游戲開(kāi)發(fā)指南 第398章 動(dòng)視還是耿直的

老朋友道森·史密斯又來(lái)到了西雅圖，就像他去年春節(jié)期間他也前往府南，與魚(yú)溪二人歡度春節(jié)，并且在飯桌上談妥了《逍遙游》的發(fā)行一樣，這次同樣是為了《無(wú)人幸存》的實(shí)體發(fā)行，不過(guò)還好，不用橫跨過(guò)整個(gè)太平洋了。

其實(shí)在外界看來(lái)，青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)基本上會(huì)注定與動(dòng)視保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，除非發(fā)生中間發(fā)生大的變故，讓雙方都不太愉快的爭(zhēng)執(zhí)，否則其他發(fā)行公司可以不用去湊什么熱鬧了。

首先是Pasca的作品，稍微有點(diǎn)兒實(shí)力的發(fā)行商都是夢(mèng)寐以求趨之若鶩的，很明顯誰(shuí)撿到誰(shuí)賺錢(qián)。《無(wú)人幸存》一如既往地PC，PS3，XBOX360三個(gè)主要平臺(tái)同步上市，玩家和媒體們的主流態(tài)度中，沒(méi)有人相信它會(huì)有低于一千萬(wàn)的銷量，至于到底是一千還是兩千萬(wàn)，甚至更多，這個(gè)上市后再慢慢觀察。

這樣的作品，具備發(fā)行實(shí)力的發(fā)行商屈指可數(shù)，而在這些發(fā)行商里，動(dòng)視是最闊綽的。

從今年開(kāi)始，動(dòng)視正式超越EA成為全球第一大第三方游戲發(fā)行商，哪怕在此之前，在一些他們內(nèi)部重視的產(chǎn)品上，它比EA舍得花錢(qián)太多了。

別忘了目前全球成本最高游戲的記錄，也依然屬于這家公司，09年的《年貨召喚6：現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)2》的2.75億美元，而傳聞中棒雞工作室脫離巨硬之后，全新打造的另一個(gè)全新IP，主機(jī)獨(dú)占的《命運(yùn)》，動(dòng)視更是表示要多少錢(qián)你隨便說(shuō)，在它們內(nèi)部預(yù)計(jì)總成本，研發(fā)加上宣發(fā)，應(yīng)該就不會(huì)低于3億美元（實(shí)際上后來(lái)是5億，1.4億制作成本，宣傳發(fā)行花了3.6億）。

宣傳發(fā)行規(guī)模對(duì)于一款游戲銷量的影響，這個(gè)不用解釋。

所以青魚(yú)和動(dòng)視，這簡(jiǎn)直就是最佳組合。

別的發(fā)行商想要和動(dòng)視競(jìng)爭(zhēng)青魚(yú)游戲的尸體發(fā)行權(quán)，頂多只能從分成協(xié)議上下功夫，做出巨大讓步，而且要很大的讓步才行。

……但動(dòng)視就不會(huì)么。

《無(wú)人幸存》之所以和《逍遙游》一樣游戲上市半年之前才慢慢悠悠地談發(fā)行事宜，是因?yàn)檫@家公司完全不需要發(fā)行商的投入。很多開(kāi)發(fā)商沒(méi)有那么多錢(qián)，尤其是3A制作開(kāi)發(fā)成本越來(lái)越高的現(xiàn)在，制作游戲的時(shí)候只能先談妥發(fā)行，依靠著發(fā)行商的資金支撐項(xiàng)目組運(yùn)作，然后完成游戲的研發(fā)。最終游戲版權(quán)也是發(fā)行公司的，就像《光環(huán)》屬于微軟而不是棒雞，《獵天使魔女》屬于世迦，也不是白金工作室。

很多開(kāi)發(fā)商是要抱著大發(fā)行商的大腿才能存活的。

但這一點(diǎn)對(duì)于青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)，不存在。

去年春節(jié)EA，育璧這樣的第三方發(fā)行商私訪葉沉溪和夏青魚(yú)在府南的愛(ài)巢，其實(shí)今年同樣也是，雖然他們自己沒(méi)有抱太大的期望，反正談?wù)動(dòng)植灰X(qián)，跟Pasca多見(jiàn)見(jiàn)面培養(yǎng)一下感情也是可以的。

EA甚至開(kāi)出了宣傳費(fèi)用全包，不低于1億美金，銷售額除開(kāi)發(fā)行成本之后，五五分賬的方案，然而葉沉溪還是表示會(huì)慎重考慮，跟去年他和夏青魚(yú)的說(shuō)法一樣一樣的。

“Pasca，我真的很高興，你終于開(kāi)始做動(dòng)作冒險(xiǎn)和射擊類游戲了。”在北美青魚(yú)的小型會(huì)客廳里，道森打量著這兒的工作環(huán)境，一邊說(shuō)道，“嘿，我真的很慚愧，我們認(rèn)識(shí)這么久了，我還是第一次來(lái)參觀你們?cè)诒泵赖目偛俊！?p/> “是我應(yīng)該早點(diǎn)邀請(qǐng)你過(guò)來(lái)的。”葉沉溪舉起茶杯。

道森也舉起來(lái)，有點(diǎn)兒別扭的，像敬酒一樣地飲茶，或許這也是文化差異吧：“中國(guó)茶葉，去年從你家里帶走一些之后，我最開(kāi)始用了大概兩個(gè)月的時(shí)間才喝完，居然慢慢地愛(ài)上那種味道，后來(lái)還想喝，可惜在美國(guó)不容易買(mǎi)到了。”

“你早點(diǎn)告訴我啊，我……。”

“我不能總讓你送啊。”

“我給你網(wǎng)購(gòu)的地址啊。”

為什么說(shuō)葉沉溪覺(jué)得道森是一個(gè)值得交往的朋友呢，這名現(xiàn)在顯得有些中年發(fā)福，并且有明顯謝頂征兆的富態(tài)男子，從最開(kāi)始的《萬(wàn)物起源》開(kāi)始就給予了青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)和葉沉溪足夠的尊重，而即使到現(xiàn)在，在已經(jīng)合作了三款產(chǎn)品之后，他們每一年都會(huì)根據(jù)青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)的“身價(jià)”，調(diào)整方案，顯示出誠(chéng)意。

青魚(yú)不是08年他們第一次見(jiàn)到的那條小青魚(yú)了，和小公司的協(xié)議與和大公司之間也是不一樣的。

很多別的廠商動(dòng)視其實(shí)報(bào)以一種“幫你發(fā)行，幫你賺錢(qián)”的態(tài)度，而對(duì)于青魚(yú)他們也可以放平心態(tài)，平等友好地進(jìn)行合作。

這就是原因了。

“哈哈哈，好的，記得給我網(wǎng)購(gòu)地址。”

“感覺(jué)這里怎么樣？”

“你們這里的人本來(lái)就是各個(gè)大型游戲公司的精英，再加上你的調(diào)教，我認(rèn)為這兒就是北美游戲研發(fā)能力最高的地方了。”

“道森，你的恭維越來(lái)越有中國(guó)風(fēng)味了。我知道，冒險(xiǎn)類，尤其是射擊類，動(dòng)視從來(lái)都是出類拔萃的，在這種類型游戲的發(fā)行上，沒(méi)有人比得上你們。”

去年的《逍遙游》成為了動(dòng)視RPG類型上的代表作，而且直接甩EA的《質(zhì)量效應(yīng)》和《龍騰世紀(jì)》兩大RPG系列一條街。動(dòng)視也向其他RPG游戲研發(fā)商證明了自己在這個(gè)類型上同樣具備實(shí)力。

而銷量上，雖然銷量低于去年的《年貨召喚7》，但后續(xù)銷量上卻更加強(qiáng)勁，目前《逍遙游》售出的2407萬(wàn)套已經(jīng)非常逼近《年貨召喚7》的2600萬(wàn)，很可能在今年之內(nèi)完成反超，這讓動(dòng)視對(duì)今年的《無(wú)人幸存》更加充滿期待。

“我想告訴你，我們內(nèi)部對(duì)于《無(wú)人幸存》的定位。”

“當(dāng)然，我很樂(lè)意。”

“我們認(rèn)為，它會(huì)創(chuàng)造新的吉尼斯世界紀(jì)錄，這并不是來(lái)自于我們公司內(nèi)大量你們粉絲的主觀判斷，而是通過(guò)調(diào)查目前《無(wú)人幸存》玩家討論度，你們公司的用戶粘性，口碑，上市時(shí)間，游戲行業(yè)整體環(huán)境等等數(shù)據(jù)之后，通過(guò)計(jì)算得到的結(jié)論。”

“當(dāng)然，我們的發(fā)行力度也會(huì)發(fā)揮重要的作用。”

目前的吉尼斯世界紀(jì)錄是去年《年貨召喚7》的首日750萬(wàn)套銷量，作為最成功的娛樂(lè)產(chǎn)品，打破了前年《年貨召喚6》700萬(wàn)的前記錄，4.5億美元的首日銷售額同樣也是史上第一。

至于最快破10億的娛樂(lè)產(chǎn)品這個(gè)記錄，目前屬于電影《阿凡達(dá)》，它用了18天時(shí)間。

“比你們的《年貨召喚8：現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)3》還要看好？”

“……我們認(rèn)為他們是完全同等級(jí)的作品，哈哈。”

“你們內(nèi)部對(duì)于《現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)3》的首日銷售的預(yù)期是多少？”

“大概在800萬(wàn)套左右。”

“你這樣讓我壓力很大的。”

“我直說(shuō)了我們的條件吧，不低于1.5億美元的宣發(fā)投入，用于宣傳，市場(chǎng)營(yíng)銷，各個(gè)渠道的分銷，還有分成比例我們也愿意讓步到六四分成。”

去年的《逍遙游》動(dòng)視承諾的是保底6000萬(wàn)美元的宣發(fā)投入，實(shí)際上后來(lái)追加到了1億美元，那是青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)的第一款真正意義上的3A作品，在研發(fā)硬實(shí)力上還存在一些爭(zhēng)議，而且是動(dòng)視當(dāng)時(shí)還并不擅長(zhǎng)的RPG類型的發(fā)行。

那時(shí)候他們就那么敢了。

今年直接開(kāi)到了1.5億美元保底，葉沉溪甚至懷疑……道森不知道從哪兒調(diào)查到了EA開(kāi)出的條件……但他自己沒(méi)有透露，EA更不可能。所以動(dòng)視真的很耿直，《無(wú)人幸存》和《年貨召喚》或者《命運(yùn)》不一樣，版權(quán)是青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)的。

以小博大只能看運(yùn)氣，大投入高回報(bào)才是正常的商業(yè)邏輯，在品質(zhì)有保障的情況下。

“我相信我們的條件是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。”道森很肯定地說(shuō)。

“甚至是讓人無(wú)法拒絕的。”葉沉溪補(bǔ)充道。

“如果可以的話，我們可以盡快就派遣團(tuán)隊(duì)簽訂正式的協(xié)議。”

“我沒(méi)有什么意見(jiàn)，只是……簽售會(huì)能不能少開(kāi)幾場(chǎng)……”

“很累是吧……去年《逍遙游》也沒(méi)有開(kāi)多少簽售會(huì)吧，也就9場(chǎng)，好萊塢，倫敦，柏林，巴黎，東京……”

“不，因?yàn)椤稛o(wú)人幸存》上市之后，緊接著我們的另一款《失樂(lè)園》也要緊跟著上線了，我還得顧著點(diǎn)兒那個(gè)。”

“誒？這么快嗎？《失樂(lè)園》？”

“對(duì)，不久前才確定了名字。”

“不，我的意思是說(shuō)，這款游戲還有半年時(shí)間上線，你們居然還從來(lái)沒(méi)有放出過(guò)任何相應(yīng)的消息，甚至從來(lái)沒(méi)有公布過(guò)！我的上帝。”

“這不是E3就要正式公布嗎。”

“需要發(fā)行商嗎？”

“注意我用的用詞，上線不是上市，這是一款網(wǎng)絡(luò)游戲，道森。”

“網(wǎng)絡(luò)游戲我們也可以發(fā)行啊，有資料嗎，我能看看嗎？試玩版？”

“道森，這款游戲我們只打算發(fā)行數(shù)字版，只能通過(guò)FG平臺(tái)下載，和進(jìn)行游戲。”

“……這樣的話……我大概了解了，是用來(lái)對(duì)抗維爾福的《反恐精英：全球攻勢(shì)》的吧。”

“如你所料。”

“你還真的沉得住氣。”

“誰(shuí)說(shuō)不是呢。”

“其實(shí)只有PC版和實(shí)體版并不沖突啊，我們也可以負(fù)責(zé)實(shí)體版的發(fā)行，《逍遙游》不是如此嗎，光盤(pán)上附帶了FG平臺(tái)的激活序列號(hào)，也貢獻(xiàn)了非常可觀的銷量，考慮一下？”

《無(wú)人幸存》的實(shí)體版發(fā)行方，依然是動(dòng)視，很快雙方就發(fā)表了聯(lián)合公告，這一點(diǎn)基本上符合所有人的預(yù)期，頂多有人會(huì)懷疑，動(dòng)視是否會(huì)“厚此薄彼”，畢竟《年貨召喚8：現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)3》的上市時(shí)間是11月8號(hào)，和11月11號(hào)的《無(wú)人幸存》僅僅相隔3天。

但如果他們知道協(xié)議細(xì)則的話，就不會(huì)這么想了。

動(dòng)視對(duì)于《現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)3》的發(fā)行投入規(guī)劃同樣是以1.5億作為最低標(biāo)準(zhǔn)，兩款游戲的待遇幾乎相同，并無(wú)親身和領(lǐng)養(yǎng)之別，誰(shuí)賣得更好，各憑本事。

也虧得他們能短時(shí)間掏出那么多錢(qián)來(lái)，今年的11月對(duì)于動(dòng)視來(lái)說(shuō)，也是前所未有的花錢(qián)體驗(yàn)。

6月7號(hào)，E3電子娛樂(lè)展如約而至洛杉磯國(guó)際會(huì)展中心，還是熟悉的味道。

展會(huì)正式開(kāi)始之前，洛杉磯時(shí)間早上九點(diǎn)半，位于6號(hào)會(huì)議廳的青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)展前發(fā)布會(huì)也和各家媒體們正式見(jiàn)面了。這是青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)在E3上第一次單獨(dú)召開(kāi)發(fā)布會(huì)，一是公司地位的提升，另一方面也因?yàn)榻衲甑臇|西比較多，沒(méi)法蹭別人的發(fā)布會(huì)講完了。

隨著FG和steem這種數(shù)字發(fā)行平臺(tái)的崛起，PC游戲在歐美游戲市場(chǎng)中的份額和地位都有明顯提升，參加展會(huì)的PC端獨(dú)占游戲的數(shù)量比起前幾年也有所增長(zhǎng)，比較重量級(jí)的幾款也放到了青魚(yú)發(fā)布會(huì)上公布。就像索妮巨硬任天堂他們，會(huì)在發(fā)布會(huì)上介紹未來(lái)一年內(nèi)的PS3、XBOX360和Wii游戲陣容一樣，青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)也會(huì)介紹FG平臺(tái)陣容。

這場(chǎng)發(fā)布會(huì)也有不少國(guó)內(nèi)的媒體參加，并且向中國(guó)玩家們提供直播信號(hào)，但玩家們幾乎都只選擇了一家直播平臺(tái)觀看，龍睛，傳統(tǒng)的那種各家網(wǎng)站提供直播信號(hào)的方式，在對(duì)比之下顯得垂垂老矣，很快就要被淘汰的樣子。無(wú)論是流暢度還是清晰度，乃至觀看交流體驗(yàn)上，都和龍睛相差太遠(yuǎn)。

在龍睛直播平臺(tái)上，青魚(yú)官方開(kāi)設(shè)了E3專題發(fā)布會(huì)的直播間，還邀請(qǐng)了游戲風(fēng)范單機(jī)游戲頻道的主持人小北和FG平臺(tái)上的資深游戲玩家和個(gè)人視頻作者大喜悅共同解說(shuō)，這兩人都是英文過(guò)硬的角色。

因?yàn)楸娝苤脑颍m然是同一個(gè)平臺(tái)，但內(nèi)地和“外地”是分隔開(kāi)的，兩個(gè)站點(diǎn)也屬于青魚(yú)內(nèi)部?jī)蓚€(gè)不同的團(tuán)隊(duì)分別運(yùn)營(yíng)。中國(guó)玩家們并不能和國(guó)外玩家們一同交流，中間有一道看不見(jiàn)的墻壁。

不過(guò)好在國(guó)際站點(diǎn)并沒(méi)有被墻，要是玩家自己喜歡，也可以直接打開(kāi)國(guó)際站點(diǎn)，用英文去交流。

青魚(yú)發(fā)布會(huì)正式開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)槊绹?guó)夏令時(shí)的關(guān)系，中國(guó)時(shí)間是晚上十一點(diǎn)半，在國(guó)內(nèi)站點(diǎn)上，已經(jīng)聚集了4.3萬(wàn)人等待著葉沉溪的上臺(tái)，而當(dāng)葉沉溪在全場(chǎng)的掌聲中一邊揮手一邊邁上講臺(tái)的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字瞬間飆升到了5.2萬(wàn)。。

，歡迎訪問(wèn)大家讀書(shū)院