游戲開發(fā)指南 第116章 搜索引擎營(yíng)銷

1月28日，青魚游戲兩款游戲同時(shí)結(jié)束了測(cè)試。

獲得的一系列數(shù)據(jù)夏青魚同樣在第一時(shí)間公之于眾，顯然青魚網(wǎng)絡(luò)給這個(gè)行業(yè)設(shè)立了一個(gè)新的付費(fèi)和留存標(biāo)準(zhǔn)，或者說是上限。

在業(yè)內(nèi)和媒體圈評(píng)論界有一種說法是，這個(gè)開發(fā)商的橫空出世，讓從業(yè)者么知道自己努力的極限在什么地方，你要朝著那個(gè)目標(biāo)去奮斗，雖然它會(huì)讓你感覺到羞愧。

這句話好像最開始是從權(quán)威媒體電子游戲編輯部游戲評(píng)測(cè)組流傳出來，越傳越廣。

彈彈堂：次日/三日/七日留存分別是54%/35%/31%，付費(fèi)滲透率比首日還上升了兩個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到16%，平均每日ARPPU187元；

七雄爭(zhēng)霸：次日/三日/七日留存分別是57%/29%/25%，付費(fèi)滲透率維持在首日的20%，平均每日ARPPU247元！

從這組數(shù)據(jù)中也不難看出兩款不同類型游戲的區(qū)別，休閑對(duì)戰(zhàn)類游戲的留存要高于策略戰(zhàn)爭(zhēng)游戲，而策略類游戲的付費(fèi)數(shù)據(jù)卻超過休閑游戲。

事實(shí)上的確如此，在后來的很多策略戰(zhàn)爭(zhēng)的頁(yè)游或者手游中，玩家流失率都是很高的，上手難，強(qiáng)PVP受挫感強(qiáng)，相對(duì)缺乏多線的養(yǎng)成目標(biāo)。但往往留下來的人忠誠(chéng)度和付費(fèi)意愿卻都很強(qiáng)，他們甚至是在游戲中后期，渡過了相對(duì)摩擦較少的養(yǎng)成期，大規(guī)模的戰(zhàn)斗開始頻繁發(fā)生后才開始發(fā)力。

這種類型的游戲，對(duì)于一個(gè)新開的服務(wù)器往往要花上好幾個(gè)月甚至半年的時(shí)間才能回本，但一旦回本后，后續(xù)盈利十分豐厚。

所以很多策略游戲開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商都是熬出來的，只不過其中可能一大半沒能熬過來，死在半路上。

這兩種游戲都是對(duì)游戲玩家數(shù)量和游戲生態(tài)有很高要求的，像彈彈堂需要大量玩家才能隨時(shí)有人進(jìn)行匹配對(duì)戰(zhàn)，而七雄爭(zhēng)霸同樣也需要有相近實(shí)力的人能和你打得有來有回，享受策略博弈帶來的快感。

因此夏青魚也加大了宣傳投入，無(wú)論是從金錢還是推廣方式上。

在國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎擺渡上，夏青魚購(gòu)買了網(wǎng)頁(yè)游戲和游戲兩個(gè)關(guān)鍵詞，只要玩家通過擺渡搜索引擎搜索這兩個(gè)詞，青魚游戲平臺(tái)的網(wǎng)頁(yè)無(wú)論如何都會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)。

這就是所謂的SEM（Search Engine Marketing），搜索引擎營(yíng)銷。2007年，搜索引擎付費(fèi)占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的27.3%，預(yù)期08年將會(huì)超過30%，是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的重要組成部分，也是所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的兵家必爭(zhēng)之地。

這兩個(gè)關(guān)鍵詞看起來差不多，實(shí)際價(jià)格相差很大。

2007年神仙道還沒有橫空出世的時(shí)候，八月份，網(wǎng)頁(yè)游戲這個(gè)詞擺渡指數(shù)只有387。

而在神仙道將網(wǎng)頁(yè)游戲這個(gè)概念擴(kuò)散給更多的玩家，越來越多RPG頁(yè)游逐漸涌現(xiàn)之后，2008年1月，這個(gè)關(guān)鍵詞擺渡指數(shù)在1.38萬(wàn)左右，且呈持續(xù)上升趨勢(shì)。

而游戲這個(gè)詞長(zhǎng)久以來熱度居高不下，這是網(wǎng)絡(luò)游戲百花齊放的年代，近幾個(gè)月也涌現(xiàn)出了諸多高品質(zhì)大作。

像石城的卓越之刃；游久的大富豪OL；暗榮開發(fā)天希代理的三國(guó)無(wú)雙OL；盛達(dá)的蒼天；泰坦在旅途后的第二款產(chǎn)品泰坦，這些響亮的名字在最近兩三個(gè)月接連開測(cè)，使得游戲這個(gè)關(guān)鍵詞搜索熱度猛漲，平均擺渡指數(shù)維持19.8萬(wàn)左右。（事實(shí)上這個(gè)值也是歷史最高）

關(guān)于擺渡指數(shù)和真實(shí)搜索次數(shù)之間的計(jì)算公式，擺渡從未對(duì)外公布過，也就是除了他們沒人知道真實(shí)數(shù)據(jù)，大概也是方便收費(fèi)吧。

不過擺渡指數(shù)依然可以反映出網(wǎng)民們對(duì)于熱點(diǎn)的關(guān)注程度，畢竟大多數(shù)網(wǎng)民進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的入口是搜索引擎。

在整個(gè)2007年中國(guó)搜索引擎用戶數(shù)量達(dá)到1.72億人，超過美國(guó)的1.65億成為新的全球第一，月均搜索量超過110億次，同樣也超過美國(guó)。

而在中國(guó)這個(gè)高達(dá)29億人民幣規(guī)模的龐大市場(chǎng)里，一眾搜索引擎之中，谷哥雅唬水土不服，搜茍?chǎng)卫诵〈蛐◆[，擺渡在搜索引擎市場(chǎng)占有份額超過70%，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大，完全一家獨(dú)大。

這就是為什么夏青魚要選擇在擺渡投放SEM。

但像這樣的熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)然有諸多競(jìng)價(jià)對(duì)手，價(jià)高者得，還需要排隊(duì)。

不過這種問題是問題嗎？

對(duì)于夏大小姐來說，從成立公司開始，對(duì)于這種問題只有一個(gè)屢試不爽的解決方案。

加錢~~~

除開即將轉(zhuǎn)移過來的近五十萬(wàn)用戶，目前整個(gè)青魚平臺(tái)已經(jīng)有注冊(cè)用戶將近兩萬(wàn)，一切都在預(yù)期之中，往好的方向發(fā)展。

……

……

還有兩天就過小年了。

夏青魚自從去年12月初來到黃浦，就一直住在酒店里，也還沒時(shí)間去找一個(gè)中意的房子，租或者買。

而葉沉溪同樣也住在這里，嚴(yán)格說起來并不是很必要的事情，不過夏青魚仍然把房間換成了套房，然后和葉沉溪一人一屋，維持和在府南時(shí)一樣的同居關(guān)系。

兩個(gè)人的默契是晚上只要還沒到睡覺的時(shí)候，一定會(huì)在客廳，哪怕不一定聊天，各自都有很多事情要忙。

葉沉溪戴著耳機(jī)，一邊和李志通話，交代著府南研發(fā)總部的管理工作，一邊噼里啪啦敲打著筆記本鍵盤，繼續(xù)完成永恒之戰(zhàn)的新手優(yōu)化內(nèi)容。

夏青魚的工作好像告一段落，丟下筆記本，沿著沙發(fā)像貓一樣爬了過來，瞅著他的電腦屏幕。

“嗯。”輕哼了一聲。

葉沉溪好像過分專注在工作里，沒有任何反應(yīng)。

“嗯哼。”夏青魚加大了音量。

結(jié)果就是葉沉溪聽到了，另一頭的李志同樣也是。

多么識(shí)趣的老策劃啊，三言兩語(yǔ)表示公司一切正常，勿念。然后掛了電話。