工業(yè)之王 第803章 一千萬(wàn)美金,絕對(duì)不抬價(jià)

米爾豪斯的仗義執(zhí)言，讓迪比亞吉奧顯得有些尷尬。

事實(shí)上，他剛剛之所以說(shuō)了那么多，也是想著的能在商討“SMS公司”幾款產(chǎn)品的時(shí)候，把價(jià)格壓一下，并不是看不上其產(chǎn)品。

否則的話，以老美的講究，他也不會(huì)費(fèi)事巴巴將趙國(guó)陽(yáng)他們請(qǐng)過(guò)來(lái)。

注意到迪比亞吉奧的訕訕之色，趙國(guó)陽(yáng)就主動(dòng)開(kāi)聲說(shuō)道：“迪比亞吉奧先生，這么說(shuō)吧。我來(lái)到貴國(guó)，第一站就選擇了拜訪您，其實(shí)已經(jīng)代表了很大的誠(chéng)意。”

“事實(shí)上，貴國(guó)有多少經(jīng)銷(xiāo)商，等著咱們‘SMS公司’去拜訪，我想您可能也清楚。”

說(shuō)到這里，趙國(guó)陽(yáng)就緩和了一下臉色，笑了笑道：“和您說(shuō)這些，其實(shí)我并沒(méi)有任何炫耀的意思，只是想咱們?cè)谏逃懞献鞣桨傅臅r(shí)候，少一些勾心斗角，多一些誠(chéng)意而已。”

趙國(guó)陽(yáng)這么表態(tài)，迪比亞吉奧的臉色就是一緩。

“對(duì)對(duì)對(duì)，趙總這話我完全贊同！”

迪比亞吉奧連連點(diǎn)頭比劃道道，“我讓米爾豪斯請(qǐng)您過(guò)來(lái)，也就是想著雙方能開(kāi)誠(chéng)布公，好好談一談！”

有了這么一個(gè)小插曲，接下來(lái)的談判工作就進(jìn)行得比價(jià)順利。

趙國(guó)陽(yáng)讓趙思妍給迪比亞吉奧講了講自家“SMS公司”，包括旗下的“大宇重工”幾款旗艦產(chǎn)品之后，這位“EDS集團(tuán)”老總的臉色，就露出了滿(mǎn)意的神色。

“唔，趙總，看來(lái)我之前真是有些低估你們‘SMS公司’了啊。從你們目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，你們公司絕對(duì)算得上是國(guó)際水準(zhǔn)的大型工程機(jī)械商……”

趙國(guó)陽(yáng)聞言就矜持的一笑道：“迪比亞吉奧先生的這個(gè)評(píng)價(jià)，是咱們‘SMS公司’所有成員一直以來(lái)努力的方向。至于是否已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，那還要時(shí)間來(lái)給出證明吧！”

聽(tīng)著趙國(guó)陽(yáng)這番誠(chéng)懇的話語(yǔ)，迪比亞吉奧微微一怔，旋即開(kāi)懷大笑道：“哈哈，說(shuō)得好，說(shuō)得好啊！看來(lái)，趙總是做實(shí)事的人，這倒真是難得了！”

迪比亞吉奧這話說(shuō)的不明不白，但是趙國(guó)陽(yáng)卻一下就明白了他的意思。

很顯然，這位商界大佬是說(shuō)華夏人有時(shí)候客套話太多，太不直截了當(dāng)。

于是趙國(guó)陽(yáng)就微微一哂道：“迪比亞吉奧先生，其實(shí)吧，這誠(chéng)實(shí)坦率固然是貴國(guó)人的優(yōu)點(diǎn)；但是委婉含蓄，同樣是咱們?nèi)A夏民族個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn)。所以，實(shí)在談不上哪個(gè)好，哪個(gè)不好的……”

“哈哈，趙總真是快人快語(yǔ)，不錯(cuò)，我喜歡你！”迪比亞吉奧哈哈笑道。

說(shuō)笑了一會(huì)兒，趙國(guó)陽(yáng)就將自己的初步的設(shè)想講了出來(lái)。

“迪比亞吉奧，我這邊呢，基本上確定是指定您的‘EDS商貿(mào)公司’為戰(zhàn)略合作伙伴。不過(guò)，我們‘SMS公司’未來(lái)在貴國(guó)還是回建立一個(gè)辦事處，也就是服務(wù)中心，專(zhuān)門(mén)協(xié)調(diào)產(chǎn)品出售到貴國(guó)之后的一些售后服務(wù)。”

“這個(gè)辦事處呢，暫時(shí)我準(zhǔn)備就放在達(dá)拉斯，還希望迪比亞吉奧先生能夠多多支持！”

聽(tīng)了這話，迪比亞吉奧就拍著胸脯表態(tài)道：“沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題！趙總你們這個(gè)辦事處設(shè)立之后，有什么問(wèn)題都可以來(lái)找我，包括選址、招工等等，我都一攬子包了！”

趙國(guó)陽(yáng)“唔”了一聲，笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“那我就先多謝迪比亞吉奧先生！”

停頓了片刻，趙國(guó)陽(yáng)就又開(kāi)聲道：“對(duì)了，迪比亞吉奧先生。有件事情，要提前和你知會(huì)一聲！”

迪比亞吉奧愣了一下，旋即伸手做了個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)，道：“趙總有話請(qǐng)講！”

趙國(guó)陽(yáng)回頭指了指端坐在后方的沐依依，向他解釋起來(lái)。

“迪比亞吉奧先生，因?yàn)樵蹅儑?guó)家進(jìn)出口制度的約束，咱們‘SMS公司’暫時(shí)是不可以直接將貨物運(yùn)到你們美利堅(jiān)，所以，就只能通過(guò)我旗下的另一個(gè)公司——‘興泰國(guó)際外貿(mào)公司’來(lái)完成。”

“這位沐依依小姐，就是咱們‘興泰國(guó)際外貿(mào)公司’的代表……”

迪比亞吉奧對(duì)華夏的一些規(guī)章制度倒也熟悉，聽(tīng)了趙國(guó)陽(yáng)的這番解釋?zhuān)筒灰詾橐獾狞c(diǎn)了點(diǎn)頭道：“沒(méi)問(wèn)題！到時(shí)候，我讓人和沐小姐她們公司的人對(duì)接，就OK了吧？”

趙國(guó)陽(yáng)“嗯”了一聲，繼續(xù)說(shuō)道：“另外我要說(shuō)的是，從節(jié)約成本這方面來(lái)考慮，咱們?nèi)A夏這邊肯定是盡量一次性能多運(yùn)貨物來(lái)貴國(guó)，大大超過(guò)訂單的數(shù)量，那是極有可能。”

“所以，這個(gè)定金方面……”

聽(tīng)了這話，迪比亞吉奧就是忍不住皺了皺眉。

在了解了“SMS公司”的產(chǎn)品性能之后，他倒不是擔(dān)心運(yùn)過(guò)來(lái)的機(jī)械設(shè)備會(huì)有滯銷(xiāo)的情況發(fā)生。

只是，他下面的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那兒沒(méi)有訂單的情況下，自己就貿(mào)然吃進(jìn)一大批貨物，這個(gè)定金可不是一筆小數(shù)目啊。

想想“EDS集團(tuán)”目前旗下幾個(gè)分公司的窘境，迪比亞吉奧的額頭就滲出了兩滴汗珠。

但是，趙國(guó)陽(yáng)的這番說(shuō)辭，又完全是合情合理，迪比亞吉奧總不能推脫說(shuō)，你們“SMS公司”每次只能運(yùn)訂單上的數(shù)量，多出來(lái)的部分我不要。

可真要答應(yīng)下來(lái)的話，迪比亞吉奧又擔(dān)心資金上面會(huì)有問(wèn)題。

他勉強(qiáng)壓下心里的波動(dòng)，抬頭看向趙國(guó)陽(yáng)問(wèn)道：“趙總，現(xiàn)在我這邊初步能拿到的訂單，大概是二十臺(tái)礦井提升機(jī)、三十臺(tái)起重機(jī)、十臺(tái)旋挖井機(jī)。假如這兩天再讓下面人跑一跑的話，可能還能多出一部分……”

“只是不知道，你們這第一批運(yùn)過(guò)來(lái)的各類(lèi)機(jī)械設(shè)備的數(shù)量，會(huì)是多少？”

趙國(guó)陽(yáng)摸了摸下巴，有些為難的說(shuō)道：“迪比亞吉奧，你們這第一批進(jìn)的貨，還是少了點(diǎn)兒。”

“因?yàn)槲覀儭甋MS公司’向歐洲和拉美那邊發(fā)貨的話，都至少是兩百臺(tái)各類(lèi)機(jī)械設(shè)備起步。否則的話，這運(yùn)輸費(fèi)攤下來(lái)就有些貴了……”

身后的沐依依聽(tīng)了趙國(guó)陽(yáng)的這“誠(chéng)懇”的話語(yǔ)，心里就是一陣好笑。

要說(shuō)“興泰國(guó)際”這邊向拉美、歐洲發(fā)貨的數(shù)量，確實(shí)不少。

但每批的兩三百臺(tái)機(jī)械設(shè)備之中，光是幫“宏達(dá)機(jī)械廠”、“四羊集團(tuán)”出售的摩托車(chē)，就占據(jù)了一多半。

真正的大中型工程機(jī)械設(shè)備，只有不到五十臺(tái)的樣子。

可現(xiàn)在，自家這位趙總隨隨便便咋呼了一下，就讓這個(gè)看起來(lái)還挺精明的老美入了彀，這樣的本事兒實(shí)在不是一般人能具備。

迪比亞吉奧這會(huì)兒是真的有些為難。

這真要是按照趙國(guó)陽(yáng)所說(shuō)，一次就運(yùn)過(guò)來(lái)兩百臺(tái)各類(lèi)設(shè)備的話，他給的這個(gè)定金就是一個(gè)“天文數(shù)字”，以集團(tuán)現(xiàn)在捉襟見(jiàn)肘的經(jīng)營(yíng)狀況，實(shí)在拿不出來(lái)。

但是，迪比亞吉奧又不想錯(cuò)過(guò)眼前這個(gè)大好的機(jī)會(huì)。

畢竟他剛剛心里已經(jīng)計(jì)算過(guò)了，即使按照趙國(guó)陽(yáng)剛剛定給自己的價(jià)格，算上所有費(fèi)用的話，自己的凈利潤(rùn)也有三成之多。

在搞商貿(mào)的這一行來(lái)說(shuō)，抹去成本有三成多的利潤(rùn)，已經(jīng)是非常豐厚。

就在迪比亞吉奧左右為難之際，一旁的米爾豪斯就適時(shí)的開(kāi)聲了。

“那個(gè)，迪比亞吉奧先生。你們‘EDS集團(tuán)’不應(yīng)該為這么點(diǎn)資金而煩惱啊。前一陣子不是還聽(tīng)你說(shuō)，要將‘EDS信息技術(shù)公司’轉(zhuǎn)讓掉的嗎。”

“以你們當(dāng)初收購(gòu)‘UGS公司’時(shí)候的價(jià)格，賣(mài)個(gè)一千多萬(wàn)，那是肯定沒(méi)問(wèn)題啊，怎么還會(huì)有這樣的煩惱……”

米爾豪斯這話問(wèn)出來(lái)之后，迪比亞吉奧就長(zhǎng)嘆了一口氣道：“米爾豪斯，你是不知道情況啊。”

“這段時(shí)間，我已經(jīng)聯(lián)系了好幾個(gè)潛在的買(mǎi)家了，大家對(duì)‘UGS公司’開(kāi)發(fā)出來(lái)的幾款軟件都沒(méi)什么興趣，說(shuō)是專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng)，不好推廣。我這邊的出手價(jià)格已經(jīng)降低到收購(gòu)價(jià)的八成，已經(jīng)虧本了，可是依舊無(wú)人問(wèn)津。”

迪比亞吉奧不住的搖頭道：“現(xiàn)在啊，我是已經(jīng)看開(kāi)了，只要有人出一千萬(wàn)美元的價(jià)格，我現(xiàn)在就將這個(gè)‘EDS信息技術(shù)公司’給轉(zhuǎn)讓掉。這個(gè)爛攤子，真是太愁人了！”

迪比亞吉奧的話音剛落，趙國(guó)陽(yáng)就笑著開(kāi)聲了。

因?yàn)閯倓偤瓦@位迪比亞吉奧聊得挺投機(jī)，加上大家以后可能要長(zhǎng)期合作，趙國(guó)陽(yáng)就不想在收購(gòu)“UGS公司”一事上多做欺瞞。

他笑著說(shuō)：“迪比亞吉奧先生，實(shí)不相瞞，我剛剛來(lái)的時(shí)候，在路上是看到了你們‘EDS集團(tuán)’旗下的這個(gè)‘EDS信息技術(shù)公司’。”

“哦？是這樣的嗎？”迪比亞吉奧愣了一下，目光就轉(zhuǎn)到了趙國(guó)陽(yáng)的身上。

趙國(guó)陽(yáng)輕輕頷首道：“沒(méi)錯(cuò)，路上米爾豪斯先生也給我大概講了講這個(gè)公司研究的方向，我個(gè)人倒是挺看好的，也很有興趣……”

對(duì)于趙國(guó)陽(yáng)的前一句話，迪比亞吉奧沒(méi)有怎么在意；可聽(tīng)到他很有興趣之后，這位臉上瞬間就露出了驚喜之色。

“啊？趙總你對(duì)信息技術(shù)這方面也精通嗎？真是沒(méi)想到啊！”

趙國(guó)陽(yáng)還沒(méi)來(lái)得及回話，迪比亞吉奧就連珠炮一般的開(kāi)聲道：“您要是真敢興趣，那咱們現(xiàn)在就可以出發(fā)前往‘EDS信息技術(shù)公司’那邊看一看。”

看到趙國(guó)陽(yáng)露出猶豫之色，迪比亞吉奧就又補(bǔ)充道：“趙總您放心，真要是您想接手這個(gè)信息技術(shù)公司的話，我絕對(duì)不抬價(jià)，就按剛剛說(shuō)的一千萬(wàn)美金！”

“但是您想要再殺價(jià)的話，也不大現(xiàn)實(shí)了。畢竟這個(gè)‘UGS公司’，我當(dāng)初收購(gòu)的時(shí)候，可是下了血本啊！”