還看今朝 第七卷 第一百二十節(jié) 回饋家鄉(xiāng)

伴隨著礦泉水市場的群雄逐鹿，不少前世中的企業(yè)依然如約而至出現(xiàn)，除了怡寶從一開始就緊盯著自然堂外，比如樂百氏、娃哈哈、農(nóng)夫山泉也迅速崛起，前兩者主要以純凈水為主，而農(nóng)夫山泉則是以天然礦泉水為主。

特別值得一提的還是農(nóng)夫山泉，養(yǎng)生堂在保健品上取得成功之后又開始涉足水業(yè)市場，并且在極短時間內(nèi)就讓農(nóng)夫山泉一炮而紅，并且迅速和怡寶、樂百氏、娃哈哈一道成為自然堂的四大對手。

目前礦泉水市場和前世當(dāng)然不一樣，自然堂牢牢的控制著瓶裝水市場接近35，怡寶大概占據(jù)百分之16，樂百氏占12，娃哈哈11，農(nóng)夫山泉只用了短短兩年就取得了10的市場份額，而且觀其勢頭正盛，大有超越樂百氏和娃哈哈的架勢，而其他各地的地方品牌只占到了大概15的市場。

在桶裝水市場，自然堂主攻一二線城市，當(dāng)然在漢川、嘉州和西南西北片區(qū)，仍然是自然堂占據(jù)著絕對優(yōu)勢，大概在全國桶裝水市場的25，也是目前唯一一家在全國范圍內(nèi)都具備了桶裝水供應(yīng)能力的企業(yè)，而其余75市場基本上都被地方品牌所占據(jù)。

不過樂百氏雖然在瓶裝水市場不占優(yōu)勢，但是從1998年以來開始大舉進入桶裝水市場，據(jù)說也正在和法國達能接觸，意欲和法國食品巨頭合作聯(lián)手進軍中國市場，在沙正陽印象中似乎比前世更提前了一些。

自然堂這幾年為了確保自身在水市場上的龍頭地位，投入也相當(dāng)巨大，在西南、西北、東北、華北、華東、華中、華南七個片區(qū)，陸續(xù)建成和正在建設(shè)十二個礦泉水生產(chǎn)基地，并且著這個巨大的網(wǎng)絡(luò)，才使得自然堂成為唯一一家可以在全國供應(yīng)桶裝水的企業(yè)。

當(dāng)然這個能覆蓋全國，并不代表就要在全國都滿足桶裝水市場需要，事實上也不可能做到，尤其是西北華北這些地區(qū)，很多只能占住主要城市桶裝水市場，其他都只能放棄讓給地方品牌。

不過高柏山還是感受到了來自各方競爭對手的競爭壓力，瓶裝水上的農(nóng)夫山泉，桶裝水的樂百氏，而且估計很快其他幾家都會開始在桶裝水上發(fā)力，這意味著在每一個領(lǐng)域自然堂都會遭遇越來越多，實力越來越強勁的對手挑戰(zhàn)。

這個市場上本身就是逆水行舟，不進則退，所以高柏山也是半點不敢松懈，一力要突破目前格局。

沙正陽給他的建議就是在確保目前大格局的前提下，走細分化和高端化市場。

高柏山接受了這一建議，開始在青海建立自然堂“昆侖不老泉”千年冰川礦泉水，作為自然堂首創(chuàng)的高端品牌之一。

目前已經(jīng)開始生產(chǎn)，并已經(jīng)開始進入香港、澳門和京、津、滬、深、穗等七地的高端市場開始試水，預(yù)計會在99年5月之前開始進入全國主要城市的高端市場。

但是按照沙正陽給高柏山的建議，“昆侖不老泉”應(yīng)該堅決捍衛(wèi)保持其高端形象，定價不能低，產(chǎn)量不宜太大，哪怕可以犧牲一些利潤，但是一定要保持其神秘、高貴、稀缺的定位。

從某種意義上來說，“昆侖不老泉”更像是東方紅酒業(yè)中的國窖1949，始終供不應(yīng)求，價格只會越來越貴。

“昆侖不老泉”元每瓶，在這個時代簡直堪稱搶錢，元每瓶，據(jù)說在高端餐飲場所中定價直接是20元每瓶，但是根據(jù)從港、澳、京、津、滬、深、穗等城市反饋回來的效果看，似乎比想象中最好的效果還要好。

“昆侖不老泉”雖然在價格和影響力上無法和法國依云等老牌礦泉水相比，但是還是通過其特殊的營銷定位取得了絕佳的效果。

比如“昆侖不老泉”已經(jīng)成為人民大會堂和釣魚臺國賓館的指定使用礦泉水，也成為中央電視臺新聞聯(lián)播播音員和東方歌舞團演員的指定飲用水，而自然堂在取得這份資格上花費了多少營銷費用，就不得而知了。

確立了這種效果之后，沙正陽給高柏山的建議就是絕不降價，哪怕賣不掉，逼格不能掉。

甚至可以說自然堂哪怕用其他產(chǎn)品的利潤來彌補“昆侖不老泉”，都要保持這個品牌不能掉色，而有了這個品牌，也就意味著自然堂和其他企業(yè)相比天然就高一頭，這種品牌的魅力就在于此。

本身這種玩噱頭完逼格的產(chǎn)品就不是為大眾消費而生產(chǎn)，就是為了格調(diào)為了品味而來，只要搞明白這個心理，也就能明白這其中的奧妙了。

所以當(dāng)潘廣章提到在巫陵地區(qū)上項目時，他就已經(jīng)在考慮這個問題了，“昆侖不老泉”這種堪稱國內(nèi)礦泉水中的超高端也能在國內(nèi)市場上立住腳跟，甚至效果比自己想象的還要好，這說明不求最好但求最貴的時代真的很快就要來了，那么一些小眾的，細分化市場新品就會越來越受到追寵。

富硒礦泉水一樣可以打造成為這種細分化的精品。

富硒不是什么新概念，但是在的確在國內(nèi)礦泉水種富硒礦泉屬于比較稀缺的一類，而絕大多數(shù)都屬于偏硅酸礦泉水和含鍶礦泉水，富硒礦泉水，特別是優(yōu)質(zhì)富硒礦泉水并不多，應(yīng)該主要還是集中在巫陵地區(qū)。

現(xiàn)在自然堂已經(jīng)傾力打造出了“昆侖不老泉”這個以絕無污染萬年冰川的高端品牌，那么在打造一個以健康養(yǎng)生為噱頭的富硒礦泉水也并不是什么難事。

說實話在青海打造一家高端水生產(chǎn)企業(yè)的投入恐怕并不比在巫陵的山區(qū)中建設(shè)一家礦泉水廠小，哪怕加上一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入也一樣如此。

但這對于巫陵地區(qū)來說，一個這樣的項目無疑會有著相當(dāng)顯眼的拉動效應(yīng)。

沙正陽在之前就曾經(jīng)考慮過這個問題.

他考慮過在寶嶺投入這個項目，因為這里是王云祥的掛點地，但他覺得這樣顯得太過于露骨.

因為誰都知道東方紅集團幾乎算是自己的自留地，自然堂要在寶嶺投資建廠，那么所有人都會聯(lián)想到自己.

而作為省I長的王云祥肯定在這方面是比較注意的，未必會領(lǐng)這個情，起碼效果并不會好。

現(xiàn)在潘廣章提到來峰，那就再合適不過了。

本身以巫陵地區(qū)幾個縣里的富硒礦泉水資源來看，來峰就是最好的一個縣，其次是萬嶂、寶嶺和馬壩，再次才是覺山和洛渡.

潘廣章只是分管農(nóng)業(yè)的副省I長，在來峰投資建這樣一個廠就不會引來多少非議，要說那也是雙贏合作的事情。

“潘省I長，您說我是那種人么？”沙正陽一邊思考著，一邊回應(yīng)道。

“喔，這么說來，你還是胸有成竹啊，那我這算是撿到寶了，我還琢磨著明年怎么為來峰招商引資拉什么項目犯愁呢，如果你這邊能行，那我也就心里踏實了。”

潘廣章作為一個分管農(nóng)業(yè)的副省I長，雖然不至于說為這事兒就睡不安枕，但是這始終是一個事兒.

完不成雖然也不會怎么，但是面子上卻不好過，現(xiàn)在不經(jīng)意間就能解決這樣一樁事兒，何樂而不為？

而且還是人家本身就有這方面的打算，他自己就只是簡單的牽了一個線搭了一個橋而已。

“差不多吧，的確有一些打算，高柏山和我曾經(jīng)探討過，我們也研究過這方面的一些思路。”沙正陽很輕描淡寫的道。

“你小子，就是走了也從未放下過東方紅集團的事兒，也難怪這幾年東方紅集團發(fā)展速度驚人，但是卻沒有飄，不像有的企業(yè)稍稍有些氣象，就開始不知道天高地厚，什么都要插手，什么都敢干，銀行貸款一再加碼，也不怕?lián)嗡溃迸藦V章不無感慨。

“東方紅集團多元化也有一些考慮，但是早就確定了一個原則，東方紅集團的根本始終聚焦在食品行業(yè)，白酒是根本中的根本，水業(yè)、茶飲料、乳業(yè)是幾個支柱，當(dāng)然未來也可能還會在食品領(lǐng)域有一些動作，至于其他，那只是東方紅投資的一些考慮了，那都是專業(yè)人士干的事兒，不能作為東方紅集團的主要方向。”

沙正陽知道潘廣章還是想聽一聽這方面的內(nèi)容，所以也沒有遮掩什么。

“唔，看來東方紅集團的幾個核心層在這一點上早就有了共識啊，我上一次去東方紅調(diào)研，寧月嬋、毛國榮還有寧月鳳、王澍都在，恰恰是高柏山不在，據(jù)說他去廣東河源考察水源地建設(shè)去了，拿寧月嬋的話來說，是準備在華南市場和怡寶、景田以及樂百氏展開正面對決了。”

潘廣章若有所思，他分管農(nóng)業(yè)，而東方紅集團是以食品產(chǎn)業(yè)為主的，和農(nóng)業(yè)打交道不會少，比如趣味飲品的茶飲料正在建設(shè)的茶基地，天元乳業(yè)的自建牧場，都和農(nóng)業(yè)息息相關(guān)。

“是不是還有一些其他想法？”潘廣章聽出來沙正陽似乎話語里還有一些未盡之意。