盛唐劍圣 第二十章 嬌陳的商業(yè)天賦

孫周正想著怎么回大唐去，突聽噶寧布邀他前往大帳，心底抱怨了幾句，不敢遲疑：這小命握在吐蕃人的手上，哪怕他心中對(duì)于吐蕃深痛欲絕，也不敢表現(xiàn)的半點(diǎn)遲疑。

這也是他能夠成為賬房管事的關(guān)鍵，心思剔透，七竅玲瓏。

“見過兩位來至高山上的勇士！”孫周冒雨來到大帳，對(duì)著帳中的瑪爾巴、噶寧布，大大的鞠了個(gè)躬，他知吐蕃人尚武，更勝大唐，稱他們勇士準(zhǔn)沒錯(cuò)。

瑪爾巴、噶寧布地位不低，不至于為這一句“勇士”心花怒放，卻也極為受用。

瑪爾巴看著一臉敦厚又帶著幾分諂媚的模樣，也有幾分滿意的道：“你叫孫周？家住哪里，家中可有什么親人？”

孫周抵著腦袋道：“小的就叫孫周，住在鄯州，在鄯州有著一片產(chǎn)業(yè)，父母早在十年前就去世了，家中并沒有什么親人。”他很機(jī)敏的漏掉了湟中縣，免得泄露自己是湟中縣漏網(wǎng)之魚的身份，他不確定面前這兩位吐蕃大將是否參與了十年前的湟中縣劫掠，將不可預(yù)料的危險(xiǎn)除去。

瑪爾巴目光灼灼的看著他，道：“我有一批貨，需要通過正當(dāng)?shù)姆绞綇嫩分葸\(yùn)往洮州，你可有辦法？”

孫周想也不想，沒有任何遲疑道：“當(dāng)然有！”只要有逃出去的機(jī)會(huì)，他哪管別的事情，話一出口，思緒也跟著活絡(luò)起來，揣測(cè)著吐蕃的用意，口里毫不猶豫的道：“小的與鄯州州府長(zhǎng)史熟識(shí)，只要貨源來的正當(dāng)，不會(huì)有任何問題。”

“好！”瑪爾巴道：“只要你安全的將貨物送到，我還你自由。另外還給你十顆大珍珠……這顆先給你玩玩，余下的事成之后，一并給付。”說著，他從懷里取過一顆晶瑩透亮的珍珠丟給了孫周。

孫周手忙腳亂的接過，一副想要卻又不敢要的表情。

噶寧布笑道：“給你的，你就收下，替我吐蕃辦事，少不了你的好處。”說著，他表情猙獰的從腰間取過一枚鐵針，道：“若你敢玩什么花樣，會(huì)有人剮了你！”他手腕一抖，鐵針飛射，從孫周的臉龐，貼面而過。

孫周嚇得一屁股蹲坐在了地上，忙道：“不敢！”

瑪爾巴拍了拍手，叫來兩個(gè)人，讓他們護(hù)送孫周前去鄯州，當(dāng)著孫周的面叮囑他們好好保護(hù)，若有半點(diǎn)異常，直接擊殺。

此刻遠(yuǎn)在洮州的裴旻還不知魚兒已經(jīng)上鉤，跟著嬌陳膩在一起說著工坊的盈利問題。

嬌陳依偎著靠著裴旻的肩膀，邀功似的道：“收益最好的是采石工坊，洮硯、洮水石在長(zhǎng)安極為暢銷，供不應(yīng)求。所有采集來的奇石都為制硯工坊、雕石工坊吸收，不用考慮銷售不出去。次之是雕石工坊，各種五彩小工藝，在長(zhǎng)安極為暢銷，制硯工坊，也因那幾方天價(jià)洮硯，回收了不少銀錢。只是依舊需要投進(jìn)不菲的本金。”

三大工坊都掛著喬峰、阿朱的名號(hào)，是一家東家。但為了賬面分明，三大工坊都是的存在。制硯工坊、雕石工坊要支付費(fèi)用才能從采石工坊取貨。盡管麻煩一點(diǎn)，可安全卻提高了許多，便于查賬。

“無妨！有投入才有收獲！采石工坊投入少回報(bào)快，但收益小；雕石工坊投入一般，回報(bào)一般，收益卻也一般；只有制硯工坊是大投入大收益，回報(bào)慢一點(diǎn)，在情理之中。等著吧，制硯工坊的收入，將會(huì)補(bǔ)上我們所有的投資，采石工坊、雕石工坊的盈利就是純賺的利潤(rùn)。還能帶動(dòng)百姓，真是一舉多得。”

從洮硯、洮石的前景來看，他這話毫不夸張。

嬌陳問道：“長(zhǎng)安店面那里還傳來消息，說洛陽(yáng)也有大商意圖引人洮水奇石、洮硯。妾身覺得可行，裴郎有什么看法？”

“可行！”

現(xiàn)今的長(zhǎng)安、洛陽(yáng)繁華富麗，有著無限的商機(jī)。雖然揚(yáng)州、益州的發(fā)展也極為迅速，但跟長(zhǎng)安、洛陽(yáng)比較起來，依舊遜色許多。何況與萬里之外的揚(yáng)州、益州相比，洛陽(yáng)近在咫尺，順?biāo)鞫拢L(zhǎng)安洛陽(yáng)不過一日功夫，大大縮短了人工便利。

這洮硯發(fā)展的勢(shì)頭越好，對(duì)于洮州的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)越強(qiáng)，裴旻不想錯(cuò)過洛陽(yáng)這大肥肉，說道：“以四六或者三七的比例，將洮硯、洮州奇石分別賣向長(zhǎng)安、洛陽(yáng)。只要洮硯一直保持者如此勢(shì)頭，饑餓營(yíng)銷的效果便不會(huì)減弱。”

嬌陳帶著幾分崇拜的道：“裴郎太厲害了，你若從商，定是第二個(gè)范蠡。”

“那夫人就是我的西施！”裴旻摟著嬌陳帶著幾分調(diào)笑的說著。

嬌陳心底高興，將腦袋擺著更舒適的位子道：“妾身覺得一直饑餓營(yíng)銷下去，也不是辦法，還需加大生產(chǎn)才是。餓極了，對(duì)我們未必有好處。”

裴旻意外的看了嬌陳一眼，饑餓營(yíng)銷確實(shí)有利有弊，它是利用顧客盲從的心理，運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)的效用理論，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。不過就如雙刃劍，若過度實(shí)施饑餓營(yíng)銷，可能會(huì)將客戶“送”給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同是也會(huì)照成客戶的反感。

現(xiàn)在洮硯如此紅火是因?yàn)闊岫龋砸皇拙式^倫的《出塞》拉高了自己的知名度，再用贊美洮硯的詩(shī)句，打響了洮硯的品牌，當(dāng)然少不了李隆基、賀知章等人的助攻。

完全可以不客氣的說，裴旻、李隆基就是洮硯的形象代言人。有了他們，洮硯才如此火爆。

一但熱度過去，若洮硯還是如此，想買都買不到，對(duì)于洮硯自身絕無好處。

換做二十一世紀(jì)，只要稍微了解經(jīng)濟(jì)學(xué)或者經(jīng)常上網(wǎng)找資料的人，都知道這個(gè)原理。可在這個(gè)時(shí)代，嬌陳竟然在饑餓營(yíng)銷正紅火的時(shí)候，察覺到了這點(diǎn)，真不簡(jiǎn)單。

裴旻想不到為了洮州的發(fā)展，他竟開發(fā)出了嬌陳身上的商業(yè)天賦。

“夫人說的對(duì)極了！確實(shí)還有擴(kuò)大生產(chǎn)的必要！這點(diǎn)有你全權(quán)負(fù)責(zé)，為夫就不過問了！”有個(gè)漂亮又能干的媳婦，裴旻突然覺得自己可以輕松許多，笑道：“中午，為夫在軍營(yíng)吃，晚上再回來。”

“好！”嬌陳開心的應(yīng)著，在長(zhǎng)安的時(shí)候，每日無聊的時(shí)候能夠陪裴母聊天說話，跟她探討琴藝舞技。在洮州卻只能躲在后院，無處可去，連聊天的對(duì)象也沒有。如今化身阿朱，手上有諸多事情，還能夠幫住裴旻，成為他事業(yè)上的助臂。與她而言，當(dāng)真是再好沒有的事情。

離開了洮州的裴旻，馬不停蹄的趕到了神策軍的臨時(shí)營(yíng)地。

作為神策軍使，裴旻在軍中待的時(shí)間反而不多，諸事由封常清代勞。但每每回到營(yíng)地，他都會(huì)帶上一些豬羊肉給所有將士加餐，跟他們一起用餐，說著鼓勵(lì)打氣的話，給他們講述著“練時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血的道理”。與冷酷無私，眼底不容沙子的封常清相比，平易近人的裴旻反而更得兵士的好感。

得知裴旻的到來，神策軍上下訓(xùn)練都認(rèn)真了幾分。

信步來到騎兵營(yíng)，兩千五百神策騎，正在做著沖刺訓(xùn)練：騎兵在戰(zhàn)場(chǎng)上真正的威力在于沖擊力，借助戰(zhàn)馬速度提升起來的那股勢(shì)不可擋的力量，摧陣破敵。如何將沖刺力量發(fā)揮起來，那是重中之重的事情。尤其是漢人騎兵，在騎射上有著先天性的弱勢(shì)。要彌補(bǔ)這項(xiàng)弱勢(shì)，唯有將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)展至最強(qiáng)。

唐軍的優(yōu)勢(shì)在于河曲馬，在于精銳的裝備以及一往無前的勇士，比正面短兵接觸，唐軍不畏懼任何人。

將是軍中魂，有什么樣的將，就有什么樣的兵。

李翼德那洪鐘一般的聲音硬生生的蓋過了兩千匹馬沖刺時(shí)的踏地聲：“他娘的，讓你們沖刺殺敵，不是要你們沖刺繡花。騎槍，要在與敵人接觸的瞬間刺出去……”

作為思想單純，一身直腸子的悍將，他手上的兵大多如他一般，受到他的感染，沖刺起來那股氣勢(shì)，相當(dāng)可觀。

裴旻瞧得不住點(diǎn)頭。

轉(zhuǎn)向步卒營(yíng)，與騎兵營(yíng)一般，步卒營(yíng)也在幸苦的訓(xùn)練中，刀盾兵的步兵陣，強(qiáng)弩兵的三連射，練的有模有樣。

裴旻不由暗思：封常清或許在計(jì)略布局上，會(huì)遜色自己一些，但練兵這一方面，自己卻不及他。

當(dāng)今大唐，也只有封常清能夠在短短半年里，讓神策軍精進(jìn)如此地步。

無怪他有膽氣說“是時(shí)候了”！

不經(jīng)歷戰(zhàn)場(chǎng)磨練的兵，永遠(yuǎn)成不了氣候，神策軍確實(shí)是時(shí)候經(jīng)歷戰(zhàn)場(chǎng)的磨練來證明自己。

接下來幾日，裴旻天天都在神策軍營(yíng)，督促兵士做最后的訓(xùn)練，同時(shí)也安排斥候崗哨打探吐蕃的動(dòng)向。

有封常清一年的蟄伏，吐蕃在河西九曲地的幾個(gè)放牧點(diǎn)都在監(jiān)控之內(nèi)。

通過傳來的消息，裴旻可以確定魚兒確實(shí)上鉤，只是何時(shí)咬鉤，卻不是能夠預(yù)測(cè)的。

這天，裴旻莫名收到了一則消息！