生在唐人街 第346章 狠宰一刀

動(dòng)物和水果，這兩者完全不搭，不如洛克希德·馬丁，或者時(shí)代華納好聽。

簡(jiǎn)單琢磨完，蘇木想出個(gè)好辦法，完全可以像Galaxy那樣成立一家母公司，企鵝和蘋果互相幫助，但依然分屬不同部門，這兩者一個(gè)弄封閉系統(tǒng)，一個(gè)繼續(xù)賣搭載微軟操作系統(tǒng)的產(chǎn)品。

是的，談判還沒開始，蘇木就已經(jīng)提前做起了白日夢(mèng)。

由斯卡利先生帶領(lǐng)著，在蘋果公司內(nèi)部參觀，產(chǎn)品的生產(chǎn)組裝環(huán)節(jié)和企鵝一樣被外包出去，這里只負(fù)責(zé)研發(fā)銷售環(huán)節(jié)，找代工廠的做法近幾年間越來越流行，主要是出于降低生產(chǎn)成本考慮，管理層們也不用為此操心，能夠?qū)⒊杀窘档秃脦讉€(gè)百分點(diǎn)，帶來的可都是利潤(rùn)。

IT產(chǎn)業(yè)時(shí)代的先行者，意味著專利和技術(shù)壟斷，蘋果的專利是重中之重，像桌面圖形操作系統(tǒng)外觀專利、音樂點(diǎn)播專利、視頻類專利等等，都是對(duì)蘇木很有用的好東西。

早在1985年，專利局通過的跟IT產(chǎn)業(yè)相關(guān)的各類專利數(shù)量只有兩千多件，五年多時(shí)間以來，增幅從幾千到幾萬，如今還在以每年大約七千件的數(shù)量增加，可以說只要是覺得稍微有點(diǎn)用的東西，都先注冊(cè)了專利再說，蘇木因?yàn)閷＠@利的同時(shí)，也對(duì)專利糾紛深惡痛絕。

從喬布斯時(shí)代起，蘋果公司就存在了一條規(guī)則：和產(chǎn)品相關(guān)的一切都要申請(qǐng)專利，這么多年過去，估計(jì)連斯卡利執(zhí)行官都說不清蘋果公司擁有那些專利，蘇木更加不了解，但從透露出來的冰山一角看，應(yīng)該會(huì)很壯觀，Penguin、戴爾公司等等一大幫后起之秀都沒成立專業(yè)研發(fā)部門，將精力主要集中在產(chǎn)品研發(fā)，或者說“組裝”方面。

蘋果公司則不同。

蘋果公司擁有數(shù)百位專業(yè)軟件工程師，數(shù)百位硬件工程師，想要什么自己研發(fā)就可以，去年發(fā)布的蘋果筆記本電腦，就是他們自己鼓搗出來，這些技術(shù)專家同樣對(duì)蘇木吸引力十足，他腦袋里可裝著不少好想法，只愁沒人幫自己實(shí)現(xiàn)呢。

斯卡利CEO正在帶蘇木參觀公司“機(jī)密”，此刻有兩臺(tái)電腦擺在蘇木面前，一臺(tái)是代號(hào)為“Drama”的低端電腦，另一臺(tái)則是PowerBook100筆記本電腦，外形厚重，罕見取消了外接鼠標(biāo)的設(shè)計(jì)，而是選擇用一個(gè)可以滾動(dòng)的小圓球，來代替鼠標(biāo)。

蘇木很懷疑有多少人能接受它，不過這個(gè)創(chuàng)意倒是給了他很大啟發(fā)，忽然想起自己還有個(gè)扔在專利庫里好些年的多點(diǎn)觸控屏幕技術(shù)，貌似可以用來代替這個(gè)小圓球，起到用手指操作的作用。

聽見斯卡利問自己怎么樣，蘇木能說什么呢？點(diǎn)點(diǎn)頭說很棒就對(duì)了。

實(shí)際上，他對(duì)蘋果公司的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)深感絕望，已經(jīng)在考慮如果成功合并，第一個(gè)就把那些外觀設(shè)計(jì)師全部開除，Penguin之所以能夠迅速占據(jù)市場(chǎng)，出色的口碑和售后服務(wù)只是一方面，另外很重要的就是設(shè)計(jì)美觀。

自從七八年前開始，蘋果公司的產(chǎn)品線就已經(jīng)出了大亂子，直到現(xiàn)在也沒梳理好，種類豐富沒錯(cuò)，可暢銷的產(chǎn)品種類不多，那些失敗的產(chǎn)品意味著白白浪費(fèi)一大筆研發(fā)資金，光是蘇木記起的失敗產(chǎn)品，就有售價(jià)六千五百美元起步的筆記本MacintoshPortable、Lisa、MacintoshSE等等好幾種產(chǎn)品，利潤(rùn)都被這些失敗的產(chǎn)品吸干了。

再看Penguin，如今只有四款產(chǎn)品，涵蓋低、中、高端，另外還有款頂級(jí)性能的娛樂機(jī)，里面搭載上百款小游戲的那種，雖然不多，但每種都獲得了成功。

當(dāng)前蘋果公司問題不小，從上到下都有問題，必須大刀闊斧改進(jìn)一番才行，近些年來之所以亂糟糟的，眼前這位賣可樂的斯卡利先生功不可沒，肯定要給錢讓他滾蛋才行。

就拿面前這款代號(hào)為“Drama”的“大媽”電腦來說，性能低到可憐，五年前低端電腦有市場(chǎng)，然而如今顧客對(duì)個(gè)人電腦的性能要求越來越高，寧愿多花一些錢，也不愿買一款剛?cè)胧志鸵蕴睦a(chǎn)品，連怎么省錢怎么來的公立中學(xué)都不會(huì)采購(gòu)它們，如果能靠這款產(chǎn)品賺到錢，那就真見鬼了，也不知市場(chǎng)調(diào)查是怎么開展的，問題主要還是出在領(lǐng)導(dǎo)層方面。

斯卡利先生，可不知道蘇木正一門心思想著怎么把他趕出公司，還在笑瞇瞇地幫忙介紹，親眼看過后，蘇木覺得蘋果公司的問題比他原先想象中稍大一些，總體印象是比較混亂，好處也有，例如將近兩億美元的流動(dòng)資金，以及實(shí)力強(qiáng)勁的研發(fā)部門、銷售渠道、專利庫等等，品牌形象也是蘇木考慮的重點(diǎn)，值得合并，但心理價(jià)位比預(yù)期中降了些。

來到斯卡利執(zhí)行官的辦公室，蘇木打開天窗說亮話，沒有拐彎抹角，直接告訴說：“兩家公司合并，Penguin占據(jù)新公司百分之六十份額，蘋果占百分之四十，眼下來看你們好像吃虧了，可蘋果公司的成長(zhǎng)性不如我們，考慮到合并后的股價(jià)上漲，現(xiàn)在的蘋果股東們不會(huì)損失太多，大概等于是在用眼前百分之五的損失，換取Penguin的支持。

蘋果公司太亂了，亂到讓我對(duì)我的決策產(chǎn)生懷疑，正在考慮是不是應(yīng)該跟你們合并，先生，這是我們繼續(xù)商量下去的前提條件，如果不同意，那么我不覺得還有繼續(xù)談下去的必要。后期對(duì)你們公司進(jìn)行整改，需要花費(fèi)大量的時(shí)間、精力以及金錢。”

斯卡利認(rèn)為蘇木是在羞辱自己，或者說羞辱蘋果公司，兩家公司如今市值差不多，他覺得這個(gè)前提條件太苛刻。

正要說話，蘇木抬斷他，接著告訴說：“還有就是，只要這樁交易談成了，我會(huì)給你價(jià)值一千萬美元的新公司股票，以及一千萬美元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，作為你的退休金。

別著急拒絕，我知道董事會(huì)已經(jīng)有五年沒給你股權(quán)分紅，你們公司的銷售情況怎么樣，我想你應(yīng)該比我更加清楚，先把我的想法，給董事會(huì)成員們，假如覺得有必要繼續(xù)談下去，那我們就繼續(xù)……”