無敵奶爸的捉妖日常 第140章 談判與變態(tài)

銷售代表們都不是吃素的，摸爬滾打許久，登門談業(yè)務(wù)撞上同行的事情不是沒發(fā)生過，但四家撞一起，可以說是很爆炸了。

前兩家在電梯里碰到，先到了業(yè)主家門外，正湊在一起打算聊聊，相互溝通下，結(jié)果又是兩家肩并肩上樓了。

當(dāng)時(shí)這四家人湊一起，又是光火又是蛋疼，更尷尬的是大家終于心平氣和下來，試圖串聯(lián)時(shí)，房門卻打開了，業(yè)主牽著條田園犬走出來，入內(nèi)談。

得，溝通不了了。

也罷，反正不管怎么壓價(jià)，最后都只能一家公司簽單，另外三家涼涼。

三十萬的單子，沒大到能被四家公司共同分一杯羹的地步。

見四家人都干坐著，沈崇打個哈欠，先來開場白，“各位設(shè)計(jì)師和經(jīng)理，我其實(shí)也沒別的意思，這都快過年了，時(shí)間緊張，我才一次約了四家，今天也是趕巧。我真沒想到大家都這么準(zhǔn)時(shí)一起到?！?p/> 四家人暗翻白眼，虛偽。

“當(dāng)然了，我也沒把自己當(dāng)成天王老子覺得多了不起，生意嘛，合作愉快最好。干活的人有錢賺，我房子裝得讓我滿意，皆大歡喜就好?！?p/> 說完，沈崇就把自己前些天打印好的四份裝修計(jì)劃拿了出來，分別擺在四家面前。

設(shè)計(jì)師們一看，頓時(shí)啞然。

“哦對了，我還做了效果圖，cad圖，簽合同之后我再發(fā)給簽約公司。”

沈崇又補(bǔ)刀。

四家公司的設(shè)計(jì)師都很無奈，最煩這種懂行的客戶了。

媽呀，這哥們考慮得好細(xì)節(jié)，你丫怕是個同行吧？

乳膠漆的品牌和型號，他直接給指定了，目前市面上公認(rèn)最綠色無污染的那款，價(jià)格當(dāng)然不菲。

但這款乳膠漆的價(jià)格太透明，沒什么利潤空間。

別的主材輔材，他同樣寫得差不多，甚至很少被用到的防輻射內(nèi)襯涂料他都寫得清楚明白，他連這些特種涂料的性狀都知道！

四家公司設(shè)計(jì)師和銷售代表都有點(diǎn)如臨大敵，對方是內(nèi)行人，這筆單子看著金額高，但能賺的真不多，再考慮上同時(shí)四家競標(biāo)……

看完之后，他們放下文件，相互對視一眼，其中一家規(guī)模最大的當(dāng)先說道：“沈先生，我們明白你的心情，但這筆業(yè)務(wù)恐怕我們……”

沈崇連續(xù)二十小時(shí)以上沒睡覺，正困著呢，可沒心思和他們彎彎繞繞，直接把自己手機(jī)擺在茶幾桌面上，上面正是他的銀行短信，里面顯示著余額，四百八十四萬六千。

“各位，明人不說暗話，我這套房子要怎么改，我表達(dá)得很明確。第一，低甲醛；第二，防輻射；第三，優(yōu)良的電路系統(tǒng)。開年我還會籌建一個牧場，總投資不低于兩千萬，室內(nèi)裝修成本不低于六百萬。我做事怕麻煩，今天咱們這筆單子合作愉快，下一筆就直接到位了?！?p/> 沒錯，他就是在炫富，在逼。

如果他精神狀態(tài)好點(diǎn)，能和這四家一起慢慢扯犢子，但現(xiàn)在嘛，抱歉，快刀斬亂麻的好。

幾家公司的銷售代表看了沈崇的存款短信，都眼皮直跳。

接近五百萬的銀行存款，意味著數(shù)千萬的個人資產(chǎn)，這位沈先生，是個腕兒啊。

他說那牧場的事是真的？

沈崇繼續(xù)推進(jìn)，“各位，請把你們的資料都給我看看吧，時(shí)間緊張?！?p/> 十分鐘后，他以極快的速度翻完四家公司準(zhǔn)備的過往業(yè)績，報(bào)價(jià)意向和設(shè)計(jì)師思路等等，在心里給四家打了個分。

他開始提問，“我羅列出來的這些材料清單，哪家公司可以保證以最低成本拿到原裝貨？”

其中兩家張口就接下來，另外兩家稍稍猶豫，最后勉強(qiáng)答應(yīng)。

沈崇繼續(xù)在心里給對方打分。

“大家分別說一下預(yù)計(jì)的工期和成本吧?！?p/> 先前猶豫那兩家開始推遲，“這個要等我們回去做一下精算。”

另外兩家不假思索接下，剛好是沈崇之前先報(bào)出去的價(jià)格附近，其中一家貴了一萬，工期倒是都差不多，25個工作日。

沈崇直接問：“貴公司的為什么要貴一萬?！?p/> 這家公司的銷售代表略緊張的說道：“我們公司對甲醛防治極有心得，我們其實(shí)不但承包家裝業(yè)務(wù)，蜀川省內(nèi)不少生物化工企業(yè)的高精密無菌車間也做得不少。沈先生您這個要求苛刻，要想做好，必須全部上大工，人工成本會高些。”

另一家的銷售代表急了，“我們公司對防輻射這塊特別擅長，前段時(shí)間的西部數(shù)據(jù)中心里超過三成的室內(nèi)裝修都是我們做的！”

先前那家嘿嘿一聲，“不好意思，另外七成是我們總公司做的?！?p/> 沈崇不動聲色點(diǎn)頭，“好！我提出我的最后一個要求，按照行規(guī)是只押百分之五到十的質(zhì)檢金，但我要求扣百分之三十，到時(shí)候我會請第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)到場，質(zhì)檢重點(diǎn)就在于我剛才說的三點(diǎn)。簽單公司也派人來，三方在場，質(zhì)檢驗(yàn)證合格之后才付尾款，怎么樣？”

通常情況下，家裝業(yè)主如果提出這種要求，裝修公司直接就走人了。

那不能叫過分，簡直是苛刻。

但沈崇今天氣場兩米八，又極度懂行，還不差錢，后面眼瞅著還有個大單子，他這一套亂拳打死老師傅的談判思路，卻天衣無縫的組合在了一起。

四家公司的銷售代表紛紛短暫離場打電話給總部匯報(bào)情況。

沒過得五分鐘，大家陸續(xù)回來，先前沒報(bào)價(jià)的那兩家也報(bào)價(jià)了，一個賽一個的低。

另外那兩家公司，特別擅長綠色裝修的銷售代表猶豫著重新報(bào)價(jià)，“沈先生，百分之二十五？”

最后一家倒直接答應(yīng)下來百分之三十。

沈崇直接給出結(jié)果，他決定簽報(bào)價(jià)最貴的擅長防甲醛的公司。

另外三家當(dāng)場提出異議，沈拳王開始秀操作，羅列自己的打分依據(jù)和思路。

誰誰的設(shè)計(jì)理念先進(jìn)些，誰的落后些，落后在哪里。

要求報(bào)價(jià)時(shí)，你們兩家為什么會猶豫，那就是因?yàn)槟銈円郧昂苌俸瓦@些頂級品牌合作，拿不到成本價(jià)。

過往業(yè)績中，無菌車間和數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)都是加分項(xiàng)，另外兩家也沒有，這里就都淘汰掉了。

剩下的兩家很難抉擇，一家多了個無菌車間的經(jīng)驗(yàn)，另一家價(jià)格低一萬。

沈崇最終選定具備無菌車間經(jīng)驗(yàn)的新綠裝飾裝修公司。

先被淘汰那兩家黯然離場，最后一家的銷售代表嘟嚷道：“什么防甲醛啊，那都是忽悠人的。”

沈崇笑笑，“我知道你會這么想，但這就是我淘汰你們的原因?！?p/> 這銷售代表有點(diǎn)光火，開始擼袖子，“你真以為我好欺負(fù)是吧？”

這老兄個頭還不小，身高接近一米九，五大三粗的。

沈崇聳肩，“以前我打職業(yè)搏擊的，你可以上網(wǎng)搜索一下我的名字，七八年前還拿了幾個冠軍吧?！?p/> 這漢子一秒慫，帶著設(shè)計(jì)師掉頭就走。

新綠公司的設(shè)計(jì)師和銷售代表都有點(diǎn)忍俊不禁。

銷售代表調(diào)侃著，“沈先生人不可貌相啊，運(yùn)動員可一般不會懂這么多?！?p/> 沈崇：“我可不是一般的運(yùn)動員，鑰匙我就先給你們一把，對付甲醛這事兒啊，可不比拳臺上打比賽輕松，是一場戰(zhàn)爭吶?！?p/> 設(shè)計(jì)師問道：“沈先生你有孩子吧？”

沈崇點(diǎn)頭，“不錯，就是為了我的娃。”

還有些家具也要更換，這個他打算自己買，他甚至想買無漆的原木家具，到時(shí)候再自己刷漆，用最好的漆。

他也不要木地板，全用地磚。

一根劣質(zhì)的合成板凳子，里面的膠就能讓甲醛超標(biāo)，至少要敞兩個月才能緩慢降到0.08mg/m3以下，勉強(qiáng)可以入住，但他現(xiàn)在不想等那么久，就只能從方方面面的細(xì)節(jié)處下功夫了。

家裝是小事，但里面藏著大學(xué)問。

很多家長掉以輕心，不當(dāng)回事，圖省錢買了劣質(zhì)家具，低端合成木地板，貼劣質(zhì)墻紙，又或者被裝修公司給坑了，上了假冒偽劣乳膠漆。

以為敞兩個月再入住就能高枕無憂，結(jié)果等孩子被確診為白血病時(shí)，一切都晚了！

當(dāng)然，甲醛并非真的不可戰(zhàn)勝。

只要方法得當(dāng)，把控合理，業(yè)主本人親自投入精力嚴(yán)防死守，也可以用性價(jià)比家裝方案達(dá)到預(yù)防的目的。

簽合同，付定金，這邊的事情辦完后，沈崇直接回了家。

美美的睡上一覺，他起床下兩大腕面，在夜色下和對面的欣欣老林隔空打了個招呼，出門走人。

月黑風(fēng)高的夜晚，最適合加班了！

時(shí)隔六小時(shí)后，惡魔外協(xié)主管沈崇再度殺回?cái)匮?，繼續(xù)狠艸下屬員工。

先前蕭楠眾人各自寫下的報(bào)告書就放在他手頭邊，但他沒急著翻，而是繼續(xù)和元器件死磕，順便折騰人。

換成普通的科研單位，誰要攤上這樣的領(lǐng)導(dǎo)，早打報(bào)告上去投訴他了，再不然就此處不留爺，自有留爺處。

幸好這是斬妖，保密級別和業(yè)務(wù)層次不輸種蘑菇，大家都很耐艸。

翌日中午，沈崇加入項(xiàng)目組兩天半后，他用共計(jì)四十二小時(shí)的工作時(shí)間徹底完成前兩步。

鼠爺現(xiàn)在也服了。

它覺得自己已經(jīng)號稱拼命三郎鼠，但看看人家沈爺！

兩天半總計(jì)六十小時(shí)，他還出去辦了兩次事，特么人家的工作時(shí)間達(dá)到了四十二小時(shí)！

變態(tài)！

20092015年期間，我就職于某省環(huán)境保護(hù)科學(xué)研究院，從事污染防治科研工作。本章說中有甲醛防治科普，僅正版閱讀用戶在起點(diǎn)客戶端與qq閱讀客戶端可見，本部分免費(fèi)。