我的26歲女房客 第266章:我的宣誓

楊從容手指有節(jié)奏的敲擊著桌面，半晌點(diǎn)了點(diǎn)頭對(duì)我說道：“雖然我不愿意承認(rèn)，但你說到的這些問題確實(shí)都存在，也是我們必須要正視的……你繼續(xù)往下說，我愿意洗耳恭聽。”

楊從容的認(rèn)同終于讓對(duì)面的簡(jiǎn)薇松了一口氣，而我至始至終都沒有產(chǎn)生一絲緊張的情緒，因?yàn)橐粋€(gè)領(lǐng)袖，不能接受不同的聲音，那么他一定是不合格的，如果楊從容連這點(diǎn)做領(lǐng)袖的氣質(zhì)都沒有，便不可能將“容易旅游網(wǎng)”做成全國(guó)最大的自助旅游網(wǎng)站。

我稍稍理了一下自己的思路，又說道：“我們可以將容易旅游網(wǎng)定義為b2c的商務(wù)性網(wǎng)站，在現(xiàn)在的市場(chǎng)大環(huán)境中，電子商務(wù)平臺(tái)也確實(shí)是零售業(yè)的新寵，但其體驗(yàn)性差，交易安全性保障難，這些天然的缺陷也是不可忽視的……當(dāng)然，傳統(tǒng)零售業(yè)的自身缺陷也不少，所以無(wú)論是電商還是傳統(tǒng)零售商，都在規(guī)避自身的缺點(diǎn)，向?qū)Ψ降念I(lǐng)域滲透著，所以在這個(gè)背景下又誕生了一種o2o的銷售模式……我認(rèn)為容易旅游網(wǎng)一定應(yīng)該是o2o這種銷售模式的探路者……所以，我們除了做傳統(tǒng)的線下商務(wù)旅游網(wǎng)，也要有自己的生產(chǎn)能力，讓網(wǎng)站向多功能化的方向過渡，形成真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

楊從容托著下巴思索了很久，這才對(duì)我，說道：“我想具體聽你談?wù)勊^的生產(chǎn)力。”

我一針見血的說道：“所謂生產(chǎn)力，就是以旅游網(wǎng)為核心，大力發(fā)展衍生產(chǎn)品，做屬于自己的實(shí)業(yè)，比如生產(chǎn)相關(guān)旅游用品，開設(shè)線上的旅游用品店，在景區(qū)內(nèi)發(fā)展自己的酒店，讓線上和線下兩種模式互相滲透，最終在自身的體系內(nèi)形成一個(gè)完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈。”

楊從容不可思議的看著我，卻并沒有急于表態(tài)，而這個(gè)時(shí)候我終于有了緊張的感覺，因?yàn)橐陨线@番言論，只是基于我個(gè)人的判斷，并沒有實(shí)際的數(shù)據(jù)作為支撐，不過話又說回來，如果有據(jù)可依，那便不叫創(chuàng)新了，所以有了思路后，考驗(yàn)的往往是領(lǐng)袖的決策力。

終于，楊從容對(duì)我說道：“你的確是提供了一個(gè)發(fā)展的思路，但是按照這個(gè)思路去發(fā)展，需要多少資金你想過嗎？……我們?nèi)菀茁糜尉W(wǎng)，發(fā)展至今，一共經(jīng)歷了3輪融資，這最近的一次也不過是拿到了2000萬(wàn)美金的投資，折合人名幣一億兩千四百萬(wàn)。”

我笑了笑，道：“以您在業(yè)內(nèi)的威望，只要您有信心去做這件事情，融資并不是什么大問題，當(dāng)然，出于穩(wěn)妥考慮，也可以保守一點(diǎn)去執(zhí)行這個(gè)思路。”

“怎么個(gè)保守法？”

“比如開設(shè)景區(qū)酒店這個(gè)項(xiàng)目，便可以小面積的去試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，驗(yàn)證這個(gè)思路的可執(zhí)行性。”

楊從容看著我，點(diǎn)頭笑了起來，道：“你這個(gè)年輕人的思維還真是縝密啊……恐怕引導(dǎo)我開設(shè)景區(qū)酒店才是你真實(shí)的目的吧？”

我看了看簡(jiǎn)薇，難道她已經(jīng)對(duì)楊從容說起過我是做景區(qū)客棧的？

簡(jiǎn)薇給了我一個(gè)眼神，示意她說過。

我輕輕呼出一口氣，讓自己放松些，這才對(duì)楊從容，說道：“楊叔叔，我得承認(rèn)，我的確在西塘的景區(qū)外開設(shè)了一家客棧，不過我可不敢奢望能夠成為你們?nèi)菀茁糜尉W(wǎng)的試點(diǎn)酒店，因?yàn)檫@間客棧的天然缺陷非常多，真正的目的，只是希望可以在你們網(wǎng)站上做一期專題。”

楊從容饒有興致的，問道：“說說看，你希望在我們的網(wǎng)站上做一個(gè)什么樣的專題？”

我當(dāng)即將最近正在準(zhǔn)備的“完美旅游計(jì)劃”告知了他。

楊從容笑了笑，道：“從本質(zhì)來說，你這套完美旅游計(jì)劃就是一個(gè)變了形的聯(lián)合營(yíng)銷，可以說是迎合了部分游客的需求，但從另一方面來說，也存在捆綁銷售的嫌疑，你自己意識(shí)到了嗎？”

我點(diǎn)頭，道：“您說的問題確實(shí)存在，但是我們這些小商家最大的優(yōu)勢(shì)就是靈活和機(jī)動(dòng)性，我們有充分的空間條件將這樣的捆綁銷售轉(zhuǎn)化成口碑銷售。”

聽我說完后，楊從容稱贊道：“你這個(gè)年輕人很分得清經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)劣勢(shì)，也很會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)去規(guī)避劣勢(shì)，這一次我選擇相信自己的眼光，給你的客棧一個(gè)機(jī)會(huì)……”

稍稍停了停他又說道：“也希望你能利用這次的機(jī)會(huì)，去逆轉(zhuǎn)客棧經(jīng)營(yíng)中的弱勢(shì)，如果你能交出一份優(yōu)異的答卷，以后做我們?nèi)菀茁糜尉W(wǎng)的試點(diǎn)酒店，也不是不可能的嘛！”

簡(jiǎn)薇下意識(shí)的將身子向前探了探，問道：“楊叔叔，這么說，您是同意幫昭陽(yáng)的客棧在你們網(wǎng)站做一期專題咯？”

楊從容面色很認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

簡(jiǎn)薇又試探著說道：“我得事先聲明，他可沒錢支付您的費(fèi)用！”

楊從容看了看我，道：“如果他真的有錢支付這筆費(fèi)用，也就不需要跑到西塘去開客棧了……這期的就算我送給他的回報(bào)，今天他的這番話對(duì)我來說還是很有幫助的，最后用不用，另說，但至少給容易旅游網(wǎng)以后的發(fā)展提供了一個(gè)可行的思路。”

得到楊從容的保證后，簡(jiǎn)薇很是高興，當(dāng)即鼓掌說道：“合作愉快、合作愉快。”

我心中終于松了一口氣，起身與楊從容的手握在了一起。

在我準(zhǔn)備坐下時(shí)，簡(jiǎn)薇卻起身拉住我的衣袖說道：“昭陽(yáng)，你現(xiàn)在當(dāng)著簡(jiǎn)博裕的面告訴他，你一定會(huì)將這個(gè)客棧做成全國(guó)知名的景區(qū)連鎖客棧。”

我有些措手不及，而簡(jiǎn)博裕比我更加的措手不及，我們以一樣的目光看著簡(jiǎn)薇，但卻心知肚明，她為什么會(huì)有這樣的要求。

我深知有楊從容在場(chǎng)的情況下，不適合在簡(jiǎn)博裕面前宣誓什么，但想起過去的種種，心中一陣極度的壓抑，終于笑了笑對(duì)簡(jiǎn)博裕說道：“我個(gè)人很感激簡(jiǎn)薇將我引薦給楊從容叔叔，讓我的客棧有機(jī)會(huì)拿到容易網(wǎng)的資源，所以為了不辜負(fù)她，我一定會(huì)將這個(gè)客棧經(jīng)營(yíng)好的，目標(biāo)就是全國(guó)知名的景區(qū)連鎖客棧。”

簡(jiǎn)博裕面色極其難看，終究也沒有發(fā)作，只是對(duì)我說道：“年輕人不要太恃才傲物。”

簡(jiǎn)薇意味深長(zhǎng)的笑了笑，隨之將話接了過去：“簡(jiǎn)總，你現(xiàn)在承認(rèn)他有才了嗎？”

簡(jiǎn)博裕的面色更加難看，可能礙于楊從容在場(chǎng)，依舊壓著自己的性子，對(duì)簡(jiǎn)薇說道：“薇薇，不要這么任性，更不要把個(gè)人的情緒帶到這樣的商務(wù)場(chǎng)合。”

簡(jiǎn)薇依舊面色復(fù)雜的看著簡(jiǎn)博裕，而楊從容終于意識(shí)到了些什么，他解圍道：“老簡(jiǎn)，你下午不是有個(gè)會(huì)議要參加的嗎？差不多就趕緊去吧，別耽誤了。”

簡(jiǎn)博裕點(diǎn)了點(diǎn)頭，避開了簡(jiǎn)薇相逼的目光，隨即拿起公文包向門外走去。