漢祚高門 0208 商盟成立

經(jīng)過將近半個(gè)月的忙碌，關(guān)于吳中商盟的細(xì)則章程終于擬定出來。

吳中商盟是過往這數(shù)年沈家發(fā)展的一個(gè)匯總，也是沈哲子未來計(jì)劃極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因而他的態(tài)度也是很認(rèn)真，從一開始就希望能做到盡善盡美，不讓人詬病懷疑。

章程擬定出來之后，沈哲子便讓人分發(fā)給早已在龍溪等得望眼(欲yù)穿的吳中各戶人家。并且在正式立約前，也給了各家了解和詢問的機(jī)會(huì)，(允yǔn)許各家在立約前提出疑問，并將這些疑問分類整理，將各家召集起來統(tǒng)一作答。

雖然商盟是面對(duì)整個(gè)吳中招股，但相對(duì)而言，還是吳興人家最為踴躍。一方面是因?yàn)樯蚣以趨桥d的影響力和公信力最大，另一方面則是因?yàn)閰桥d市場(chǎng)交易最為頻密，各家已經(jīng)習(xí)慣了互通有無并因此得利。

至于其他地方的人家，則因?yàn)槿粤?xí)慣于自給自足的莊園經(jīng)營(yíng)，雖然也有貨殖牟利的需求，但較之吳興這些人家卻還不夠踴躍。在他們看來，自家生產(chǎn)的貨品自有販運(yùn)售賣的渠道，花高價(jià)去買個(gè)商盟股份，也實(shí)在有些多此一舉。

沈哲子也并不急于草創(chuàng)之初便將吳中所有人家一網(wǎng)打盡，眼下商盟還僅僅只是一個(gè)采購(gòu)、運(yùn)輸和銷售的聯(lián)合體。但如果發(fā)展順利的話，影響力逐漸攀升，不只能夠掌控市場(chǎng)，還能夠調(diào)節(jié)各項(xiàng)物資產(chǎn)量的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，最重要的是能夠掌握定價(jià)權(quán)！

雖然這些影響力尚需要長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)才能夠?qū)崿F(xiàn)，但一旦勢(shì)成，所爆發(fā)出來的能量之大絕對(duì)可令人瞠目結(jié)舌。掌握了商盟的主導(dǎo)權(quán)，說是白(身shēn)三公都不為過！

一旦到了那時(shí)候，那些再固守自家莊園田畝，滿足于一戶經(jīng)營(yíng)自產(chǎn)自銷的人家，溫飽或可維持，但想要大富大貴則已經(jīng)不可能，甚至原本的鄉(xiāng)土民望都會(huì)被逐步蠶食打壓，喪失士族在鄉(xiāng)土中的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。

在正式立約的前三天，沈哲子召集有意入盟的各家，將各家的疑問集中起來一一作答。

時(shí)下士風(fēng)自由散漫，對(duì)未知事物并不畏如蛇蝎，這給了各家接受商盟這一新生事物一個(gè)前提。但若讓他們即刻就完全接受理解商盟這一構(gòu)架，則又未免有些強(qiáng)人所難。各家的關(guān)注點(diǎn)都不一樣，完全為之解惑則不啻于將這章程從頭到尾再詳述一遍。

沈哲子對(duì)此也不乏耐心，讓自己二叔沈克出面，將各家的問題一個(gè)一個(gè)予以回答。比較讓沈哲子感慨的一個(gè)問題是，各家居然對(duì)于商盟設(shè)立市監(jiān)請(qǐng)求朝廷派官員任命這個(gè)問題居然有太多疑惑。大概時(shí)人已經(jīng)習(xí)慣了但凡謀劃什么事(情qíng)，都有意無意的忽略了朝廷的因素。

但對(duì)沈哲子來說，商盟由經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域逐漸擴(kuò)散到政治領(lǐng)域，是一個(gè)必然的過程。因而在一開始便獲得政治上的合法(性性)，是相當(dāng)重要的。以后商盟的發(fā)展，必然避免不了官商勾結(jié)的手段，絕對(duì)不能留下這樣一個(gè)漏洞，而被敵對(duì)者加以利用對(duì)商盟施加打擊。

籌備良久，終于在七月下旬，商盟得以成立。在吳興郡守虞潭并幾郡名流的見證下，各家在吳興郡治烏程簽名立約。今次在會(huì)上一共籌出一百八十股，至于剩下的二十股，則留待(日rì)后周轉(zhuǎn)運(yùn)籌之用。至于股資，則從一開始的十萬錢，上浮到了三十萬錢一股。

至于五十萬錢一股，純粹是吳興各家哄抬炒作起來，若真用這個(gè)價(jià)格，其他郡中人家則不免會(huì)有遲疑。降低二十萬錢，一方面是放低準(zhǔn)入門檻，一方面也是給入股者增加信心。

沈家雖然不奉股資，但卻以航渡入股，便是商盟最大股東。這么說也不準(zhǔn)確，最大股東不應(yīng)該是沈家，而是興男公主，因?yàn)檫@些航渡產(chǎn)業(yè)如今都寄放在公主府名下。沈哲子覺得以后要對(duì)公主更好一些，雖然這女郎至今還不知自己背后許多小手段，但保不準(zhǔn)哪天腦海里靈光一閃，就要跟自己鬧別扭。

時(shí)下雖然沒有絕對(duì)控股權(quán)這一概念，沈哲子也決不(允yǔn)許自己打造的商盟里面會(huì)有人對(duì)自己瞪眼，因而在商盟里又拆分出許多部門構(gòu)架。具體經(jīng)營(yíng)的集貨采購(gòu)、貨品運(yùn)輸、市場(chǎng)銷售，乃至于監(jiān)管部門和股權(quán)交易，雖然都是入股各家共享事權(quán)，可一旦集合起來，真正的核心事權(quán)，還是牢牢掌握在自家手中。

而且在商盟具體經(jīng)營(yíng)之上，還有一個(gè)考察調(diào)研組織，這是負(fù)責(zé)具體與京口接洽、商定集貨數(shù)額的部門，由沈哲子親自掌管，參與者除了自家的核心成員，便是庾條等僑門。他是讓自己成為南北交流的一個(gè)橋梁，只要這個(gè)事權(quán)不喪失，商盟往何方發(fā)展，他便有足夠手段施加影響。

商盟一俟成立，便有大手段，龐大至將近六千萬的本金，在吳中大肆采購(gòu)，準(zhǔn)備趕在夏運(yùn)高峰結(jié)束之前將大量物資運(yùn)抵京口。有了這些物資作為后盾，沈哲子才可以大刀闊斧的對(duì)隱爵系統(tǒng)進(jìn)行改編。

多達(dá)三十余種物資的名單列舉出來，每一種所需數(shù)量都龐大到令人咂舌。像是鹽米布帛等大宗貨品，簡(jiǎn)直就是吳中未聞之?dāng)?shù)額龐大的訂單！

如果說各家早先還有遲疑，那么在見到這一份堪稱駭人聽聞的采購(gòu)名單后，那么對(duì)商盟便陡然間信心爆棚。

數(shù)量如此龐大的物資，絕非一家一地能夠滿足。關(guān)于采購(gòu)的優(yōu)先次序，首先是貨品產(chǎn)出集中地，余杭的鹽、武康的米、烏程的酒、長(zhǎng)城的竹等等。而在這些貨品產(chǎn)出地，則準(zhǔn)許商盟人家優(yōu)先認(rèn)銷訂單，商盟不能滿足的訂單，才會(huì)發(fā)給其他人家。

至于商盟之外的其他人家在認(rèn)領(lǐng)訂單之后，還要繳納貨品價(jià)值十分之一的保證金，如果不能如期交貨，或是貨品品質(zhì)參差不齊，則要酌(情qíng)扣除保證金。而且這些人家想要獲得商盟訂單，還必須要出價(jià)競(jìng)標(biāo)，由商盟選擇發(fā)放訂單。

之所以敢施行如此強(qiáng)硬的采購(gòu)規(guī)定，也是沈哲子取巧。第一批采購(gòu)的物資，都是沒有太多技術(shù)含量的貨品，吳中各地普遍都有產(chǎn)出，這無形中就加劇了供貨商彼此間的競(jìng)爭(zhēng)。

這樣一方面可以增加商盟采購(gòu)的話語(yǔ)權(quán)，另一方面可以給人形成一種慣(性性)思維，認(rèn)可商盟在吳中獨(dú)一無二的采購(gòu)權(quán)。這種觀念樹立起來之后，(日rì)后再采購(gòu)各種技術(shù)和產(chǎn)地有限制的貨品，則就能獲得更大的主動(dòng)。

沈哲子這明顯包庇商盟的規(guī)定，因有整個(gè)商盟的成員做后盾，其他人家縱然想反對(duì)，卻也勢(shì)大難當(dāng)。

因而這規(guī)定一頒布出來，商盟的股資便飆增數(shù)成。許多早先滿足于自產(chǎn)自銷而對(duì)加入商盟并不(熱rè)心的人家，都紛紛籌集錢貨來求到沈家，希望能夠入股，以獲得商盟的采購(gòu)訂單。時(shí)下運(yùn)輸條件又不便利，縱然兩地貨品差價(jià)極大，單單運(yùn)費(fèi)便是讓人望而卻步的龐大損耗。商盟門前集貨，可謂是極大的便利。

資本較之人(情qíng)更殘酷，不是同盟就是對(duì)手。那些沒有加入商盟的人家，到這一刻才意識(shí)到自家要面對(duì)的是怎樣龐大而不可戰(zhàn)勝的對(duì)手。既然不能戰(zhàn)勝，那么自然就要爭(zhēng)取同盟。

但是對(duì)于這些后發(fā)者，沈哲子卻沒有多少溫(情qíng)，統(tǒng)統(tǒng)拒絕，哪怕吳郡顧家親自來人問，同樣沒能入股。但這并不意味著他徹底堵死這些人家加入的通道，雖然不再增發(fā)股份，但是卻鼓勵(lì)各家私下交易股份。

一方面可以用來增加印花稅的收入，另一方面，也是要用外界資本的壓力，來保證商盟的活力。而為了防止各家頻頻交易以哄抬股份價(jià)格牟利，則用增加印花稅的方式來調(diào)節(jié)控制。商盟股份最大的意義還在于各家持股者能在盟中享受的福利，由此一項(xiàng)便可以杜絕私下的買賣。

完成這些事(情qíng)后，沈哲子又在烏程送走了庾條。這第一批貨品意義重大，不容有失，庾條需要早早返回去提前布置接應(yīng)。隨他而去的還有錢鳳，王敦之亂漸漸過去，錢鳳也不必一直藏匿起來。而且他那滿臉猙獰的疤痕較之以往已是判若兩人，并不擔(dān)心會(huì)被人認(rèn)出來。

如此大宗的交易，只有錢鳳這種心腹至交而又能力卓著者坐鎮(zhèn)，沈哲子才會(huì)放心。他雖然也要往京口去，但現(xiàn)在卻還抽(身shēn)不出，要等段時(shí)間才能成行。

前期的工作都做完之后，沈哲子才回了武康。這段時(shí)間他忙得腳不沾地，實(shí)在累得不行。

龍溪老宅自家小院里，興男公主躺在胡(床床)上，翻看著劉長(zhǎng)送來的前溪上莊名冊(cè)，接過沈哲子捧過來的冰鎮(zhèn)蔗汁飲一口，酣暢的哈一口氣，才略感詫異的瞥了沈哲子一眼，沉吟道：“我怎么覺得，這幾(日rì)你待我尤其的殷勤？是不是自己往烏程玩耍大半月，卻把我丟在家里，心里有了愧疚？”

沈哲子聞言后干笑兩聲，搪塞道：“公主尊貴之體下嫁小臣，已是感激不盡，哪敢不善待公主??！”

這小女郎才是商盟的最大股東，雖然到現(xiàn)在還不自知，但沈哲子還是決定要待她好一些。

“我生來就是這個(gè)(身shēn)份，難道是這幾(日rì)才尊貴起來？”

公主乜斜著沈哲子，對(duì)他的話充滿懷疑：“你肯定又有事瞞我！”

沈哲子聞言后卻不作答，看到左近無人，突然趴下來一口啄在公主那粉嫩臉頰上。小女郎臉頰上頓時(shí)堆滿紅霞，嗔望沈哲子一眼，繼而捂著臉翻過(身shēn)去，便也忘記了再做追問。

沈哲子呵呵一笑，繼而又感嘆起來，今次他是連相都出賣了。