還看今朝 第二十七節(jié) 醞釀,蓄力

曹清泰并沒有意識(shí)到自己的話在許晉九和霍連釗兩位常委心目中引發(fā)了這么大的感慨。

他只是在梳理著自己的思緒，這一段時(shí)間里自己和沙正陽(yáng)對(duì)高層風(fēng)向和觀點(diǎn)的探討分析轉(zhuǎn)化為自己的言語(yǔ)闡述出來(lái)。

這兩個(gè)月里，沙正陽(yáng)來(lái)曹清泰辦公室的次數(shù)比前幾個(gè)月多了不少，基本上每個(gè)星期沙正陽(yáng)都要抽點(diǎn)兒時(shí)間去曹清泰那里。

除了中間那一個(gè)多月沙正陽(yáng)在南京合肥出差，從五月底到現(xiàn)在這一個(gè)多月里，沙正陽(yáng)就來(lái)了曹清泰辦公室和家里四五次，加上前兩次，總計(jì)有六七次。

每一次兩個(gè)人都會(huì)有多則一個(gè)多小時(shí)，少則半個(gè)小時(shí)對(duì)當(dāng)下時(shí)局形勢(shì)的探討分析。

沙正陽(yáng)敏銳的嗅覺和犀利的見解也讓曹清泰大為嘆服，以至于曹清泰覺得沙正陽(yáng)遭受感情上的挫折實(shí)在是太值得了，否則若還是以前那個(gè)渾渾噩噩的秘書，怎么可能有這樣清晰深刻的銳見。

“清泰的意見很有啟迪意義啊，我來(lái)了漢都市也快兩年了，漢都是我們漢川的政治經(jīng)濟(jì)文化中心，即便是放在全國(guó)范圍內(nèi)，漢都也一直是排在前十位的大都市，但是正如清泰所說(shuō)，我們漢都的地位正在受到來(lái)自沿海地區(qū)那些從無(wú)到有由小變大的城市挑戰(zhàn)，正在逐漸落后于它們？那么我們捫心自問(wèn)，我們?yōu)槭裁磿?huì)逐漸落后于他們？”

黃紹棠話語(yǔ)里也充滿感慨和不甘。

從南粵到中央部委再到漢川，他深刻感受到內(nèi)陸地區(qū)的理念思維上的保守和安于現(xiàn)狀，循規(guī)蹈矩，絕不逾越半步，也不允許別人逾越半步。

正是這樣的風(fēng)氣自上而下，使得很多時(shí)候你想要做點(diǎn)什么，總感覺就像是被無(wú)數(shù)道蛛網(wǎng)沾附著，讓你使不上勁兒，發(fā)不出力。

但這一次黃紹棠打算借著南巡的春風(fēng)，好好整頓一下漢都內(nèi)部的風(fēng)氣，讓來(lái)自中央的政策精神和沿海地區(qū)的新風(fēng)帶來(lái)新鮮空氣，讓漢都的干部們也要真正意識(shí)到現(xiàn)在已經(jīng)不是等靠看的年代了。

“理由可能有很多，主客觀都有，但是我覺得現(xiàn)在不是爭(zhēng)論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，正如剛才晉九和清泰同志所說(shuō)，我們要做的，就是從實(shí)際工作中來(lái)落實(shí)和體現(xiàn)我們漢都市委是動(dòng)真格的。”黃紹棠收拾起情懷，“清泰，你覺得我們首先可以具體從哪些方面做起？”

“謀發(fā)展，經(jīng)濟(jì)先行，當(dāng)下國(guó)內(nèi)各地都有一些動(dòng)作，比如徐州的‘破三鐵’，齊魯那邊一個(gè)地方正在大舉賣掉那些虧損巨大扭虧無(wú)望的國(guó)有中小企業(yè)，一些地方在搞靚女先嫁，熱烈歡迎外資來(lái)并購(gòu)企業(yè)，種種試點(diǎn)都在搞，但都還是著眼于企業(yè)經(jīng)濟(jì)這一塊，我覺得我們漢都不妨也從這一塊來(lái)嘗試一下，充分醞釀和推進(jìn)國(guó)企改革這個(gè)痼疾，錯(cuò)了我們糾正，對(duì)了，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總要做了我們才知道能不能有效果，……”

曹清泰毫不猶豫的道。

“還有么？”黃紹棠意猶未盡。

“我感覺我們的高新區(qū)和經(jīng)開區(qū)也應(yīng)該要?jiǎng)悠饋?lái)了，我們漢都背靠中西部腹地，有著廣闊的人力、原料和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，缺的就是資金和管理技術(shù)，只要我們有心要把高新區(qū)和經(jīng)開區(qū)搞起來(lái)，這其實(shí)不難。”曹清泰并沒有忌諱什么，“高新區(qū)和經(jīng)開區(qū)應(yīng)當(dāng)制定出符合自己定位和特色的招商引資計(jì)劃，應(yīng)當(dāng)成為我們漢都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的開路先鋒和排頭兵，……”

從市委小會(huì)議室出來(lái)，曹清泰全身上下都洋溢著說(shuō)不出的精力和干勁，他的觀點(diǎn)得到了包括黃紹棠、許晉九和霍連釗等人的一致認(rèn)同，這是對(duì)他這個(gè)市委政研室主任的最好的獎(jiǎng)勵(lì)。

他感覺，也許自己在市委辦和市委政研室呆的時(shí)間不多了，或許就是兩三個(gè)月內(nèi)，自己可能要下去，但是具體到哪里，他還不確定。

在此之前，他要了解一下沙正陽(yáng)的想法，機(jī)會(huì)就這么一次，如果再不抓住，就再?zèng)]可能了。

回到辦公室，曹清泰便給沙正陽(yáng)打了傳呼，沙正陽(yáng)很快回了電話，曹清泰沒說(shuō)其他，只是讓他抽時(shí)間到自己這里來(lái)一趟。

擱下電話，沙正陽(yáng)回到會(huì)議室。

傳呼機(jī)這玩意兒是年初開始在漢都出現(xiàn)并迅速流行起來(lái)的，沙正陽(yáng)毫不猶豫的為公司每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)乃至中層干部都配了一部尋呼機(jī)，當(dāng)然，也順帶為鎮(zhèn)上每位領(lǐng)導(dǎo)以及兩個(gè)村上的干部提供了。

經(jīng)歷了信息化時(shí)代的他對(duì)這個(gè)時(shí)代的通訊不暢深惡痛絕，在他看來(lái)純粹雞肋的尋呼機(jī)現(xiàn)在雖然價(jià)格不菲，但是卻能在很大程度改善這個(gè)時(shí)代通訊不便的情形，起碼找人不至于到處打電話也找不到了。

印象中馬上漢都市已經(jīng)開始架設(shè)模擬移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)了，摩托羅拉的8800在市區(qū)時(shí)不時(shí)能見到，而更新款的8900也已經(jīng)上市，縣里主要領(lǐng)導(dǎo)也好像開始配備。

沙正陽(yáng)也很想給公司領(lǐng)導(dǎo)層配備，哪怕貴一點(diǎn)兒，但是的確能解決大問(wèn)題。

只是連郭業(yè)山和孔令東他們都還沒有，沙正陽(yáng)也不愿意去出這個(gè)風(fēng)頭，暫時(shí)還只能忍著。

雖然在電話里曹清泰沒有多說(shuō)，但是沙正陽(yáng)也感覺到了一些什么，這也讓他頗感頭疼。

一邊是仕途上有著莫大上升空間的機(jī)遇，一邊則是唾手可得的商業(yè)成功，哪怕東方紅酒業(yè)是一家集體企業(yè)，但是本身掌握了這樣具有龐大現(xiàn)金流的一家企業(yè)也就意味著巨大的機(jī)遇以及帶來(lái)的影響力，這一點(diǎn)毋庸置疑。

“怎么了，正陽(yáng)？”小會(huì)議室里都算是東方紅酒業(yè)的高層了，寧月嬋、董國(guó)陽(yáng)、焦虹、高柏山、胡文虎、毛國(guó)榮。

隨著楊科、何維、寧小鳳這些新人開始嶄露頭角，寧月嬋和毛國(guó)榮也開始有意識(shí)的把營(yíng)銷上這一塊的工作交給他們挑擔(dān)子。

何維和寧了，楊科是毛國(guó)榮在長(zhǎng)沙發(fā)掘出來(lái)的新人，年齡也不過(guò)三十出頭，但很快就在長(zhǎng)沙扛起了重?fù)?dān)，現(xiàn)在湘南市場(chǎng)主要就是毛國(guó)榮和他在負(fù)責(zé)，而毛國(guó)榮開始布局皖省時(shí)，楊科就獨(dú)當(dāng)一面了。

焦虹這一段時(shí)間出去主要是和何維一道開辟蘇省市場(chǎng)，而寧小鳳則配合毛國(guó)榮經(jīng)營(yíng)皖省市場(chǎng)，寧月嬋這一段時(shí)間則在甘晉兩省來(lái)回跑，要穩(wěn)住甘晉兩省已經(jīng)開辟出來(lái)的市場(chǎng)。

可以說(shuō)隨著一批新人開始出頭，比起之前捉襟見肘的局面已經(jīng)要好得多，但伴隨著東方紅酒業(yè)的市場(chǎng)胃口越來(lái)越大，這種壓力永遠(yuǎn)伴隨。

下一步沙正陽(yáng)準(zhǔn)備讓毛國(guó)榮帶著高柏山也要去昆明開辟滇省市場(chǎng)，也算讓高柏山磨練磨練。

作為東方紅酒業(yè)的管理層，每一個(gè)人都要知曉市場(chǎng)，懂營(yíng)銷，過(guò)不了這個(gè)關(guān)，那么他就不合格，尤其是在日后可能面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你就難以獨(dú)當(dāng)一面扛下來(lái)。

焦虹的表現(xiàn)的確讓人有驚艷的感覺。

在南京和合肥，焦虹表現(xiàn)出了不輸于寧月嬋的吃苦耐勞精神，雖然在市場(chǎng)的熟悉程度和敏感性以及判斷能力上不及寧月嬋，但是在處理應(yīng)對(duì)營(yíng)銷上遇到的一些棘手難題，卻更勝寧月嬋一籌。

可以說(shuō)焦虹先后在南京和合肥這兩場(chǎng)市場(chǎng)披荊斬棘的惡戰(zhàn)中都表現(xiàn)得格外優(yōu)異。

蘇省是經(jīng)濟(jì)大省，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)，但省內(nèi)有洋河這個(gè)巨頭，而且像濃香型酒類五糧液、劍南春和瀘州老窖也都從未放過(guò)這一市場(chǎng)，所以東方紅來(lái)虎口奪食，雖然說(shuō)在市場(chǎng)層級(jí)定位上還有差異，但仍然相當(dāng)艱難。

皖省的情況也差不多，雖然皖省沒有一家國(guó)家級(jí)名酒，但是卻是地方名酒長(zhǎng)盛不衰，東方紅酒業(yè)一進(jìn)入就遭遇了圍攻，但是憑借著獨(dú)特的口感和獨(dú)出心裁的營(yíng)銷方式，東方紅還是頑強(qiáng)的在這個(gè)市場(chǎng)上站住了腳，也引來(lái)皖省市場(chǎng)一片狼來(lái)了的呼聲。

可以說(shuō)蘇皖兩省的市場(chǎng)爭(zhēng)奪是東方紅從湘南開始打市場(chǎng)最艱難的兩戰(zhàn)，東方紅酒業(yè)也是傾盡全力，所有人都全力以赴。

沙正陽(yáng)也是硬生生在南京和合肥呆夠了一個(gè)月時(shí)間，不但登臺(tái)獻(xiàn)唱，而且也狠砸費(fèi)。

光是在南京、無(wú)錫、蘇州和合肥等地的宣傳費(fèi)用就砸進(jìn)去超過(guò)六百萬(wàn)，這比在湘南是幾乎翻了幾倍，從電視、報(bào)紙到海報(bào)，再到各種層出不窮的品酒節(jié)目、推介會(huì)、有獎(jiǎng)銷售，在每一座城市都是引起了轟動(dòng)，畢竟沒有見識(shí)過(guò)這些手法的消費(fèi)者還真的就吃這一套。

可以說(shuō)這也是沙正陽(yáng)把自己所知曉的市場(chǎng)營(yíng)銷手段發(fā)揮得最淋漓盡致的一次，硬生生在蘇皖市場(chǎng)砸開一條血路，一舉破局。

完成了蘇皖兩省的布局，沙正陽(yáng)認(rèn)為東方紅酒業(yè)的市場(chǎng)格局架構(gòu)已經(jīng)基本穩(wěn)固下來(lái)了，哪怕滇省市場(chǎng)效果不佳，也不會(huì)影響到大局了，而且沙正陽(yáng)也不認(rèn)為滇省市場(chǎng)會(huì)拿不下。

也就是說(shuō)，現(xiàn)在的東方紅已經(jīng)有了自己的基本盤，不會(huì)輕易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。

哪怕在某個(gè)局部市場(chǎng)會(huì)遭遇一些困難，但是可以在其他區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行彌補(bǔ)，整個(gè)企業(yè)可以算得上是進(jìn)入了一個(gè)良性發(fā)展階段，企業(yè)也有足夠的資金來(lái)進(jìn)行新品的市場(chǎng)研發(fā)和布局了。

可以說(shuō)，從現(xiàn)在開始，東方紅酒業(yè)經(jīng)歷了接近一年的拼搏，才算是進(jìn)入了一個(gè)正常發(fā)展的階段。

湘、甘、皖、蘇市場(chǎng)確立，晉省市場(chǎng)還需要鞏固，六月滇省市場(chǎng)，以及下半年的東北市場(chǎng)開發(fā)，在市場(chǎng)開發(fā)上逐漸形成一個(gè)階梯漸進(jìn)式的發(fā)展模式。

與此同時(shí)，新產(chǎn)品的研發(fā)也進(jìn)入了一個(gè)關(guān)鍵階段。

不計(jì)原有的紅旗大曲，除了精品東方紅和東方紅陳釀外，東方紅國(guó)窖1949的研發(fā)也進(jìn)入了攻堅(jiān)階段。

可以說(shuō)未來(lái)半年中，也就是到年底，東方紅國(guó)窖1949就要推出，這是以五糧液52度和茅臺(tái)為目標(biāo)的標(biāo)桿產(chǎn)品，一旦推出，就會(huì)確立東方紅酒業(yè)的地位。

沙正陽(yáng)也在醞釀年底要考慮在中央電視臺(tái)播放片的事宜，以明朝天啟年間的古窖池歷史作為主打的短片會(huì)重點(diǎn)突出東方紅的歷史韻味。

這一塊沙正陽(yáng)已經(jīng)聯(lián)系已經(jīng)正式成為東方紅酒業(yè)法律顧問(wèn)的王澍，讓他在燕京物設(shè)一家知名公司來(lái)為東方紅酒業(yè)來(lái)拍攝這樣一部企業(yè)短片。

不過(guò)在此之前，需要解決縣酒廠的問(wèn)題。

可以想象得到，如果下半年在滇省和東北市場(chǎng)進(jìn)行一連串的市場(chǎng)營(yíng)銷，再加上年底之前通過(guò)央視的短片宣傳，東方紅酒業(yè)肯定會(huì)迎來(lái)類似于前世中孔府家酒和秦池酒那樣的銷售爆發(fā)的情況。

如何應(yīng)對(duì)這種銷售爆發(fā)，必須要在今年內(nèi)解決好這個(gè)問(wèn)題，以現(xiàn)在東方紅酒業(yè)的產(chǎn)能情況，肯定是無(wú)法支撐。

要解決這個(gè)問(wèn)題，還是要落在縣酒廠身上，而這兩個(gè)月里縣里一直保持著沉默，東方紅酒業(yè)這邊也是當(dāng)沒有發(fā)生過(guò)這件事情一樣，大家似乎都在等待著某個(gè)破局的節(jié)點(diǎn)。

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