生在唐人街 第102章 Penguin

當晚就去跟查理商量訂單。

上次的七十臺就已經(jīng)讓他很驚訝，得知這次居然要訂購兩百多臺電腦，零售店老板查理被嚇一跳，旁敲側擊問蘇木怎么會賣這么多。

蘇木沒傻到將商業(yè)秘密告訴他，只說自己認識某家公司的大人物，這次數(shù)量更加多，每臺愿意付給查理老板十美元報酬。

查理討價還價半天，才將利潤提高到十二美元，非常開心地打了個電話給IBM公司業(yè)務部，按照蘇木的要求訂購這批電腦，一個電話就賺到將近三千美元，送貨又不需要他處理，至于后期保修，那是公司的事……

IBM公司倉庫里積壓著一大批現(xiàn)貨，第二天就將電腦送到各家培訓班，為了防止被他們看出異常，送貨時間分別定在早晨、傍晚和夜里，數(shù)量太多，蘇木花兩百美元請了位貨車司機幫忙，周日這天都在忙著處理這件事。

競爭對手們采購電腦的消息傳出去后，那兩家正在猶豫的編程培訓班，也給了蘇木回復，分別訂購二十七臺、四十五臺，又是一筆利潤進賬。

李平安拿到三千美元辛苦費，樂得合不攏嘴，晚上睡覺都嘟囔著“發(fā)財”、“賺錢”之類，等周一蘇木上課之后，認真學習起電腦參數(shù)和報價，準備擔任公司里的推銷員角色。

幫忙送貨時候，從一位編程培訓班老板口中，得知對方準備賣掉原先的老電腦，消息傳到蘇木耳朵里之后，他再次察覺出商機。

第二天讓李平安，去一家專門教授電腦維修技術的培訓班問了問，幫忙賣掉二十臺老電腦，轉手過程中賺到九百多美元。

電腦銷售生意如火如荼，在斯坦福大學附近就賺到那么多錢，讓蘇木愈發(fā)覺得賣電腦有前途。

十月二十四號這天請了一天“病假”，到丹尼爾家叫上喬西婭女士幫忙，打算快速注冊一家公司，以便更好地發(fā)展生意。

用“遍地黃金”來形容這個年代的電腦銷售市場，再適合不過。

個人零售市場還沒擴展開來，然而各家需要用到電腦的企業(yè)，已經(jīng)產生不小的需求。

蘇木屬于最早入場的一批，邁克爾?戴爾也是。

這位大名鼎鼎的戴爾電腦創(chuàng)始人，如今還是位十九歲小青年，戴著副大框眼鏡，外表看起來有點胖，和蘇木相比，邁克爾?戴爾發(fā)展得更加成功一些，已經(jīng)順利在休斯頓打開市場。

今年的一月份，戴爾注冊了一家”PC有限公司”，他在當?shù)貓蠹埳洗虺?，把印有自己名字“Dell”的成品組裝機賣給用戶，發(fā)現(xiàn)生意不錯，每個月入賬好幾萬美元，接著又用名字注冊了戴爾公司，暑假兩個月就賺到三十多萬美元，還因此被記者采訪了。

昨天晚上意外從朋友喬治口中得知，幾家編程培訓班集體更換電腦，而銷售員竟然是兩位沒成年的華人小家伙，這讓邁克爾?戴爾產生極大興趣。

沒有密不透風的墻，短短幾天時間過去，那些編程培訓班老板們，就已經(jīng)得知了事情的大概經(jīng)過，對此都挺無語，不過反正遲早要換電腦，沒人追究什么。

喬治就是詹姆斯的那位朋友，如今在IBM工作，和蘇木同住在一間房子里。

很想見見這兩位小同行，戴爾征得喬治同意后，十月二十四號這天晚上，帶著一瓶紅酒作為禮物，登門拜訪……

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這天晚上，蘇木正在房間里寫作業(yè)，老師上個月讓他們讀了本書，下周就要交讀書報告，他花一個多小時看完那本湯姆叔叔的小屋，忍不住在讀后感里表達對種族主義的不滿。

回頭看了眼，見李平安依舊抱著合同傻笑，他翻白眼說道：“你能不能別做這種表情，看起來像是智障。”

“不行啊，一看就它我就想笑，居然變成公司老板了，你是大老板，我是二老板?！崩钇桨残⌒囊硪矸瓌雍贤?，見到上面寫著自己持有百分之十股份，瞬間笑得更加開心。

上午以喬西婭大嬸的名義注冊一家公司，接著找到律師，簽署好幾份文件。

以象征性的一美元為代價，轉讓喬西婭大嬸持有的公司股份，并且繼續(xù)擔任公司“首席執(zhí)行官”，每個月能領到一百五十美元報酬，直到蘇木成年為止。

擔心以后出現(xiàn)麻煩，還讓律師擬定協(xié)議，證明喬西婭大嬸實際和這家公司無關，主要是怕未來鬧出矛盾，兩位公證人員幫忙為此證明。

蘇木持有百分之九十股份，李平安持有百分之十股份，這家名為“Penguin（企鵝）”的公司，在今天正式成立了，絲毫不起眼。

兩人想名字想了好久，“星際”被注冊、“櫻桃”被注冊、“藍莓”也被注冊，于是蘇木只好使用這個備用名字，他挺喜歡肥企鵝。

注冊資本兩萬美元，蘇木拿出了這段時間賺到的利潤，李平安也貢獻出兩千美元。

持有兩家公司的股份沒錯，但蘇木依舊還很窮，笑著問道：“我們周末雇幾位業(yè)務員怎么樣，成年人推銷會讓人覺得可靠，加州那么多高中，我們兩個人不可能忙得過來?！?p/> “可以啊，你打算怎么招人？我們公司還沒辦公室，要不然租一間？”聽見談起生意上的事，李平安立馬精神抖擻。

蘇木放下筆，站起來伸個懶腰：“暫時不著急，人都沒幾個，要什么辦公室?？梢栽诟浇茸庖蛔鶄}庫，通過中間商談生意我們少賺許多，接下來要直接從IBM拿貨，必須先找一筆大生意，證明我們有實力成為銷售商?！?p/> 坐辦公室里，對員工指手畫腳的愿望暫時落空，李平安追問他：“你這不是有位斯坦福大學生，正在IBM公司實習么，不能幫幫忙？”

“不能吧，他才進IBM沒多久，何況又不是同一個部門?！?p/> 說喬治，喬治就到了，敲門聲忽然響起，他在門外說道：“里昂，我有位剛認識的朋友想見見你，他最近也在賣電腦，或許你們可以談談？”

瞬間緊張起來，蘇木下意識以為，前幾天自己搶了別人生意，現(xiàn)在對方找上門了……