工業(yè)之王 第397章 商業(yè)運(yùn)作的不二法門

搞定了車間里的小小風(fēng)波，趙國陽休息片刻，又去技術(shù)部那邊轉(zhuǎn)悠了一圈，這才回自己的辦公室。

想到明天又要去羊城了，趙國陽就給白柔撥了個(gè)電話。

“喂，你好，這里是榮光公司羊城辦事處！”

聽到電話那端傳來的白柔的聲音，趙國陽就有些感慨。

九十年代初，無論是座機(jī)還是大哥大，都還沒有來電顯示的功能，這對(duì)人們來說，實(shí)在有些不方便。

“是我，柔姐。”趙國陽一邊想著思忖著，一邊開聲道。

“啊？是國陽？”

白柔對(duì)趙國陽的聲音，那是熟悉得不能再熟悉了，聽到是他，白柔的聲音立刻就歡快起來。

感覺到白柔聲音似乎有些沙啞，趙國陽就開聲道：“柔姐，你是不是身體不大舒服啊？聲音聽上去有些疲憊！”

白柔輕輕嘆了口氣答道：“哎，這也是沒辦法的事兒，國陽你是不知道，最近兩個(gè)星期啊，飾品銷量已經(jīng)開始漸漸縮水了。”

“可能是因?yàn)樵蹅儤s光機(jī)械廠的名聲已經(jīng)打出去的緣故吧，這市面上，仿咱們的飾品，就如雨后春筍一般，出現(xiàn)得越來越多。”

說到這里，白柔就有些憤憤不已，不無抱怨道：“市面上這些仿制咱們的飾品，雖然質(zhì)量參差不齊，但是勝在價(jià)格更加低廉。”

“這些時(shí)候，已經(jīng)把咱們的生意搶去了三四成，這些天啊，我正為這事兒絞盡腦汁呢……”

聽到這里，趙國陽大概就明白了過來。

感情白柔是想證明一下自己的能力，硬是沒有及時(shí)和自己說這事兒。

可能，她以為這種粗制濫造的仿制品，應(yīng)該競(jìng)爭(zhēng)不過自己的產(chǎn)品，于是就想等一等、看一看。

可惜，白柔她對(duì)這種事的處理經(jīng)驗(yàn)不足，根本不知道國內(nèi)這些不知名的小廠子的山寨產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

說白了，華夏地廣人多，什么樣的產(chǎn)品都有生存的空間。哪怕是質(zhì)量一般的山寨產(chǎn)品，只要模仿得像，價(jià)格夠?qū)嵒荩陀猩Α?p/> 在這方面，趙國陽可是有著前世豐富的經(jīng)驗(yàn)的，對(duì)這種現(xiàn)象，也有著準(zhǔn)確的預(yù)判。

按照趙國陽的判斷，未來不要說自己廠子生產(chǎn)的這些小飾品，就算是汽車這樣的大物件，山寨產(chǎn)品，也一樣能活得很滋潤。

自己重生之后，之所以立下目標(biāo)，其實(shí)有很大一部分原因就是想改變國內(nèi)制造產(chǎn)業(yè)，這種人人跟風(fēng)，創(chuàng)新不足，開拓乏力的風(fēng)氣。

心中自嘲了片刻，趙國陽就開聲對(duì)白柔說道：“白姐，這事兒是受利益驅(qū)使的必然情況，和你一點(diǎn)兒關(guān)系都沒有，你就別想太多了……”

白柔聞言就有些不解：“國陽，難道咱們就這樣不管不問，平白讓他們跟風(fēng)把錢給賺了嗎？”

“我不是這個(gè)意思……嗨，白姐，這么跟你說吧。我在咱們搞這行之初，就已經(jīng)估計(jì)到會(huì)有這么一天。”

“所以啊，你就放心好了，對(duì)策我都想好了，等我到了羊城，好好跟你合計(jì)合計(jì)！”

“呀，國陽你真有辦法解決這問題，讓這些小廠不再生產(chǎn)跟風(fēng)飾品？”聽了這話，白柔立馬就來了精神，略帶幾分激動(dòng)的嬌柔說道。

對(duì)白柔這瞬間流露出來的小女兒姿態(tài)，趙國陽很有些始料未及，當(dāng)下就無奈的解釋道：“讓這些小廠子不生產(chǎn)是不可能的，人家畢竟沒犯法不是？總之，白姐你放心好了，這事兒包在我身上……”

“有國陽你這句話就行，那我就拭目以待了哦！”

聽了趙國陽的這番話，白柔雖然心里跟貓爪子撓了一樣癢癢的，但是終究還是沒有追問下去。

擱下電話，趙國陽將身子往后面靠了靠，自言自語道：“看來松江那邊，電鍍廠的合作要抓緊了！”

“猴子這兩天過去考察完了，回來就讓他開始小批量實(shí)施，先試試效果。另外，現(xiàn)在這山寨的速度已經(jīng)超過了我的預(yù)計(jì)。看來這飾品設(shè)計(jì)師的招聘，怕是也要提上日程了……”

趙國陽這會(huì)兒說的要招聘飾品設(shè)計(jì)師的事兒，可不是隨口說說的。

自從上次他跟著白柔一起去鵬城的幾家飾品店看過之后，心里就已經(jīng)有了這樣的構(gòu)想。

只是這段時(shí)間因?yàn)槊赀_(dá)機(jī)械廠這邊摩托車的項(xiàng)目，以及興泰國際外貿(mào)公司那邊的事，趙國陽才沒有時(shí)間去好好籌謀這事兒。

而且，榮光機(jī)械廠這邊，銷售還是挺紅火的，趙國陽也就暫時(shí)把這事兒給稍微放了放。

但是現(xiàn)在，自己廠子產(chǎn)品的“山寨版”已經(jīng)紛紛涌現(xiàn)出來。

假如榮光機(jī)械廠這邊不盡快做出反應(yīng)的話，時(shí)間一久，這最初積累的一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就將蕩然無存。

最終，恐怕只能淪落得和人家這些山寨小廠死拼價(jià)格戰(zhàn)的地步，這絕對(duì)是趙國陽不想看到的一幕。

既然已經(jīng)沒有了轉(zhuǎn)圜的余地，趙國陽自然不是被動(dòng)反擊的人。

按照他的構(gòu)想，除了用鍍金、鍍銀等手段，提高產(chǎn)品的品質(zhì)之外；下一步，肯定是要在產(chǎn)品式樣上做一些文章的。

除了這兩個(gè)法子，趙國陽還有一記“妙招”，就是請(qǐng)明星代言。

從古自今，“明星代言”這個(gè)法子，一向是商業(yè)運(yùn)作的不二法門。

古代“文君當(dāng)壚，相如滌器”的典故，就是說大才子司馬相如和卓文君私奔之后，開酒店搞明星產(chǎn)業(yè)最早的例子。

在趙國陽重生之前的那個(gè)年代，明星代言的產(chǎn)品，更是比比皆是。

可能也有很多人覺得，花那么大的代價(jià)，請(qǐng)個(gè)明星代言真不劃算。

但是尋常老百姓們，還真就吃這一套，很多廠家權(quán)衡利弊之后，也只能硬著頭皮跟上這“明星代言”的潮流了。

對(duì)于這種促銷手段，趙國陽的理解，要比這個(gè)年代的人強(qiáng)出一大截。

在他看來，趁著現(xiàn)在明星的代言身價(jià)普遍還不高，找準(zhǔn)一個(gè)潛力巨星代言，絕對(duì)是將榮光機(jī)械廠的產(chǎn)品推向全國的一條捷徑。

當(dāng)然了，請(qǐng)明星代言，肯定是要自己廠子的產(chǎn)品成了一定的氣候才行。

按照目前榮光機(jī)械廠的產(chǎn)品質(zhì)量，暫時(shí)還達(dá)不到這樣的標(biāo)準(zhǔn)。

因此，在趙國陽看來，招聘一到兩個(gè)有能力的飾品設(shè)計(jì)師，提升自家產(chǎn)品的檔次，就成了當(dāng)務(wù)之急。

當(dāng)然了，趙國陽也知道，招飾品設(shè)計(jì)師這種特殊人才，急是急不得的，只能循序漸進(jìn)。

好在時(shí)間還算充裕，趙國陽倒也不是特別擔(dān)心。

想起明天就要出發(fā)去羊城了，趙國陽心念一轉(zhuǎn)，決定晚上去自己廠子那邊一趟，看看有沒有什么新的貨，要帶去羊城。

晚上下班后，趙國陽回了趟家，拿了些行李、吃了個(gè)飯，然后就匆匆忙忙趕去孫家村那邊。

當(dāng)他來到廠里時(shí)，工人們?cè)缇拖掳嗔耍瓦B門口的傳達(dá)室，也是空無一人。

由于猴子已經(jīng)已經(jīng)去了松江市，趙國陽過來的時(shí)候也就沒給他打電話。

這會(huì)兒看著大門緊鎖，他不由得撓了撓頭——早知道來之前給苗四琪這丫頭打個(gè)電話了。

趙國陽這邊正準(zhǔn)備打道回府，廠子里遠(yuǎn)遠(yuǎn)就亮起了一盞燈。

不多時(shí)，林思思和馬興國二人一路小跑過來。

看到這倆人，趙國陽不由得心道，嗨，自己這倒是糊涂了，廠里不是有四個(gè)大學(xué)生住宿的嗎？

“呀，趙總，真的是您啊！”

走到近前，看清了趙國陽的臉之后，林思思就驚訝的說道：“剛剛興國和我說，聽到汽車轟鳴聲的時(shí)候，我還以為他耳鳴了呢，沒想真有人……”

林思思說話的時(shí)候，旁邊的馬興國已經(jīng)從里面把門給打開了。

將趙國陽迎進(jìn)來之后，馬興國就忍不住詢問道：“趙總，您這么晚過來，是有什么重要的事嗎？要不要讓思思去苗四琪家里把她叫過來？”

聽了這話，趙國陽就連連擺手道：“哎，不用不用。我就是過來看看，有沒有什么可以帶走的。明天我要出差去羊城，正好可以帶些貨過去，反正也方便……”

“啊，原來是這樣啊！”

趙國陽這么稍微一解釋，林思思和馬興國就明白了個(gè)中緣由。

林思思略一思索，眨巴眨巴眼睛說道：“對(duì)了，趙總，倉庫那邊真有一批貨，是孫廠長之前交代要給羊城那邊寄過去的。要不，我和興國帶您去看看？”

“好，那就辛苦你們倆個(gè)了！”趙國陽對(duì)林思思、馬興國莞爾一笑道。

“趙總，您太客氣了，應(yīng)該的！”

跟著林思思、馬興國二人來到倉庫，趙國陽看了看裝得齊齊整整的一小包耳飾、手環(huán)，就點(diǎn)了點(diǎn)頭，心說總算沒有白跑一趟。

在榮光機(jī)械廠這邊，趙國陽并沒有久留，拿到了明天要去羊城的貨之后，他就直接回去了。

他和司機(jī)小馮已經(jīng)約好了，明天上午一大早在辦公樓下碰頭，奔赴金陵市。

為了防止自己睡過了頭，晚上趕回宿舍睡覺，還是比較穩(wěn)妥的。

從孫家村開到寧海市，雖說不遠(yuǎn)，也要三四十分鐘才能到。趙國陽回到宿舍的時(shí)候，已經(jīng)十點(diǎn)多了。

收拾好東西，簡(jiǎn)單洗漱了下，趙國陽就埋頭呼呼大睡起來。