重塑人生三十年 第281章 不是搖錢樹(shù)

陳子邇找了家環(huán)境還不錯(cuò)的中餐館，點(diǎn)了兩葷兩素，他客氣了一下讓小馬哥先點(diǎn)，不過(guò)他害羞的笑了笑拒絕了，表示吃什么都行。他的內(nèi)向的確讓陳子邇覺(jué)得有趣，他閑聊著問(wèn)：“公司現(xiàn)在幾個(gè)人？”

小馬哥老實(shí)回答：“11個(gè)?！?p/> “全是技術(shù)人員？”

“基本上都是的吧?！?p/> 陳子邇把菜單交給服務(wù)員，抬頭和他開(kāi)著玩笑以調(diào)節(jié)氣氛，主要他確實(shí)有點(diǎn)悶，“你的軟件我用過(guò)，相比于PICQ、CICQ之類的產(chǎn)品，OICQ確實(shí)更穩(wěn)定，不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就當(dāng)機(jī)，這說(shuō)明你們技術(shù)不錯(cuò)。不過(guò)我覺(jué)得或許你應(yīng)該找個(gè)口才好的人幫你推銷公司。”

前半段話小馬哥聽(tīng)了很開(kāi)心，后半段又有些不好意思了，他掩飾性的笑了一下說(shuō)：“抱歉，陳總，這天生的性格實(shí)在是沒(méi)辦法，我們開(kāi)發(fā)員都這樣，比較內(nèi)向，比較喜歡做產(chǎn)品。對(duì)懂得東西，我可能說(shuō)的多一點(diǎn)，其他的事……的確是有些不知道該怎么說(shuō)。尤其是我這普通話還是廣普……”

“那我們就說(shuō)點(diǎn)你懂得事。”陳子邇放棄了要和他立即混熟的想法，估計(jì)這得多見(jiàn)個(gè)幾次才行，他翹起了二郎腿說(shuō)：“關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)于OICQ，哦，對(duì)了，改了名字之后你們的那個(gè)oicq的域名就不要再想了，我接觸過(guò)美國(guó)人他們一定會(huì)因?yàn)檫@件事起訴的，這也沒(méi)什么，域名本身有價(jià)值不假，但不必過(guò)度看重，你的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)比域名重要太多了?！?p/> 中華網(wǎng)的域名好不好？。結(jié)果呢？高唱‘涼涼’離開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)了。

小馬哥有些勉為其難的說(shuō)：“好吧，這事我回去立即著手處理?！?p/> “嗯?！标愖舆凕c(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)：“關(guān)于這個(gè)軟件，我提到了它的盈利模式，看得出來(lái)你有些擔(dān)心，應(yīng)該還沒(méi)想好吧？”

小馬哥想著自己口才不好，說(shuō)的花里胡哨的反而容易引起反感，于是干脆就直接說(shuō)了：“是，陳總，我就老實(shí)跟你承認(rèn)，確實(shí)沒(méi)想好，這個(gè)問(wèn)題ICQ沒(méi)能解決，雅虎也沒(méi)能解決，我一個(gè)小小的技術(shù)人員又怎么能解決呢?！?p/> “收取會(huì)員費(fèi)是不行的，或許可以掙一筆錢，但后果絕對(duì)會(huì)很嚴(yán)重，其實(shí)…我倒有個(gè)想法?！标愖舆円膊辉偌m結(jié)，他沒(méi)從事過(guò)相關(guān)的職業(yè)，不太了解，只能以一個(gè)文科生的角度去看。

：“陳總請(qǐng)講。”

陳子邇說(shuō)：“我大膽的下個(gè)結(jié)論，我覺(jué)得關(guān)于即時(shí)通訊，可能大家都想錯(cuò)了。不重視他的人覺(jué)得這玩意兒沒(méi)那么值錢，搞這個(gè)的人又在絞盡腦汁的想著怎么從這個(gè)小玩意兒身上賺錢，這兩點(diǎn)全都錯(cuò)了。”

他的觀點(diǎn)讓小馬哥覺(jué)得新奇，于是心思不禁集中了點(diǎn)。

“我自己的想法是，為什么一定要把這個(gè)小軟件當(dāng)做搖錢樹(shù)呢？”

“這是什么意思？那不然要從哪里盈利呢？”

陳子邇說(shuō)：“你覺(jué)得把它當(dāng)做孕育搖錢樹(shù)的土壤會(huì)不會(huì)更有前途一些？”

小馬哥皺了皺眉，這句話本身的意思好懂，但背后深層的含義他這個(gè)不搞市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的人還真沒(méi)法一下子想透。

“我不是很能理解，陳總，您可以詳細(xì)的解釋一下嗎？”

陳子邇搖了搖頭，都給你說(shuō)清楚了，咱們一會(huì)兒談價(jià)錢你再給我抬價(jià)，那我不是傻眼了。

“我也沒(méi)弄清楚，只是隱約的感覺(jué)。盈利是個(gè)大問(wèn)題，但你不必?fù)?dān)心，你要的投資我會(huì)給你的，不管別人怎么想，我相信這個(gè)小玩意兒會(huì)有未來(lái)?！?p/> “真的？！”聽(tīng)到這個(gè)話，剛剛那個(gè)沒(méi)想通的比喻好像就不那么重要了。

“真的，但不會(huì)有220萬(wàn)美元那么多，11個(gè)員工，注冊(cè)用戶幾十萬(wàn)，估值550萬(wàn)美元實(shí)在太夸張了?！?p/> 小馬哥心一沉，這哪里夸張了，外頭那些公司沾上‘網(wǎng)’字身家立馬翻倍呢！

陳子邇繼續(xù)說(shuō)：“當(dāng)然，第一輪投資花完之后，如果公司的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，我會(huì)繼續(xù)追加投資的。”

小馬哥的眼睛又亮了！

可憐我馬總的心情就在這短短的幾秒鐘之內(nèi)起起伏伏，完全就是聽(tīng)陳子邇?cè)趺凑f(shuō)。

他等不及的問(wèn)陳子邇：“那陳總您的意思是？”

陳子邇看到服務(wù)員端菜過(guò)來(lái)，說(shuō)：“邊吃邊講?！?p/> “我理解你對(duì)自己的公司投注的熱情及感情，但我作為一名投資者，不能輕易的接受你們摻雜了個(gè)人感情在其中的估值。自己創(chuàng)造的東西誰(shuí)都會(huì)覺(jué)得它很有價(jià)值，這是人之常情，但最有資格判斷的應(yīng)該是市場(chǎng)。你認(rèn)為呢？”

小馬哥點(diǎn)點(diǎn)頭，“您說(shuō)的有道理。我自己也確實(shí)不知道這玩意兒怎么賺錢，口才也不好……但是我覺(jué)得OICQ可以讓別人在互聯(lián)網(wǎng)上找到你，這肯定是會(huì)有用的?！?p/> 所謂的有用，就是有價(jià)值。

“其實(shí)最開(kāi)始的時(shí)候，OICQ的誕生是因?yàn)閺V州的電信分公司要上一個(gè)即時(shí)通訊項(xiàng)目，我們是開(kāi)發(fā)了軟件去投標(biāo)的，我們幾個(gè)技術(shù)人員通宵達(dá)旦，標(biāo)書(shū)改了又改，最后可惜…我們沒(méi)能中標(biāo)，可東西已經(jīng)做好了，我們就想著至少要證明一下它是有用的，于是一步一步走到今天?！?p/> 陳子邇嚼著飯菜，“最后關(guān)頭口才還挺好的嘛。”

小馬哥愣了一下，隨后又笑了笑。

“好吧，那我就報(bào)價(jià)了?！标愖舆兩钗艘豢跉?，雖然還沒(méi)吃飽但也放下了筷子，“你先告訴我你愿意轉(zhuǎn)讓多少股份？”

這是他們幾個(gè)創(chuàng)始人之前就商量好的。

互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在泡沫很大，是個(gè)網(wǎng)站都是上千萬(wàn)的估值，陳子邇也不好太欺負(fù)人，其實(shí)如果他愿意完全可以把當(dāng)初忽悠馬爸爸的那一套高盛上市互聯(lián)網(wǎng)有泡沫的說(shuō)辭再說(shuō)一遍。但這類公司初期肯定是要燒錢的，他給的少了，不就是讓人家無(wú)錢可燒嘛，這與殺人無(wú)異。

還價(jià)是應(yīng)有之意，一來(lái)他與錢沒(méi)仇，二來(lái)錢越是少，就越能讓他們有緊迫感。但再少也不能讓小馬哥做不成功……這與他的意思相違背，所以百萬(wàn)級(jí)的錢還是要給的，不然這家公司發(fā)展不起來(lái)。

“150萬(wàn)美元?！标愖舆冸p手搭著桌子，“愿意的話我們就簽好投資意向?！?)

，歡迎訪問(wèn)大家讀書(shū)院