工業(yè)之王 第287章 饑餓營(yíng)銷(xiāo)是一種策略

一家人歡歡喜喜的吃完了晚飯，趙國(guó)陽(yáng)趁著老媽和妹妹收拾桌子的時(shí)候，就去打電話了。隨夢(mèng)小說(shuō)щwwsuimеnglā

第一個(gè)電話，自然是打給白柔的。

自己出國(guó)的這么些天，白柔發(fā)了不少信息，說(shuō)是第二批生產(chǎn)的那些飾品全都大賣(mài)。

后來(lái)回國(guó)之后，趙國(guó)陽(yáng)和她匆匆對(duì)話了一次，也沒(méi)深入了解。

今天總算有充裕時(shí)間，具體的情況，他還是要全面了解一下。

電話很快就接通了，聽(tīng)到趙國(guó)陽(yáng)熟悉的聲音，白柔就是一陣欣喜。

“國(guó)陽(yáng)，你總算打電話過(guò)來(lái)了。”

白柔嬌嗔道：“那天才說(shuō)了一小會(huì)兒，你就說(shuō)有事兒掛了。怎么了，難道怕我纏著你不放嗎？”

瞥到那邊豎起耳朵偷聽(tīng)的趙曉靜，趙國(guó)陽(yáng)連忙對(duì)她做了個(gè)吆喝的手勢(shì)，咳嗽一聲道：“白姐，沒(méi)有的事兒。”

“我那天確實(shí)是忙，當(dāng)時(shí)剛剛下飛機(jī)，在車(chē)上用人家松汽集團(tuán)老總的大哥大，給你打的電話。你說(shuō)我怎么好聊太久嘛！”

聽(tīng)著趙國(guó)陽(yáng)無(wú)辜的話語(yǔ)，白柔就忍不住輕笑了一聲：“得了，不逗你了，說(shuō)正事兒！”

“國(guó)陽(yáng)，你知道不知道，咱們這第二批送過(guò)來(lái)的飾品，到底怎么一個(gè)熱賣(mài)的情況，簡(jiǎn)直讓人不敢想象啊！”

趙國(guó)陽(yáng)微微愣了一下，隨口問(wèn)道：“到底是怎么個(gè)熱賣(mài)法了？哪種飾品更好賣(mài)一些，白姐你有過(guò)統(tǒng)計(jì)嗎？”

白柔直接說(shuō)道：“咯咯，國(guó)陽(yáng)你肯定猜不到，咱們第二批的每一種飾品，都已經(jīng)賣(mài)得一干二凈，根本不需要再統(tǒng)計(jì)了！”

“發(fā)夾、耳環(huán)也就算了，我能理解。但手鏈的話，咱們賣(mài)的價(jià)格可不低啊，怎么也被一掃而空？”趙國(guó)陽(yáng)似乎有些差異道。

“哎呀，國(guó)陽(yáng)你不知道啊，咱們羊城，可是有很多老外，這個(gè)你應(yīng)該有所耳聞吧？”白柔話鋒一轉(zhuǎn)回道。

“唔，略有耳聞……”對(duì)于白柔說(shuō)得這個(gè)情況，趙國(guó)陽(yáng)倒是知曉的。

“這些老外，有一些是發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)我們這兒工作或者游玩；還有一些呢，則是拉美、非洲等一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的留學(xué)生。不過(guò)不管哪來(lái)的老外，他們對(duì)咱們榮光機(jī)械廠的飾品，都是愛(ài)不釋手，贊不絕口呢。”

“再加上這段時(shí)間，咱們這個(gè)飾品在羊城漸漸有了名氣，基本上天天都有人來(lái)我這個(gè)廠房等著猴子那邊發(fā)貨，真是忙死我了……”

白柔這一番講述之后，趙國(guó)陽(yáng)差不多明白了其中的奧妙。

確實(shí)，自己之前對(duì)羊城這個(gè)市場(chǎng)的估計(jì)，還是有些不足。..

雖然自己對(duì)羊城老百姓的消費(fèi)能力估算的大致相當(dāng)，但是自己卻漏算了一點(diǎn)，那就是羊城這個(gè)城市的外來(lái)人口之多，幾乎是冠絕全國(guó)。

自己的榮光機(jī)械廠做出的這些小飾品，雖然材料不算太高檔，做工也不夠精致，但是勝在式樣新穎，價(jià)格低廉。

在很多老外看來(lái)，無(wú)疑是極具吸引力的，也就難怪能賣(mài)得這么火爆了。

電話那端的白柔，見(jiàn)趙國(guó)陽(yáng)半天不說(shuō)話，就笑著開(kāi)口道：“國(guó)陽(yáng)，你不會(huì)是被我這邊的消息給震住了吧？產(chǎn)品大賣(mài)，這可是好事兒啊。”

“我這邊前兩天和孫寧通電話的時(shí)候，還和他提了提，看等你回來(lái)能不能再采購(gòu)一批機(jī)器來(lái)著呢。怎么樣，國(guó)陽(yáng)你覺(jué)得我這個(gè)想法可以不……”

聽(tīng)了白柔的想法，趙國(guó)陽(yáng)暗自思忖了一番，就一本正經(jīng)的開(kāi)口道：“白姐，我覺(jué)得進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，暫時(shí)還沒(méi)有必要。”

“按照你剛剛的說(shuō)法，現(xiàn)在咱們的三臺(tái)機(jī)器，幾乎是二十四小時(shí)運(yùn)作，工人們即使是三班倒，勞動(dòng)強(qiáng)度也很大。”

“你也知道，像咱們榮光機(jī)械廠這種小廠子，招工的難度是很大的。別急急忙忙的搞來(lái)了機(jī)器，把工人們給忙趴下去了，最后大家一哄而散，那就得不償失了。”趙國(guó)陽(yáng)斟酌著說(shuō)道。

聽(tīng)了趙國(guó)陽(yáng)這話，白柔想想，也確實(shí)是這么個(gè)理兒。

于是她開(kāi)口道：“呃，國(guó)陽(yáng)你說(shuō)的也確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。那擴(kuò)大規(guī)模的事兒，咱們就先緩一緩。”

說(shuō)著說(shuō)著，白柔似乎就有些惋惜：“哎，可惜了，曾老板那邊，本來(lái)還和我說(shuō)，要大批量收我們廠里的貨呢，只要有新產(chǎn)品，他都愿意批量購(gòu)入。”

聽(tīng)了白柔的嘟囔，趙國(guó)陽(yáng)就笑了：“白姐，曾老板那邊之所以這么急迫的想要咱們的貨，也不過(guò)是唯利是圖罷了。”

“咱們呢，先不要著急，慢慢放量。和他來(lái)一個(gè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，效果可能比現(xiàn)在還好呢！”

“饑餓營(yíng)銷(xiāo)？那是什么？”聽(tīng)到這兒，白柔就是一愣。

趙國(guó)陽(yáng)抓了抓頭發(fā)，咳嗽一聲道：“這是一種營(yíng)銷(xiāo)的策略，具體等我下次去羊城的時(shí)候，好好和白姐你講講。”

“呀，國(guó)陽(yáng)你這段時(shí)間要來(lái)一趟羊城嗎？那可真是太好了！”白柔聞言，樂(lè)不可支道。

“唔，應(yīng)該這個(gè)月之內(nèi)就要成行了。羊城這邊，除了四羊集團(tuán)之外，我也還有兩個(gè)地方要跑。去，是肯定要去一趟的。”趙國(guó)陽(yáng)解釋道。

“好，那就先這樣吧。我這邊就等國(guó)陽(yáng)你過(guò)來(lái)，再和你好好聊聊……”白柔銀鈴般的笑道。

趙國(guó)陽(yáng)“嗯”了一聲，道：“行，那我就先掛了，白姐。明天上午，等我到了廠里和猴子碰過(guò)頭之后，再給你掛個(gè)電話！”

“呃，那可太好了，我等著你的電話！拜拜！”白柔笑盈盈的掛斷了電話。

擱下電話，趙國(guó)陽(yáng)就看到自己的弟弟妹妹正躲在一旁，交頭接耳不知道說(shuō)著什么。

看到趙國(guó)陽(yáng)的目光射過(guò)來(lái)，趙曉靜連忙推了一把趙曉勇，臉色一整道：“哥，那個(gè)沒(méi)什么事兒的話，我就先回房間溫習(xí)功課了啊？”

趙國(guó)陽(yáng)對(duì)著自己的妹妹瞪了一眼，兇巴巴的說(shuō)道：“別顧左右而言他，兩個(gè)小家伙剛剛攛掇什么呢？我好像聽(tīng)到什么桑巴國(guó)特產(chǎn)之類(lèi)的東西！”

“呃……”被趙國(guó)陽(yáng)一語(yǔ)道破之后，趙曉靜就有些尷尬。

那邊，趙曉勇更是不濟(jì)事，直接投敵道：“哥，二姐說(shuō)，讓我晚上睡覺(jué)的時(shí)候問(wèn)問(wèn)你，有沒(méi)有帶咖啡回來(lái)。她說(shuō)桑巴國(guó)的特產(chǎn)，就是咖啡……”

“你這家伙，簡(jiǎn)直就是賣(mài)姐求榮啊！”趙曉靜紅著臉，啐了一口道。

趙曉勇不以為意的撇了撇嘴道：“哼，我這是‘識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰’。這話，二姐你不會(huì)是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？”

聽(tīng)了這家伙“不以為恥，反以為榮”的話，趙曉靜差點(diǎn)沒(méi)噴出一口老血出來(lái)。

聽(tīng)著弟弟妹妹拌嘴的話語(yǔ)，趙國(guó)陽(yáng)就是一樂(lè)：“得了，你們倆。桑巴國(guó)最出名的特產(chǎn)，我怎么可能忘記，我?guī)У目墒亲詈玫目Х榷梗仨氁F(xiàn)磨的呢！”

“怎么樣，你們兩個(gè)誰(shuí)來(lái)幫我搭把手？”趙國(guó)陽(yáng)從旅行包里拿出了一個(gè)盒子，在手上晃了晃道。

聽(tīng)了這話，趙曉靜和趙曉勇就是一陣歡呼。

其實(shí)，他們倆對(duì)咖啡的了解，都是從書(shū)本電視上看到的，倒不是說(shuō)真的喜歡喝這玩意兒。

孩子嘛，互相之間攀比之心都是有的。

姐弟二人在班上和同學(xué)們吹了牛，說(shuō)自己的哥哥出國(guó)去了桑巴國(guó)，大家肯定就是羨慕嫉妒恨的了。

與此同時(shí)，有一兩個(gè)機(jī)靈鬼，讓他們帶點(diǎn)咖啡證明一下，也就是可以理解的事情了。

對(duì)小孩子這種心理，趙國(guó)陽(yáng)是了解的比較清楚的。

這種事情，他是保持了一個(gè)中立的態(tài)度，既不推崇，也不排斥。

不過(guò)既然弟弟妹妹想要在同學(xué)們面前裝個(gè)大象，趙國(guó)陽(yáng)覺(jué)得就必須要讓他們自己也動(dòng)動(dòng)手，勞心勞力一把。

在趙國(guó)陽(yáng)拿出了咖啡豆，演示了一遍如何研磨之后，趙曉靜、趙曉勇就有些傻了眼。

“哥，不是吧？這玩意一顆要磨成這么細(xì)，才能喝啊？”趙曉勇看到趙國(guó)陽(yáng)磨成的細(xì)沙般的粉末，忍不住發(fā)問(wèn)道。

“那是當(dāng)然！”

趙國(guó)陽(yáng)渾不在意的說(shuō)道，“不磨細(xì)一點(diǎn)，水怎么能泡開(kāi)呢？好了，別廢話了。方法我都交給你們倆了，這里的一盒咖啡豆，你們給我磨出來(lái)。磨好之后，就將咖啡粉末存放在這幾個(gè)容器里面。”

趙國(guó)陽(yáng)一邊說(shuō)，一邊從旅行包里拿出了一排十個(gè)圓形的長(zhǎng)條盒子。

“不是吧，哥你剛剛磨了二十分鐘，才磨出了這么一點(diǎn)粉末。要我們把這些盒子裝滿，得多久啊……”趙曉勇垂頭喪氣的說(shuō)道。

趙國(guó)陽(yáng)不爽這家伙的憊懶樣子，直接踢了他一腳道：“還沒(méi)動(dòng)手，就開(kāi)始打退堂鼓了？拿出點(diǎn)男子漢的樣子出來(lái)，好好干！”

轉(zhuǎn)頭看向趙曉靜的時(shí)候，趙國(guó)陽(yáng)摸了摸她的頭發(fā)道：“曉靜，你功課緊一點(diǎn)，待會(huì)兒磨個(gè)半個(gè)鐘頭就回去看書(shū)去吧。”

“咖啡粉磨出來(lái)之后，明天別忘了給你們班主任慕容老師帶一盒。她平時(shí)對(duì)你，一直挺關(guān)心的吧？”

“啊，對(duì)對(duì)對(duì)。慕容老師對(duì)我可好啦，真應(yīng)該給她準(zhǔn)備一份呢。”趙曉靜忍不住拍手道。

趙國(guó)陽(yáng)聳了聳肩，對(duì)二人擺了擺手道：“那就先這樣，你們倆個(gè)開(kāi)始工作吧，我就先回屋睡覺(jué)了。明天上午一大早，還要事兒要辦……”

看著哥哥趙國(guó)陽(yáng)就這樣飄飄然出了客廳，趙曉勇、趙曉靜你看看我，我看看你，都是一臉懵圈。