游戲開發(fā)指南 第183章 全明星陣容

詹平很想反駁葉沉溪，并不是認為他說得沒道理，純粹是因為雙方的談判好像快要變成了他一個人的表演。

而他和卓進，像是買票入場聽百家講壇葉沉溪專場的觀眾。

他想說環(huán)宇之星自己也可以做數(shù)字發(fā)行，但很明顯，他們自己沒有那么多的用戶數(shù)量，而且像一款游戲，哪怕是《仙劍》系列，新作上市后熱度最多也就持續(xù)一兩個月，在那之后官網(wǎng)的訪問量就會迅速下降。

葉沉溪關(guān)于玩家游戲這個概念也讓他很有感觸。

他現(xiàn)在也玩網(wǎng)絡(luò)游戲，他知道有些時候為了獲得游戲當(dāng)中的特殊稱號，他愿意付出多少代價，就為了在其他玩家面前秀出來。

葉沉溪把他們青魚平臺本身就是按照一個游戲來做的。

“葉總對玩家愿意去花錢購買一串虛擬的代碼，而不是有質(zhì)感的光盤，就這么有信心嗎？”

“當(dāng)然，詹總，游戲的價值在與內(nèi)容，而并非載體，大多數(shù)玩家買游戲不是為了買那幾張光盤的。況且，數(shù)字發(fā)行并不影響你們繼續(xù)推出實體版，甚至典藏版，肯定還是有玩家愿意為了簽名，周邊紀念品購買的，但那絕對不會是你們收入的主要來源。”

“數(shù)字版的售價呢？會和實體版一樣嗎？”

“出于玩家目前對數(shù)字發(fā)行的認知，我建議可以稍低一些，比如你們實體標準版售價應(yīng)該應(yīng)該會定在79元，那數(shù)字版完全可以是59元。當(dāng)然再過兩年我想我們可能就不會這么做了，當(dāng)大家熟悉購買數(shù)字版的消費習(xí)慣后，完全可以定價相同，這樣也能提升數(shù)字版的吸引力，我們的利潤會更高一些。”

“低這么多？59元，那幾乎是四五年前游戲的價格了！”桌進被嚇了一跳，這是他除了跟葉沉溪問好外，說的第一句話。

“葉總，青魚網(wǎng)絡(luò)肯定不會是免費xiāoshòu的吧，你們的意向是抽取幾成？”詹平皺眉道，這才是問題的核心。

“當(dāng)然，我們會抽取xiāoshòu額的30，這個比例應(yīng)該只比實體零售商要高5吧？畢竟青魚網(wǎng)絡(luò)還要tígòng包括下載fúwù器這一系列的fúwù。”

詹平?jīng)]說話，葉沉溪確實很了解他們實體xiāoshòu渠道的成本。

“詹總，我們不妨來算一筆賬好了，實體版79元，按照傳統(tǒng)實體零售的成本，除開零售商的25，光盤壓制、包裝和運往全國各地的15，倉庫積壓滯銷或者退貨的15，最后你們發(fā)行商還能拿到45，也就是35塊5毛5，然后這部分錢你們再拿去和開發(fā)商分成，大概是這么個比例沒錯吧？”

詹平承認道：“大概是這樣。”

葉沉溪繼續(xù)道：“如果是數(shù)字發(fā)行，59元的售價，除開我們青魚的30，光盤壓制？不需要；實體零售商？也沒有；運輸？我們是網(wǎng)絡(luò)傳輸，帶寬成本青魚負責(zé)；積壓滯銷更不可能，我們賣一套發(fā)一套授權(quán)。剩下的70，也就是41塊3，全部歸你們和開發(fā)商。”

這道數(shù)學(xué)題也就是小學(xué)知識，并不復(fù)雜。

“不僅如此，詹總。”葉沉溪繼續(xù)增加他的籌碼。

“長尾效應(yīng)，這是互聯(lián)網(wǎng)時代，亞麻迅和掏寶這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站能夠迅速發(fā)展起來的基石之一。”

“長尾效應(yīng)？那是什么。”詹平確實沒聽說過這個詞，他也不是個不懂裝懂的人，很坦誠地問了出來。

這一點上，葉沉溪心里也給了他一個不錯的評價。

“這是2004年10月，美國《連線》雜志主編克里斯·安德森用來描述像亞麻迅這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)模式的一個理論。”

“簡單地說，就是在一個商店的xiāoshòu中，暢銷的商品永遠只是少數(shù)，種類不多，但是銷量很高。就像《仙劍四》剛出來的時候，所有的零售商都會將它擺到最顯眼的位置。”

“但同樣地，還有一些不那么暢銷的游戲，他們的種類非常多，但店鋪卻不可能tígòng足夠多的貨架來擺放，這是實體xiāoshòu的弱點之一。”

“這些游戲數(shù)量足夠多，雖然他們單款的銷量不高，但把他們?nèi)考悠饋恚瑇iāoshòu額并不會低于暢銷的那幾款火爆的大作。”

詹平立刻就在腦海中形成了一副游戲數(shù)量和xiāoshòu量的柱狀圖，那些非暢銷的游戲，那么多的數(shù)量，拖出了一個又細又長的尾巴。

“原來是這樣。”詹平不得不承認：“實體xiāoshòu的貨架確實擺放不下，除非擴大店面，但那樣成本就太高了。玩家也不喜歡買一款游戲走到零售店后還要預(yù)訂，等待我們從可能數(shù)千公里外的倉庫取貨運過來。”

“是的，數(shù)字發(fā)行不會有這樣的困擾，而且比如像詹總微鯨的《圣女織歌》，前兩部是02年和03年的游戲了，在實體店鋪里應(yīng)該早就已經(jīng)下架了，也無法再繼續(xù)xiāoshòu。但是如果是在青魚平臺上，玩家通過各種標簽或者檢索，或者是我們根據(jù)他個人喜好通過數(shù)據(jù)分析后進行的關(guān)聯(lián)推薦，他都還有可能接觸，購買。”

詹平和卓進都陷入了沉默，沉默之后，他們有那么一剎那的對視。

今天之前，他們對葉沉溪是誰，還沒有一個輪廓。

但現(xiàn)在，他們清晰地知道，面前的這個比他們要年輕五六歲的游戲人，真的如傳言中說的那樣富有真知灼見，仿佛能洞察未來。

他對行業(yè)和市場的理解，比起他們這些浸淫游戲更久的所謂化石級的游戲人，要更加深刻和符合時代。

為什么他能做一款成一款，為什么青魚網(wǎng)絡(luò)能在他們看起來成功得這么輕而易舉。

原因都在今天的這次談判中了。

兩個人對視后互相點頭，詹平道：“葉總，你說服我們了。”

葉沉溪也舒了口氣，不枉費今天浪費了這么多口水。

“青魚平臺想要哪些游戲呢？葉總應(yīng)該已經(jīng)想好了的吧。”

環(huán)宇之星成立了這么多年，發(fā)行了太多中國玩家耳熟能詳?shù)南盗校瑢θ~沉溪的青魚來說，簡直是一個天帝寶庫。

《三國群英》，《玄遠劍》，《仙劍奇?zhèn)b》，《風(fēng)色夢想》、《圣女織歌》、《明星愿望》、《大富豪》這些一個個響亮的名字。

雖然很多系列并不全。

“當(dāng)然。”葉沉溪說。

粗略地溝通更多一些內(nèi)容后，差不多四個小時快過去了，葉沉溪也和詹平與卓進互道再見，離開了環(huán)宇之星。

詹平和卓進把他送到了樓下，然后看著他……打車離開。

青魚網(wǎng)絡(luò)很快將有專門的負責(zé)團隊從黃浦前來京城，商定合作細節(jié)，在線xiāoshòu環(huán)宇旗下的一系列知名游戲，當(dāng)然還有更多復(fù)雜的工作內(nèi)容，包括研發(fā)部門也需要和游戲開發(fā)商們溝通，tígòng接口，保證游戲能順利接入青魚平臺，包括云儲存這一類核心功能。

詹平也會幫葉沉溪聯(lián)系更多的，他們能影響的dàilǐ商。

只是在葉沉溪離開之后，他的情緒有些復(fù)雜，他今天是覺得自己學(xué)到了很多東西，在一個后輩身上，同時更主要的是感傷。

環(huán)宇這么多年通過游戲天堂建設(shè)的，統(tǒng)轄華北、華東、華南、華中、西南、東北六大地區(qū)的線下xiāoshòu渠道，長期合作的四百多家客戶，覆蓋四千多個零售店。

這個強大通暢的實體xiāoshòu網(wǎng)絡(luò)，可能真的要淪為歷史了。

后來葉沉溪給他們描述了一個美好的關(guān)于國產(chǎn)單機游戲的前景，包括青魚網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始的海外布局，能把這些國產(chǎn)游戲帶到國外去。而中國自己的玩家們接觸，熟悉，然后認可這種在線發(fā)行的方式之后，愿意花錢去購買或者說下載這些單機游戲，形成一種習(xí)慣，哪怕是在促銷huó洞的時候。

他們當(dāng)然知道那是畫餅，但真的有那么點兒實感了，比其他的現(xiàn)實和可能預(yù)見的關(guān)于單機游戲的冰冷的未來，這個更有可行性的解決方案，他們愿意去相信，也只能去相信。

即使比葉沉溪的描述有所縮水，那可能比現(xiàn)在更差嗎？

葉沉溪還說了一點，詹平也深感認同，現(xiàn)在的玩家們是真的沒有錢買游戲嗎，當(dāng)然并不是，否則網(wǎng)絡(luò)游戲從哪里轉(zhuǎn)得缽滿盆滿的呢。那為什么《仙劍四》口碑要超過《仙劍三》，但最終銷量卻比三代還差了將近十萬套呢。

因為盜版與時俱進了，從當(dāng)年五塊錢一張的也進化到了p2p下載，而正版還在繼續(xù)走實體，fúwù沒有跟上，這方面被盜版比下去了。

詹平又問葉沉溪，這個描述中的未來要多久才能出現(xiàn)呢，或者玩家們要多久才能認可這樣購買單機游戲的方式，改變對于游戲的消費觀。

葉沉溪實話實話，少則一年，多則四五年。

但值得一試，不是嗎？

是啊，值得一試，甚至有那么一瞬間，詹平會覺得，哪怕環(huán)宇或者青魚在這條路上走著走著，失敗了，青魚網(wǎng)絡(luò)還好，可以繼續(xù)去搞它的網(wǎng)游，做《永恒之戰(zhàn)2》，《永恒之戰(zhàn)3》……而環(huán)宇之星最終堅持不住，會到在這條路的路邊，還沒見到出口的光亮，就再也爬不起來了。

但那又怎樣呢，后來的人，哪怕是環(huán)球之星，環(huán)洲之星，他們會看到這個時候的自己，用軀殼做成的路標，知道該往哪個方向走，那也可以了。

詹平有時候挺感性的，或許是在單機游戲圈這種悲觀的基調(diào)中過得太久了。

葉沉溪其實同樣也有些感懷，不過并不是對于青魚和自家平臺，又或者更拔高地對于國產(chǎn)單機游戲行業(yè)，他比詹平信心更足一些。

只是純粹因為環(huán)宇之星。

因為他知道，如果按照本來的時間線，現(xiàn)在的環(huán)宇之星其實已經(jīng)走在到?jīng)]落的邊緣。

說起來你可能不信，這家應(yīng)該是中國名氣最大的單機游戲dàilǐ公司，其實是并沒有經(jīng)銷許可證的，從04年相關(guān)部門查實后，環(huán)宇之星就已經(jīng)失去了發(fā)行游戲的資質(zhì)。

只是公司的名頭已經(jīng)打出去了，所以先是借央視網(wǎng)元的殼發(fā)行了《幻想三國二》，但宣傳上還是打著環(huán)宇之星的標志。

隨后兩家公司關(guān)系出現(xiàn)裂痕，當(dāng)時環(huán)宇的總經(jīng)理付華帶著大批員工跳槽加入網(wǎng)元，并獲得了央視的投資，與環(huán)宇劃清界限。

這個事件對環(huán)宇之星是一個沉重的打擊。

他們也失去了后來的《幻想三國二續(xù)緣篇》，《幻想三國三》及資料片《雙飛愿》，元氣大傷。

之后也新成立了游戲天堂繼續(xù)dàilǐ發(fā)行，但依然也掛著環(huán)宇之星的名字。

那次震蕩后，隨著單機市場的萎縮，自身運營能力的下降，大概在09年《玄遠劍六漢之云》之后，環(huán)宇之星便逐漸消失在人們的視野中了。

后來的維基百科上這樣寫著環(huán)宇：曾是中國最大的單機游戲dàilǐ商。

葉沉溪來到京城后，第一個找到的就是他們，除了他們實際dàilǐ著的諸多經(jīng)典游戲，也有一部分情懷的原因吧。

或許因為青魚平臺加入單機游戲的戰(zhàn)場，也會給這家公司帶來不一樣的命運也說不定呢。

這次京城之行，他也還有好些公司要跑，央視網(wǎng)元當(dāng)然也是核心目標之一。

這家公司在獲得央視的投資后，背靠大樹，地位扶搖直上，現(xiàn)在是美國ea，法國育璧，rìběn暗榮這些國際公司中國地區(qū)的總dàilǐ，而且是全線產(chǎn)品。

比環(huán)宇不知道風(fēng)光到哪里去了。

旗下游戲陣容豪華到逆天，《jípǐn飆車》、《nbalive》、《fifa》、《三國志》、《指環(huán)王》、《虛擬人生》、《三國無雙》、《命令和征服》……

青魚平臺上又怎么能少得了這些全明星大作鎮(zhèn)場呢。

回到酒店的時候已經(jīng)華燈初上，葉沉溪隨便去酒店餐廳吃了點兒東西，便回到房間上起網(wǎng)來。

他現(xiàn)在除了瀏覽各個游戲門戶上的頭條新聞，也會去論壇看看玩家們對各個游戲的反饋，嗯，體察民情。

剛打開電子游戲門戶網(wǎng)站，就看到騰華《超越火線》的推廣賽事，覆蓋全國23個省市超過150個城市的百城聯(lián)賽即將開始舉辦的新聞。

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