重生之傳奇時(shí)代 第六百四十四章 討價(jià)還價(jià)

元宵節(jié)不是法定假日，香港這邊也沒什么節(jié)日的氣氛，據(jù)說晚間在周邊公園有小型的燈會，不過規(guī)模及人流量肯定是不及燕京。

小五一早就打來電話，昨晚沒回她短信，陳喬山很是惹了一通埋怨。

小五最是喜歡熱鬧，早就惦記燕京的燈會，今天肯定不會錯(cuò)過，打來電話就是想確認(rèn)陳喬山的行程，今天能不能趕回燕京還是兩說，聽到這個(gè)答復(fù)，小五有些失望，不過還是說要跟嚴(yán)小沁一起去看燈會，陳喬山不是很放心，密云公園去年元宵節(jié)剛鬧出踩踏慘劇，傷亡人數(shù)甚至蓋過了未來滬市外灘那次事故。

陳喬山知道，以小五的性子，沒自己在跟前約束著，嚴(yán)小沁未必治得住她，他只得給嚴(yán)正華打了個(gè)電話，讓小五她們今晚跟嚴(yán)家人一起，有嚴(yán)妍那丫頭跟著，小五倒是有點(diǎn)做姐姐的樣子，應(yīng)該鬧不會出什么亂子。

上午，陳喬山依約到了瑞銀香港總部。

雖然投入的資金不算小，但他到訪UBS的次數(shù)屈指可數(shù)，平時(shí)都是跟艾略特約個(gè)地方談事情，這也是大多數(shù)人的習(xí)慣，不喜歡待在辦公室里談投資。

“陳，歡迎。”諾頓已經(jīng)等在了電梯口，這讓陪同陳喬山上來的前臺秘書大感驚訝，這么年輕就能讓公司高層出面迎接，必定是年少多金無疑。

陳喬山笑道：“諾頓先生，歡迎就不用了，只希望今天這趟行程能讓我們雙方都有滿意的結(jié)果。”

“一定會的。”諾頓自然是滿口應(yīng)承，不過他并沒有馬上談工作的意思，而是饒有興味地問道：“陳，用不用帶你參觀一下我們的辦公區(qū)？”

作為世界頂級的私人銀行，UBS香港總部設(shè)在國金二期，這里03年才竣工，是目前全港第一高樓，全球也在前三甲之列。

UBS財(cái)大氣粗，在港不僅一處辦公地，僅國金中心就租下了四層，陳喬山所在的是76樓，樓上十層屬于香港經(jīng)管局，在外界眼里，這里已經(jīng)成了香港財(cái)富的象征。

面對邀請，陳喬山自然不會拒絕，與樓下的擁擠不同，這一層很是松散，都是獨(dú)立辦公區(qū)，視野開闊，放眼望去，全港盡收眼底。

最終，陳喬山被諾頓引進(jìn)了辦公室，待到秘書送上茶水，兩人這才切到正題。

“陳，你的要求我們已經(jīng)收到了，坦率地說，難度有點(diǎn)大。”諾頓當(dāng)先定下了基調(diào)，他話里的意思很明白，不是不能談，而是條件還沒給到位。

陳喬山要借用UBS的渠道，把手里的資金轉(zhuǎn)回國內(nèi)，做一個(gè)類似權(quán)益基金式的投資，至于投資方向，當(dāng)然是以未來兩年的A股市場為準(zhǔn)。

現(xiàn)如今，能讓大筆海外資金自由進(jìn)出國內(nèi)證券市場，除了這些跨國投行，還真沒有太好的市場渠道。

如果只是單純的把錢弄進(jìn)國內(nèi)，陳喬山還是有辦法可想的，但是要把大筆盈利再順利帶回到國際市場，最好的辦法就是借助QFII的渠道，而瑞銀享有國內(nèi)股市最大的投資份額，與UBS合作顯然是最好的選擇。

諾頓露出要價(jià)的意思，陳喬山也不覺得奇怪，換做是他，手里把控著渠道資源，也不會輕易松口，他面上沒有流露出任何不豫之色，徑直問道：“諾頓先生，我是很有誠意的，條件可以談，有問題你盡可以提。”

諾頓道：“陳，你要了解，瑞銀向來只對機(jī)構(gòu)投資者開放渠道，暫時(shí)不會對私人投資者放開，這也是內(nèi)地政府的要求。”

陳喬山知道，這就是托詞了。

以他的資金持有量，說是私人投資者，未免有些牽強(qiáng)，哪怕是中等規(guī)模的對沖基金，也是綽綽有余。

理論上來說，二三百萬美金就能實(shí)現(xiàn)對沖基金的低配起步，規(guī)模在國際市場上是小了點(diǎn)，但船小好調(diào)頭，這種小微型的基金也確實(shí)是大量存在的。

諾頓在這繞彎子，無疑是想增加談判的籌碼，廝混到今天，陳喬山早已不是金融場中的新丁，他當(dāng)即不咸不淡地說道：“諾頓先生，如果有必要，我們可以考慮換個(gè)方式合作。”

Ed·諾頓一時(shí)間有些摸不準(zhǔn)陳喬山話里的意思，他試探著問道：“什么方式？”

“既然此路不通，那就不妨換個(gè)思路，我的資金量諾頓先生想必是清楚的，不如我在香港成立一個(gè)對沖基金，再以基金的名義與UBS談合作，這樣既規(guī)避了法律風(fēng)險(xiǎn)，也符合瑞銀的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。”

陳喬山笑著把方案放了出來，諾頓卻是臉色一變，沒辦法，這個(gè)提議實(shí)在是有點(diǎn)陰損。

迄今為止，陳喬山賬戶中的資金近六千萬美金，單是每年的管理費(fèi)都在千萬港幣以上，這還不包括業(yè)績分成，如果放任對方成立對沖基金，不僅失去這么一位大客戶，陳喬山愿不愿意繼續(xù)跟UBS合作都還是個(gè)未知數(shù)，要知道，瑞銀以私人財(cái)富管理著稱，單從主經(jīng)紀(jì)商業(yè)務(wù)而言，最多也只能算是二流。

諾頓很清楚，如果換做是他，手握這么大一筆資金，即便是高盛、美林也盡可去得，完全沒必要繼續(xù)跟UBS合作。

陳喬山幾乎就是劃出了底線，談不攏就一拍兩散，諾頓本身就是老狐貍，豈能不清楚陳喬山話里的意思，他當(dāng)然不會拿這個(gè)開玩笑，如果流失這么一位大客戶，各方面都是交待不過去的。

陳喬山已經(jīng)亮明了底牌，諾頓也不再繞彎子，當(dāng)下直奔主題，討論起了份額問題，至于合規(guī)方面，有的是辦法規(guī)避，前面說了半天，不過都是在試探。

接下來就是兩年的大牛市，大盤從998點(diǎn)一路漲到6124的高點(diǎn)，這樣的機(jī)會自然不能放過。

UBS本身提供融資融券業(yè)務(wù)，而且費(fèi)率低廉，但人民幣市場卻是個(gè)例外。

QFII屬于稀缺性資源，即便瑞銀超過GS、MS持有最大的市場份額，也不過掌握著十億美金的投資額度，陳喬山獅子大開口，張口就要一億美金，在諾頓看來，這顯然不現(xiàn)實(shí)。

如今上證30已經(jīng)調(diào)整到上證180，上證50也于去年元旦出臺，哪怕只是做個(gè)簡單的指數(shù)追蹤基金，陳喬山也能從這波牛市中閉著眼睛大撈一筆，手里的資本自然是越多越好。

“諾頓先生，我是很有誠意的，按照規(guī)則，我持有足量的資金，要一個(gè)億的份額，不算過分吧？”俗話說漫天要價(jià)，坐地還錢，不管結(jié)果如何，陳喬山總是要爭取一下的。

“陳，規(guī)則不是這樣用的。”諾頓也不是好糊弄的，他當(dāng)即就拆穿了陳喬山的說辭，又繼續(xù)反駁道：“你有一百萬美金，我當(dāng)然可以借出三百萬美金，哪怕五百萬美金也是可以考慮的，但這是一個(gè)億，顯然不是一回事。”

陳喬山笑了笑，隨即又說道：“要是融資利率翻倍，你覺得這個(gè)條件可以繼續(xù)談嗎？”

“此話當(dāng)真？”諾頓顯然被驚住了，香港是國際金融港，融資利率低、杠桿高，這是行業(yè)普遍現(xiàn)象，但利率翻倍也不是誰都敢玩的。

“當(dāng)然是真的，我從不拿投資開玩笑。”陳喬山面色平靜地回了一句，但他開出的條件卻是讓人無法忽視的。

即便成本高一點(diǎn)，他也是能承受的，與預(yù)期利潤相比，融資成本實(shí)在是有些無足輕重，要是錯(cuò)過這波行情，下個(gè)牛市起碼得再等十年，陳喬山想得很清楚，與其投點(diǎn)小錢浪費(fèi)機(jī)會，倒不如放手一搏。

這是補(bǔ)昨天的，稍晚了點(diǎn)，晚上還有一章