游戲開發(fā)指南 第254章 我有一個提議

葉沉溪離開動視總部的時候，與昨天離開EA不同。

除了史密斯和唐納德親自把他送到園區(qū)門口，他還帶走了十臺開發(fā)機(jī)，包括PS3，XBOX360各四臺，Wii兩臺。

Wii平臺也是青魚網(wǎng)絡(luò)《萬物起源》這次的目標(biāo)之一，雖然普遍的一些3A大作Wii上玩不到，因?yàn)闄C(jī)能限制，任極樂的這款家用機(jī)相比于PS3和XBOX360性能都落后很多，這也是任極樂自己的戰(zhàn)略，他們本來就偏向家庭娛樂，各種休閑類型的游戲，這也正好和《萬物起源》的畫風(fēng)相符。

和動視初步達(dá)成的協(xié)議，動視將全權(quán)代理《萬物起源》實(shí)體光盤在三個地區(qū)的發(fā)行與銷售，包括北美，歐洲，和日本。

這是目前全球游戲市場占據(jù)份額最大的三個地區(qū)，加起來占據(jù)了超過80的PC單機(jī)游戲和主機(jī)游戲市場，其中美國占據(jù)23.5，歐洲為34.3，日本是22.7。

動視作為目前全球第二大游戲發(fā)行商，在這三個地方當(dāng)然都有相當(dāng)成熟的推廣和銷售渠道。

至于中國就不勞煩他們費(fèi)心了，他們都伸不進(jìn)來手，青魚網(wǎng)絡(luò)自己家還沒必要勞煩別人。

當(dāng)然這只是三個地區(qū)，其他的地區(qū)看發(fā)售后的具體情況，但也基本稱得上“全球上市”了。

開發(fā)機(jī)肯定不是葉沉溪自己背個背包背走，10臺啊，那玩意兒比面對玩家發(fā)售的版本要大一半，幾乎有電腦主機(jī)的大小。未來的半個月內(nèi)，動視將把這十臺開發(fā)機(jī)寄到中國府南的青魚網(wǎng)絡(luò)全球研發(fā)總部。

然后單杰他們就要開始面向主機(jī)進(jìn)行移植，這本來就是立項的時候就決定的事情。

不要誤會，這些家用機(jī)的開發(fā)機(jī)并不是指這些主機(jī)游戲是在上面進(jìn)行開發(fā)的，實(shí)際上還是在PC上開發(fā)，但針對主機(jī)的游戲，電腦上可以開發(fā)但不能運(yùn)行。

這種概念就像是我們是在地面上制造降落傘的，但無法在地面使用。

主機(jī)游戲需要調(diào)用的接口和庫都是PC上沒有的，索妮，巨硬和任極樂也不會為PC開發(fā)模擬器。

所以開發(fā)機(jī)實(shí)際上就是一臺比面向玩家的零售版本更開放，提供更多的選項和開關(guān)，硬件配置也更高，主要是內(nèi)存和硬盤容量的同樣的游戲主機(jī)，它也是用來跑游戲的。

在開發(fā)過程中，開發(fā)組需要不斷地進(jìn)行調(diào)試，通過開發(fā)機(jī)看效果，改代碼，再看效果，然后再改。

所以很多游戲主機(jī)配置明明沒有高端PC好，最終呈現(xiàn)的效果卻可能高于PC，因?yàn)殚_發(fā)過程中項目組是完全針對主機(jī)的特性進(jìn)行優(yōu)化，各種資源的調(diào)用進(jìn)行非常細(xì)致的分配，對CPU，GPU，內(nèi)存，顯存該如何分配資源進(jìn)行針對性的優(yōu)化。

而PC完全不可能，玩家們配置都不一樣，可能的組合太多了，他2G內(nèi)存，他4G，還有8G的，CPU各種主頻各種架構(gòu)，顯卡從7300GT道9800GT，從英維達(dá)到ATI，針對哪個來搞嘛。

主機(jī)平臺是一個封閉的生態(tài)，所以成為主機(jī)游戲的開發(fā)者是需要申請的。

很多個人開發(fā)者或者小型團(tuán)隊都需要郵件聯(lián)系索妮，巨硬和任極樂，通過他們的審核后，才能成為認(rèn)證的開發(fā)者，被允許開發(fā)PS3/XBOX360/Wii的游戲。

認(rèn)證也不是那么簡單的事情，要審核你們的團(tuán)隊人數(shù)，過往的游戲質(zhì)量和規(guī)模等等。

相對PC而言，主機(jī)上不太容易會出現(xiàn)粗制濫造的產(chǎn)品，主機(jī)商們也要維護(hù)自己家的口碑。

審批通過后，開發(fā)團(tuán)隊才能得到開發(fā)機(jī)，索妮會把開發(fā)機(jī)租給你，對，是租，有認(rèn)證的時間限制，每隔一段時間需要重新激活（開發(fā)機(jī)需要全程聯(lián)網(wǎng)），如果你后來退出了PS的開發(fā)團(tuán)隊，開發(fā)機(jī)講道理還是要還給他們。

相對而言巨硬就要大氣很多了，直接送，而且一送就是兩臺。

作為主機(jī)平臺御三家的大型合作方，動視自然可以幫青魚網(wǎng)絡(luò)搞定這些事情，當(dāng)然他們接下來也要向三家廠商提供青魚網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊的相關(guān)資料，進(jìn)行說明，不過也就是走個過場，這點(diǎn)兒面子還是有的。

根據(jù)目前《萬物起源》的開發(fā)進(jìn)度，后續(xù)版本的增加內(nèi)容其實(shí)已經(jīng)并不多了，更多的東西，葉沉溪很不要臉地打算丟給玩家自己去搞。

所以初步和動視定下的上線時間是全球同步上市，再給動視一個月的壓盤和鋪貨時間，定到了12月25號，圣誕節(jié)。青魚網(wǎng)絡(luò)自己負(fù)責(zé)全球數(shù)字版，而動視負(fù)責(zé)實(shí)體版發(fā)行。

圣誕假期是一個傳統(tǒng)的游戲銷售旺季，連特典的內(nèi)容都有了，一套……圣誕節(jié)皮膚，也就是針對主機(jī)版的用戶，PC版大家各種MOD將會數(shù)不勝數(shù)，誰會在乎這個啊。

接下來動視就要開始著手宣傳了，道森·史密斯對于這款游戲目前大致預(yù)估應(yīng)該會投入300萬美元的首月推廣經(jīng)費(fèi)，全球范圍內(nèi)，包括電視，網(wǎng)絡(luò)媒體，線下實(shí)體雜志等多個宣傳平臺，后續(xù)肯定是看銷量來決定是否追加投入。

動視雖然在游戲發(fā)行綜合評定下此時稍遜于EA，但是在各種投放上可一點(diǎn)兒也不含糊，尤其是電視的投放上，常年位居前茅。

比如上個月10月份，全美38個游戲廠商總共在各個電視臺全屏幕都放了140支，總共播放次數(shù)在25000次左右，總營銷費(fèi)用有5600萬美元。

動視一家就占了20，也就是1120萬美元，當(dāng)然其中90都是在宣傳他們的拳頭產(chǎn)品，10月10號橫跨5個平臺（PC/PS3/XBOX360/Wii/NDS）《年貨召喚5：世界戰(zhàn)爭》。

基于《年貨召喚4：現(xiàn)代戰(zhàn)爭》塑造起來的良好口碑，這一部續(xù)作一經(jīng)上線立刻引爆全球市場，到目前為止銷量幾乎是上一代同期的兩倍（當(dāng)然年貨召喚4銷售生命周期更長），一個月時間已經(jīng)賣出去198萬套，并且還完全看不到跌幅，毫無下滑趨勢。

而12月份，當(dāng)圣誕假期來臨，很明顯又要掀起新的一番腥風(fēng)血雨的大戰(zhàn)。

《俠盜獵車手4》4月份就出了主機(jī)版，而PC版將于12月上市；

育璧金字招牌系列的《波斯王子：重生》，12月9號同步上市；

這就是《萬物起源》需要剛正面的最大兩個敵人，不過可能這也只是葉沉溪和夏青魚兩個人自己看來，其他絕大多數(shù)人都不會這么想。

更多人眼中像《阿爾戈英雄的崛起》這樣的產(chǎn)品應(yīng)該都會比《萬物起源》更能吸引玩家。

動視市場部門此時已經(jīng)做出了詳細(xì)的12月游戲推廣方案，預(yù)算高達(dá)1500萬美元左右，現(xiàn)在有了《萬物起源》，應(yīng)該會增加到1550萬美元左右，這只是在電視上的投入。

因?yàn)橘M(fèi)的事情，剛才葉沉溪和史密斯在辦公室里還有一番不同意見的交流。

按照史密斯提出的方案，與青魚網(wǎng)絡(luò)簽訂協(xié)議是銷售收入以動視70，青魚網(wǎng)絡(luò)30進(jìn)行分成。

在一款實(shí)體光盤游戲的銷售中，壓盤，包裝，運(yùn)輸，還可能面對倉庫積壓和玩家退貨這一系列的成本，大概會占到20左右。

嗯，還要付給零售商，包括線下實(shí)體商店和電子商務(wù)網(wǎng)站這些抽取25。

在主機(jī)平臺上，還要讓給平臺方也就是索妮、巨硬和任極樂抽取10左右的權(quán)利金。

也就是動視能拿到手里的也就是銷售額的45左右，然后這一部分，動視和青魚再七三開。

對于他們和大多數(shù)開發(fā)商都是這樣一個分配的方案，七三開并不是平白無故占便宜，因?yàn)閯右曔€要負(fù)責(zé)宣傳推廣費(fèi)用，史密斯很喜歡這款游戲，所以給出的推廣費(fèi)用是約300萬美元，是游戲開發(fā)成本的十幾倍！

但葉沉溪知道，這300萬可能也就是動視的全部宣傳投入了，因?yàn)槭自碌匿N量很可能真的會讓他們大失所望，這并不是一款本身就能那么吸引玩家的游戲，首月銷量出爐后，動視很可能就立即停止了后續(xù)的追加，游戲也不會再得到繼續(xù)宣傳。

純靠玩家口碑發(fā)散嗎，那要等多少年？官方的宣傳也是不能停的。

所以說到這里時，葉沉溪卻擲地有聲道：“史密斯先生，對于合作協(xié)議我有另外一種提議。”

“什么提議？”史密斯不解問道，應(yīng)該絕大多數(shù)廠商都會接受他們的方案吧？

葉沉溪卻道：“我們愿意和貴公司一起承擔(dān)宣傳推廣費(fèi)用，但希望將銷售收入分成提高到50，我們兩家公司對半分。”

“你沒有開玩笑吧？葉先生。”史密斯愣道。

“不，我很認(rèn)真。”

史密斯和唐納德聽到葉沉溪提出的這個要求都有些奇怪，推廣費(fèi)用對于一款游戲是很大一筆費(fèi)用，其他CP（開發(fā)商）都巴不得發(fā)行商搞定，為什么這家公司反其道而行之？

搞不懂了。

按照動視提出的方案，每一份《萬物起源》賣25美元的話，動視和青魚網(wǎng)絡(luò)將各自獲得7.875美元和3.375美元，這是稅前。

史密斯的預(yù)期是，這份游戲最終會賣出去100萬套，這樣動視會拿到1125萬美元，以美國企業(yè)稅率35來算的話，還剩下731萬。

再按照七三分成，動視能夠分得其中511萬，而青魚網(wǎng)絡(luò)則是220萬。關(guān)鍵是這是建立在銷售達(dá)到100萬白金銷量以上的情況，賣得出白金銷量的游戲真沒有那么多。

除開300萬的宣傳投入，動視實(shí)際上能在這筆交易中獲得211萬的收益，而青魚網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)成本不到20萬美元，利潤也能有200萬，已經(jīng)相當(dāng)不錯了。

當(dāng)然實(shí)際情況會更加復(fù)雜。

現(xiàn)在葉沉溪提出共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用，那就是說300萬美元雙方各自承擔(dān)150萬。

對于《萬物起源》這樣一款低研發(fā)成本的游戲，最主要的風(fēng)險就是在宣發(fā)成本了，而現(xiàn)在他們動視愿意一肩抗下，葉沉溪卻愿意共同分擔(dān)？

史密斯預(yù)估的100萬銷量，他自己已經(jīng)是帶著點(diǎn)兒想要和青魚網(wǎng)絡(luò)達(dá)成長期合作而故意讓利的成分。按照他提出的比例，一旦這款游戲銷量低于59萬，那么動視就會賠本，而青魚網(wǎng)絡(luò)依然會從中獲利100萬美元。

這是他的誠意。

他也摸不清葉沉溪是報以什么樣的想法，可能有些盲目看好這款游戲的銷量？他看好這個游戲的銷量會比100萬份更高，因?yàn)檫@個數(shù)字越高，宣傳費(fèi)用所占的比例就越小，青魚網(wǎng)絡(luò)從中獲利可以更多。

又或者是愿意幫自己公司承擔(dān)一部分風(fēng)險，可能他自己也不是很看好能賣出去多少，在這種方案下，動視賠本的生死線會降低到41萬份左右。

總而言之，在他看來，葉沉溪提出來的方案是對動視有利的，完全找不到拒絕的理由。

“你這么看好《萬物起源》的銷量嗎？”史密斯開玩笑問，帶點(diǎn)兒試探的味道。

這樣一個全新系列，沒有任何玩家基礎(chǔ)，一家全新的公司，這是他們第一次在單機(jī)和主機(jī)游戲市場與玩家們見面。

雖然他自己體驗(yàn)過一番之后覺得確實(shí)有足夠的吸引力，但這始終只是一款輕量級游戲，玩家們更熱衷60美元一份的大作，就像《年貨召喚》那樣的3A產(chǎn)品。

葉沉溪點(diǎn)頭道：“我相信這款游戲不一定需要那么多的宣傳費(fèi)用，他更多的是靠玩家之間口碑的傳播，也許初期的銷量并不會像那些3A大作一樣，但后續(xù)口碑發(fā)酵，MOD社區(qū)成熟之后，越來越多的玩家會被吸引進(jìn)來。”

“是這樣嗎？”

“是的，史密斯先生，這款游戲可能最初的那個月并不一定能達(dá)到你的心理預(yù)期，但它的銷售周期將會很長，甚至在上市一段時間之后，銷售量才會迎來一個明顯的增長，對于這一點(diǎn)我確信不疑。”

“一段時間？”史密斯想了一下也覺得確實(shí)如此，他接受了葉沉溪關(guān)于通過各種玩家制作的MOD來帶動游戲的理念，那就應(yīng)該做好長線銷售的準(zhǔn)備：“這一段時間，大概是多久呢？”

“我也不是很確定，可能是一個月，也可能是三個月或者半年。所以推廣也是應(yīng)該持續(xù)投入的，我不想因?yàn)樽畛蹁N量沒有達(dá)到預(yù)期就放棄了這款游戲，我坦白一些地說，到時候就算動視放棄了游戲的宣傳，我們青魚網(wǎng)絡(luò)也會持續(xù)投入的。”

“那么……”史密斯和唐納德相互交換了一個眼神，趨利避害是商人的本能，他們相信青魚網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)能力，從《求生》和《萬物起源》這兩款游戲的品質(zhì)看得出來，這是一家有想法也有實(shí)力的中國游戲開發(fā)公司。雖然可能他們的老板對市場發(fā)行的事情不太清楚……

游戲銷量無法達(dá)到預(yù)期，仍然繼續(xù)追加預(yù)算進(jìn)行推廣，這顯然有悖于常理，不過如果真的賣得很差，動視肯定還是會立即停止推廣的，至于青魚想要繼續(xù)追加，他們也樂見其中……

“沒問題，葉先生。”史密斯最終點(diǎn)頭，向葉沉溪伸出右手道。。