灣區(qū)之王 1023 銷售賣點(diǎn)

挑選球鞋設(shè)計(jì)顯然不是一件容易的事，但挑選自己喜歡的球鞋卻是一件有趣的事。

陸恪和庫里在辦公室里足足待了將近一個(gè)小時(shí)，與設(shè)計(jì)師完成溝通，討論自己的喜好、議論自己的習(xí)慣，而后對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行了一些修改，確認(rèn)雙方都達(dá)成共識(shí)之后，今天上午的工作才總算是暫時(shí)到一段落。

結(jié)束會(huì)議之后，庫里沒有在舊金山過多停留，因?yàn)槊魈焖麄儗⒆?zhèn)主場(chǎng)迎戰(zhàn)洛杉磯快船，今天下午還有常規(guī)訓(xùn)練。

和NFL比較起來，NBA一個(gè)賽季足足有八十二場(chǎng)比賽，不僅漫長(zhǎng)而且密集，有時(shí)候，一周就安排了三場(chǎng)比賽，F(xiàn)L的常規(guī)賽已經(jīng)結(jié)束了，但NBA的常規(guī)賽要一直到四月份才結(jié)束。

不過，陸恪也沒有時(shí)間休息。昨天就是常規(guī)賽和季后賽之間的唯一放松假期，今天開始就必須投入下一場(chǎng)比賽的準(zhǔn)備進(jìn)程，升級(jí)為終極外掛之后，他現(xiàn)在還有一大堆比賽錄像的總結(jié)資料需要瀏覽和學(xué)習(xí)，沒有時(shí)間偷懶。

重新回到車廂里，離開了辦公室，朝著舊金山市區(qū)進(jìn)發(fā)，注視著窗外的景象，陸恪卻是再次回想起了庫里和耐克的故事，因?yàn)閯倓偪死锼固崞鹆艘?明，現(xiàn)在回過神來，陸恪這才想起來，當(dāng)初姚/明最開始簽約的也是耐克，但后來轉(zhuǎn)投了銳步陣營(yíng)。

這件事，曾經(jīng)在各大媒體都反反復(fù)復(fù)地討論聚焦。

1999年，耐克慧眼識(shí)珠，與還在CBA打拼的十九歲小巨人完成了簽約，四年二十萬美元的合同；并且在耐克的推波助瀾之下，小巨人決定前往NBA參加選秀，順利地成為了2002年的狀元秀，耐克第一時(shí)間就推出了他的專屬球鞋。

不過，彼時(shí)姚/明是北美創(chuàng)造歷史的先鋒人物，他就是破天荒的第一個(gè)，因此，耐克許多高層都在懷疑著，這個(gè)大個(gè)子的球鞋究竟能不能賣得出去，中鋒的球鞋本來就缺少市場(chǎng)，而且此時(shí)距離合同到期也只剩下一年時(shí)間，是否能夠續(xù)約也是一個(gè)未知數(shù)。

所以，盡管當(dāng)時(shí)小巨人是耐克的代言人，但他基本沒有出鏡的。耐克方面擔(dān)心投入過多之后，提高了知名度，卻沒有能夠續(xù)約，浪費(fèi)了前期投入，于是還是選擇放慢腳步靜觀其變。

2003年五月，小巨人與耐克合同到期，雙方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行談判，耐克給出的合同是四年一百六十萬美元，同時(shí)保障在簽約完成之后，立刻就投放，增加曝光度。其實(shí)早在一年前，選秀大會(huì)結(jié)束之后，耐克就已經(jīng)送上了這份合同，但小巨人的團(tuán)隊(duì)沒有選擇簽約，而是等待新秀賽季結(jié)束之后再行觀望。

但現(xiàn)在，新秀賽季結(jié)束了，耐克依舊沒有給予大合同的想法。

彼時(shí)，耐克剛剛以七年九千萬簽約了勒布朗詹姆斯，還有科比布萊恩特的四年四千五百萬，另外還有數(shù)不勝數(shù)的大牌籃球球員，橫向比較一下，小巨人的合同就顯得微不足道起來，耐克的誠(chéng)意著實(shí)無法令人滿意。

小巨人的團(tuán)隊(duì)期待的報(bào)價(jià)是每年一百萬到五百萬之間，現(xiàn)實(shí)卻是每年四十萬，落差巨大；小巨人本人表示，如果銳步和耐克的合同價(jià)值差額小于五百萬一年，那么他會(huì)選擇耐克，畢竟耐克還是有著知遇之恩，給予他非常重大的幫助。

后來，銳步和阿迪達(dá)斯雙雙加入了競(jìng)爭(zhēng)行列，而耐克也意識(shí)到了危機(jī)，跟隨著提升了報(bào)價(jià)，但還是低于銳步的七年五千萬。

不過，這一次耐克表現(xiàn)出了足夠誠(chéng)意，直接將合同遞到了小巨人面前，小巨人幾乎就已經(jīng)點(diǎn)頭簽約了，卻在簽字之前注意到了合同細(xì)節(jié)的嚴(yán)重問題，這成為了壓垮駱駝的最后一根稻草。

小巨人同意了銳步的報(bào)價(jià)，銳步還有附加條款，未來七年之內(nèi)，他至少需要三次出現(xiàn)在全明星賽場(chǎng)之上，如果達(dá)成，那么他的合同就會(huì)如同艾弗森一般，變成終身合同。

小巨人將簽約結(jié)果告知耐克，耐克高層感到意外，立刻提出了第三輪報(bào)價(jià)，合同高達(dá)七年一億兩千萬美元，而且沒有銳步那樣的附加條款；但小巨人回應(yīng)，“這不是數(shù)字的問題，你可以少給我錢，但你必須誠(chéng)實(shí)地面對(duì)我。”

后來的事情大家都知道了，小巨人成為了NBA之中重要的一員，他與銳步的合約也順利地演變成為終身合同，即使阿迪達(dá)斯2005年收購(gòu)了銳步，他們也依舊保持了與小巨人的良好合作關(guān)系，這也成為了耐克的一次決策失誤。

當(dāng)然，對(duì)于耐克來說，他們永遠(yuǎn)都不缺少巨星，即使是頂級(jí)巨星也數(shù)不勝數(shù)，缺少了一個(gè)姚/明或者庫里，他們也不會(huì)太過肉痛，因?yàn)橛肋h(yuǎn)都還有下一個(gè)巨星在等待著。側(cè)面也可以看得出來，耐克擁有無數(shù)選擇，在球員面前，他們才是占據(jù)主動(dòng)的一方。

題外話，網(wǎng)球巨星羅杰費(fèi)德勒與耐克擁有長(zhǎng)期合作關(guān)系，從1994年的青少年時(shí)期就開始了，耐克一路陪伴著前者成長(zhǎng)為歷史最佳的頭號(hào)種子選手，費(fèi)德勒和耐克之間的關(guān)系，就如同勒布朗詹姆斯和耐克的終身合同一般，不可分割，費(fèi)德勒甚至在耐克擁有自己的注冊(cè)商標(biāo)以及整個(gè)系列產(chǎn)品。

但是，2018年，費(fèi)德勒卻告別了陪伴自己二十四年的耐克，選擇與優(yōu)衣庫簽約，十年三億美元的合同，震驚了整個(gè)網(wǎng)壇。

曾經(jīng)，人們都認(rèn)為費(fèi)德勒是不可能離開耐克的，耐克也是不可能放手費(fèi)德勒的；現(xiàn)在，人們才意識(shí)到，在商場(chǎng)和賽場(chǎng)之上，事無絕對(duì)。永遠(yuǎn)沒有不可能。

那么，如果陸恪選擇了耐克的話，他是否能夠成為耐克的巨星家族之中不可或缺的一員呢？

一直以來，對(duì)于品牌的相關(guān)事宜，陸恪還是保持了相對(duì)的平常心，沒有太過患得患失，因?yàn)樗溃约旱奈ㄒ还ぷ骶褪牵鹤呱锨驁?chǎng)，好好打球，應(yīng)該來的終究還是會(huì)來，而不屬于他的終究還是會(huì)離開，那些場(chǎng)外的事情交給萊赫就好。

但現(xiàn)在，從姚/明到庫里，陸恪卻第一次開始正面思考這個(gè)問題。

陸恪和姚/明、林/書/豪都是一樣的，他們是外來者也是闖入者，在這個(gè)由世界各地移民構(gòu)成的大陸之上，他們需要不斷證明自己，也需要不斷面臨挑戰(zhàn)。

“萊赫，我可以詢問你一個(gè)問題嗎？”陸恪投去了目光，萊赫微微有些意外，但還是將自己的手機(jī)收了起來，擺出了認(rèn)真傾聽的模樣，“為什么耐克放棄了姚，也放棄了斯蒂芬？”

這是一個(gè)完全意料之外的問題，萊赫稍稍調(diào)整了一下自己的坐姿，面向了陸恪，“為什么突然好奇起了這個(gè)問題？”

“剛剛和斯蒂芬聊了聊。一直到斯蒂芬和安德瑪簽約之前，耐克依舊有機(jī)會(huì)把他留下來，但他們?yōu)槭裁捶艞壛怂沟俜夷兀烤秃孟癞?dāng)初和姚的簽約談判一樣，他們也始終是占據(jù)主動(dòng)的，卻遲遲拒絕表現(xiàn)出更多誠(chéng)意，為什么？”陸恪沒有帶入個(gè)人情緒，更像是研究一個(gè)學(xué)術(shù)課題般，客觀而冷靜地詢問到。

“嗯……”萊赫拖長(zhǎng)了尾音，似乎正在思考自己的答案，“你知道，這是一個(gè)非常有趣的問題，事實(shí)上，最近這段時(shí)間我也正在思考，因?yàn)榻酉聛硇枰湍涂恕⒌线_(dá)斯打好這場(chǎng)硬戰(zhàn)，我必須做出更多的準(zhǔn)備。”

硬戰(zhàn)。萊赫是用一種半開玩笑的語氣說出來的，可以看得出來，他還是比較輕松的。

“我認(rèn)為這兩名球員之間，有共通之處，也有不同之處，而他們的身上都可以尋找到和你相通的部分，這的確是一個(gè)非常有趣的問題。”萊赫認(rèn)真思考了一下，稍稍整理了思緒，沒有冒失地就做出回答。

“在談起他們之前，你知道NBA之中，球鞋銷量最好賣的是哪個(gè)位置嗎？”萊赫提出了一個(gè)陸恪完全門外漢的問題，但他也不需要答案，緊接著就說道，“耐克的球鞋系列，最昂貴的始終都是側(cè)翼的球員，邁克爾喬丹，得分后衛(wèi)；科比布萊恩特，得分后衛(wèi)/小前鋒；勒布朗詹姆斯，小前鋒。”

“他們的球鞋才是賣得最好的，你可以這樣簡(jiǎn)單粗暴地認(rèn)為，布萊恩特是喬丹的接班人，詹姆斯則是布萊恩特的接班人——至少在耐克的球鞋市場(chǎng)方面是這樣。所以，他們是耐克的招牌，同時(shí)也是耐克對(duì)市場(chǎng)總結(jié)的核心精華，當(dāng)耐克挑選官方招牌的時(shí)候，他們更加傾向于選擇同一類球員，因?yàn)樗麄兛梢再u得動(dòng)球鞋。”

如果深入解釋，其中的彎彎道道必然更加復(fù)雜，但萊赫還是以相對(duì)簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行總結(jié)：對(duì)于品牌廠商來說，歸根結(jié)底，他們需要的還是利益，球員的形象、能力、成績(jī)等等等等，如果不能轉(zhuǎn)換成為利益，對(duì)于他們來說都是沒有用處的。

簡(jiǎn)單來說，一支冠軍球隊(duì)之中，主力球員全部都是冠軍成員，但并不意味著每一位主力球員都能夠拿到頂級(jí)合同。這就是商業(yè)規(guī)則。

“耐克當(dāng)初不是放棄了斯蒂芬?guī)炖铮窃谒沟俜規(guī)炖锖蛣P里歐文（KyrieIrving）之中選擇了后者，事情就是如此簡(jiǎn)單。”萊赫用一句話就解釋了所有事情的來龍去脈。

天才一秒：m.