shū)時(shí)我們倆的關(guān)系不一般。他每次打架都少不了我。”

這時(shí)有人進(jìn)廠提貨，剛娃要去忙他的去了，奮強(qiáng)也跟著一起去看一下這個(gè)剛娃是怎樣接待顧客的。進(jìn)貨的是剛娃的老顧主，剛娃一見(jiàn)面就高聲嚷道：

“劉老板，我們又見(jiàn)面了！”

劉老板十分熱情，上前就給剛娃一個(gè)擁抱，他抱住剛娃說(shuō)：“郭老板，我想死你啦。”

兩人熱情招呼之后，剛娃問(wèn)：“你的貨又賣(mài)完了？”

“托你的福，你的貨在我們達(dá)州還可以。”劉老板告訴剛娃，“因?yàn)槟銈兊拇矇|在人民商場(chǎng)銷售打了坦克碾不壞的照片，引起了反響，在國(guó)營(yíng)商店銷售的產(chǎn)品都是質(zhì)量信得過(guò)的。唯一的遺憾就是你的批發(fā)價(jià)格高了點(diǎn)。”

“你說(shuō)我的批發(fā)價(jià)高？”剛娃毫無(wú)客氣指出，“我知道你商場(chǎng)的銷售價(jià)格是我批發(fā)價(jià)的三倍以上，保守地估計(jì)你的利潤(rùn)可觀吧。”

“那里，那里。”劉老板竭力掩飾著，“把運(yùn)費(fèi)，商場(chǎng)和人工費(fèi)用除去之外，我的利潤(rùn)少點(diǎn)可憐。”

剛娃話題一轉(zhuǎn)，說(shuō)：“你銷售越好，有錢(qián)賺，我高興。誰(shuí)愿意做不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)？你是我的老買(mǎi)主，這次我就不漲價(jià)了，圖個(gè)銷量，我仍然按上次的批發(fā)價(jià)給你。你看咋樣？”

劉老板搖頭說(shuō)：“你的價(jià)格高了，我們銷售就困難，現(xiàn)在已經(jīng)不只你長(zhǎng)城床墊一家在生產(chǎn)床墊，市場(chǎng)上已經(jīng)冒出好幾家了，而且他們生產(chǎn)的質(zhì)量并不差。”

“這樣，”剛娃想了想說(shuō)，“我把我們好床墊和質(zhì)量差的床墊按照四六開(kāi)的比例混合批發(fā)給你，價(jià)格可以比上次少10元錢(qián)，你看行嗎？”

劉老板想了一下，說(shuō)：“不行，你的價(jià)格是明降暗升。質(zhì)量好的與差的床墊分開(kāi)計(jì)價(jià)，各算各的。你同樣按照以前的價(jià)格每張床墊給我少10元錢(qián)。我的這個(gè)要求不過(guò)分，這少的價(jià)錢(qián)，實(shí)際上是彌補(bǔ)這次運(yùn)費(fèi)漲價(jià)的成本。”

剛娃猶豫了一下，說(shuō)：“好吧，少10元就10元。我圖的是我們長(zhǎng)期合作。”

于是，按照他們協(xié)商好的價(jià)格，劉老板立刻付了貨款，他整整裝了一大貨車(chē)床墊，幾乎把長(zhǎng)城床墊廠庫(kù)存的床墊拉空了。

等劉老板走后，奮強(qiáng)望著劉老板遠(yuǎn)去的貨車(chē)，他問(wèn)剛娃：

“你們工廠是不是每次批價(jià)都不同？”

“是的，”剛娃點(diǎn)頭說(shuō)，“因?yàn)槲覀兪切”窘?jīng)營(yíng)，每次進(jìn)貨的成本都不一樣。”

奮強(qiáng)又問(wèn)：“你們批給人民商場(chǎng)的床墊也是隨時(shí)漲價(jià)？”

剛娃老實(shí)告訴奮強(qiáng)：“我們對(duì)人民商場(chǎng)的銷售不一樣，對(duì)它們的批價(jià)要高很多，不是經(jīng)常調(diào)整。走，我?guī)銋⒂^我們的生產(chǎn)車(chē)間。”說(shuō)著剛娃帶強(qiáng)哥走進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間。

剛娃的長(zhǎng)城床墊廠基本是手工操作。整個(gè)車(chē)間只有一臺(tái)彈簧機(jī)器，它是用來(lái)生產(chǎn)床墊彈簧用的。華奮強(qiáng)看到兩個(gè)工人在生產(chǎn)床墊彈簧，他走過(guò)去從彈簧堆里拿起一個(gè)已經(jīng)成型的螺旋狀鋼絲彈簧問(wèn)：

“你們的彈簧自己生產(chǎn)？質(zhì)量可靠嗎？”

剛娃告訴奮強(qiáng)：“我們只有自己生產(chǎn)彈簧，床墊的成本才能降下來(lái)。我們進(jìn)的是上等的鋼絲，質(zhì)量肯定有保證。”兩人順著車(chē)間一路參觀，看見(jiàn)一些工人正在穿網(wǎng)子。工人們用螺旋狀鋼絲彈簧將裁剪好的網(wǎng)子穿起來(lái)，形成了大床用的網(wǎng)子。他們?cè)偻白撸褪谴虻篆h(huán)節(jié)，工人用鐵絲將棕墊牢固地訂在網(wǎng)子上面并加氈、成型的海綿或者棉絮，最后將裁好的面料套在網(wǎng)子上，然后將面料合圍縫合起來(lái)，整個(gè)床墊渾然一體，床墊就生產(chǎn)好了。

強(qiáng)哥看完整個(gè)床墊生產(chǎn)流程之后說(shuō)：“我看不出床墊的好壞，你教我怎么辨別。”

剛娃搖了搖頭說(shuō)：“從表面上看，我也看不出來(lái)。但從床墊的外表你是辨別不出來(lái)的。”

剛娃指著他們生產(chǎn)的幾種不同的床墊說(shuō)，一是看外形、看面料，表面是否平滑，有無(wú)粗糙感。二是聞氣味，質(zhì)量差的床墊，它是用劣質(zhì)的海綿、舊棉絮，更有甚者往床墊里塞稻草等。三是坐或者拍床墊，看床墊的彈性等。剛娃說(shuō)了了他對(duì)床墊好壞的鑒別方法。

他們走出了車(chē)間，強(qiáng)哥見(jiàn)車(chē)間旁邊的庫(kù)房里堆了一些稻草，他問(wèn)：

“你也生產(chǎn)劣質(zhì)床墊？往床墊里添加稻草。”

“哎，那是我以前干的蠢事，”剛娃嘆了一口氣說(shuō)，“讓我走了一些彎路。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)床墊，我們?yōu)榱伺c同行競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)。為了降低成本達(dá)到快銷的目的，我往床墊里加了稻草或者劣質(zhì)的棉絮，想用最少的成本獲取最大的利潤(rùn)。結(jié)果，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品越來(lái)越不好銷了，差點(diǎn)連工人的工資都發(fā)不出來(lái)了。那時(shí)長(zhǎng)城床墊的口碑不好，返修率也高，顧客投訴也多。”

強(qiáng)哥插了一句：“你這樣做無(wú)疑是殺雞取卵，自砸招牌。”

“還好，是你的家具讓我醒悟過(guò)來(lái)的。”剛娃說(shuō)，“那時(shí)你開(kāi)辦的奮強(qiáng)家具廠已經(jīng)停產(chǎn)三年多了，但是顧客仍然在懷戀你們生產(chǎn)的產(chǎn)品，四處打聽(tīng)你的家具廠在哪里。有的顧客，還專門(mén)跑到我們這里來(lái)想買(mǎi)你們的家具。我終于明白了，靠投機(jī)取巧的企業(yè)是發(fā)展不了的，質(zhì)量是企業(yè)的生命。”

“你說(shuō)的好，”強(qiáng)哥非常贊同，“干實(shí)業(yè)不能投機(jī)取巧，企業(yè)的生存發(fā)展靠的是創(chuàng)新和質(zhì)量，沒(méi)有捷徑可走。”

不知不覺(jué)華奮強(qiáng)在長(zhǎng)城床墊廠待了一個(gè)上午。看到工人們拿著碗筷到伙食團(tuán)吃飯時(shí)，剛娃硬拉著強(qiáng)哥到永豐古鎮(zhèn)最好的飯館——《青龍飯店》去吃飯。