重塑人生三十年 第422章 兵臨城下

布丁做了個進入中型商超的決策，這一出手一下子便讓中海零售市場風(fēng)云突變。

1月15日，所謂的中海市零售協(xié)調(diào)委員會由主要的四家商場聯(lián)合成立，中央商場董事長徐健領(lǐng)頭，老街口百貨中心，太原路百貨大樓，新世界商廈皆表示鼎力。

當(dāng)日，四家聯(lián)手在中海發(fā)行量最大的報紙《中海日報》上發(fā)布公開信，并號召重要的商品供應(yīng)商共同抵制‘個別商家單方面壓價傾銷商品’的行為，因為這將損害大多數(shù)同行的利益。

這么說好像也對……因為布丁確實讓了一點利給消費者。

他們的遲鈍讓他們慌了神，某種程度上又引來了這種反應(yīng)過激的‘大造輿論’之勢，同時也讓一直順風(fēng)順水的布丁高層吃了一驚。

因為強調(diào)差異化競爭，這么長時間以來，布丁并沒有挑落過什么行業(yè)大哥，在此之前這個行業(yè)也沒有大哥……

他們只是蹂躪了不少‘后起之秀’而已。

大多數(shù)模仿者只學(xué)到了布丁的店面裝修亦或是服務(wù)準則這類表面的東西，根本看不到布丁便利店在店鋪系統(tǒng)和物流體系上下的功夫。

在孫宏時代，那會兒還是個小企業(yè)，布丁就有專門的數(shù)據(jù)處理部門，陳子邇自掏腰包購置的電腦，這玩意兒死貴死貴的，而且人才更貴。

但關(guān)于這方面的錢，他一分都沒省過。

所以蹂躪模仿者既輕松又簡單，而且還很有樂趣，你說這好玩不？

像今日這樣聯(lián)合起來的國有商場一齊發(fā)力，還真的是頭一次……布丁算是一個勁頭很強的零售企業(yè)，而且已經(jīng)初具規(guī)模，但與國有商場相比，他甚至都比不過這其中的任何一家。

更別說四家聯(lián)手了。

營業(yè)面積、市場地位、社會資源，人才積累等等方面布丁都有差距，就是背后站著陳子邇，資金實力也同樣差很多。

你的錢要一分分掙，人家的錢是銀行印的。

此事一發(fā)生，便引起輿論關(guān)注，一方是最近風(fēng)頭十足的陳子邇陳富豪，另一方是聯(lián)起手來的幾個大鱷，而且‘戰(zhàn)爭’一開始，協(xié)調(diào)委員會便大造輿論之勢，將炮口齊刷刷的對準‘故意壓價的個別商家’。

這‘個別‘是誰還用說嘛？搞零售、成規(guī)模的不就這么些？

所有人都知道這是布丁便利店。

公開信中還指出，‘某些所謂的優(yōu)質(zhì)服務(wù)下出售的商品其實是以次充好，并且收取高昂加盟費’，并羅列了一堆不知道從哪里來的數(shù)據(jù)，意思很明顯：成本大于收益，這根本賺不了錢。

沒人會這么做，所以實際上成本很小，那么在門店裝修、衛(wèi)生標準、員工服務(wù)方面投入了巨大成本之后，到底開支節(jié)省在什么地方了？

他們還以自身四家的相關(guān)數(shù)據(jù)做對比，老百姓可以看得真真切切的，這個行業(yè)的各部分成本比例到底是有多少。

這份公開信史央清看了，言辭灼灼，大談商業(yè)理論，這年頭老百姓帶有一點科學(xué)迷信，而它的邏輯關(guān)系上確實也自洽了，很具有迷惑性和煽動力。

先不說信不信，到最后確實會讓看得人思考，這布丁便利店這么賣……利潤到底在哪兒？

表面上一切都是那么高大上，可最后還能賺錢，你說產(chǎn)品質(zhì)量到底有沒有問題？

唔……值得思考的問題。

除此以外錢多土豪的國有商家開始大面積的在電視、報紙上投放，一時間營造出對布丁全方位打壓的形式，這年頭中央還沒有出臺阻止國企亂放這種‘浪費國家資產(chǎn)’的政策，所以那的造勢還真是強大。

整個中海幾乎在哪兒都能看到四家商場做的，以及他們自己宣布的促銷讓利措施。

此時，史央清的辦公室，她正在接聽陳子邇的電話。

他在詢問供貨商的態(tài)度。

因為布丁較低的庫存率使得布丁便利店的貨品周轉(zhuǎn)很快，這樣可以盡量壓縮商品積壓在倉庫中的時間，提高了資金周轉(zhuǎn)率的同時盡量保證了商品是新鮮的。

正常的情況，這是一家零售企業(yè)追求的極致：降低庫存，提升資金周轉(zhuǎn)，但任何事都有好壞，你沒有庫存，就不能斷貨。

陳子邇問的就是這個，他本人對供貨商與布丁的關(guān)系還是很有信心的，只是這次似乎勢頭不小，他嘴巴刮了一句。

史央清回答說：“目前還比較平靜，我們的銷售量很大，一般不會有企業(yè)舍得輕易放棄……除非他們四家給了特別的好處，除了少部分幾家態(tài)度有些曖昧，大部分是沒問題的。”

大家都在掙錢，別擋我財路就行，布丁的出貨量大，而且只是壓價，又不是讓他們虧本。

那頭陳子邇說：“還記得最早最早的時候可能97年，那會兒你還沒來，孫宏曾想過為了加快擴張速度而拖壓供貨商的貨款，被我給嚴厲否定了……現(xiàn)在看來，這個堅持其實加強了布丁與各供貨商緊密程度。”

大量的行業(yè)都有這種情況。

而且越是他們這種手握銷售渠道的企業(yè)，就越有底氣干這樣的事。

簡單來說，先拿貨后給錢，給錢還只給部分，后面的就拖著，大家都需要錢辦事啊。

生產(chǎn)企業(yè)又能有什么辦法？難道…我就不賣，我就要放在自家倉庫里，你不準動！

二傻子，蠢驢才會這么做。大家都有銷售目標的好不好！

就像施工單位，為了搶單，還要先墊付一點施工款，你墊付多少款子也是設(shè)計方做選擇的重要條件。

可項目建好了，你能拿到一半的款子都算人家大老板心好！因為陳子勝前世做過這個，陳子邇很清楚！

為什么有拖欠農(nóng)名工工資的事？因為沒錢，為什么沒錢？300萬的項目，做完了設(shè)計方只給150萬，你怎么會沒有資金缺口？

后來國家嚴厲打擊拖欠農(nóng)名工工資的行為，所以包工頭不論大小一到大年三十那就是過鬼節(jié)，工人要錢啊，你沒錢。而且你還不能得罪了上頭的人，不然下一年人家工程不讓你做了，那你靠什么為生？

大家都頭痛這個，都很煩鏈條上方那個人卡自己的尾款，但同時又不得已的去卡下面的人的貨款。

但布丁的貨款很好要，說是每一筆都一手交錢一手交貨那是吹牛逼，畢竟處在這個行業(yè)里，但布丁的錢真的好要，這是所有與布丁合作的供應(yīng)商的共同感受。

聽到陳子邇這么講，史央清其實有些默然……因為她當(dāng)初其實不是特別認同這種做法，畢竟…大家都這么干，布丁干一干怎么了？這樣可以讓布丁多一點資金可以利用，這就意味著更多的門店，更快的速度。

但陳子邇追求極致，追求卓越，具體的事務(wù)處理，他欠缺，都在強調(diào)愿景的作用。

他把‘布丁日復(fù)一日做著的事，決定了它的未來’這句話印刻在員工的腦子里。

陳子邇?nèi)嗽谘嗑鱿_業(yè)典禮，為自己的門店造勢，這是一個方面，同時作為互聯(lián)網(wǎng)界的著名投資人，他也受邀前往燕京中觀村。

燕京的三家門店開業(yè)即火爆，大家都受夠了骯臟、凌亂的小店，這種頗具現(xiàn)代化的門店，干凈整潔的商品自然得到喜愛。

2000年，1月，中觀村，陳子邇到這里來尋找愿意加盟盛世電子的人。