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第三卷 第九十節(jié) 艱難階段 攻堅(jiān)克難(3)

作者:瑞根  分類: 都市 | 都市生活 | 瑞根 | 還看今朝 | 更多標(biāo)簽...
 
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還看今朝 第三卷 第九十節(jié) 艱難階段 攻堅(jiān)克難(3)

不得不說占據(jù)了大勢和主導(dǎo)優(yōu)勢,足以讓林春鳴開始大展手腳推進(jìn)自己的政治抱負(fù),而意識到了這一點(diǎn)的人,都開始考慮如何來應(yīng)對和配合林春鳴政綱施行。

這也是沙正陽的底氣。

只有在林春鳴獲得了絕對主導(dǎo)權(quán)之后,沙正陽才能通過林春鳴來推進(jìn)自己的一些對改革方面的想法和觀念,在這一點(diǎn)上,林春鳴也給了他很大的支持和認(rèn)可。

“你覺得曲曉偉能行?”林春鳴坐在沙發(fā)里,安詳?shù)膯柕溃骸拔抑狼鷷詡ピ诰C合一處的處長位置上干得很不錯(cuò),甚至可以說很優(yōu)秀,所以也有人說你來了奪了人家的位置,你是不是存著補(bǔ)償人家的心理?”

沙正陽啼笑皆非,“哪有這種事情?市委辦里這么多位置,再說了,就算不在市委辦,市級機(jī)關(guān)里哪里安排不下一個(gè)副處級崗位?林書記您這個(gè)懷疑也太離奇了、”

“不是就好,說說你的理由。”林春鳴也覺得沙正陽不至于這么不靠譜,為了一點(diǎn)兒補(bǔ)償心態(tài)就要干這種事情。

“林書記,我來宛州也一個(gè)多月了,說實(shí)話,接觸比較多的人也就那么幾個(gè),曲曉偉是其中一個(gè),這個(gè)女人有不少缺點(diǎn),比如有些驕矜,嗯,而且一些情況下親和力不夠,還有有時(shí)候說話過于坦率直白,甚至咄咄逼人,讓不太熟悉的人容易難以接受,……”

沙正陽的話讓林春鳴勾起了興趣,他笑著問道:“正陽,好像你說的這幾點(diǎn)恰恰是從事招商引資工作最忌諱的幾點(diǎn)吧?怎么都成了她的短板弱項(xiàng),怎么還能成為招商引資局班子成員?這不是揚(yáng)短避長了么?”

“乍一看的確如此,但其實(shí)不然。”沙正陽氣定神閑。“驕矜這一點(diǎn),我的理解是此人自信心很強(qiáng),對于能力不如自己的,或者她覺得表現(xiàn)不佳者,有些看不慣,我覺得這一點(diǎn)也能理解,而招商引資和外來投資商打交道,是完全兩個(gè)概念,并非對內(nèi)。”

林春鳴還有些沒聽明白,“你說具體一些。”

“外來投資商和我們并非同一群體,不存在工作競爭關(guān)系,他們準(zhǔn)確的說是我們的客戶,能夠給我們宛州帶來實(shí)質(zhì)性的好處,或者說得俗氣刻薄一些,能夠給她帶來實(shí)打?qū)嵉恼儯运龝?huì)把這種情緒處理得很好,甚至可能會(huì)讓對方感覺到這位氣度優(yōu)雅的女士對沒有素質(zhì)者可能不屑一顧,但自己是很有素質(zhì)的,那么才會(huì)獲得殊遇的感覺。”

“有點(diǎn)兒意思。”林春鳴點(diǎn)點(diǎn)頭,認(rèn)同了沙正陽這個(gè)理解起來有些難度的分析。

“親和力不夠這一點(diǎn)和剛才我說那一點(diǎn)相仿,那種親和力太強(qiáng),也就是所謂爛好人我覺得反而不適合招商局工作,為什么?”

沙正陽解釋道:“因?yàn)檫@些投資商從某種意義上來說都是我們的客戶,他們來的目的不是為了看你一張笑臉的,或者說他不會(huì)因?yàn)槟銤M臉堆笑,態(tài)度恭敬就在你這里投資建廠,相反,你過于謙恭反而會(huì)讓他生出高人一等,甚至覺得你是有求于他,這種心態(tài)恰恰極不利于在招商引資中的談判。”

林春鳴微微點(diǎn)頭,沙正陽不愧是在招商引資工作中有過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的,對投資商的心態(tài)把握得很準(zhǔn)確,看來鐘廣標(biāo)非要把沙正陽加到招商引資局籌備小組成員中去也是有道理的。

“我個(gè)人認(rèn)為,在招商引資中態(tài)度積極熱情是好的,但是如果變成了謙恭甚至見人矮一頭,那就錯(cuò)了,而且還會(huì)帶來許多負(fù)效應(yīng)。如果是真的有心來投資建廠的,他不會(huì)太過于在意你的表面態(tài)度,而會(huì)更在意于你實(shí)質(zhì)性的態(tài)度。”

“表面態(tài)度?實(shí)質(zhì)性態(tài)度?”林春鳴咀嚼著這兩個(gè)又有些繞的詞語。

“林書記,我記得我給你介紹過銀臺開發(fā)區(qū)招商引資兩家港資企業(yè)的事例,我所說的表面態(tài)度就是指態(tài)度謙恭,對港商請吃請喝,主要領(lǐng)導(dǎo)作陪這一類的面子活路,而實(shí)質(zhì)性態(tài)度則是指你真心實(shí)意的為他們企業(yè)在這里落戶做了哪些準(zhǔn)備性的工作,比如上次我提到的產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)鏈,勞動(dòng)熟練工的來源渠道等等,你在這些方面為了做了充分考慮,那就是實(shí)質(zhì)性態(tài)度,這方面做好了,比你請他吃十頓飯,甚至減免一些地價(jià)都更讓他滿意。”

林春鳴豎起大拇指,滿臉嘉許之色。

“正陽,下一步真的招商引資局成立了,你得要專門開設(shè)一次專題班講座,把我們招商局一班人,還有各縣區(qū)經(jīng)開區(qū)的,負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員都得要組織起來,好好給他們上一課,講一講,讓他們明白人家投資商最需要的是什么,教一教他們什么才是招商引資的最佳策略和方法。”

“林書記,您太過譽(yù)了,我也就是一點(diǎn)自己的體會(huì)。”

沙正陽其實(shí)也早就考慮,肯定要對這些新入行的人員盡心一輪培訓(xùn),讓他們明白招商引資工作的核心是什么,而后要確保招商引資工作的后續(xù)效果和擴(kuò)展效應(yīng),后續(xù)的服務(wù)又該怎么跟進(jìn)。

“在這一點(diǎn)上,曲曉偉把握的度很好,她那種有點(diǎn)兒高冷范兒的風(fēng)格反而很適合于投資商的交涉談判,……”

沙正陽又簡單給林春鳴介紹了一下“高冷范兒”的含義,引來林春鳴的一陣笑罵。

“第三點(diǎn)也就是說曲曉偉的坦率直白了,其實(shí)在咱們內(nèi)部,好像這種坦率直白似乎有些不給人面子,但是對于商人們來說,尤其是這些直截了當(dāng)本來目的就是來投資的,有時(shí)候坦率直白的交換意見恰恰是他們最歡迎的,大家開誠布公說出自己的想法意見,三下五除二就說清楚問題所在,既提高了效率,又避免了誤解,多好的事兒?”

沙正陽說得情通理順,林春鳴也被其說服了。

本身林春鳴對曲曉偉印象也不錯(cuò),如果曲曉偉真的能在招商局的崗位上表現(xiàn)優(yōu)異,那說明這個(gè)干部正是一個(gè)可堪重用的多面手,以后還可以考慮提拔到更重要的崗位上。

“對了,黨政代表團(tuán)前往珠三角長三角考察的事情基本上定下來了,我專門向馬書記和周省i長作了匯報(bào),他們都同意我們的想法。”林春鳴沉吟了一下,“兩個(gè)方案,一是我和老馮一人帶一個(gè)團(tuán)出去,分別走長三角和珠三角,而是我和老馮一起出去,分成兩次,兩邊都走到,你覺得哪樣合適?”

沙正陽考慮了一下,各有利弊。

“林書記,我個(gè)人意見,最好還是采取后者,因?yàn)槲矣X得,咱們宛州干部的思想觀念和理念意識不是一天兩天就能改變扭轉(zhuǎn)過來的,恐怕需要多渠道多層次的洗禮才能慢慢改變,而且珠三角和長三角的經(jīng)濟(jì)模式也不盡一致,對于我們的一地領(lǐng)導(dǎo)干部來說,也可以針對各自所處的環(huán)境作出更多的選擇,只要有利于發(fā)展。”

林春鳴嘆了一口氣,“看來你對我們宛州干部的思想理念不太看好啊。”

“林書記,我只是在描述一個(gè)客觀事實(shí),我們需要正視和面對現(xiàn)實(shí),采取辦法來改變。”沙正陽攤攤手。

“這樣出去兩趟,花銷可不小,也怕遭人攻訐詬病。”林春鳴不無擔(dān)心。

“林書記,不遭人嫉是庸才,改革開放每每都伴隨著各種非議,咱們只要堅(jiān)持一點(diǎn),那就是不去參觀風(fēng)景名勝,那些人就無話可說。”

沙正陽一直堅(jiān)持這個(gè)觀點(diǎn),要去旅游參觀,自個(gè)兒掏錢去。

組織大家出去學(xué)習(xí)考察,不是喊你來看西湖,看拙政園,看世界之窗的,是讓你來看人家如何發(fā)展經(jīng)濟(jì),如何招商引資做好服務(wù)的。

“嗯,我知道了。”林春鳴想了想,“第二批我就不去了,長三角我去過,讓老馮帶隊(duì),老唐和老鐘都去,你也要去,讓你去更重要的是要隨隊(duì)多給大家灌輸和傳播一些新的觀點(diǎn)理念。”

“林書記,這種參觀學(xué)習(xí)方式我建議以后都應(yīng)該多一些,包括縣處級干部中多去增長一下見識,同時(shí)出發(fā)前把一些課題方向明確好,要讓大家去學(xué)習(xí)考察就要帶著目的去,學(xué)了回來要能學(xué)有所得所悟,如果去走了一大圈,沒有屬于自己的東西,那恐怕這種人心思就不是在工作上。”

沙正陽的話把林春鳴逗得笑了起來,“這個(gè)建議好,但是肯定會(huì)遭到很多人的罵娘,看來這個(gè)惡人只能我來當(dāng)了。”

“當(dāng)然,林書記,您不能讓我去當(dāng)千夫所指的惡人吧,那以后我還怎么開展工作?”沙正陽也笑了起來,“對了,下周,華峰電器,也就是我那個(gè)同學(xué)可能就要過來考察了,我把這邊情況也大致告訴了他,估計(jì)電風(fēng)扇廠的條件還是比較符合他的胃口,具體的談判我不適合參加了,如果能早一點(diǎn)明確招商引資局的籌備組名單,可以讓馬局長和曲曉偉提前介入了。”

“嗯,我和老馮、老唐、老鐘還有老葉碰個(gè)頭,盡早敲定。”林春鳴伸了一個(gè)懶腰,“我覺得這一個(gè)多月里,比我在漢都當(dāng)組織部長時(shí)半年都累,年齡不饒人啊。”


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