還看今朝 第三卷 第一百三十九節(jié) 走好第一步,看穿未來

看著三五成群穿著淡藍色夾克裝的工人談笑著或步行或推著自行車走進廠門時，沙正陽就覺得華峰電器已經(jīng)成功了一半，因為華峰電器已經(jīng)成功的把工人的心抓住了。

這些相對于原來宛州企業(yè)里那些主要以勞動布工裝為主的時尚夾克裝無疑是華峰電器的一個創(chuàng)意。

在銀臺的時候，沙正陽就給了雷霆一個建議，要充分展示華峰電器作為銀臺第一家中外合資企業(yè)的風(fēng)采，所以才廠服設(shè)計上摒棄了原來那些以經(jīng)久耐用的老式工裝，而是采取了更接近于時下最流行款式的夾克裝。

蓋因像華峰電器這類主要是以裝配和簡單加工為主，不像機械加工類的企業(yè)主要是以車鉗銑刨這些工藝為主，實際上對服裝的污損并不厲害，而采取這種時尚樣式的服裝作為廠服，不但有利于樹立企業(yè)形象，同時也能鼓舞和吸引職工們多穿，在外穿著時也能起到效應(yīng)。

尤其是當(dāng)企業(yè)的形象日漸樹立起來之后，每當(dāng)這些職工一出去，就會自然而然形成一個優(yōu)于外人的心理優(yōu)勢，這也是一個企業(yè)凝聚力和向心文化的形成過程。

在敲定了收購?fù)鹬蓦娖鲝S之后，雷霆就一邊要求盡快將訂購好的生產(chǎn)線設(shè)備啟運，同時也要求原來為華峰電器在銀臺廠的服裝制作企業(yè)盡快再度加工出一批成衣出來，以便于能在第一時間運到宛州，供新加入的企業(yè)的職工們使用。

第一批加工出來的淺藍色的春秋裝，但是在12月份也還是可以穿，而冬裝估計要到1月份才能送到。

站在辦公樓三樓上的窗前，沙正陽看著眼前這一幕，滿意地點點頭。

隨著鈴聲響起，工廠大門緩緩關(guān)閉，除了一名身著經(jīng)警服裝的保安站在門口的崗?fù)ど希幻０矂t在門衛(wèi)室里觀察外，整個廠區(qū)內(nèi)的道路上基本上看不到人影了。

“雷霆，看樣子這些工人進入狀態(tài)很快啊，并沒有想象中的那樣懶散不守紀(jì)律啊。”沙正陽轉(zhuǎn)過頭來，笑著道：“這么短時間里就能做到這樣，真心不錯了。”

“也還是想了不少辦法，既要經(jīng)濟鼓勵和懲罰，也要講人情，將心比己嘛。”雷霆顯得很自豪，“從最初的培訓(xùn)一開始，我們就再三強調(diào)，我們是合資企業(yè)，必須要嚴(yán)格按照企業(yè)的規(guī)章制度來辦事，所以一再提醒大家要嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)，違者除了要扣除績效獎外，如果次數(shù)超過三次，可能就會列入重新學(xué)習(xí)培訓(xùn)序列，收入就會大大減少。”

“嗯，這是應(yīng)有之意，那你說的講人情，將心比己又是啥意思？”沙正陽很好奇這一點。

“每月都允許有一定數(shù)量遲到的機動次數(shù)，這也是考慮到萬一真的在上班途中真有什么急事，也允許權(quán)變嘛，但超過一定次數(shù)從個人到工班組的全勤獎就要受到影響了。”雷霆微笑，“我們也是先說斷后不亂，以后真要處理，也不能說我們言之不預(yù)。”

“那效果還不好呢？”沙正陽手撐在辦公桌上，若有所思的問道。

“還行，畢竟這涉及到所有人利益，個人利益與一個工班組利益捆綁在一起，如果你一二再而三的出問題，那就是在傷害大家的利益，大家自然也容不得你了。”雷霆笑了笑，“久而久之大家也習(xí)慣了，全勤獎大家也都能拿到。”

“管理也是一門很復(fù)雜深奧的學(xué)科，香港那邊和大陸內(nèi)地有很多不同，但是絕大多數(shù)也是異曲同工，所以還是能夠借鑒的。”沙正陽轉(zhuǎn)開話題，“這些職工對于新的裝配生產(chǎn)線適應(yīng)速度如何？”

“總的來說，比最差的設(shè)想好得多，但是比最樂觀的預(yù)想又要略差，不過算是滿意了。”雷霆不掩飾，“畢竟也還有一個熟悉過程，我希望未來三個月內(nèi)這邊就能趕上銀臺那邊，問題不大，優(yōu)品率要比那邊差一些，但也在可以接受范圍之內(nèi)。”

“看樣子你是胸有成竹了，產(chǎn)能呢？”沙正陽再問道，這是關(guān)鍵。

“還處于一個緩慢提升中，不敢催太急，次品率上來了，損失更大，我寧肯忍一忍。”雷霆吁了一口氣，“銀臺廠那邊的生產(chǎn)線擴建預(yù)計年后就能建成投產(chǎn)，屆時產(chǎn)能全部釋放出來，華峰和安吉爾的競爭在產(chǎn)能上就立于不敗之地了，關(guān)鍵在于如何跟隨桶裝水市場的擴張來占領(lǐng)市場了。”

“嗯，我聽出來了，你打算甩開東方紅了？”沙正陽淡淡的笑了起來，“怎么，有點兒愧疚？”

“呵呵，你也能理解，自然堂雖然強勢，但是畢竟全國市場太大了，就算是跑馬圈地三五年你也占不完這個市場啊，畢竟受運輸輻射區(qū)域限制，現(xiàn)在宛州這邊兩個點，可以輻射到鄂豫兩省，但是也只能是豫西豫南和鄂北鄂西，可華東那邊的礦泉水市場已經(jīng)開始熱起來了，我不得不考慮，華峰不去，安吉爾還有華東本地品牌就要進去了。”

在商言商，雷霆也很坦然。

“嗯，理解，這也很正常。”沙正陽也知道這么大的市場，現(xiàn)在正是群雄并起的時候，還遠未到二十多年后那種大牌壟斷的時代，所以搶占市場是必須的。

“不過雷霆，搶占市場很重要，但是把品牌確立起來更重要，飲水機是一個快速發(fā)展市場，未來的淘汰率也會加快，另外華峰這個品牌做起來了，也不會僅限于飲水機這一單一產(chǎn)品，現(xiàn)在空調(diào)扇在做了，未來還有飲水機的進階產(chǎn)品凈水機，以及諸如吸塵器、榨汁機這些小家電都可以做起來，只要華峰這個品牌做成了金字招牌，那么其價值就不是某樣產(chǎn)品幾個市場百分點占有率那么簡單了。”

對于沙正陽的構(gòu)想和建議，雷霆也是有些咂舌。

雖然早就聽到沙正陽提起過，但是一下子冒出來這么多東西，尤其是在飲水機市場距離飽和還差得遠的時候，總感覺有些好高騖遠，但雷霆同樣也知道如果這個時候不及早布局，那么真正到需要的時候，再來準(zhǔn)備，也許就來不及了。

“正陽，你提的目標(biāo)太大太遠了，我都有些覺得吃不消，嗯，或者這是一家目標(biāo)長遠的偉大企業(yè)所必須的？”雷霆語氣里充滿了調(diào)侃混合著懷疑的口吻，“那你覺得我們現(xiàn)在做得對么？還有那些做得不夠，應(yīng)該怎么做？”

“雷霆，這只是我的一個建議，當(dāng)然現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急仍然是飲水機市場的占領(lǐng)，品牌的確立，可如果明年效益良好，那么我覺得你就可以考慮在新品的研發(fā)和技術(shù)的儲備上開始做準(zhǔn)備了。”沙正陽語氣里充滿了決斷，“一個無法在產(chǎn)品上持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)的企業(yè)不要說偉大，就連長遠都做不到，永遠都只能跟隨市場隨波逐流，最終稍不注意就可能在市場風(fēng)暴中傾覆。”

“正陽，你所說的技術(shù)研發(fā)，是指研發(fā)新產(chǎn)品？”雷霆沉吟著道。

“不僅止于此，既包括現(xiàn)有產(chǎn)品的性能優(yōu)化和提升，或者說升級換代，也包括對產(chǎn)品的成本進行降減，這是增加利潤率的一個重要手段。”沙正陽耐心的解釋道：“也還包括對關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的研發(fā)，使之形成體系，比如飲水機和凈水機凈水器，又比如家用型和商用型。”

雷霆聽得很認真，他就真搞不明白沙正陽怎么就對這一行了解得這么多，望向沙正陽的目光也充滿了詭異。

沙正陽毫無所察，繼續(xù)道：“還包括和現(xiàn)有產(chǎn)品無關(guān)但是具有長遠生命力的產(chǎn)品，比如空氣凈化器、除濕機、掛燙機、吸塵器、榨汁機、微波爐、烤箱、抽油煙機、熱水器、洗碗機等等，這需要根據(jù)企業(yè)實際情況和每個時期產(chǎn)品研發(fā)需要來考慮。”

終于覺察到了雷霆望向自己目光的怪異，沙正陽忍不住想要打自己一個嘴巴。

這特么也太多嘴了，好多產(chǎn)品在國內(nèi)現(xiàn)在都還沒有出現(xiàn)，像空氣凈化器和掛燙機，自己如數(shù)家珍一般，怎么不讓雷霆起疑？

干咳了兩聲，沙正陽不動聲色的解釋道：“國內(nèi)由于經(jīng)濟發(fā)展的落后和不平衡，與國外，尤其是歐美日這些國家在生活消費水平上還有很大差距，很多產(chǎn)品對于我們來說甚至是想都想不到的，但是隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平的提高，在京滬穗津等大都市，甚至也包括南京、杭州、沈陽、哈爾濱、成都、武漢、蘇州、無錫、重慶、寧波這些發(fā)展較快的城市，會很快形成一個收入不低的中產(chǎn)階層。”

“未來十到二十年里，他們的消費將帶動整個市場的總體升級，而國家也就是要著力把越來越多擺脫溫飽奔小康的這個群體培養(yǎng)成這樣一個具有較強消費能力的群體，這也就是整個電器市場的目標(biāo)。”

雷霆翻了一個白眼，“正陽，我感覺你能看穿未來，你都為華峰電器規(guī)劃好了，是不是該你來擔(dān)任這個董事長才對啊。”“杰眾文學(xué)”