重生夢想花開 第427章 有的是底氣

興奮。

除了興奮還是興奮。

貴賓接待室的氣氛異常熱烈，王強(qiáng)的出現(xiàn)讓他們都熱鬧了起來，畢竟沒有人會和錢過不去，更何況中國奢侈品市場雖然不發(fā)達(dá)，但是人口基數(shù)在那邊，再加上國興全球購搞得有聲有色，代表著品牌商們?nèi)腭v確實(shí)有利潤可言。

不是一點(diǎn)點(diǎn)的利潤。

根據(jù)他們搜集到的資料。

國興全球購只有美國九個品牌商的時候，每天營業(yè)額便高達(dá)近一百五十萬rmb。

要知道全球購業(yè)務(wù)從誕生到現(xiàn)在，只有半年多的時間，里面還有很多的潛力可以挖掘啊！

完全開發(fā)出來會怎么樣？

營業(yè)額再翻幾個倍都有可能！

況且如今中國經(jīng)濟(jì)形勢越來越好，消費(fèi)水平日漸增長，說真話，潛力多么巨大，他們無法想象。

詹尼.范思哲第一個說話，“王先生，入駐你們?nèi)蛸徥裁礂l件？”

王強(qiáng)還未來得及說話，有人先開口了。

馬特奧.馬扎托緊隨其后道：“你們和路易威登集團(tuán)、香奈兒他們那種合作方式。”

“對，還有和蔻馳他們的合作方式也說下。”詹尼.范思哲顯得有點(diǎn)急切。

聽完翻譯的話。

看著眾人，王強(qiáng)這才開始說話，“和蔻馳、CK的合作方式，跟路易威登、香奈兒是兩種截然不同的合作方式。”

詹尼.范思哲眼巴巴道：“怎么不同法？”

王強(qiáng)笑了笑，“這么講吧，蔻馳、CK他們，我賺得是消費(fèi)者的錢，而路易威登和香奈兒，我賺得是企業(yè)的錢。”

詹尼.范思哲搖搖頭，“我沒聽明白。”

王強(qiáng)再笑，“你聽我說下去就知道了。”

“你繼續(xù)。”詹尼.范思哲不插話了。

其他三個品牌商負(fù)責(zé)人也不說話了，他們都認(rèn)真聽著。

王強(qiáng)環(huán)顧了一下四周，從陳雪敏手上接過合作意向書，一本本把英語格式的意向書遞給四位，嘴里說道：“我先說第一種，蔻馳、ck等美國九個品牌商，我一般是銷售他們的換季貨、打折貨，并且是中國那邊接到訂單以后，再開始要求美國那邊去拿貨郵寄，所以九個品牌商等于商場，我購買進(jìn)來，賣給顧客賺差價，而品牌商們則無需給我半分錢，唯一的合作優(yōu)惠就是貨款一季度一結(jié)。”

這里面他說的半真半假，貨款是一季度一結(jié)不假，不過是三分之二的貨款，拿貨時需要支付三分之一貨款。

馬特奧.馬扎托看過去，詫異道：“就這樣的方式讓你公司全球購業(yè)務(wù)每天達(dá)到一百多萬RMB銷售額？”

王強(qiáng)微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，“但是我考慮到這種合作方式局限性太大，所以和香奈兒、路易威登集團(tuán)談條件的時候，改變了一些合作內(nèi)容。”

喬治.阿瑪尼問道：“改變了什么？”

芬迪總裁彼得洛貝卡里也道：“你剛才說改變的合作方式是從我們品牌商身上賺錢？”

王強(qiáng)表情非常從容，直截了當(dāng)?shù)溃骸笆堑模紫热腭v保證金一百萬美元，技術(shù)服務(wù)費(fèi)每年每門店不低于三萬元rmb，全球購如今差不多六十個門店，每年服務(wù)費(fèi)大概在一百八十萬左右，最后，我還要收取銷售傭金的5，我指的是銷售額，不是純利潤，比如說你們一年在我門店里銷售額達(dá)到一億美元，我就要收五百萬美元的傭金。”

詹尼.范思哲噎道：“你不收蔻馳他們錢，反而要收我們這么多錢？”

王強(qiáng)道：“是的。”

彼得洛貝卡里：“……”

喬治.阿瑪尼：“……”

馬特奧.馬扎托：“……”

在場幾個品牌商掌門人心里都覺得有點(diǎn)不舒服。

難道他們不如蔻馳、CK等九個美國品牌商？

你和他們的合作方式等同于讓品牌商們永遠(yuǎn)不要擔(dān)風(fēng)險，只有錢賺。

現(xiàn)在和我們這些更大牌的品牌合作，還要讓我們擔(dān)有可能虧損的風(fēng)險？打個比方，一百萬美元保證金，如果銷售額不好，他們肯定會和國興全球購提前結(jié)束合作，到時一百萬美元就砸進(jìn)去拿不回來了，還有什么技術(shù)服務(wù)費(fèi)，你只是幫著銷售，有啥技術(shù)啊？

更別說銷售額5的傭金。

他們都有點(diǎn)不理解，覺得王強(qiáng)簽下了路易威登集團(tuán)和香奈兒后有點(diǎn)膨脹了。

財務(wù)狀況不太好的詹尼.范思哲憋了一會兒后，說道：“你仔細(xì)說一下，我考慮能不能接受。”

王強(qiáng)嗯了一聲道：“這些話我和路易威登集團(tuán)、香奈兒也都說過，一旦你們?nèi)腭v國興全球購，我會在門店里開設(shè)專門的銷售柜臺或者獨(dú)立小間，并且柜臺或者獨(dú)立小間都會有專門的認(rèn)證標(biāo)志，顯示出你們品牌比蔻馳、CK他們更有檔次，畢竟一個集中銷售，一個單獨(dú)柜臺，那么我肯定要擴(kuò)充門店，才能讓你們擁有柜臺、獨(dú)立銷售小間，對不對？”

詹尼.范思哲頷首。

“我說句不好聽的，擴(kuò)充門店投資不小，要是你們合作到一半跑了，我擴(kuò)充門店投入進(jìn)去的資金虧損了算誰的？”王強(qiáng)反問道。

“這……”詹尼.范思哲又一次被噎住了，沒再吭聲。

其他中人也面面相覷，按理說投資肯定有虧損風(fēng)險，你這人怎么那么扒皮，全算品牌商身上了？

王強(qiáng)繼續(xù)說下去，“所以，我要收你們一百萬美元保證金，毀約金另算。”

馬特奧.馬扎托有點(diǎn)哭笑不得道：“合著你還要另外的毀約金？”

“當(dāng)然。”王強(qiáng)非常認(rèn)真，“一百萬美元保證金是要事先放在我公司賬戶中，合同里的合作期限到了后，我自然會還給你們，不是我小人，你們一個個都是大公司，要是毀約了打國際官司，我怕拖不過你們，所以毀約金寫肯定要寫，但你們?nèi)绻麣Ъs，我不知道什么時候才能收回來，況且，打國際官司周期太長，如果沒有這個保證金，我怕拖垮我的公司。”

幾個品牌商的負(fù)責(zé)人知道是這個理兒，可是還是不太舒服。

彼得洛貝卡里轉(zhuǎn)移話題道：“那技術(shù)服務(wù)費(fèi)呢？”

王強(qiáng)細(xì)心解釋道：“技術(shù)服務(wù)費(fèi)包括運(yùn)輸費(fèi)、給你們品牌派遣專門的銷售人員等等費(fèi)用，每年三萬rmb不多吧？”

他們對中國人均工資了解的并不多，第一反應(yīng)就是按照意大利人均工資計算，說真話，就算是導(dǎo)購的話，一年三萬RMB，真的一點(diǎn)都不多。

這點(diǎn)大家都沒什么不滿，技術(shù)服務(wù)費(fèi)說得過去了。

“最后，傭金。”王強(qiáng)有點(diǎn)懶散道：“我直白點(diǎn)說，我公司不是慈善堂，要賺錢，所以要收取5的傭金。”

一番話下來，王強(qiáng)說的不卑不吭，有理有據(jù)。

馬特奧.馬扎托等人其實(shí)內(nèi)心已經(jīng)接受了王強(qiáng)的條件，只是商業(yè)合作為什么要談判，自然是要爭取到最大利益。

于是馬特奧.馬扎托說道：“我覺得這些條件有些過了，咱們再仔細(xì)談?wù)劇！?p/> 底下有個范思哲集團(tuán)的青年高層插話道：“對，比如說保證金，一百萬美元太多了，就算你擴(kuò)充六十個門店，我覺得也花不了這么多錢，只是增加個柜臺空間而已。”

又有人提出不少否定意見。

“技術(shù)服務(wù)費(fèi)每年三萬有點(diǎn)多。”

“傭金的話，我覺得5純利潤可以接受。”

“王先生，我知道中國奢侈品市場是你開了先河打開的，但是你也要體諒下我們品牌商……”

“費(fèi)用上能不能再少一點(diǎn)？”

這些話王強(qiáng)都沒有回答，只是看看他們。

末了，馬特奧.馬扎托蹙眉道：“王先生，你表個態(tài)？”

詹尼.范思哲看過來。

喬治.阿瑪尼也是如此。

彼得洛貝卡里則是微笑著。

其實(shí)，他們就是想占據(jù)有利的條件，最好是王強(qiáng)一分錢不要，按照剛才說的合作下去，畢竟是個人都有占便宜的心理，況且他們這些頂尖品牌商，誰不覺得自己有和王強(qiáng)談條件的資本？

可誰知道王強(qiáng)的反應(yīng)出乎他們意料，只見王強(qiáng)站起身來，“要不你們先想想，我還約了不少品牌商們，明天都會到場，你們經(jīng)過一夜深思熟慮后，到時再決定要不要和我們合作。”

態(tài)度很強(qiáng)硬！

不和他們談條件！

已經(jīng)拿下路易威登集團(tuán)十余個品牌和香奈兒后，王強(qiáng)有足夠的底氣！

況且，如今他知道國興全球購在眾人眼里是香餑餑，就算在場四個品牌商一個都不答應(yīng)，難道其他品牌商們也會不答應(yīng)？

今天落后于人的話，接下來想要再爭奪中國奢侈品市場就難咯。

見狀，四個品牌商負(fù)責(zé)人用眼神交流了下，他們還以為王強(qiáng)只是用這種方式在施壓，彼得洛貝卡里索性道：“行，我回去和公司的人再商量下，明天見。”

馬特奧.馬扎托沉默了會，“我會仔細(xì)考慮的。”

“不過還請王強(qiáng)先生你仔細(xì)想想我們剛才說的話，有些條件確實(shí)過分了點(diǎn)。”詹尼.范思哲提醒道：“既然我們找到你，肯定是誠心誠意的，希望你一樣能考慮一下我們的境況。”

大家不說什么了，起身離席。

王強(qiáng)和眾人告辭，“行，明天見。”

說完，帶著王保國、陳雪敏等人朝著門外走去。

明天？

明天你們看到十幾二十個品牌商都趕過來的場景，不知道會不會比今天更焦急？

走到門口的王強(qiáng)回頭又看了四個品牌商負(fù)責(zé)人一眼，然后頭也不回離開，他有的是底氣！