還看今朝 第四卷 第四十一節(jié) 英雄所見(jiàn)略同

要復(fù)制一個(gè)霸王電子不難，但是再往后呢？

段庸銘不得不考慮這個(gè)問(wèn)題。

他不是那種小富即安的人，既然要從霸王電子跳出來(lái)，就絕不會(huì)滿(mǎn)足于復(fù)制一個(gè)類(lèi)似于霸王電子的企業(yè)，他有他的追求。

金錢(qián)上的追求只是一方面，不是主要的，帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)做一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，做一批能讓世界為之改變的產(chǎn)品，這才是他想要的。

問(wèn)題是，沙正陽(yáng)所說(shuō)的這些，就能滿(mǎn)足自己的要求？

段庸銘沉吟了一陣，才緩緩道：“正陽(yáng)，我承認(rèn)在珠三角這一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或者私營(yíng)企業(yè)中做短平快的產(chǎn)品很出色，但是要再往后走，在技術(shù)研發(fā)上就有些欠缺了，但是起碼這里能保證我們前期的成功，你說(shuō)的那些，我懂，但弊病很多，甚至可能讓我們連前期的成功都看不到。”

段庸銘非庸人，直指問(wèn)題核心。

“阿段擔(dān)心什么？”沙正陽(yáng)微笑著道：“我可以一一釋疑?！?p/> “很多，產(chǎn)業(yè)鏈這個(gè)問(wèn)題，你剛才說(shuō)的勉強(qiáng)說(shuō)得過(guò)去，但是國(guó)企僵化的體制，冗員巨大，如何解決？”段庸銘問(wèn)道。

“既然要改制，那么就不再有國(guó)企，而應(yīng)該是有你和你團(tuán)隊(duì)來(lái)主導(dǎo)的股份制企業(yè)，國(guó)企體制一旦打破，其實(shí)也就和私營(yíng)企業(yè)無(wú)異，一切服從于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，冗員問(wèn)題，這可能是最大的一道難題，市委市府會(huì)解決那些年齡偏大，已經(jīng)難以適應(yīng)新企業(yè)的職工出路，但是市委市府還是希望新企業(yè)能盡可能的多幫政府分擔(dān)一些，不過(guò)，這沒(méi)有硬性要求?！?p/> 沙正陽(yáng)的這個(gè)回答段庸銘不太滿(mǎn)意，但是他也清楚這大概是人家能給出的最大條件了。

如果沒(méi)有這些職工的拖累，恐怕人家也不會(huì)不遠(yuǎn)千里兩度來(lái)邀請(qǐng)自己了，若是半點(diǎn)挑戰(zhàn)性和難度都沒(méi)有，人家自己就干了。

“正陽(yáng)，我也不瞞你，雖然你剛才回答了我的這些質(zhì)疑和擔(dān)心，也提出了宛州無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)的一些優(yōu)勢(shì)，但是從我個(gè)人來(lái)看，這些優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?p/> 段庸銘思考再三，覺(jué)得如果只是這樣，他不會(huì)去接受這樣一個(gè)所謂的挑戰(zhàn)，他是成年人了，不會(huì)為了一些單純的夢(mèng)想而去挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)，那會(huì)碰得頭破血流。

“正陽(yáng)，請(qǐng)怒我直言，就算是你們宛州市委市政府愿意在解決冗員上予以合作，但是我想還是會(huì)有相當(dāng)一部分職工會(huì)交到新企業(yè)手上，這樣龐大且缺乏進(jìn)取精神的國(guó)企職工我覺(jué)得就算是我有一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)也很難勝任，或許在企業(yè)尚未取得任何成績(jī)時(shí)，這個(gè)新企業(yè)就會(huì)被壓垮了，而且我剛才說(shuō)了，這些國(guó)企工人薪資未必比在這邊的工人低多少?！?p/> 沙正陽(yáng)心中暗嘆，段庸銘的擔(dān)心并非無(wú)因。

他們這些長(zhǎng)期在珠三角這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)中工作的管理層，早已經(jīng)適應(yīng)了這種充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和緊張感下的生活，而這些企業(yè)的工人對(duì)他們來(lái)說(shuō)也很簡(jiǎn)單，給你分派的工作，你不能適應(yīng)就只能滾蛋走人，而國(guó)企職工就是兩個(gè)概念，對(duì)方這種擔(dān)心也很正常。

“阿段，你的擔(dān)心，我承認(rèn)的確有，但是我覺(jué)得你可能把這個(gè)問(wèn)題考慮得太嚴(yán)重太復(fù)雜了一些，沒(méi)錯(cuò)，國(guó)企職工中那種懶散習(xí)氣肯定要比這邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)中的工人要嚴(yán)重的多，但是宛州無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)這些職工在經(jīng)歷了這兩三年里只拿生活費(fèi)的艱難生活后已經(jīng)感受到這份工作的重要性，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，要養(yǎng)活一家人的這個(gè)愿望壓倒一切，所以我覺(jué)得只要在新企業(yè)成立之初就先行培訓(xùn)，嚴(yán)明紀(jì)律，是可以最大限度的改變這種風(fēng)氣的?！?p/> 沙正陽(yáng)坦率的注視著段庸銘：“而且，正因?yàn)樗麄冊(cè)谶@兩年里只拿著基本工資，收入大幅下跌，所以他們實(shí)際上的收入是要比這邊薪資低不少的，當(dāng)然在進(jìn)入正常生產(chǎn)后，可能薪資會(huì)恢復(fù)到和珠三角這邊的薪資相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)，可是阿段，你要想一想，他們大多都是有過(guò)多年工作經(jīng)驗(yàn)的熟練工人，只要解決了風(fēng)氣紀(jì)律問(wèn)題，把獎(jiǎng)懲制度樹(shù)立起來(lái)，他們的工作效率和良品率肯定要遠(yuǎn)強(qiáng)于一個(gè)新建企業(yè)重新招募來(lái)的工人。”

不得不承認(rèn)沙正陽(yáng)這方面的解釋還是很合情合理的。

宛州是內(nèi)陸地區(qū)的普通城市，這年頭還沒(méi)有一二三線(xiàn)城市這一說(shuō)，如果硬要分，大概也就是這個(gè)時(shí)代的三四線(xiàn)城市，其薪資水準(zhǔn)的確不高。

如果加上所謂的福利，大概也和珠三角地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)相仿，但是珠三角地區(qū)的這些企業(yè)工人是付出了與家庭成員分離和遠(yuǎn)別家園的代價(jià)，這卻不能計(jì)算在其中了。

段庸銘聽(tīng)得很認(rèn)真，時(shí)不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭，他發(fā)現(xiàn)自己在不知不覺(jué)中竟然被眼前這個(gè)人有些給說(shuō)的心動(dòng)了，但這還不夠。

段庸銘綜合分析了這些條件，但仍然沒(méi)有從中找到能夠說(shuō)服自己能在這樣的條件下取得成功的關(guān)鍵要素。

見(jiàn)段庸銘仍然微微搖頭，沙正陽(yáng)心中也是忍不住喟然，果然成功者都不是易與之輩，不會(huì)因?yàn)樽约哼@一通忽悠就隨便改變觀(guān)點(diǎn)，看來(lái)自己還得要拿出殺手锏才行啊。

“阿段，我來(lái)猜猜，恐怕你最大的擔(dān)心主要還是覺(jué)得這幾千工人短期內(nèi)無(wú)法消化，或者說(shuō)無(wú)法找到一個(gè)足夠龐大的工作量來(lái)滿(mǎn)足他們的工作需求，又或者說(shuō)，你覺(jué)得沒(méi)有找到一個(gè)需求足夠大，能夠創(chuàng)造足夠利潤(rùn)的新產(chǎn)品來(lái)支撐起這樣龐大一個(gè)企業(yè)？”

沙正陽(yáng)的話(huà)讓段庸銘眼睛一亮，這個(gè)家伙，竟然能看穿自己的心思？難怪敢不遠(yuǎn)千里來(lái)找自己，在自己屢屢拒絕的情況下，還胸有成竹。

段庸銘覺(jué)得原來(lái)越有意思了，他很想聽(tīng)聽(tīng)這個(gè)家伙究竟能夠給自己帶來(lái)一個(gè)什么樣的答案。

他甚至有一種預(yù)感，這個(gè)家伙恐怕真的會(huì)給自己今后的命運(yùn)帶來(lái)巨大的改變。

“沒(méi)錯(cuò)，這是最大的死結(jié)，剛才我們探討那些，我覺(jué)得或許都能有些辦法解決，或者說(shuō)通過(guò)一段時(shí)間慢慢化解，但唯獨(dú)這一點(diǎn)我還沒(méi)找到解決方案?！倍斡广懱寡裕骸拔以?jīng)有過(guò)一些考慮，但是說(shuō)實(shí)話(huà)，怎么也用不了這么多的工人，而幾千工人這樣沒(méi)工可開(kāi)，一天兩天可以，幾個(gè)月甚至一年都這樣，我接受不了。”

“阿段你的那些考慮難道就不能在規(guī)模上擴(kuò)大么？”沙正陽(yáng)笑著問(wèn)道。

“正陽(yáng)，哪有那么簡(jiǎn)單？一方面市場(chǎng)需要開(kāi)辟，另一方面產(chǎn)品也有一個(gè)研發(fā)制造過(guò)程，這不是兩三個(gè)月就能解決的，我自認(rèn)為我和我的團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開(kāi)辟和渠道建設(shè)上都很強(qiáng)，但也沒(méi)有狂妄自大到覺(jué)得一個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓就可以手到擒來(lái)?！倍斡广憜∪皇?。

“唔，如果我能夠提供一到兩個(gè)足夠支撐得起一個(gè)巨大產(chǎn)業(yè)的新產(chǎn)品呢？”沙正陽(yáng)臉上浮動(dòng)著一抹溫和而自信的光芒。

“哦？”段庸銘頗感吃驚，他很清楚對(duì)方不會(huì)危言聳聽(tīng)嘩眾取寵，因?yàn)樵谧约好媲?，任何夸大其詞都只能是自取其辱，破壞掉好不容易建立起來(lái)的一份印象和信任，“真的？”

“當(dāng)然是真的?！鄙痴?yáng)順手遞給對(duì)方自己手中持握的一份資料。

“VCD影碟機(jī)？！”段庸銘悚然一驚，望向?qū)Ψ剑澳銈円部礈?zhǔn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)？”

“看來(lái)阿段也對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有興趣？”沙正陽(yáng)搓著手，“那不正好？”

“不，這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)前景肯定會(huì)很好，但是我不確定近一兩年里這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)如何，從萬(wàn)燕公司和市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，還有些撲朔迷離?！?p/> 既然對(duì)方都能如此大方的把這份資料交給自己，段庸銘自然也不會(huì)小氣，對(duì)自己的打算也和盤(pán)托出。

“我原本考慮是如果我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，會(huì)先尋找一兩樣技術(shù)含量略低的產(chǎn)品作為試水打打市場(chǎng)，積累一些順帶觀(guān)察一下形勢(shì)，再來(lái)進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)?！?p/> “呵呵，這也算是我們英雄所見(jiàn)略同吧，阿段，你再往后看看，這是我寫(xiě)的對(duì)未來(lái)VCD影碟機(jī)市場(chǎng)的一些預(yù)判，以及一些對(duì)策和想法?！鄙痴?yáng)笑著道。

段庸銘點(diǎn)點(diǎn)頭，迅速瀏覽起來(lái)。

這份資料也就是七八千字，但是分析得很犀利，對(duì)94到97年這幾年的VCD影碟機(jī)市場(chǎng)以及涉及到的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵核心部件和元器件市場(chǎng)都做了一個(gè)相當(dāng)翔實(shí)的分析，讓段庸銘都禁不住怦然心動(dòng)。

雖然不確定這份資料的準(zhǔn)確度有多高，但是以段庸銘的眼光，自然也看得出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)和核心器件的分析判斷很精準(zhǔn)，很多甚至超出了自己的一些考慮。

“怎么樣？阿段，這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)加上你的一些準(zhǔn)備，能否撐得起幾千職工的開(kāi)工？”沙正陽(yáng)微微仰頭，“我這個(gè)不算是虛言夸大吧？”

段庸銘反復(fù)咀嚼，良久之后，才緩緩點(diǎn)頭：“不算，雖然里邊還有一些東西值得商榷，但是我要承認(rèn)，如果按照這份方案來(lái)，是撐得起的?！?p/>