重生夢(mèng)想花開 第275章 忽悠蔻馳?

辦公室里。

凱莉打開文件夾看了一眼，然后抬起頭道：“不知道你想以什么樣的形式和我們拉爾夫.勞倫合作？是區(qū)域代理商、還是加盟開店？”

來之前已經(jīng)說過是這方面業(yè)務(wù)合作，所以凱莉沒有問是不是渠道合作、品牌合作或者媒體合作等等，她所認(rèn)為的合作方式，不過就這幾種。

只是王強(qiáng)的回答有點(diǎn)出乎意料，“都不是?！?p/> 凱莉呃了一聲，眨眼道：“都不是？那是如何合作？”

王強(qiáng)想了一下，“我想每年從貴公司進(jìn)一定量數(shù)額的商品，正常商品也有，不過更多的可能是換季商品。”

如果是品牌商直銷的商品，價(jià)格會(huì)比市面上便宜一大截，例如一件服裝的零售價(jià)是一百元，生產(chǎn)成本在零售的1.52折之間，大概十五到二十元，而廠商給代理商的折扣大約在4.35折之間，就是43元到五十元樣子，如果有經(jīng)銷商拿貨的話，就是56折，相當(dāng)于5060元，里面層層疊加，到最后市場(chǎng)銷售價(jià)就是100元。

另外，如果美國的商品賣到中國，里面除了關(guān)稅外，又被剝削了幾重，那么在美國賣可能只有100元rmb的商品，在國內(nèi)可能要300甚至400元。

而王強(qiáng)如果直接從品牌商手里拿貨，省卻的環(huán)節(jié)很多很多，比如說拿一個(gè)代理商價(jià)格，只有四五折，就算算上郵關(guān)稅等等，他賣到國內(nèi)一樣價(jià)格非常低廉，別人賣三四百的同類型商品，他可以開價(jià)兩百五、兩百。

這不是最賺錢的。

最賺錢的是拿到換季商品。

到了換季的時(shí)候，品牌商肯定要處理手頭上的庫存，那么價(jià)格又會(huì)大大降低，甚至只比生產(chǎn)成本稍微高出一點(diǎn)點(diǎn)，他賣到國內(nèi)又是正常價(jià)格，利潤更大了。

況且還有品牌附加值，越是大牌的品牌，出廠價(jià)和零售價(jià)相差越大，比如拉爾夫.勞倫的商品，王強(qiáng)覺得不算倉儲(chǔ)物流人工等其他所有費(fèi)用，只算郵關(guān)稅在里面，一件衣服的利潤可能都能達(dá)到200500之間！

當(dāng)然了，即便這樣，他還是可能會(huì)虧本，主要倉儲(chǔ)、物流和人工費(fèi)等等，這里面投入太大，再加上店鋪?zhàn)饨鹬惖?，反正全球購能不虧本就是大賺特賺，小虧本就是打贏了硬仗，大虧的話……他肯定不會(huì)去做那個(gè)品牌，虧不起。

至于想從這上面賺錢，除非能夠鋪到線上，只是國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)還不成熟，這個(gè)想法比較難以實(shí)現(xiàn)。

聞言，凱莉微微蹙眉，道：“我能詢問一下，你拿了商品以后會(huì)怎么做？”

王強(qiáng)到?jīng)]有隱瞞，實(shí)話實(shí)說道：“我會(huì)拿到中國去賣，不過不會(huì)是拉爾夫.勞倫的專營店，有點(diǎn)類似大商場(chǎng)模式?！本唧w模式?jīng)]有說，只是含糊地表述了一下。

凱莉搖搖頭道：“如果你要成為代理商或者加盟開店，我們公司會(huì)非常歡迎，只是像你所說的，抱歉，我們不能接受，這是原則性問題?！?p/> 哎，雖然早知道有些品牌商接受不了，可聽到這個(gè)結(jié)果，王強(qiáng)還是忍不住嘆了一口氣，既然對(duì)方不想談，他只好站起身道：“那好吧，希望下次有機(jī)會(huì)合作?！?p/> “好的，再見?！眲P莉起身送王強(qiáng)和司機(jī)出了辦公室。

第一個(gè)品牌商沒有談妥。

王強(qiáng)有點(diǎn)無奈，原本還想著開門紅，未曾想對(duì)方連細(xì)節(jié)都沒有談，只是在聽到合作模式后就拒絕了。

像代理商和加盟店模式不能隨便亂說，今天許諾了，接下來肯定會(huì)寫在合同里，到時(shí)品牌商發(fā)現(xiàn)你沒那么做會(huì)怎么樣？肯定告你違約??！

吸了口氣，王強(qiáng)又讓司機(jī)開著自己去今天要接觸的第二個(gè)品牌商那里——唐可娜兒。

離得很近。

車子穿過兩個(gè)街道便到了。

大廈，樓上。

王強(qiáng)見到了白人客戶經(jīng)理保羅。

辦公室里，保羅一絲不茍地聽完王強(qiáng)的訴說，然后反問道：“你對(duì)我們唐可娜兒了解多少？”

王強(qiáng)想了一下，把這兩天收集到的資料說了出來，“據(jù)我所知，唐可娜兒是前幾年剛剛成立的品牌，不過一經(jīng)推出便風(fēng)靡整個(gè)美國，貴公司的品牌代表了前衛(wèi)、時(shí)尚、休閑等特點(diǎn)，映射著紐約人多樣的文化和不同生活方式?！?p/> 保羅搖搖頭道：“我不是說這個(gè)?！?p/> 王強(qiáng)請(qǐng)教道：“那你說的是哪個(gè)？”

“我指的是經(jīng)營模式?！北Ａ_道。

關(guān)于這個(gè)王強(qiáng)怎么可能了解，他又不是唐可娜兒的工作人員。

很顯然，保羅也知道王強(qiáng)不知道，于是介紹道：“我們公司的品牌還很年輕，所以經(jīng)營方式更多是垂直經(jīng)營。”他停頓了下，看向王強(qiáng)，又繼續(xù)說下去，“當(dāng)然，我們也傾向有人加盟，或者跨區(qū)域成為代理商，這樣的話能夠增強(qiáng)我們品牌的影響力?！?p/> 意思很明顯了，對(duì)方不想和王強(qiáng)“小打小鬧”合作。

自從被拉爾夫.勞倫拒絕后，王強(qiáng)心里早就有點(diǎn)數(shù)，倒也沒顯得特別失望，畢竟自己所做的一切都不能增強(qiáng)這些品牌商的優(yōu)勢(shì)，只是賺錢再賺錢。

離開唐可娜兒。

王強(qiáng)非常的失望，并不是對(duì)沒有談妥失望，而是連著兩次被拒絕。

車?yán)?，司機(jī)提醒道：“我們下一個(gè)要接觸的品牌商是蔻馳，你想好怎么說服蔻馳的人了嗎？”

蔻馳總部也在紐約，是美國高端生活方式品牌，主要為男士、女士提供精致配飾、禮品，產(chǎn)品系列包括女士手袋、男士包款、男士及女士小皮具、鞋履、服飾、手表、旅游用品、圍巾、太陽眼鏡、香水和時(shí)尚首飾等等，蔻馳的產(chǎn)品透過品牌精品店、指定百貨公司和專門店等方式全球發(fā)售。

回想到自己收集來的資料，王強(qiáng)皺著眉頭，很明顯，如果再像之前那樣去談判，很有可能蔻馳那邊一樣會(huì)失敗，他回了司機(jī)一句，“你找個(gè)地方把車停下來，我仔細(xì)思考思考。”

司機(jī)顯得有點(diǎn)憂心忡忡道：“剛才兩次談判都失敗了，我感覺蔻馳這樣的大品牌更難談?！?p/> 王強(qiáng)嗯了一聲，有點(diǎn)心煩意亂道：“我知道?！?p/> 司機(jī)嘆了口氣，“要我說還不如忽悠他們，比如說你愿意當(dāng)區(qū)域代理商，開加盟店之類的。”

王強(qiáng)倒是想這樣忽悠對(duì)方啊，可是敗露的話違約金賠償不起，他連連搖頭，“不能這樣，我再想想。”

司機(jī)不說話了。

坐在后面的王強(qiáng)低著頭，在琢磨，如何能夠說服蔻馳方面的人。

手里不由自主又拿起蔻馳的資料看了起來。

王強(qiáng)知道蔻馳如今在市場(chǎng)占有率方面不如路易威登、PRADA等等，但即便這樣，在美國也開了一百多家專賣店，并在世界其他國家開設(shè)了一百多家專賣店，主要位于加拿大、法國、英國、德國、意大利、日笨、荷蘭、俄羅斯、阿聯(lián)酋等諸多國家和地區(qū)，唯獨(dú)還沒有進(jìn)去中國市場(chǎng)，記得還要再過幾年，才會(huì)嘗試在尚海、京城等地區(qū)開設(shè)產(chǎn)品專賣店。

想到這里，王強(qiáng)眼睛微微瞇了起來，他覺得自己能利用的就這些資料，可是這些資料看上去又和自己說服蔻馳沒有太多關(guān)系，除非……就像司機(jī)剛才所說的那樣忽悠一下？

好像只有那么做了。

只不過不能忽悠代理商和加盟店。

王強(qiáng)腦子里飛快的轉(zhuǎn)動(dòng)，漸漸地，想到了一個(gè)比較大膽的忽悠辦法，能不能成功還不知道，但再不嘗試下，可能和王老板好不容易介紹的品牌商談判就要全軍覆沒了。

試試吧。

要是不管用再換別的辦法。

他決定了，決定好好忽悠下蔻馳方面，正好利用下蔻馳現(xiàn)如今遭到的“瓶頸”，希望能夠談成……不，一定要談成功。

王強(qiáng)深吸了一口氣，對(duì)著司機(jī)道：“走，去蔻馳?！?p/>