還看今朝 第三卷 第一百二十七節(jié) 焦點(diǎn)問(wèn)題,不可避免

打發(fā)走了曲曉偉，沙正陽(yáng)也在思考這個(gè)問(wèn)題。

眼下國(guó)外品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)的一個(gè)趨勢(shì)就是收購(gòu)原有品牌然后冷處理，直到你徹底失去市場(chǎng)之后，不得不完全依靠它的品牌。

這一點(diǎn)這個(gè)時(shí)代國(guó)內(nèi)企業(yè)這些老實(shí)人還沒(méi)有看出端倪來(lái)，也根本不知道這些跨國(guó)巨頭們背后的齷齪手段。

嘉州的樂(lè)府可樂(lè)就要遭遇這么一遭劫難，同樣的范例還不少，諸如香雪海、美加凈、活力28這一類也都已經(jīng)或?qū)⒉饺牒髩m。

實(shí)事求是的說(shuō)月季品牌影響力遠(yuǎn)不及諸如現(xiàn)在已經(jīng)崛起的威力、小鴨這些品牌，也趕不上前幾年還風(fēng)光一時(shí)現(xiàn)在處于下滑狀態(tài)的白菊、水仙這些品牌，但畢竟它還是有它的基本盤，漢、鄂、豫、陜、甘幾省市場(chǎng)，月季還是風(fēng)光過(guò)一段時(shí)間，年齡大一點(diǎn)兒的消費(fèi)者都應(yīng)該知曉這個(gè)品牌。

可一旦悲閑置冷處理幾年，失去影響力再要想重啟，那就基本上不可能了，所以這一手不能不防。

哪怕多讓出一些股份，合資年限也可以談，但不能把品牌丟失，哪怕新創(chuàng)一個(gè)月季三洋或者三洋月季，也不能輕易把月季這兩個(gè)字給丟掉，這是底線。

技術(shù)可以研發(fā)汲取，中國(guó)人最不缺山寨能力，更不缺鉆研能力。

專利可以購(gòu)買授權(quán)，當(dāng)日資其他品牌進(jìn)來(lái)時(shí)，三洋也一樣坐不住，尤其是本身三洋就自帶OEM的基因。

管理可以學(xué)習(xí)磨礪，中國(guó)人歷來(lái)聰明好學(xué)，而且這也不是什么高難度的技能，在這個(gè)階段更多的是一種習(xí)慣養(yǎng)成。

但品牌再創(chuàng)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，不能說(shuō)不行，但代價(jià)太大了，風(fēng)險(xiǎn)太高了。

考慮到這一點(diǎn)，沙正陽(yáng)也不敢怠慢，立即聯(lián)系了錢正。

電器廠合資是錢正在牽頭，他需要把這個(gè)問(wèn)題先提出來(lái)，防止在和三洋電機(jī)方面談判時(shí)宛州方面對(duì)這方面不敏感不懂，輕易答應(yīng)下來(lái)，哪怕在簽約前口頭承諾無(wú)效，但是也容易授人以柄，甚至被對(duì)方趁機(jī)壓價(jià)提條件。

錢正也剛到家，就接到了沙正陽(yáng)電話，然后沙正陽(yáng)就趕到其家中，專門就這個(gè)問(wèn)題向錢正作了匯報(bào)。

好在錢正在這方面看的也比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，任可沙正陽(yáng)的觀點(diǎn)。

從曲曉偉反饋回來(lái)的情況來(lái)看，三洋方面既然都把條件談得這么細(xì)致周全了，這說(shuō)明宛州方面的條件還是有讓三洋方面動(dòng)心之處。

尤其是東方紅承諾注資三千萬(wàn)這一誘惑力不小，加上月季洗衣機(jī)在中部諸省的銷售渠道仍然健全，影響力尚存，這些都是優(yōu)勢(shì)。

三洋如果想要迅速在中國(guó)內(nèi)地打開(kāi)局面，宛州電器廠也算是一個(gè)比較合適的合作對(duì)象。

一步一步來(lái)，無(wú)論是電風(fēng)扇廠，還是電器廠，確定了原則和目標(biāo)，沙正陽(yáng)堅(jiān)信在這個(gè)時(shí)代，算是一個(gè)風(fēng)口上，只要是站在了風(fēng)口上，哪怕是頭豬，那也能飛起來(lái)，但如果你說(shuō)是一個(gè)人物，那就真要一遇風(fēng)云變化龍了。

三洋電機(jī)的人來(lái)得很快，這更映證了三洋方面對(duì)這個(gè)合資的興趣。

同樣?xùn)|方紅集團(tuán)也表現(xiàn)出了誠(chéng)意，對(duì)宛州電器的資產(chǎn)負(fù)債評(píng)估核查也推進(jìn)很快。

但不可避免在一些資產(chǎn)的審核認(rèn)定上，雙方還是產(chǎn)生了很大爭(zhēng)議，其中主要就集中在了一些廠房、設(shè)備的價(jià)值認(rèn)定上。

按照東方紅集團(tuán)方面聘請(qǐng)的來(lái)自第三方機(jī)構(gòu)的測(cè)算，宛州電器廠的總資產(chǎn)大概在五千七百萬(wàn)左右，但凈資產(chǎn)僅有不到五百萬(wàn)，這讓現(xiàn)有的宛州電器廠和實(shí)際上的出資方宛州市財(cái)政局難以接受。

但東方紅集團(tuán)方面很堅(jiān)持，在他們看來(lái)廠房和設(shè)備本身折舊就有一定的規(guī)則，而所欠債務(wù)更是實(shí)打?qū)嵉臄[在那里，銀行貸款可是沒(méi)有半點(diǎn)折扣可言，本息是半點(diǎn)不能少，這么算下來(lái)，已經(jīng)是相當(dāng)客觀了。

但在宛州方面卻覺(jué)得難以接受。

在他們看來(lái)，這么大一片廠房，還有土地，如此多的設(shè)備，甚至不少設(shè)備才用了五年時(shí)間不到，甚至還有相當(dāng)大一片的臨街門面，完全可以用于商業(yè)開(kāi)發(fā)使用，怎么可能就才四百多萬(wàn)的估值？

但東方紅集團(tuán)方面都根本不接受這些臨街門面的估值，認(rèn)為那就是普通的辦公用房。

他們都選擇性的忽略了包括生活區(qū)在內(nèi)所欠的水電氣費(fèi)，雖然這是在市政府打招呼下暫時(shí)沒(méi)有切斷水電氣，但并不代表你改制了之后這些爛賬就不認(rèn)了，除非市政府買單。

同時(shí)從1992年以來(lái)所欠企業(yè)職工的各種補(bǔ)貼以及只發(fā)了三成甚至停發(fā)了各種補(bǔ)助津貼以及進(jìn)入93年以來(lái)所欠的工資，這些他們也都語(yǔ)焉不詳。

總而言之都覺(jué)得這些似乎在現(xiàn)有格局下沒(méi)有暴露出來(lái)，就不是一個(gè)事兒。

但東方紅集團(tuán)方面卻不這么認(rèn)為。

一旦企業(yè)改制，從獨(dú)資國(guó)有企業(yè)變成了股份制的合資企業(yè)，這些企業(yè)職工身份發(fā)生變化，他們不再是“主人翁”了，那么之前各種的牽扯爛賬那就得一一算清了。

之前的“不計(jì)較”，那是因?yàn)檫@些國(guó)企職工們知道“計(jì)較”也沒(méi)用，連工資都發(fā)不出來(lái)了，你還能指望給你發(fā)這些所謂的津貼補(bǔ)助？

現(xiàn)在既然要把這些關(guān)系厘清了，雙方關(guān)系就是單純的雇傭關(guān)系，各自在各自權(quán)責(zé)義務(wù)下盡職履責(zé)，那么之前這些歷欠肯定要一一算清并兌現(xiàn)，否則這個(gè)時(shí)候不算清，那以后就會(huì)有無(wú)盡的麻煩。

焦虹不是可以糊弄的人，在機(jī)關(guān)里干過(guò)的她對(duì)這些爛賬伎倆了如指掌，而她帶來(lái)這幫人也都是精兵強(qiáng)將，肯定不會(huì)接受宛州市這邊的說(shuō)辭。

“錢市長(zhǎng)，這事兒可不歸我管，我不好插言。”錢正親自打電話來(lái)召見(jiàn)，沙正陽(yáng)也不好不去，但一聽(tīng)到這問(wèn)題，他就連連擺手，這種破事兒摻和進(jìn)去，兩頭不是人，他絕不摻和。

“行了，你少給我來(lái)這一套，我知道你要瓜田李下避避嫌，東方紅集團(tuán)是你引進(jìn)來(lái)的，可你又沒(méi)有在里邊占股，你有什么不好說(shuō)的？”錢正不以為然的道：“現(xiàn)在雙方就這么僵住了，可人家三洋電機(jī)方面的人馬上就要來(lái)了，這要拖下去等到三洋方面來(lái)了，我擔(dān)心會(huì)對(duì)我們更不利。”

你也知道不利？沙正陽(yáng)內(nèi)心吐糟。

他還不知道支使財(cái)政局和電器廠那幫人在前面沖鋒陷陣寸步不讓的不就是這位錢市長(zhǎng)么？

利益面前，的確很難讓步，但是也得要有依據(jù)和根據(jù)情況來(lái)定。

“那就談啊，哪里是焦點(diǎn)，就挑明，怎么來(lái)解決，尋找一個(gè)大家都能接受的條件。”談判的目的就是尋求妥協(xié)，沙正陽(yáng)其實(shí)也知道癥結(jié)在哪里，只是處于他角度，他不好開(kāi)口。

“兩個(gè)焦點(diǎn)，一個(gè)是前期電器廠所欠職工的各種津貼補(bǔ)助和工資，這一塊算法不同。”錢正也是頭疼不已。

“東方紅方面算下來(lái)的數(shù)額很大，他們認(rèn)為這是必須要兌現(xiàn)給職工的，否則日后麻煩很大，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)很不利，但市里認(rèn)為沒(méi)那么大，有些本來(lái)就是廠里自行確定的標(biāo)準(zhǔn)和自作主張做出的決定，市里不能認(rèn)可，……”

“錢市長(zhǎng)，恕我直言，電器廠之前是獨(dú)立核算的企業(yè)，補(bǔ)貼津貼怎么發(fā)放，企業(yè)有自主權(quán)，現(xiàn)在要算賬了，市里就說(shuō)企業(yè)沒(méi)有上報(bào)批準(zhǔn)，說(shuō)不過(guò)去，而且挑明了來(lái)說(shuō)，很容易激發(fā)起廠里職工對(duì)市里的不滿，這一點(diǎn)可是被人家東方紅方面占著道義上的優(yōu)勢(shì)。”

沙正陽(yáng)所說(shuō)的道理，錢正何嘗不明白？

可光這津貼和補(bǔ)助一塊，這兩三年里，兩千多職工欠下來(lái)的人均就超過(guò)了九百塊，這就是兩百多萬(wàn)啊，這還沒(méi)有算所欠的幾個(gè)月工資！

一算下來(lái)，光這一塊就超過(guò)了三百五十萬(wàn)，市里怎么肯接受下來(lái)？

陰朝鳳就直接告訴錢正，這是市電器廠那幫人搞的鬼，是赤裸裸的敲詐市政府，他絕不接受。

這也讓錢正頗為無(wú)語(yǔ)。

“但這數(shù)量太大了，市里恐怕通不過(guò)。”

錢正也知道現(xiàn)在市里財(cái)政狀況，陰朝鳳當(dāng)這個(gè)常務(wù)副市長(zhǎng)也不容易，馮士章在這一塊上也是不怎么操心，放手交給了陰朝鳳，但現(xiàn)在情況這么差，如果還接受這樣的條件，肯定會(huì)遭到很多人攻訐，哪個(gè)都別想好過(guò)。

“通不過(guò)那就和東方紅好好談，找一個(gè)折中辦法，但我個(gè)人覺(jué)得，想要不接受肯定難，而且很容易把矛盾轉(zhuǎn)移到廠里工人和政府這邊來(lái)，市里邊要有這個(gè)思想準(zhǔn)備，尤其是就算現(xiàn)在壓下去了，以后電器廠效益一旦好轉(zhuǎn)，那些離開(kāi)電器廠的職工肯定要想吃回頭草，那各種理由都會(huì)被挑出來(lái)，更別說(shuō)這樣明擺著是授人以柄的把柄，那更得要得理不饒人，日后恐怕付出代價(jià)更大。”

沙正陽(yáng)的提醒并非無(wú)因，前世中他見(jiàn)識(shí)過(guò)太多這類似的事情。

找到一個(gè)當(dāng)初不經(jīng)意的小瑕疵，就要把整個(gè)合同和協(xié)議推翻，讓你進(jìn)退兩難，不得不付出更大的代價(jià)來(lái)解決。

這也是以小博大抓住弱點(diǎn)攻其一點(diǎn)的群眾智慧結(jié)晶。