灣區(qū)之王 197 幕后推手

陸恪駕駛著車子，在舊金山周三早間的車流之中緩緩移動(dòng)；坐在副駕駛座的萊赫，斷斷續(xù)續(xù)地和陸恪閑聊著。

所謂的閑聊，就是真正意義上的閑聊。

兩個(gè)人聊起了陸恪枯燥無(wú)味的訓(xùn)練生活，尤其是力量訓(xùn)練和增重訓(xùn)練，這也是陸恪現(xiàn)在正在努力的內(nèi)容；兩個(gè)人還聊起了陸恪出乎意料得精彩的陪練生活，在日常學(xué)習(xí)和陪練訓(xùn)練之中的奔波，繁忙而充實(shí)；兩個(gè)人又聊起了陸恪選擇新聞專業(yè)的初衷，甚至還談起了陸恪在實(shí)習(xí)采訪之中的趣事。

兩個(gè)人聊起了萊赫處理運(yùn)動(dòng)員棘手麻煩的糟糕經(jīng)歷，一堆亂象之中卻能夠妙趣橫生，經(jīng)紀(jì)人的生活也是多姿多彩；兩個(gè)人還聊起了萊赫對(duì)退休生活的向往和憧憬，萊赫老實(shí)承認(rèn)，他有點(diǎn)舍不得工作；兩個(gè)人又聊起了萊赫職業(yè)生涯初期的糗事，那些令人捧腹大笑的瞬間，呈現(xiàn)的是曾經(jīng)的歷史。

關(guān)于橄欖球的內(nèi)容著實(shí)不少；但更多的，還是關(guān)于陸恪，關(guān)于萊赫，關(guān)于他們本人的生活經(jīng)歷。

雖然說(shuō)，這些內(nèi)容可以稱之為閑聊，但換一個(gè)角度，卻也可以稱之為了解，真正地以平起平坐的朋友立場(chǎng)，相互了解。在你來(lái)我往之中，從陌生變得熟悉。對(duì)于經(jīng)紀(jì)人，對(duì)于球員，這都是一個(gè)必要的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)難得的開始。

人人都知道職業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人的存在，卻很少人真正了解他們的工作內(nèi)容。

經(jīng)紀(jì)人的日常工作非常繁雜，他們需要幫助運(yùn)動(dòng)員開發(fā)市場(chǎng)以及處理日常事務(wù)，他們還需要幫助運(yùn)動(dòng)員談判合同、管理資產(chǎn)、安排轉(zhuǎn)會(huì)、展開投資以及其他一切體育相關(guān)事務(wù)，乃至個(gè)人生活事務(wù)。

首先，經(jīng)紀(jì)人最重要的工作無(wú)疑是合同談判以及商業(yè)價(jià)值管理。

眾所周知，職業(yè)球隊(duì)都是吃人不吐骨頭的惡魔，薪資管理、合同細(xì)則、核心利益等等都絕對(duì)不會(huì)輕易讓步。

一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，他將會(huì)根據(jù)球員的年齡、數(shù)據(jù)、傷病和趨勢(shì)等等綜合指數(shù)進(jìn)行評(píng)定，制定一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)，與球隊(duì)展開談判；同時(shí)充分運(yùn)用與代理球員水平相近的其他球員作為比較，在合理空間范圍內(nèi)，為自己的球員爭(zhēng)取到高價(jià)合同。

但一名糟糕的經(jīng)紀(jì)人，則可能會(huì)漫天要價(jià)，而且做出錯(cuò)誤的判斷和決定，最可怕的，可能就是徹底毀掉一名潛力新秀的職業(yè)前景。

另外，頂尖經(jīng)紀(jì)人對(duì)球員的職業(yè)生涯規(guī)劃也是無(wú)比重要的，他們會(huì)根據(jù)自己客戶的風(fēng)格特點(diǎn)進(jìn)行安排，選擇代言、訪談媒體、合作商等等，真正地將球員的商業(yè)價(jià)值最大化。大衛(wèi)貝克漢姆能夠躋身全球身價(jià)最高的足球運(yùn)動(dòng)員行列，依靠的可不僅僅是球場(chǎng)上的表現(xiàn)。

可以做一個(gè)簡(jiǎn)單舉例，佩頓曼寧和湯姆布雷迪，這一對(duì)聯(lián)盟終生勁敵，在代言方面也是不遑多讓。

曼寧一年之內(nèi)的代言收入達(dá)到了一千兩百萬(wàn)，而布雷迪則僅有七百萬(wàn)。

但瀏覽細(xì)節(jié)項(xiàng)目的話，曼寧的代言產(chǎn)品全部都是與體育產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的，而且都是短約，一旦曼寧退役，這些合同也就失去了效力；但布雷迪代言的則是手表、服裝等時(shí)尚產(chǎn)品，幾乎都是長(zhǎng)約，換而言之，商們對(duì)英俊帥氣的布雷迪更加愿意長(zhǎng)期投資。

這些細(xì)節(jié)都是經(jīng)紀(jì)人的作用，不可取代，而且至關(guān)重要。由于他們的工作涉及大量法律談判和計(jì)算，所以，許多法律專業(yè)出身的畢業(yè)生，轉(zhuǎn)職成為經(jīng)紀(jì)人，這也是職業(yè)選擇方向之一。

其次，經(jīng)紀(jì)人還需要安排球員的財(cái)產(chǎn)管理和私人生活。換而言之，其實(shí)就是方方面面的全方位監(jiān)管。

對(duì)于職業(yè)球員來(lái)說(shuō)，進(jìn)入聯(lián)盟之后，一方面，他們需要面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，保持日常訓(xùn)練的規(guī)律，需要強(qiáng)大的自律；另一方面，他們也置身于鎂光燈之下，成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)，名利場(chǎng)的繁華和喧鬧，很容易就迷失自我。

此時(shí)，經(jīng)紀(jì)人的作用就可見一斑。

簡(jiǎn)單舉例，威廉摩爾在2009年的選秀大會(huì)之中，由亞特蘭大獵鷹第二輪五十五順位選中，一步登天，拿下了可觀的大額合同之后，欣喜若狂，開始揮霍。

他購(gòu)置了一套豪宅、一輛卡迪拉克以及不計(jì)其數(shù)的音響設(shè)備和游戲機(jī)，直到信用卡還款日時(shí)，他才意識(shí)到自己欠下了巨額卡債，而新秀合同簽約之后的收入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象中那么多。最后，他依靠著好友的救濟(jì)，這才勉強(qiáng)度日，經(jīng)紀(jì)人也不得不開始管理威廉摩爾的日常支出。

另外一個(gè)例子則是邁克爾維克，這位2001年進(jìn)入聯(lián)盟的四分衛(wèi)，進(jìn)入了亞特蘭大獵鷹隊(duì)——是的，又是獵鷹隊(duì)；他開創(chuàng)了跑動(dòng)四分衛(wèi)的先鋒，徹底改變了聯(lián)盟的戰(zhàn)術(shù)架構(gòu)，卻在2007年春季陷入了一場(chǎng)危機(jī)。

當(dāng)年，維克被卷入一場(chǎng)斗狗案，后來(lái)被證明，從下注比賽到虐待動(dòng)物再到動(dòng)物失蹤等一系列核心問(wèn)題，維克都卷入其中，而且最早可以追溯到2001年。案件進(jìn)展很快，動(dòng)物權(quán)利組織不斷抗議，媒體也曝光了維克好賭成性、樂此不疲的過(guò)往，nfl宣布對(duì)維克無(wú)限期停賽。

東窗事發(fā)之后，維克發(fā)表了道歉，卻于事無(wú)補(bǔ)。后來(lái)，他先是陷入了法律糾紛，而后又陷入了破產(chǎn)危機(jī)，就連亞特蘭大獵鷹的老板也出面要求他償還簽字費(fèi)。

事情的結(jié)尾是，維克錯(cuò)過(guò)了認(rèn)罪的最佳時(shí)機(jī)，被判刑監(jiān)禁二十三個(gè)月之余，也失去了球迷的，更成為了聯(lián)盟驅(qū)逐的對(duì)象，真正地名譽(yù)掃地。

在那之后，職業(yè)經(jīng)紀(jì)人們紛紛對(duì)球員的管理和監(jiān)督也開始加大力度，甚至延伸到球員的日常訓(xùn)練——他們會(huì)督促球員自律而規(guī)則地完成每一天的訓(xùn)練，并且盡量遠(yuǎn)離不良的生活習(xí)慣。

一名優(yōu)秀的頂尖經(jīng)紀(jì)人，甚至可以延長(zhǎng)頂尖球員的職業(yè)生涯；而一名糟糕的經(jīng)紀(jì)人，很有可能早早地毀掉一名潛力新人的前景。

當(dāng)然，上述工作，球員可以自己完成嗎？當(dāng)然可以！

球員可以自己與球隊(duì)談判，可以自己與商接洽，可以自己完成訓(xùn)練，可以自己管理財(cái)產(chǎn)，可以自己安排日程。所有事情，親自經(jīng)手、親自監(jiān)督、親自完成，如果事情可以親自完成的話，為什么還要支付費(fèi)用，聘請(qǐng)經(jīng)紀(jì)人呢？

橄欖球經(jīng)紀(jì)人的抽成是百分之三，換而言之，球員的所有收入，都必須抽出百分之三，用以支付經(jīng)紀(jì)人的傭金。這著實(shí)不是一筆小數(shù)目。所以，聯(lián)盟之中確實(shí)有不少球員，拒絕使用經(jīng)紀(jì)人，親自上陣。

陸恪的新秀合同就是自己完成簽約的。

不過(guò)，正所謂術(shù)業(yè)有專攻。經(jīng)紀(jì)人之所以存在，而且發(fā)揮了如此重要的作用，就是因?yàn)樗麄兡軌蛞?guī)劃球員的職業(yè)生涯生涯，并且挖掘出更多商業(yè)價(jià)值以及未來(lái)潛力。

更重要的是，那些雞毛蒜皮的瑣事，交給經(jīng)紀(jì)人處理，反而能夠省心，讓球員把更多精力集中于賽場(chǎng)之上。即使不是賽場(chǎng)，也更加放松地享受自己的休假時(shí)刻，而不是為了一點(diǎn)點(diǎn)利益，與球隊(duì)、與商鬧得不愉快。

在娛樂至死、利益至上的商業(yè)時(shí)代里，經(jīng)紀(jì)人往往被描繪成為吸血鬼。

誠(chéng)然，他們希望客戶能夠表現(xiàn)得更好，這樣才能爭(zhēng)取更多的利益；但真正偉大的經(jīng)紀(jì)人卻清楚地明白一點(diǎn)，球員不僅僅是一棵搖錢樹，同時(shí)也是陪伴自己度過(guò)人生重要階段的伙伴——

選秀大會(huì)、訓(xùn)練場(chǎng)、主場(chǎng)比賽、記者見面會(huì)、傷病時(shí)刻、球隊(duì)轉(zhuǎn)會(huì)等等。

只有建立起了私密而親密的聯(lián)系，經(jīng)紀(jì)人和球員之間才能發(fā)揮出彼此的最大作用。比如說(shuō)，佩頓曼寧的經(jīng)紀(jì)人湯姆康登。

在nfl聯(lián)盟之中，頂級(jí)經(jīng)紀(jì)人和好萊塢有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，好萊塢的五大經(jīng)紀(jì)公司之中，創(chuàng)新藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)公司和國(guó)際創(chuàng)新管理公司兩大巨鱷，同時(shí)也是聯(lián)盟最強(qiáng)大的體育經(jīng)紀(jì)公司。

康登就是創(chuàng)新藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)公司的巨鱷大佬。

曼寧還是大學(xué)球員時(shí)，彼時(shí)還籍籍無(wú)名的康登就成為了他的經(jīng)紀(jì)人，這也成為了康登開創(chuàng)王朝的起點(diǎn)，他陪伴著曼寧走過(guò)了十三年職業(yè)生涯；在今年曼寧面對(duì)傷病困擾時(shí)，他依舊不離不棄，陪伴在伙伴身邊，度過(guò)最陰暗的一段歲月。

現(xiàn)在，伊萊曼寧、托尼羅莫、菲利普里弗斯、德魯布里斯等頂尖四分衛(wèi)全部都是康登手下的球員，僅僅他一個(gè)人，負(fù)責(zé)的合同金額就高達(dá)十三億美元，是整個(gè)行業(yè)之中當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。

球員們成就了康登，而康登也成就了球員們。

正是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人和球員之間的特殊紐帶，所以，長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)就是了解、理解、，這是雇傭關(guān)系，同時(shí)也是合作關(guān)系，雙方都必須做出努力和嘗試。某種意義上來(lái)說(shuō)，他們可以稱得上是沒有血緣關(guān)系的家庭成員。

今天是陸恪和萊赫的第一次見面，談不上合作，也談不上了解，僅僅只是閑聊而已，第一步是擺脫陌生的疏離，成為朋友。現(xiàn)在看來(lái)，一個(gè)小時(shí)的交談，相談甚歡。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，燭臺(tái)公園就已經(jīng)進(jìn)入了視線，交談也進(jìn)入了尾聲。