重生之盛世崛起 第七章:背靠大樹(shù)好乘涼

沒(méi)一會(huì)兒的功夫，陳渤去而復(fù)返，手里多了一份文件夾。

“天空網(wǎng)的問(wèn)題，我們就暫時(shí)談到這吧，幾位不妨先看下這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。”

陳渤說(shuō)著將手里的文件夾遞給他們，這是他在年前推敲了好幾天才定下來(lái)的商業(yè)計(jì)劃，算是一個(gè)草案當(dāng)時(shí)就只打印了一份。

三個(gè)腦袋六只眼睛，如果加上眼鏡的話那就是十二只了，湊到一塊盯著朱力南手里的那份20頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。先不說(shuō)這份計(jì)劃的可行性怎樣，但陳渤做的這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)還是相當(dāng)規(guī)范的，最起碼能讓投資者一目了然。恐怕國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有幾個(gè)人能做的比他還要好了，畢竟是曾經(jīng)有過(guò)豐富的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

這份商業(yè)計(jì)劃是動(dòng)聽(tīng)音樂(lè)網(wǎng)的融資方案，從目前的行業(yè)分析、市場(chǎng)背景、到團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)再講到融資規(guī)模、預(yù)期計(jì)劃，具體實(shí)施進(jìn)度、退出機(jī)制并輔助以各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明這份計(jì)劃的可執(zhí)行性。

idg資本雖然持有10的動(dòng)聽(tīng)音樂(lè)網(wǎng)的股份，但對(duì)于內(nèi)部情況掌握的都沒(méi)有這份計(jì)劃書(shū)寫(xiě)的那么詳盡。

“mp3音樂(lè)播放器？音樂(lè)社區(qū)帶動(dòng)消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品？線上線下的結(jié)合體！”三個(gè)人邊看邊為這份大膽而超前的計(jì)劃書(shū)感到震驚，在此之前所有的網(wǎng)站還都是以提供虛擬服務(wù)內(nèi)容為核心，對(duì)線下缺乏有效的聯(lián)系。陳渤的這份計(jì)劃書(shū)則是提出了一個(gè)新的方向，從提供互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)到消費(fèi)電子數(shù)碼產(chǎn)品，還有電子商務(wù)的之間的結(jié)合。

說(shuō)的簡(jiǎn)單一些，這更像是小米手機(jī)的那種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，但稍微會(huì)有些區(qū)別，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)支付體系現(xiàn)在并不完善，完全通過(guò)網(wǎng)絡(luò)售賣(mài)幾乎是不可能的，網(wǎng)民的數(shù)量也沒(méi)有達(dá)到以后那種量級(jí)。不具備完全互聯(lián)網(wǎng)式的營(yíng)銷(xiāo)體系，但也要做一個(gè)概念，單純的做音樂(lè)目前很難賺錢(qián)，如果靠收取會(huì)員服務(wù)費(fèi)那也會(huì)死得比較慘。

華夏人習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)服務(wù)，還沒(méi)有讓他形成一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)消費(fèi)觀念的情況下，是不可行的。那就需要從其他地方找補(bǔ)回來(lái)，這其中未來(lái)勢(shì)不可擋的自然是mp3播放器的盛行。

所以陳渤給動(dòng)聽(tīng)音樂(lè)網(wǎng)做出的計(jì)劃就是線上和線下的結(jié)合，先將動(dòng)聽(tīng)音樂(lè)網(wǎng)打造成最大的華語(yǔ)音樂(lè)社區(qū)，線下積極參與各種大型音樂(lè)活動(dòng)，打造行業(yè)內(nèi)的品牌知名度。同時(shí)開(kāi)發(fā)mp3播放器，采用oem貼牌的代工模式，這也是目前硬件品牌的主流模式。

由天空網(wǎng)來(lái)設(shè)計(jì)整機(jī)，下單到工廠生產(chǎn)，產(chǎn)品出庫(kù)之后銷(xiāo)售渠道交給第三方負(fù)責(zé)。整個(gè)環(huán)節(jié)天空網(wǎng)就只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和宣發(fā)環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)都不用過(guò)問(wèn)。這樣的話就可以減少不必要的支出，如果你單純?yōu)榱艘粋€(gè)mp3播放器，還要自建工廠流水線和銷(xiāo)售渠道的話那投資多少都未必見(jiàn)得了效果，是毫無(wú)意義的。

即使聯(lián)想這種大品牌，也有不少的oem貼牌工廠，鍵盤(pán)鼠標(biāo)之類(lèi)更是瑞士羅技公司的代工貼牌，朱力南作為聯(lián)想高管對(duì)此當(dāng)然不陌生。

動(dòng)聽(tīng)音樂(lè)網(wǎng)計(jì)劃a輪融資1000萬(wàn)美金，最多出讓15的股權(quán)。主要就是用于mp3音樂(lè)播放器的研發(fā)，計(jì)劃在02年推出第一款自主商標(biāo)的數(shù)碼產(chǎn)品。現(xiàn)在市場(chǎng)上的mp3產(chǎn)品還很少很少，三星、索尼、蘋(píng)果都還沒(méi)有正式發(fā)售。即使發(fā)售了定價(jià)也會(huì)比較高，在國(guó)內(nèi)也只是少部分高收入的精英群體能夠消費(fèi)得起。

陳渤的定位屬于中端，不高不低，這是未來(lái)的主力。太高端只適合于歐美日韓市場(chǎng)，比例低，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。和他們正面掰手腕，完全是以卵擊石，沒(méi)有這個(gè)金剛鉆，也攬不了這個(gè)瓷器活。

三個(gè)人看完之后，臉上神采飛揚(yáng)，就像是狼群看到了待宰的肥羊一樣興奮。天空網(wǎng)已成氣候，想進(jìn)去也難。但是按照動(dòng)聽(tīng)音樂(lè)網(wǎng)的計(jì)劃，以后只要拓開(kāi)這塊的市場(chǎng)，光一個(gè)品牌價(jià)值就能有豐厚的投資回報(bào)了。

要說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資的領(lǐng)域，idg資本和軟銀華夏那是絕對(duì)比聯(lián)想有經(jīng)驗(yàn)也是老資格，要是說(shuō)道硬件市場(chǎng)，聯(lián)想是國(guó)內(nèi)的老大，也不乏進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的念頭，朱力南是完全有話語(yǔ)權(quán)的，而且他也從中察覺(jué)到了一線商機(jī)。

“完美而瘋狂的計(jì)劃！”朱力南從鼻梁上拿下眼鏡，掏出塊軟布擦拭了一下，興奮地對(duì)陳渤說(shuō)道。

“從來(lái)沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有完美的團(tuán)隊(duì)，我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)有這份信心。”陳渤自信地道。

“很好，這份計(jì)劃我很滿意，聯(lián)想投資愿意領(lǐng)投。”

朱力南此話一出，熊小鴿和楊東的面色就變得不好看了。

風(fēng)投有領(lǐng)投和跟投之分，很多創(chuàng)業(yè)公司在融資的時(shí)候不止會(huì)有一家風(fēng)投投資公司共同看好這個(gè)項(xiàng)目。有實(shí)力的投資基金就會(huì)領(lǐng)投，不管在公司的決策權(quán)還是占股比重、投資額上都有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。剩下的湯湯水水則是分給其他跟投的小公司。

“排排坐，赤果果”利益均分現(xiàn)象在資本市場(chǎng)上行不通的，有錢(qián)大家一塊賺可以，但也要講究個(gè)誰(shuí)吃肉，誰(shuí)喝湯。

聯(lián)想投資你直接來(lái)這一出，就有些看不起idg資本和軟銀華夏的意思了，兩家公司也不是吃素的。單論投資經(jīng)驗(yàn)又怎么能比得過(guò)這兩家公司，而且聯(lián)想現(xiàn)在并沒(méi)有募集基金，完全是使用的自有資金。

朱力南是想打好開(kāi)頭的第一仗，idg資本則是希望能夠獲得更多回報(bào)，趕緊甩開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響。楊東入職軟銀不久，之前從事的是投行工作，自然也想能夠嶄露頭角，創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)。

每個(gè)人都有自己的打算，百分之15的股份配額，三家公司都有意向，你說(shuō)怎么分，難不成還要打一架不成。

朱力南也自知有些獨(dú)大了，又道“聯(lián)想公司的資源都能給予更多的幫助，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品控每個(gè)環(huán)節(jié)都有著國(guó)內(nèi)最一流的質(zhì)量體系，而且我們還有神州數(shù)碼強(qiáng)大的渠道體系。”

陳渤當(dāng)然知道聯(lián)想在國(guó)內(nèi)企業(yè)的地位，在實(shí)際生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)動(dòng)聽(tīng)音樂(lè)網(wǎng)的銷(xiāo)售渠道更有幫助。而且神州數(shù)碼的角色也相當(dāng)重要，表面上看他是從聯(lián)想集團(tuán)分出來(lái)的一個(gè)it信息化服務(wù)公司，在電子政府方面建樹(shù)比較大。

很多人不知道的是，神州數(shù)碼有一個(gè)渠道銷(xiāo)售部門(mén)，承擔(dān)著宏碁、明基、hp惠普、戴爾家用機(jī)等產(chǎn)品全亞洲或者內(nèi)地的總代理。可以說(shuō)是把整個(gè)內(nèi)地市場(chǎng)的渠道業(yè)務(wù)給壟斷了，不過(guò)主要是針對(duì)的個(gè)人pc市場(chǎng)，個(gè)人數(shù)碼消費(fèi)產(chǎn)品代理的就比較少些。

而且這里還會(huì)涉及到一個(gè)售后的問(wèn)題，聯(lián)想目前的服務(wù)站只要稍加培訓(xùn)就可以直接代為負(fù)責(zé)。當(dāng)然如果選擇聯(lián)想的話，對(duì)于mp3的品牌肯定會(huì)有影響，就會(huì)被強(qiáng)行打上聯(lián)想的標(biāo)簽，很多消費(fèi)者會(huì)誤以為是聯(lián)想的子品牌。

影響當(dāng)然有利也有弊，好處是能夠借助聯(lián)想的品牌影響力和知名度，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。另一方面是獨(dú)立品牌的樹(shù)立會(huì)在短期內(nèi)活在聯(lián)想的陰影下。

不過(guò)背靠大樹(shù)好乘涼，而且隨著后續(xù)音樂(lè)手機(jī)的興起，單獨(dú)的mp3播放器也會(huì)漸漸被市場(chǎng)所淘汰，就算升級(jí)到mp4、mp5也無(wú)濟(jì)于事，智能手機(jī)將會(huì)集合一切個(gè)人數(shù)碼消費(fèi)產(chǎn)品的功能。

“我同意聯(lián)想投資領(lǐng)投，不過(guò)要在公司重組之后才能進(jìn)行。idg資本和軟銀華夏如果有興趣的話，不妨商討好具體跟投細(xì)節(jié)之后給我答復(fù)，到時(shí)候我們?cè)賮?lái)討論具體的合作細(xì)節(jié)。”

陳渤的話直接給這份融資計(jì)劃定了性，另外兩家投資基金也是無(wú)可奈何，在本土企業(yè)的實(shí)力確實(shí)幫不到動(dòng)聽(tīng)音樂(lè)網(wǎng)什么，最多在公司的內(nèi)部管理和財(cái)務(wù)制度上起到幫助作用。

不過(guò)這么優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，不投肯定可惜，他們也不傻。而且idg資本現(xiàn)在是后悔的不行，已經(jīng)草簽了和軟銀華夏的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，但是現(xiàn)在畢竟還沒(méi)有生效，至于他們之間的合約內(nèi)容到底是什么細(xì)節(jié)就不為人所知了。反正陳渤是不會(huì)管的，都解決完了再來(lái)找我吧。

幾人又針對(duì)計(jì)劃書(shū)里后期執(zhí)行的細(xì)節(jié)做了一番的討論之后才離開(kāi)，風(fēng)投不是買(mǎi)菜，當(dāng)場(chǎng)最多給的就是一個(gè)意向回復(fù)，具體要怎么操作還需要回去之后內(nèi)部討論，而且這是聯(lián)想第一筆投資，整個(gè)聯(lián)想集團(tuán)都需要重視起來(lái)，怎么也得回去跟老大商量一下吧。

朱力南和楊東是走了，但是熊小鴿必須得留下來(lái)，騰迅那5的股份到現(xiàn)在還沒(méi)著落呢。idg資本的手里基本上是沒(méi)有天空網(wǎng)和動(dòng)聽(tīng)音樂(lè)網(wǎng)的股權(quán)了，協(xié)議都草簽了，除非他冒著違約的風(fēng)險(xiǎn)去撕毀協(xié)議。

陳渤簡(jiǎn)單說(shuō)了一下重組集團(tuán)的計(jì)劃，風(fēng)投本來(lái)就不會(huì)長(zhǎng)期持有，陳渤也不會(huì)讓風(fēng)投加入進(jìn)控股集團(tuán)的陣營(yíng)當(dāng)中，那是毫無(wú)意義的。這樣的話，所有股權(quán)都會(huì)集中到新的控股集團(tuán)自重，旁落他人的一些小股份相對(duì)來(lái)說(shuō)只有很小的一小部分，將會(huì)大大增強(qiáng)陳渤對(duì)各公司的掌控力度。

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