還看今朝 第一卷 第八十二節(jié) 隨風(fēng)潛入夜

“營銷戰(zhàn)略是酒廠決策層來制定，銷售只是執(zhí)行，當(dāng)然不是說銷售沒有一點責(zé)任，銷售應(yīng)該根據(jù)自己對市場的調(diào)查分析像廠里提出合理建議，但歸根結(jié)底制定營銷戰(zhàn)略是企業(yè)決策層的問題。”

沙正陽開始抽絲剝繭。

“而在此之前，我感覺酒廠好像并不存在什么決策層，就是原來的廠長加上董工和財務(wù)上的幾個人，以及鄉(xiāng)工業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)，就算是決策層了，但這個決策層恐怕很難發(fā)揮真正實質(zhì)性的決策作用。”

沙正陽客觀精準(zhǔn)的分析擊中了寧月嬋內(nèi)心深處最癢處。

作為銷售科副科長，寧月嬋沒少向廠里主要領(lǐng)導(dǎo)提過建議。

最后這一任廠長王炳全是鄉(xiāng)工業(yè)公司副經(jīng)理兼任，銷售科長是副廠長廖陽兼任，這兩人都是來自鄉(xiāng)工業(yè)公司，平時在工作中就是頤指氣使，聽不進(jìn)人言。

更為可惱的是這兩人都對自己有垂涎之意，所以寧月嬋不得不對這兩人保持距離，這也讓這二人十分惱火。

好在寧月嬋脾氣火爆，而高家和寧家也是本村大姓，這二人在幾番糾纏未能得手之后，也只能悻悻而歸。

但對寧月嬋自然也就沒有了好臉色，寧月嬋的建議更是不可能接受。

當(dāng)初寧月嬋就提出過要根據(jù)市場情況，有重點的傾斜，尤其對一些市場情況較好的市縣要加大力度，可以選擇性的放棄一些市場效果不佳、信譽(yù)不好的渠道。

但是這些建議都沒有得到王炳全和廖陽的認(rèn)可。

其結(jié)果就是酒廠遍地開花，在全省七八個地市都全面鋪貨，而效果卻不盡人意。

一些本來市場效果不錯的市縣，也因為后續(xù)跟進(jìn)不力，逐漸萎靡下來，最終就是只能資金鏈斷裂關(guān)門。

酒廠關(guān)門，王炳全拍拍屁股回鄉(xiāng)工業(yè)公司繼續(xù)當(dāng)他的副經(jīng)理，而廖陽也調(diào)到塑料廠去當(dāng)副廠長，對二人前途沒有任何影響。

只是就苦了這些在廠里上班的工人，拿不到工資，還得要另尋出路，所以寧月嬋對鎮(zhèn)上來人沒半點好感。

再加上沙正陽也生得一表人才，和她前夫的形象很有些相似，所以這更增添了寧月嬋的惡感。

要仔細(xì)說起來，寧月嬋才覺得自己好像和對方并沒有什么仇怨，就算是那一晚的事情那也純粹是意外，或者說自己責(zé)任要大一些。

一下子狠踩了對方一腳不說，還把別人撞下樓梯摔得七葷八素，那種情形下對方慌亂中做出什么動作都很正常，更何況最后還是自己壓在了對方身上。

這會兒沙正陽主動上門，也算是給足了自己面子，幾句話直接擊中自己內(nèi)心深處的癢處，頓時就讓寧月嬋對沙正陽的觀感發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。

“營銷戰(zhàn)略？”雖然幾度聽到沙正陽提及這個營銷戰(zhàn)略，讓寧月嬋也很是好奇這個聽起來有些高大上的詞語究竟是一個什么含義。

這會兒只有兩個人在場，再想到對方本身就是重點大學(xué)畢業(yè)生，所以寧月嬋也就沉吟著問道：“你所說的營銷戰(zhàn)略究竟是一個什么意思？”

“呃，營銷戰(zhàn)略就是指一個企業(yè)圍繞著自己的產(chǎn)品，有針對性的制定的一套綜合性的銷售推廣策略，這既包括總體戰(zhàn)略，也包括一些營銷戰(zhàn)術(shù)，或者說營銷手段。”

沙正陽知道自己這么解釋，對方肯定還是不太明白，別說她一個小酒廠的銷售，就算是一些大型企業(yè)搞這一行的，要說起這個營銷戰(zhàn)略一樣似是而非。

“簡而言之，就是制定一套最適合的計劃，來將產(chǎn)品以最好的價格，最快的速度賣出去，并且還能讓產(chǎn)品獲得很好的反響，打響知名度，最后實現(xiàn)最快速度的回款，如果能做到這幾點，那么這就是一套很好的營銷戰(zhàn)略。”

沙正陽淺顯易懂的解釋終于讓寧月嬋明白了，就是把貨價錢賣得好，而且受歡迎，還能回款快。

“如果指定一套你所說的營銷戰(zhàn)略就能達(dá)到這樣的效果，那這套營銷戰(zhàn)略豈不是無往不利？”寧月嬋意似不信，如果真有這樣的營銷戰(zhàn)略，豈不是能打遍天下？

“寧主任，營銷戰(zhàn)略一是需要根據(jù)產(chǎn)品和市場情況來定，二是需要隨時調(diào)整，并非一成不變，三也得要講求一些機(jī)緣，市場瞬息萬變，再好的營銷戰(zhàn)略，如果生不逢時，也一樣沒戲。”

沙正陽大笑起來，“從來沒有包打天下的戰(zhàn)略，此一時彼一時，要因時而動，這個時段適用的戰(zhàn)略，在下一個時段也許就是毒藥了。”

被沙正陽的大笑笑得有些臉紅，寧月嬋有些羞惱，這個人怎么這么沒有禮貌？就算是自己問了一個不合適的問題，也不至于這么狂放吧，簡直一點兒也不給自己留面子。

沙正陽自然不知道自己的舉動也會遭來對方的這般吐糟，在他看來現(xiàn)在談得正入佳境，大家都應(yīng)該很放松才對。

見寧月嬋不語，沙正陽還沒有意識到，繼續(xù)道：“所以現(xiàn)在紅旗酒廠就需要一套適合的營銷戰(zhàn)略來打開局面，……”

“那既然你都胸有成竹了，還用得著上門來找我？”寧月嬋不忿的冷冷道。

沙正陽楞了一下，怎么氣溫又變了？他剛才還感覺正入佳境呢，怎么這會兒又變得高冷起來？

觀察了一下對方的表情變化，沙正陽不敢再放肆，稍微收斂了一些，滿臉誠摯的道：“寧主任，再好的戰(zhàn)略，也需要具有執(zhí)行力的人來推進(jìn)，對紅旗酒廠各方面情況都最了解的非寧主任你莫屬，而且我也能感受到你對酒廠很有感情，我真誠的希望你能回到酒廠，我們一起為重新復(fù)興紅旗酒廠而努力。”

寧月嬋妙目在沙正陽的臉上掠過，她能感受到對方的誠意，否則也不會在被自己冷言擠兌拒絕之后還請高柏山登門來邀請自己，現(xiàn)在更是親自上門來，這些鎮(zhèn)上的干部啥時候?qū)ψ约哼@種村里干部如此看重了？只是……

見寧月嬋似乎還有些猶豫，沙正陽覺得需要再燃一把火，給對方增添一些信心，“寧主任，不如我先大略介紹一下我的想法，如果你覺得我的想法初步可行，那我們一起來研究商量，怎么樣？”

寧月嬋終于點頭了，這等情況下，再是拒絕，就顯得自己太小家子氣了。

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