重塑人生三十年 第八十四章 競爭者

西餐廳。

史央清問：“吃飽了嗎？”

陳子邇點(diǎn)頭。

史央清伸手結(jié)賬，卻被服務(wù)員告知：這位先生已經(jīng)結(jié)過賬了。

她看著陳子邇說：“說好的我請(qǐng)你啊……”

“讓女士結(jié)賬，不是紳士所為。”

史央清忍不住抿嘴而笑，“那好吧，為了報(bào)答你這頓飯我?guī)闳€(gè)地方。”

……

……

外面的雨還沒有停的趨勢，寶馬車雨刷的頻率已經(jīng)開到最大，視線卻還是受到影響。

車速很慢，車身很穩(wěn)，中海的晚上一排排的霓虹燈很亮，陳子邇還看到了兩家布丁便利店，這讓他買不起6萬平米商業(yè)中心的心略有寬慰。

“我們這是要去哪兒？”陳子邇問。

“去嘉善區(qū)。”

“那么遠(yuǎn)？中間還隔著尤龍區(qū)呢，大晚上的冒那么大雨跑過去干嘛？”

史央清在等紅燈的一個(gè)間隙很認(rèn)真的問他：“你對(duì)競爭這個(gè)事怎么看？”

“嗯…一群搶我錢的人。”

史央清噗嗤一笑，“我以為你又會(huì)有什么樂觀又哲理的答案呢。”

“樂觀？有競爭者誰還會(huì)覺得很爽啊，那不是腦子有坑么。”

驅(qū)車半個(gè)多小時(shí)，紅色寶馬進(jìn)入嘉善區(qū)，到達(dá)目的地之前陳子邇以為史央清關(guān)于‘競爭’的問題說的是她和布丁。

可到了之后才發(fā)現(xiàn)，根本就不是的……

史央清的車停在路邊，她指著窗外，“好家便利店，成立時(shí)間兩個(gè)月，目前有八家分店，嘉善有六家，尤龍兩家，成立的比你們晚多了，但進(jìn)入尤龍比你們快。”

“創(chuàng)始人是個(gè)叫莊儀允的海歸，34歲，有MBA文憑的那種，在美國混不下去之后回到中海創(chuàng)辦這家店。現(xiàn)在我們看到的是主店，你看這個(gè)裝修風(fēng)格，還有里面貨架、收銀臺(tái)的布局以及你看不到的經(jīng)營細(xì)則幾乎完全模仿布丁。”

陳子邇沉吟，他不是沒想過會(huì)有布丁的模仿者，只是這樣子純粹的照抄有點(diǎn)出乎他的意料。

他微微蹙眉，現(xiàn)在去譴責(zé)別人是沒有用的，這又不是很有技術(shù)含量的東西，你能賺錢，為啥別人不能模仿你再賺錢？

“有什么建議嘛？”陳子邇問身邊的人。

史央清說：“有兩個(gè)，第一強(qiáng)化自身：換掉那個(gè)叫孫宏的，他能力不足，本來想要跟你們合作時(shí)，我有仔細(xì)了解過他的工作，他有一定的管理能力和手段，但管理意識(shí)落后。”

“此外他對(duì)供貨商的掌控能力弱，四十家店的銷售量足以拿捏住大部分的中小企業(yè)，逼他們給布丁讓利，這一點(diǎn)他沒有做到。”

“還有，布丁到了需要打造獨(dú)有的物流體系的時(shí)候了，孫宏在這方面幾無建樹。在我看來他只是靠著一些簡單的‘管理之術(shù)’把握人心，但沒有真正的‘管理之道’去激發(fā)員工。”

“最關(guān)鍵的是，好家便利店的出現(xiàn)，似乎他還未告訴過你？我估摸著他自己也是不知道的，現(xiàn)在他是自己把自己搞成了一團(tuán)漿糊，連基本的危機(jī)意識(shí)都沒有了。這樣的人守成尚且困難，你還指望他開拓？”

陳子邇一笑，“還真是巧了，前些日子我剛聽到有人對(duì)他的評(píng)價(jià)，跟你說的差不多。”

“哦？”

“有人評(píng)價(jià)他：小聰明有余，大智慧不足。”

史央清眼角一亮，“精辟，基本上他就是這樣的。”

“第二個(gè)建議呢？”

“第二個(gè)建議是向外給‘好家’施加壓力，你們?cè)撨M(jìn)入尤龍區(qū)了。雖然你們發(fā)展的踏踏實(shí)實(shí)，可是很慢。”

陳子邇搖頭，“雖然我們發(fā)展的慢，可是踏踏實(shí)實(shí)。”

“可四十家的數(shù)量基本上也算覆蓋到深航區(qū)的每個(gè)重點(diǎn)地方，雖然還有深挖的可能，但外患不可小視，要出擊才行。”

“優(yōu)勢擴(kuò)張是我已經(jīng)制定的策略，不能因?yàn)檫@個(gè)有八家分店的好家便利店我們就調(diào)整布丁自己的策略，即使要做調(diào)整也要根據(jù)我們自身的需要，否則未來我們不知道要和全國多少類型的便利店競爭，難道每次遇個(gè)對(duì)手都要換一下我們的戰(zhàn)略嘛？”

優(yōu)勢擴(kuò)張戰(zhàn)略的效益很明顯。

很多人大概都知道，20年后，全世界最大的便利店是7-11，可直到2012年，7-11宣布將在RB四國地區(qū)開設(shè)分店的時(shí)候，很多本國人都不敢相信？

難道這家牛叉的不能行的便利店還沒有開遍全國嘛？

答案是沒有。

當(dāng)全家、羅森毫無顧忌的大肆擴(kuò)展門店的時(shí)候，有人知道這兩家和7-11的年利潤額差距有多大嘛？

世界第二加世界第三連鎖便利店的利潤總額加起來還不到7-11的一半！再算上第四名還是不夠一半！

當(dāng)然要做到這一點(diǎn)需要很多方面都很完美，不是一個(gè)優(yōu)勢擴(kuò)張就能解決一切，但這是達(dá)到極致所需要的一個(gè)條件。

陳子邇希望布丁能具備這個(gè)條件。

史央清保持沉默，在被別人說服時(shí)，陳子邇與她有一定程度的類似：不是隨便一點(diǎn)動(dòng)靜都能讓他們這樣的人改弦易張的。

要不然住在帝景藍(lán)灣的復(fù)式房里的就不是他倆了，有所成就者必然自信。

第二個(gè)建議陳子邇不認(rèn)同，而第一個(gè)建議：

陳子邇皺眉道：“他為布丁今天的成就立下了汗馬功勞啊……”

這類事情史央清見得多了，她是陳子邇的朋友不是孫宏的，所以她說：“你留下他，是要讓布丁給他陪葬嘛？”

陳子邇看向史央清，“即使換掉他，也不能確保下個(gè)人一定比他更好，除非……”

他的意思不言而喻。

史央清說：“我有自己的工作。”

“你是怕了那個(gè)MBA海歸？”

“與其在這里激將我，不如想點(diǎn)好辦法。”

沒辦法，她還是不同意，但即便如此，陳子邇心中要換掉孫宏的念頭又加強(qiáng)了。

“他有布丁百分之七的股份，起碼生活無虞。”

“其實(shí)你大可不必裁撤他，只是他管不了那么大的攤子，降低一點(diǎn)職位仍然可以留用，畢竟他是認(rèn)同布丁理念的創(chuàng)始人。”

“降職？”陳子邇搖頭，“接受得了這樣落差的人可不多。”

得找個(gè)時(shí)間跟他好好談?wù)勥@個(gè)事了。

“回去吧。”

其實(shí)陳子邇現(xiàn)在頭疼的不是什么好家便利店，是人才！要派到捷信的人，他現(xiàn)在也沒有，換掉孫宏也沒人頂替！

都是這史央清鬧的，“你本來今天不是不開心嘛？那既然在Careful工作都不開心，你還待在那兒干什么？”

史央清說：“我不開心是因?yàn)楫?dāng)初提攜我的那位高管離職了，不是什么工作里的煩心事，那些事哪天能沒有？”

“離職了？為什么？”

“這還用問嗎？”

陳子邇懂了，利益。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧。

就像他陳子邇現(xiàn)在聽了這個(gè)消息不僅沒有和史央清一樣感同身受的傷悲，反而是有點(diǎn)高興。

因?yàn)檫@代表史央清離開那里的幾率變大了……