灣區(qū)之王 1019 定制球鞋

2000年以前，NFL的品牌是一個(gè)萬花筒，多家體育品牌聯(lián)手完成瓜分，就如同分蛋糕一般把三十二支球隊(duì)全部分開來，如此商業(yè)模式對于聯(lián)盟來說是非常不利的，隊(duì)服設(shè)計(jì)、創(chuàng)新以及質(zhì)量監(jiān)管等等重要環(huán)節(jié)都無法完成統(tǒng)一。

經(jīng)過深思熟慮之后，聯(lián)盟決定統(tǒng)一商，他們召集了三十二支球隊(duì)進(jìn)行投票，如同所有的競標(biāo)一般，以民意投票來選擇出最后的商，當(dāng)時(shí)如日中天的銳步贏得了所有球隊(duì)老板之中三十票的，成功拿下了獨(dú)家權(quán)。

但是，聯(lián)盟還是必須考慮到其他競爭者的狀態(tài)，以前的商業(yè)模式不可能一刀切地完全取消，不少品牌的合同年限都還沒有到期，而且結(jié)束期限也長短不一，難以在短時(shí)間之內(nèi)統(tǒng)一起來，于是，聯(lián)盟做出了讓步。

銳步簽約十年的獨(dú)家合同，內(nèi)容包括了球衣和頭盔，但手套和鞋子以及其他部分依舊允許其他品牌的出現(xiàn)。

2005年，銳步被阿迪達(dá)斯收購，而后品牌就開始逐漸走下坡路；2006年，安德瑪和耐克的市場份額漸漸開始增多，加入了聯(lián)盟官方商的行列，當(dāng)然，球衣和頭盔依舊是屬于銳步的。但這卻是一個(gè)起點(diǎn)，銳步開始衰退的起點(diǎn)。

在那之后，市場份額的縮小和品牌影響力的下滑，讓銳步漸漸失去了主力市場，2010年合同到期的時(shí)候，他們沒有能夠與NFL續(xù)約，并且就此宣布，從職業(yè)體育領(lǐng)域轉(zhuǎn)向到運(yùn)動(dòng)健身市場，徹底改變了品牌運(yùn)營和方針。

于是，NFL官方開始尋找全新商，為此，耐克、安德瑪、彪馬和阿迪達(dá)斯展開了刺刀見紅的激烈競爭，卻始終沒有能夠快速分出勝負(fù)，反而是陷入了拉鋸戰(zhàn)之中，盡管2010年和2011年，聯(lián)盟官方球衣暫時(shí)使用的是耐克產(chǎn)品，但耐克還是沒有能夠拿下長期權(quán)。

一直到2012年，也就是剛剛結(jié)束那個(gè)賽季的休賽期，耐克終于擊敗了阿迪達(dá)斯和彪馬，成功勝出，與聯(lián)盟簽署了一份八年合作協(xié)議，正式確定了聯(lián)盟獨(dú)家場上的位置，他們還更進(jìn)一步地?fù)碛辛饲蛞隆㈩^盔和手套等所有外在裝備的權(quán)。

唯一的遺漏就是球鞋。

但耐克為了把持市場，正在一點(diǎn)一點(diǎn)地試圖將其他品牌擠出球鞋市場，目標(biāo)就是在五年或者八年之后，成為NFL的唯一商。

對于其他競爭品牌來說，他們必須竭盡全力地保住球鞋市場，盡可能地爭取大牌球員的頂尖代言合同，并且以球鞋作為根據(jù)地，朝著其他輔助裝備的領(lǐng)域進(jìn)軍，比如說安德瑪?shù)奈箖?nèi)衣，比如說彪馬的護(hù)肩，諸如此類等等，一步一步地?cái)U(kuò)大影響力。

因?yàn)槿绻涂藢⒙?lián)盟最為頂尖的那一批球員全部收入麾下，那么留給其他品牌的市場就將所剩無幾，生存空間越來越小，漸漸看不到希望之后，可能就將知難而退，最終變成耐克一家獨(dú)大。

而對于三十二支球隊(duì)和所有球員來說，他們依舊希望并鼓勵(lì)競爭的存在，只有形成一個(gè)公平而積極的良性循環(huán)，市場經(jīng)濟(jì)的作用下，他們的收入才能不斷提升；一旦耐克形成了只手遮天的絕對統(tǒng)治局面，那么接下來合同的上漲空間就著實(shí)有限了，甚至可能是耐克的一言堂。

聯(lián)盟也正是意識到了這一點(diǎn)，所以還是保留了球鞋以及吸汗內(nèi)衣等等部分的空間，沒有徹底打包出去。這也是造成過去兩年混亂局面的原因之一。

現(xiàn)在，品牌之間的博弈就已經(jīng)開始了。

正如萊赫所說，連續(xù)兩個(gè)賽季奉獻(xiàn)了足以載入史冊的頂級表現(xiàn)之后，現(xiàn)在陸恪已經(jīng)成為了聯(lián)盟最具商業(yè)價(jià)值的球員，甚至就連佩頓曼寧和湯姆布雷迪都暫時(shí)略遜一籌——因?yàn)槟壳伴蠙烨虻谋泵朗袌鲆呀?jīng)相對飽和，而華裔市場卻才是剛剛打開，這就是陸恪得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

過去一年時(shí)間里，安德瑪?shù)拈蠙烨蜓b備市場份額足足上升了六個(gè)百分點(diǎn)，提升幅度在所有運(yùn)動(dòng)品牌之中高居榜首位置，幾乎可以說是搭乘火箭迅速躥升；現(xiàn)在他們已經(jīng)成為了僅次于耐克和彪馬的第三大橄欖球裝備品牌，阿迪達(dá)斯則暫時(shí)處于落后的位置。

而過去兩個(gè)月時(shí)間里，勞力士在北美市場的社交媒體影響力足足擴(kuò)大了百分之兩百，雖然這不是市場份額的直接影響——畢竟，作為傳統(tǒng)頂尖手表品牌，現(xiàn)在勞力士的市場已經(jīng)相對穩(wěn)定，短時(shí)間之內(nèi)的巨大爆發(fā)是比較困難的；但品牌影響力卻更進(jìn)一步地完成了滲透提升。

所有的所有，都可以直接感受到來自陸恪的影響，這名年輕四分衛(wèi)對于橄欖球運(yùn)動(dòng)的改變是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象的，而且還有無窮無盡的潛力正在等待著挖掘，沒有人能夠忘記，陸恪的故鄉(xiāng)依舊是全世界人口最多的市場。

在萊赫看來，阿迪達(dá)斯和彪馬的動(dòng)作都在預(yù)料之中，而安德瑪?shù)母M(jìn)舉動(dòng)也是理所當(dāng)然的，現(xiàn)在就看耐克到底會如何選擇了。

不管陸恪本賽季能否登頂超級碗，常規(guī)賽的全勝戰(zhàn)績就已經(jīng)足夠了，萊赫現(xiàn)在完全可以穩(wěn)坐釣魚臺。

短短的三言兩語之中，萊赫自然不可能把整個(gè)市場格局全乎都分析清楚，但陸恪還是敏銳地抓住了重點(diǎn)，“你的意思是，因?yàn)楦偁幷叩念l頻動(dòng)作，現(xiàn)在安德瑪為了和我完成續(xù)約，他們也開始有所動(dòng)作了？”

萊赫點(diǎn)頭給予了肯定的答復(fù)，“事實(shí)上，安德瑪一直都十分積極主動(dòng)，我和他們的聯(lián)系始終保持了良好的狀態(tài)。關(guān)于今天的具體計(jì)劃，他們也曾經(jīng)詢問過我的意見，并且制定了相對應(yīng)的市場推廣計(jì)劃，只是，常規(guī)賽正在進(jìn)行中，所以我也就沒有告訴你，”

陸恪輕輕頜首表示了明白，卻沒有進(jìn)一步地詢問。

如此反應(yīng)也是在萊赫預(yù)料之中的，陸恪對于場外事情一向沒有太多關(guān)心，這也是萊赫始終沒有專門提及的原因，即使告訴了陸恪，他也只會當(dāng)做耳旁風(fēng)，根本不會在意，但今天就必須揭曉答案了，所以他還是繼續(xù)說道，“安德瑪準(zhǔn)備為你量身打造一個(gè)系列。”

“噢。”陸恪恍然大悟地輕輕頜首表示了明白。

萊赫也沒有再繼續(xù)多說什么，似乎陸恪的反應(yīng)著實(shí)是再正常不過的了；還是坐在駕駛座里的文森特按耐不住，“嘿，伙計(jì)們，來一點(diǎn)活力，怎么樣？安德瑪準(zhǔn)備為斑比量身打造一個(gè)系列，就好像籃球鞋一樣，喬丹系列、科比系列，這就是頂級巨星的待遇，就我所知，現(xiàn)在可沒有什么布雷迪系列、曼寧系列，這意味著，斑比，你是歷史上第一位擁有自己系列球鞋的橄欖球球員！”

僅僅只是復(fù)述一遍，文森特就再次覺得熱血沸騰起來。

盡管陸恪進(jìn)入聯(lián)盟之后，每一步都正在創(chuàng)造歷史，但歷史時(shí)刻真正到來的時(shí)候，文森特還是覺得不可思議。

然后，文森特就看到陸恪稍稍調(diào)整了一下坐姿，正當(dāng)他以為陸恪也要亢奮起來的時(shí)候——

“對，為什么要制作橄欖球系列呢？這沒有道理呀。”陸恪如是說道。

文森特差點(diǎn)就要直接摔到方向盤下面，這腦袋回路……不太正常吧？

橄欖球是專業(yè)球鞋，只能運(yùn)用于橄欖球比賽中。事實(shí)上，耐克和彪馬都有專門為球員量身定制的球鞋，根據(jù)球員自己的特色完成設(shè)計(jì)，但這些都只是量身打造而已，不是專門的系列球鞋；主要原因就在于球鞋沒有辦法運(yùn)用于日常生活里，沒有布雷迪系列、沒有曼寧系列，不是因?yàn)樗麄儾粔蛸Y格，而是因?yàn)闆]有必要。

而籃球鞋就是另外一個(gè)故事了。

萊赫卻是認(rèn)真地表示了贊同，“我也是這樣認(rèn)為的。但安德瑪還有自己的算盤和計(jì)劃，他們透露了一點(diǎn)點(diǎn)消息給我，不過具體內(nèi)容也還是保密，等待著今天一起揭曉。我想，也許他們只是想要在合同期之內(nèi)，多賺一筆吧。”

這顯然是一個(gè)玩笑，最主要原因，應(yīng)該是安德瑪正在表示自己對陸恪的強(qiáng)烈，希望能夠完成續(xù)約，而不是僅僅只是為了撈一筆。

“那就讓我們拭目以待吧。”陸恪輕輕聳了聳肩，此時(shí)才真正地表現(xiàn)出了些許期待。

文森特坐在駕駛座里，從后視鏡里不斷打量著陸恪和萊赫，數(shù)次欲言又止，最后還是無奈地?cái)∠玛噥怼@樣真的太沒有成就感了！

抵達(dá)工作室的時(shí)候，文森特還正在尋找停車位，工作室門口就出現(xiàn)了兩名工作人員，站在原地靜靜地等候著，并且在陸恪下車之后，主動(dòng)迎接了上來，笑容滿面地說道，“很高興見到你，我是肖恩卡洛。”

“我當(dāng)然記得你，肖恩。”陸恪微笑地握住了對方的右手，輕松地打趣起來，“你為什么還需要再自我介紹一次？難道是因?yàn)椤驗(yàn)槲业年P(guān)系而導(dǎo)致了降職？”