文壇救世主 第322章 書店的貓膩

張博文從監(jiān)控里面看到自己兒子跟抹茶的身影之后，立即就從辦公室里面走了出來。

“今天居然還舍得來我們這兒一趟，早知道的話就幫你辦個(gè)簽售會(huì)了。”

張楚聞言嚇了一跳，他連連擺手說道：“這還是算了吧，我還想清凈點(diǎn)。這書店的客流量相當(dāng)不錯(cuò)啊，我看到那邊打折促銷區(qū)好像一直都沒有斷過人！”

張博文說道這里忍不住嘆了口氣，“可惜那些大企業(yè)跟事業(yè)單位之類的沒有來我們這會(huì)兒辦卡，要不然那么多員工人手一張會(huì)員卡，得創(chuàng)造出多少銷量來！”

這就是私人書店的劣勢(shì)了，無論如何在這方面都競(jìng)爭(zhēng)不贏新華書店這種老牌書店。

翰林軒現(xiàn)在就只能依靠零售，但新華書店的集體業(yè)務(wù)非常發(fā)達(dá)，這年頭給員工們發(fā)福利也是絞盡了心思的。

事業(yè)單位好像直接發(fā)錢有問題，但發(fā)點(diǎn)超市購(gòu)物卡、新華書店購(gòu)書卡之類的福利還是沒問題。

張楚就記得他老媽楚嵐以前就曾經(jīng)收到過這種福利，自己拿著購(gòu)書卡去新華書店買參考書籍，同時(shí)書店門口還有低價(jià)回收這類型購(gòu)書卡的。

一個(gè)大公司手下那么多員工，每個(gè)員工發(fā)200元的購(gòu)書卡福利，可想而知這筆業(yè)務(wù)到底有多豐厚了！

更何況很多人的卡里還是什么500、1000這樣的金額，如果買書的話終究只是個(gè)數(shù)字。

對(duì)于有買書需求的人來說，用800或者700元買一個(gè)1000元余額的購(gòu)書卡相當(dāng)劃算，而對(duì)方也樂意把福利套現(xiàn)，書店也能賺到錢，這似乎是件多方開心的事情。

書店的貓膩非常多，更別說很多書店更是悄悄跟學(xué)校聯(lián)合起來，老師指定學(xué)生購(gòu)買的教輔材料必須在某家書店才能買到。

“看來革命尚未成功啊。”張楚自言自語(yǔ)的說道，“但誰(shuí)讓你們規(guī)模小呢。”

就憑翰林軒現(xiàn)在的規(guī)模，無論如何也玩不來這些花樣。

這時(shí)候張楚突然相似想到了什么，他打趣著說道：“老爸，你有沒有想過做點(diǎn)賺差價(jià)的事情？”

這是上輩子自己經(jīng)營(yíng)書店的時(shí)候琢磨出來的把戲，但現(xiàn)在好像還沒有人這么做。

張博文好奇的詢問起來，“怎么操作？”

“現(xiàn)在電子商務(wù)網(wǎng)站的圖書價(jià)格好像都非常低，你要是臉皮厚點(diǎn)的話，可以去從這些電商手中進(jìn)貨，然后把這些書退回給出版社。這樣一買一退，無非就是費(fèi)點(diǎn)時(shí)間而已，很輕松就能賺錢。”

由于出版社給電商的圖書折扣遠(yuǎn)遠(yuǎn)要低于實(shí)體店，所以這種做法就能輕松專區(qū)差價(jià)。

簡(jiǎn)單來說，一本售價(jià)20元的書，出版社給電商的折扣是5折，給實(shí)體店的折扣是7折，那么書店就可以從電商手中批發(fā)過來再退給出版社，這樣輕松賺取每本書好幾塊錢的差價(jià)。

由于圖書采取的寄銷制度，也就是說書店一般采取的是先銷售后付款，只有把書賣出去了才會(huì)把錢交給出版社！

正因?yàn)橛羞@種情況出現(xiàn)，出版社必須允許書店根據(jù)市場(chǎng)行情退貨，即便這退貨率有嚴(yán)格的控制，但為了順利拿到回款，出版社往往會(huì)接受書店的退貨。

這也就是整個(gè)行業(yè)的漏洞，誰(shuí)讓實(shí)體書店的圖書進(jìn)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各大電商呢！

為什么現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上買書？

無非就是因?yàn)樗颖阋耍野姹疽哺菀走x擇。

每年各大電商都會(huì)舉行促銷活動(dòng)，原本這書已經(jīng)是特價(jià)了，最后還用什么滿300減100的劵，這就是因?yàn)槿思页杀镜停?p/> 出版社對(duì)電商跟實(shí)體店的區(qū)別對(duì)待，也引發(fā)了眾多經(jīng)銷商的不滿。

之前就有各大實(shí)體書店聯(lián)合起來，共同抵制河西文藝出版社，將這家出版社的作品全部下架處理，借此抗議其給與電商的極低折扣。

張博文聽到這里忍不住搖搖頭，“我們書店目前銷售還可以，用不著這樣的方法。這是在擾亂整個(gè)行業(yè)的秩序，要是把這個(gè)市場(chǎng)弄亂了，對(duì)我們?nèi)魏我患页霭嫔纭辍⒆骷叶疾皇呛檬聝骸！?p/> “我也就是說說而已，做不做這種事情隨便你。”

張楚剛剛才把這句話說完，他立即就瞪大了眼睛，“如果你不做的話，似乎可以利用這個(gè)漏洞來獲取點(diǎn)業(yè)界的聲望值，如果你把這層窗戶紙給捅破的話，那應(yīng)該能引起整個(gè)圖書出版行業(yè)的重視！咱們翰林軒書店的名字應(yīng)該各種露臉才對(duì)。”

“這可是得罪人的事情，萬一有人在用這種方式賺錢呢？我這不是斷人財(cái)路嗎？”張博文有些舉棋不定，說句實(shí)話他責(zé)任感并不強(qiáng)。

張楚也沒有強(qiáng)求，這只是說到了剛剛的內(nèi)容順便有的想法，他只是輕描淡寫的說道：“我們不去做商業(yè)欺詐的事情，但要是電商以低于我們書店進(jìn)價(jià)的折扣去銷售圖書，那恐怕會(huì)造成相當(dāng)多消費(fèi)者的流失吧？”

當(dāng)然對(duì)于張楚而言，不管別人賣出多少本，自己拿到手的版稅比例都不會(huì)發(fā)生變化，以原價(jià)20塊錢賣出去能分到15，以折扣價(jià)15塊錢賣出去的話，他還是能拿到原價(jià)的15。

所謂的版稅就是圖書定價(jià)X發(fā)行數(shù)量X版稅率，原則上講具體售價(jià)是影響不了作家收入的。

從讀者的角度來看，大家肯定是希望看書越便宜越好，這樣可以減少支出嘛，就跟大家希望房?jī)r(jià)、物價(jià)水平都低點(diǎn)為好。

從出版社、作家的角度來看，他們當(dāng)然是想要價(jià)格越高越好，這樣就能獲得更多的利潤(rùn)。

這兩者其實(shí)是有些矛盾的，處于動(dòng)態(tài)平衡，要是價(jià)格高了，銷量肯定上不去；要是價(jià)格太低了，出版社、作家、書店賺不了錢，肯定不會(huì)印刷出版或者銷售。

出版社專門的定價(jià)人員就要在考慮銷量跟價(jià)格的關(guān)系，給出最合適的定價(jià)來，如今一般的選擇都是定高價(jià)，賣低價(jià)。

經(jīng)常去書店的朋友大概會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多書定價(jià)在40元左右，但它會(huì)進(jìn)行打折，最后如果賣32塊錢的話，那很多消費(fèi)者都有一種占到便宜的心理，這么大的優(yōu)惠幅度當(dāng)然想買下來。

但很有可能這本書原本的定價(jià)就在32塊錢，出版業(yè)的貓膩數(shù)不勝數(shù)，消費(fèi)者需要的是真正透明的優(yōu)惠方式，而不是這種雙十一商家提高價(jià)格再打折的方式！