生在唐人街 第97章 退股

七十臺(tái)電腦，還是增加了硬件配置的高配版本，每臺(tái)售價(jià)在兩千一百美元左右。

查理老板打算每臺(tái)賺五十，利潤(rùn)不算高，主要?jiǎng)僭诤?jiǎn)單輕松，一次就能到手三千五百美元，要是搭上一些其他配件，說(shuō)不得還能賺得更多。

最近各大廠商，比如IBM公司，正在用低價(jià)電腦吸引不懂行的顧客。

5160-PC/XT入門(mén)價(jià)格被拉低到六百多美元，看似比蘋(píng)果公司便宜，實(shí)際上配置低到可憐，IBM用廉價(jià)電腦擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這部分利潤(rùn)并不高，主要通過(guò)提高配件價(jià)格來(lái)賺錢(qián)。

蘇木詢問(wèn)說(shuō)：“假如……我是說(shuō)假如，自己購(gòu)買(mǎi)配件請(qǐng)其他人幫忙換上去，是不是會(huì)降低成本呢，大概可以降低多少呢？”

“抱歉，這方面我不太清楚，應(yīng)該有人懂吧，比如這條街拐角修電腦的那家伙，經(jīng)常幫人提升電腦性能。”

查理老板不愿意失去這筆生意，接著對(duì)蘇木說(shuō)道：“不過(guò)那樣做，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，如果是從我這里購(gòu)買(mǎi)的電腦出了問(wèn)題，隨時(shí)都可以幫忙維修，只要不是客戶自己弄壞，維修基本免費(fèi)，而私自改裝電腦之后，公司不會(huì)承擔(dān)維修費(fèi)。”

“是啊，售后服務(wù)很重要。”

蘇木隱約從中察覺(jué)到商機(jī)，這兩天巴蒂斯圖塔校長(zhǎng)已經(jīng)催了兩次，得趕快把產(chǎn)品送到學(xué)校去才行，繼續(xù)說(shuō)：“每臺(tái)電腦只打算賺五十美元，利潤(rùn)都給你，那我豈不是白忙？你覺(jué)得每人二十五美元怎么樣？”

“這利潤(rùn)……實(shí)在是太低了，我需要忙很久，還要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和人力費(fèi)用，根本劃不來(lái)，如果只有二十五美元，我寧愿不做這筆生意。”

查理老板真不打算答應(yīng)，二千多美元的產(chǎn)品，利潤(rùn)只有區(qū)區(qū)二十五美元，就算一次性采購(gòu)七十臺(tái)，除去成本后，他也賺不到多少錢(qián)，付出和回報(bào)劃不上等號(hào)。

“先生，那如果我們負(fù)責(zé)運(yùn)輸呢？但這樣只能給你二十美元報(bào)酬，我們運(yùn)輸這批電腦，你只需要坐在店里，幫忙打個(gè)電話訂購(gòu)而已，就能從中賺到一千四百美元。”

上周走訪調(diào)查，蘇木已經(jīng)將大概的成本清單了解清楚，他裝作銷(xiāo)售商打電話給幾家公司的客服部，問(wèn)到了采購(gòu)的最低價(jià)格，不怕查理老板糊弄自己。

一千四百美元，大型銷(xiāo)售商看不上，對(duì)查理老板有點(diǎn)誘惑力，就在他猶豫時(shí)候，蘇木繼續(xù)說(shuō)：”如果這單生意做成了，以后我們可以繼續(xù)合作，從你這里購(gòu)買(mǎi)數(shù)百臺(tái)，甚至上千臺(tái)電腦，到時(shí)候你從經(jīng)銷(xiāo)商那里拿貨，成本會(huì)低很多，不能只顧著眼前的利益不是嗎？”

“……我要保證一千五百美元利潤(rùn)，如果可以我現(xiàn)在就訂貨，定金五萬(wàn)美元，OK？”

查理老板說(shuō)道。

蘇木露出笑容，伸出手：“成交，但我只能給你一萬(wàn)美元訂金，整整一萬(wàn)美元，你不用擔(dān)心我毀約，如果那樣一萬(wàn)美元就是你的了。”

沒(méi)猶豫多久，查理老板就回答他：“行，就這樣說(shuō)定了。”

……

一萬(wàn)美元由蘇木墊付，查理老板答應(yīng)三天內(nèi)準(zhǔn)備好產(chǎn)品。

蘇木在電腦銷(xiāo)售行業(yè)的第一單生意，總而言還算順利，最近硅谷的電腦經(jīng)銷(xiāo)商卻來(lái)越多，蚊子再小也是肉，他不怕沒(méi)人愿意跟自己合作。

假如不出意外，蘇木應(yīng)該可以從這樁交易中賺到三千美元左右，跟查理說(shuō)五十美元，實(shí)際上他打算將利潤(rùn)保持在七十美元左右，已經(jīng)算是市場(chǎng)上的最低價(jià)格，門(mén)洛帕克私立高中自己去采購(gòu)，價(jià)格絕不止這么高。

電腦行業(yè)前景廣闊，利潤(rùn)比蘇木原先想象中高得多。

當(dāng)晚在查理老板將三臺(tái)電腦送到別墅門(mén)口后，他騎車(chē)去買(mǎi)了四盒披薩用來(lái)慶祝，帶詹姆斯、喬治、李哲楷他們也買(mǎi)了。

就在幾人吃披薩聊天時(shí)候，丹尼爾?布朗突然造訪，他臉色很不好看，和表哥打完招呼之后，對(duì)蘇木說(shuō)：“里昂，我可以跟你單獨(dú)聊一聊嗎？”

從昨天中午失蹤到現(xiàn)在，蘇木自然不會(huì)拒絕，以前兩人見(jiàn)面關(guān)系挺好，今天則有些不同，彼此之間終究產(chǎn)生了裂痕，本就不牢固的友情，如今還經(jīng)不起考驗(yàn)。

來(lái)到別墅門(mén)口的花園，蘇木笑道：“我已經(jīng)去找過(guò)巴蒂斯圖塔校長(zhǎng)，他答應(yīng)會(huì)幫我們解決，以后不用擔(dān)心了，伙計(jì)。”

丹尼爾笑得很勉強(qiáng)，似乎不太相信校長(zhǎng)插手，就能停止學(xué)校里的流言蜚語(yǔ)。

轉(zhuǎn)移話題說(shuō)：“我打算轉(zhuǎn)學(xué)，我母親將被調(diào)到紐約工作，接下來(lái)會(huì)跟她一起去那邊。”

“所以……抱歉，生意的事可能必須告一段落了，我們學(xué)校的學(xué)生從小就不喜歡我，這次給你添了麻煩，都是我的錯(cuò)。”

“嘿，這不是你的錯(cuò)……”

蘇木一時(shí)間語(yǔ)塞。

不知道應(yīng)該怎么安慰，心里也忍不住認(rèn)為，或許轉(zhuǎn)學(xué)是個(gè)好辦法，可以換個(gè)地方重新開(kāi)始新的生活。

兩人都沒(méi)有說(shuō)話。

安靜幾秒后，蘇木問(wèn)道：“你知道那七十臺(tái)電腦，是你爸捐給我們學(xué)校嗎？我已經(jīng)聯(lián)系好供貨商，每臺(tái)我們賺六十到七十美元，這是市場(chǎng)上的最低利潤(rùn)，你走了公司怎么辦，百分之五股份呢？”

“我今天剛知道，你賺的太少了，反正我爸已經(jīng)捐給學(xué)校，那是學(xué)校的錢(qián)。”

丹尼爾想起生意，表情終于輕松點(diǎn)，接著說(shuō)：“我?guī)筒簧厦Γ绻麆?chuàng)辦公司，我也沒(méi)辦法趕回來(lái)，就這樣算了，現(xiàn)在公司還沒(méi)成立不是嗎？”

蘇木挺認(rèn)真，將銷(xiāo)售電腦當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，而丹尼爾則像是消遣娛樂(lè)，看得并不重要，連股份都不打算要了。

“里昂，我母親還在車(chē)?yán)锏任遥龝?huì)兒要去接受心理治療，那么以后再見(jiàn)？”

說(shuō)到心理治療這個(gè)詞時(shí)候，丹尼爾特意加重語(yǔ)氣，似乎很反感去見(jiàn)心理咨詢師。

蘇木丟下句“你等我一會(huì)兒”，隨即跑上樓去自己房間，很快又回來(lái)。

將手里的錢(qián)塞給丹尼爾：“這是你的分紅，還有退股的回報(bào)，總共一千美元。你父親出錢(qián)采購(gòu)電腦，已經(jīng)讓我很不好意思，收下這筆錢(qián)吧，我堅(jiān)持……”