重生之傳奇時(shí)代 第三百三十一章 兜底

到了討價(jià)還價(jià)階段，劉暢就沒(méi)了開(kāi)口的余地。

她不清楚陳喬山的打算，再加上兩人沒(méi)有提前溝通，二百萬(wàn)美元的價(jià)碼開(kāi)出來(lái)，連她都被嚇了一跳。

周正寧臉上帶著笑，讓人覺(jué)察不到他的真實(shí)想法，他沉吟片刻，率先開(kāi)口道：“陳先生，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，二百萬(wàn)美元確實(shí)不算多。”

“不妨告訴你個(gè)秘密，3721是我親自挑選的投資項(xiàng)目，也是在國(guó)內(nèi)投的第一個(gè)項(xiàng)目，第一期我就投了450萬(wàn)美元。”

3721是周正寧的得意之作，他也確實(shí)很得意，作為亞洲最專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)軟件投資基金，這項(xiàng)交易讓他坐穩(wěn)了基金總裁的位置。

國(guó)內(nèi)如今活躍的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，基本上都是小作坊作業(yè)。

集富亞洲也不例外，連同周正寧在內(nèi)，在中國(guó)只有六個(gè)員工，面對(duì)的卻是海量的項(xiàng)目申請(qǐng)，不過(guò)能被他主動(dòng)盯上的，目前為止也只有康盛這一個(gè)項(xiàng)目。

周正寧原本想撿個(gè)便宜，不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，他恐怕是被當(dāng)成肥羊了。

“陳先生，我想提醒你一句，估值可以有溢價(jià)，但是高溢價(jià)率，必須有高成長(zhǎng)性做支撐，從近期的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)來(lái)看，康盛恐怕不值這個(gè)價(jià)錢(qián)。”

劉暢暗感無(wú)奈，陳喬山這回是碰上對(duì)手了。

這些投資人個(gè)頂個(gè)地精明，項(xiàng)目要錢(qián)，資方要數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，一切都是白搭，她心里有些擔(dān)心，看樣子，這次的融資前景堪憂。

陳喬山并不怎么擔(dān)心，中關(guān)村最不缺的就是搞軟件的。

各大產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，小微軟件企業(yè)遍地都是，還有政府牽頭，也沒(méi)見(jiàn)有幾個(gè)能找到風(fēng)險(xiǎn)投資的，康盛能引來(lái)周正寧，就足以說(shuō)明問(wèn)題。

當(dāng)然，資本挑項(xiàng)目，項(xiàng)目也同樣挑資本。

周正寧能第一時(shí)間看準(zhǔn)Discuz，就足以證明他的能力跟眼光，再加上3721的成功案例，集富亞洲無(wú)疑是個(gè)值得合作的對(duì)象。

陳喬山想得很明白，周正寧是個(gè)合格的投資人，他現(xiàn)在要做的，就是想辦法說(shuō)服對(duì)方接受自己的報(bào)價(jià)。

“周先生，說(shuō)到成長(zhǎng)性，康盛的成長(zhǎng)性，中關(guān)村沒(méi)有任何一家軟件企業(yè)比得上。”

譚助理聞言忍不住笑了，“陳總，康盛目前還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)收支平衡，盈利為零，這個(gè)成長(zhǎng)性從何說(shuō)起？”

陳喬山看了這個(gè)女人一眼，并沒(méi)有理會(huì)她的問(wèn)題，反而對(duì)著周正寧說(shuō)道：“周先生，譚小姐是貴公司的新員工？”

周正寧有些奇怪，他不知道陳喬山葫蘆里賣(mài)的什么藥，不過(guò)還是解釋道：“譚小姐是軟件業(yè)的資深人士，目前是我的專(zhuān)職助理。”

頓了頓，他又補(bǔ)充道：“你放心，我們是專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，不會(huì)做出違背行業(yè)規(guī)則的事。”

“不對(duì)吧。”陳喬山臉上滿是吃驚的神情，很是唬人，“譚小姐，你以前也是搞IT的？”

譚助理對(duì)過(guò)往的履歷頗為自矜，“我畢業(yè)于哈工大計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，在東軟工作多年，專(zhuān)職于醫(yī)療軟件的研發(fā)，后又進(jìn)入日本東芝，直到兩年前加入集富亞洲。”

東軟是國(guó)內(nèi)第一家上市的軟件企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)最大的離岸軟件外包提供商。

雖然是搞外包的，不過(guò)醫(yī)療軟件研發(fā)能力不弱，是其不多的核心技術(shù)產(chǎn)品，譚助理能在東軟醫(yī)療研發(fā)部門(mén)工作，技術(shù)能力自是不弱。

陳喬山笑道：“譚小姐，依我看來(lái)，現(xiàn)在這份工作不適合你！”

譚助理臉色變得很難看，長(zhǎng)這么大，還從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這號(hào)人。

“這話從何說(shuō)起？”周正寧作為雇主，自然得問(wèn)清楚原因。

“康盛的員工九成是程序員，別的我不敢說(shuō)，業(yè)務(wù)能力肯定不比譚小姐差，要是讓他們轉(zhuǎn)行做風(fēng)投，做盡調(diào)還是合格的，不過(guò)說(shuō)到投資眼光，估計(jì)還差點(diǎn)火候。”

譚助理一張臉憋得通紅，要不是顧忌到對(duì)方是項(xiàng)目方，老板又在這，她都想暴起傷人了，什么人吶，至于這么往死里踩嗎。

“對(duì)了。”陳喬山又笑呵呵地說(shuō)道：“我們的程序員學(xué)歷都在水平線以上，清北畢業(yè)的不少。”

說(shuō)著，他指著劉暢道：“劉經(jīng)理清華經(jīng)管畢業(yè)，目前負(fù)責(zé)康盛的運(yùn)營(yíng)工作，她男朋友是北大計(jì)算機(jī)系的高材生，主要負(fù)責(zé)研發(fā)工作。”

“我不懂技術(shù)，至今都解釋不清ASP和PHP的區(qū)別，所以從不插手研發(fā)的事，我們是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的事只交給專(zhuān)業(yè)的人去做。”

“穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)、成熟的產(chǎn)品、巨大的市場(chǎng)，這就是康盛的優(yōu)勢(shì)。”

“至于成長(zhǎng)性。”陳喬山笑了起來(lái)，“譚小姐，恕我直言，成長(zhǎng)性與初期的營(yíng)收無(wú)關(guān)，具體來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)性包括行業(yè)的支配地位、技術(shù)壟斷或者是高效管理。”

“從技術(shù)上說(shuō)，Dz是第一款成熟的論壇軟件，也是唯一具備商業(yè)化運(yùn)營(yíng)條件的論壇軟件。”陳喬山說(shuō)完，又盯著女助理問(wèn)道：“譚小姐，這點(diǎn)你不會(huì)否認(rèn)吧？”

譚助理臉上青一陣紅一陣，不過(guò)這當(dāng)口，也只能勉強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“技術(shù)優(yōu)勢(shì)自不必說(shuō)，依托現(xiàn)有的技術(shù)力量，我可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)一句，Discuz可能被模仿，無(wú)法被超越。”陳喬山說(shuō)的興起，一點(diǎn)顧忌都沒(méi)有，各種新鮮詞都往外蹦。

劉暢不禁掩面，這牛皮吹的，她都有點(diǎn)看不下去了，看著陳喬山臉不紅氣不喘的模樣，她也只能自嘆弗如。

周正寧心里很認(rèn)同陳喬山的觀點(diǎn)，卻并沒(méi)有說(shuō)什么。

康盛的技術(shù)毋容置疑，當(dāng)然，這年頭技術(shù)不值錢(qián)，中關(guān)村滿地都是找投資的項(xiàng)目。

最出彩的是其首創(chuàng)的盈利模式，直接避免了盜版對(duì)軟件市場(chǎng)的干擾，免費(fèi)增值服務(wù)雖然犧牲了一部分盈利，不過(guò)周正寧眼光何其毒辣，他一眼就看穿了這種模式背后的隱藏效應(yīng)。

免費(fèi)，首先就堵死了同質(zhì)化產(chǎn)品的研發(fā)，與此同時(shí)，就有很大的可能對(duì)市場(chǎng)形成壟斷。

壟斷，周正寧暗自搖頭，心里對(duì)康盛的評(píng)級(jí)又調(diào)高了一個(gè)檔次。

但凡涉及到壟斷，背后就是驚人的利潤(rùn)，哪怕只是一種可能性，投資的價(jià)值就大為增加。

周正寧有種直覺(jué)，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)可能不再是門(mén)戶(hù)的天下，隨著技術(shù)日趨成熟，個(gè)人站極有可能成為行業(yè)主流，這也是他看重康盛最主要的原因。

“至于成長(zhǎng)性，我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)。”陳喬山出言打斷了幾人的思緒，“康盛在不斷成長(zhǎng)，我們面對(duì)的市場(chǎng)也在不斷壯大。”

周正寧心里一驚，不由目光灼灼地看著陳喬山，期望他做出具體的解釋。

“我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)有個(gè)大概的預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，很有可能是小網(wǎng)站的天下，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，我堅(jiān)信，Discuz未來(lái)能占據(jù)全國(guó)50以上的市場(chǎng)份額，這還不包括海外市場(chǎng)。”

隨著eb2.0時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)的作用逐漸減弱，個(gè)人站必將成為市場(chǎng)的主力，直到被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終結(jié)，而這一切，都是陳喬山曾經(jīng)歷過(guò)的。

“周先生，最后一句話。”

陳喬山看了對(duì)方一眼，這才好整以暇地說(shuō)道：“貴方投資3721，獲得了5倍的投資收益，我相信康盛能回報(bào)給各位的會(huì)更多。”

“當(dāng)然，我本人是很有誠(chéng)意跟你們合作的，為了降低貴方的投資風(fēng)險(xiǎn)，我愿意簽訂股份兜底回購(gòu)協(xié)議。”

此言一出，包括劉暢在內(nèi)，幾人都看怪物似的盯著陳喬山。

先定個(gè)小目標(biāo)，比如1秒：