超級(jí)城市制造商 第0074章 兩手準(zhǔn)備

安眠家紡廠房，小辦公室里。

里面的桌椅都在，是前面一家留下來(lái)的，蘇陽(yáng)簡(jiǎn)單打掃了一下。

來(lái)應(yīng)聘的是一個(gè)叫白安江的中年男人，35歲，戴著眼鏡，穿著西裝，倒像是寫字樓上班的那些人。

“你好，我叫蘇陽(yáng)，安眠家紡的老板。”蘇陽(yáng)跟白安江握手后，見(jiàn)白安江有些皺眉看著辦公室外空蕩蕩的廠房，解釋了一下，“下周一就開(kāi)工，先招人，方不方便介紹一下自己。”

白安江也只是稍微看了下，然后遞了一份簡(jiǎn)歷給蘇陽(yáng)：“蘇總，我的過(guò)往履歷都在這上面。”

看著遞過(guò)來(lái)的簡(jiǎn)歷，有些意外，但也在情理之中。

按理來(lái)說(shuō)，安眠家紡就是一個(gè)小作坊，一般也就是普通工人來(lái)應(yīng)聘，根本不會(huì)遞簡(jiǎn)歷。

但眼前這個(gè)白安江，很可能是作坊吸引過(guò)來(lái)的特殊人才，所以蘇陽(yáng)對(duì)這份簡(jiǎn)歷也很重視。

“你做過(guò)依戀家紡江州市銷售？為什么到工廠來(lái)應(yīng)聘做主管？”

蘇陽(yáng)從簡(jiǎn)歷上抬起頭，奇怪地看向白安江。

銷售跟生產(chǎn)這邊，完全是兩種體系了。

對(duì)蘇陽(yáng)的提問(wèn)，白安江顯然早有準(zhǔn)備，很是淡定地笑道：“蘇總，您廠房里生產(chǎn)出來(lái)的東西，難道不需要銷售幫忙跑渠道嗎？我就是來(lái)應(yīng)聘銷售主管的，主跑渠道推廣。”

這個(gè)理由。

嗯，蘇陽(yáng)沒(méi)有反對(duì)。

對(duì)于一般的廠家來(lái)說(shuō)，東西生產(chǎn)出來(lái)了也確實(shí)需要更多渠道銷售出去。

只是安眠家紡跟別的紡織廠不一樣，安眠家紡生產(chǎn)的枕頭主要是內(nèi)銷給南錦賓館，丟到其他賓館、酒店，那都發(fā)揮不了超級(jí)睡眠的效果。

“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但是我有自己固定的渠道。”

蘇陽(yáng)這句話一說(shuō)出來(lái)，白安江明顯一陣失望，不過(guò)他依舊沒(méi)氣餒：“如果能擴(kuò)大渠道，不僅能增加收入，而且就算舊有渠道出了問(wèn)題，有新渠道在也能分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”

“你意思，是能幫我跑出新的渠道？”

蘇陽(yáng)只是隨口一問(wèn)，主要是拖延一下時(shí)間，好查看手機(jī)上關(guān)于白安江的資料，是不是作坊吸引過(guò)來(lái)的特殊人才。

進(jìn)入APP，在作坊里面有申請(qǐng)者的信息。

白安江，35歲，職業(yè)銷售員。

特長(zhǎng)：十年家紡銷售經(jīng)驗(yàn)，小團(tuán)隊(duì)推廣成功率增加30%，擅長(zhǎng)巧舌如簧，能在談判中將對(duì)手糾纏不休。

果然是特殊人才。

蘇陽(yáng)對(duì)白安江的特長(zhǎng)很感興趣。

推廣成功率的增加，雖然對(duì)安眠家紡現(xiàn)在沒(méi)用，但對(duì)南錦賓館的推廣很有效果。

而且小團(tuán)隊(duì)的成功率，顯然適合做一個(gè)團(tuán)隊(duì)主管。

另外就是談判，遇到那種需要拖延時(shí)間，或者糾纏對(duì)手的談判，白安江也是一個(gè)合適的下屬。

“我對(duì)你的工作履歷挺感興趣的，就是好奇你之前工作業(yè)績(jī)似乎不差，為什么辭職了？”

蘇陽(yáng)假裝看完簡(jiǎn)歷，然后合上。

“如果我說(shuō)，是因?yàn)槿卞X，你信嗎？”

白安江很坦然地回答。

蘇陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，不過(guò)也有自己的疑問(wèn)：“很多人都想賺更多錢。不過(guò)你在簡(jiǎn)歷里說(shuō)自己在依戀家紡的業(yè)績(jī)都是前幾名，跑我這來(lái)，收入豈不是大跌？”

依戀家紡在江州市的前幾名銷售，一個(gè)月怎么也有2-3萬(wàn)，在江州市的收入可不低了，怎么會(huì)跑到蘇陽(yáng)這種小地方來(lái)。

白安江嘆了一口氣：“要是以前，肯定不會(huì)來(lái)。不過(guò)今年總公司調(diào)整了提成策略，不再按照個(gè)人業(yè)績(jī)提成，而是按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)平均提成，靠前的再加點(diǎn)獎(jiǎng)金。”

“我之前一直前幾名，被團(tuán)隊(duì)一平均，收入從2萬(wàn)下滑到不足1萬(wàn)。從經(jīng)理那里打聽(tīng)的說(shuō)法，是公司的品牌已經(jīng)扎根下來(lái)，現(xiàn)在主要是品牌維護(hù)，照顧中下層銷售員，不能讓收入被我們前面的人壟斷。”

看著一臉郁悶的白安江，這事情別說(shuō)放在白安江身上，就算是蘇陽(yáng)也會(huì)完全沒(méi)有干勁了。

收入直接砍掉一半，活活逼人走的節(jié)奏。

不過(guò)對(duì)于中下層收入的銷售員來(lái)說(shuō)，卻又是好事。

對(duì)于依戀家紡這種做法，或者是公司戰(zhàn)略上的調(diào)整，蘇陽(yáng)不想評(píng)價(jià)，可能公司有更深層次的想法。

“蘇總，既然你這里不要人，我還是先走吧。”

白安江站起身來(lái)，拿回自己的簡(jiǎn)歷。

“嗯，你先等一下。”蘇陽(yáng)卻在心里早就有了想法，“雖然不能推廣家紡，但是有個(gè)業(yè)務(wù)你要是做的好，一個(gè)月不低于2萬(wàn)的收入。”

聽(tīng)到蘇陽(yáng)的收入保證，白安江立即來(lái)了精神，整個(gè)人也精神奕奕：“只要是業(yè)務(wù)，我就能想辦法做的好。”

看著精神狀態(tài)立即變好的白安江，蘇陽(yáng)笑道：“我其實(shí)還有一家賓館，從國(guó)外引進(jìn)了一種新技術(shù)枕頭，打算推出針對(duì)老人和失眠群體的黃金睡眠房，能讓這些人在我的賓館房間里獲得良好的睡眠效果。”

白安江沒(méi)有插嘴，靜靜聽(tīng)著蘇陽(yáng)的話。

“我是打算跟旅行社合作，所以我要你跟這些旅行社推廣我們的黃金睡眠客房，甚至是省內(nèi)各大旅行社。旅行社入住的越多，你的提成也越高。”

做賓館跟旅行社的合作？

白安江從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這一塊，有點(diǎn)超乎白安江的預(yù)料。

“3個(gè)月試用期，合適你就干，不合適的話，我直接炒你魷魚。底薪5000，出差報(bào)銷，最終一個(gè)月能拿多少提成，就看你本事了。”

蘇陽(yáng)的這句話，算是給白安江一個(gè)定心丸。

5000底薪在這里，就算自己需要時(shí)間去適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，起碼一開(kāi)始不會(huì)餓死。

而只要給自己時(shí)間鉆研，白安江就有信心一定能做好：“蘇總，能問(wèn)下您賓館多大規(guī)模嗎？如果我拉來(lái)的客人太多呢？”

看著白安江身上的自信，蘇陽(yáng)忍不住便笑道：“南錦賓館現(xiàn)在客房只有40多間，不過(guò)年后就會(huì)增加到100多間，你要是都能給我拉滿，一個(gè)月3、4萬(wàn)收入都不成問(wèn)題。”

“另外還有餐飲部，元旦3天就有近600桌酒席，以后也要專門派人拉業(yè)務(wù)，到時(shí)候南錦賓館肯定要成立一個(gè)銷售部。”

后面的話蘇陽(yáng)沒(méi)說(shuō)，但白安江不傻。

一旦成立了銷售部，那肯定就需要一個(gè)部門經(jīng)理。

只要自己前期業(yè)績(jī)做的好，那這個(gè)經(jīng)理自己的希望就很大。

和白安江又聊了一會(huì)兒，蘇陽(yáng)就讓白安江先回去準(zhǔn)備下，明天到南錦賓館開(kāi)始了解賓館和旅行社的情況。

其實(shí)蘇陽(yáng)之所以招白安江，除了他的特殊能力外，更重要的一點(diǎn)是為接下來(lái)跟瑰麗大酒店的吳陽(yáng)華和匯金大廈的交易做準(zhǔn)備。

如果真走到最壞的情況，蘇陽(yáng)就得跟匯金大廈談賠償。

在具體賠償費(fèi)用上，就得白安江出馬跟他們糾纏拖延時(shí)間。

不光是爭(zhēng)取更多賠償，自己也有時(shí)間把新賓館弄好，把瑰麗大酒店和匯金大廈都坑一頓。

而且蘇陽(yáng)手中的資本比以前充足，新賓館的規(guī)模也會(huì)更大，如何在最短時(shí)間內(nèi)將客房填滿，也需要白安江這種銷售人員出去推廣拉客戶。

“還是早做兩手準(zhǔn)備。”

蘇陽(yáng)想了下，不管最后自己會(huì)不會(huì)被趕走，都必須想辦法再找一家大樓開(kāi)賓館。

而且最好就在南錦賓館和瑰麗大酒店附近。