全音階狂潮 第一五二二章 這樣搞

面對(duì)這么多神采奕奕求知若渴的年輕人，陳天云以莊重氣派走到已經(jīng)只剩下兩三米見方的發(fā)揮空間中，推辭了楊總給的椅子，稍微搓了搓手亮起嗓子：“如歌網(wǎng)，峨洋公司的朋友們，大家好。”

貴客的樣子挺和氣，峨洋也再掌聲歡迎。楊景行盡量不擋員工視線，退到靠墻邊。兩位王總也站著作陪，眾合幾人倒還坐著。

“楊總說(shuō)機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)我跟大家聊幾句。”陳天云并非給面子：“我說(shuō)，機(jī)會(huì)并不難得，對(duì)于有準(zhǔn)備有能力的人而言，這是一個(gè)機(jī)會(huì)的黃金時(shí)代……”

看看人家大總監(jiān)，一下就切入正題，馬上鼓舞人心。

陳總監(jiān)用現(xiàn)實(shí)舉例結(jié)合社會(huì)理論說(shuō)明現(xiàn)今的機(jī)會(huì)已經(jīng)大不同于上世紀(jì)十年代那種巧取豪奪的鉆營(yíng)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成功者，可以說(shuō)都是從社會(huì)實(shí)際出發(fā)去實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值并創(chuàng)造財(cái)富的。大家會(huì)感覺這個(gè)行業(yè)里的大佬都比較高調(diào)，其實(shí)并不是需要什么曝光度，而是不做虧心事不怕鬼敲門。

感覺陳天云自己就是十分坐得正的那種，講話比較大膽，年輕人也很喜歡聽。

說(shuō)了那么多好處，陳天云當(dāng)然要恭喜各位選擇了這個(gè)充滿前景的行業(yè)，而且就如歌網(wǎng)來(lái)說(shuō)大家也干得很不錯(cuò)，如歌網(wǎng)是一款很不錯(cuò)的產(chǎn)品，能做到現(xiàn)在這樣的廣度和深度，首先是因?yàn)槎胙笥辛私馐袌?chǎng)和懂技術(shù)的互補(bǔ)合伙人團(tuán)隊(duì)，但也離不開每個(gè)同事的優(yōu)秀。

陳總監(jiān)可不是空口說(shuō)套話，能對(duì)如歌網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和優(yōu)化進(jìn)行細(xì)節(jié)點(diǎn)評(píng)，很稱贊那個(gè)時(shí)限歌詞標(biāo)注推薦功能，能有這個(gè)構(gòu)思并且實(shí)現(xiàn)都是很專業(yè)的表現(xiàn)：“我想問一下，這個(gè)愛迪爾是誰(shuí)提出來(lái)的？”

楊景行趕忙介紹：“我們編輯部的，站起來(lái)一下。王亞茹，去年浦海師范大學(xué)畢業(yè)加入峨洋，來(lái)自安徽宣城。”

“很好！”陳天云很鼓勵(lì)：“就是在眾合，我看到這樣的用心做事，我也會(huì)馬上調(diào)看這個(gè)員工的資料，我會(huì)給她更多更好的機(jī)會(huì)。”

面對(duì)同事們的仰慕，王亞茹還是不好意思：“我也是跟著楊總的思路想到的……”

“更好，更加好……”

IT行業(yè)是不是反其道而行之，這想買東西的還先夸起產(chǎn)品來(lái)了，當(dāng)然也是大大鼓勵(lì)做產(chǎn)品的人，因?yàn)橐呀?jīng)做出了這么好的東西嘛，陳天云相信各位都已經(jīng)是很有經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者了，履歷中寫上在如歌網(wǎng)或者華年播放器中的具體負(fù)責(zé)，都是很好的加分項(xiàng)。

陳天云的總結(jié)陳詞是：“水往低處流人往高處走，年輕人一定要對(duì)自己充滿信心，要敢闖敢干，我相信你們。謝謝大家，我就說(shuō)這么多。”

和大家一起熱烈鼓掌后，楊景行繼續(xù)把握機(jī)會(huì)：“陳先生說(shuō)得非常好，人也很好，大家有什么問題想問的就勇敢一點(diǎn)，我相信陳先生能事半功倍為我們答疑解惑。”

客人點(diǎn)頭了，峨洋同事們就互相看看，一個(gè)男員工先大膽：“如果收購(gòu)，我們能去眾合嗎？”

“相信大家都很關(guān)心這個(gè)問題。”陳天云也熱情解答：“首先我自己是非常愿意和大家成為同事的，眾合也非常歡迎踏實(shí)肯干的年輕人。只是我和楊總才剛見面，具體怎么開展合作我們還需要進(jìn)一步洽談。但是放心，眾合，我相信楊總一樣，我們都會(huì)合法合規(guī)地辦事，這是底線。”

楊景行繼續(xù)笑容鼓勵(lì)同事們，也不知道他這個(gè)老板還能干多久，趙程迪給個(gè)面子：“請(qǐng)問眾合為什么要收購(gòu)峨洋？”

“并不是收購(gòu)峨洋。”陳總監(jiān)說(shuō)明：“眾合是很專注的公司，我們對(duì)業(yè)務(wù)方向有非常嚴(yán)格的把控，我們感興趣的是如歌網(wǎng)和華年播放器，主要如歌網(wǎng)，因?yàn)椴シ牌骺赡苁且驗(yàn)樯暇€時(shí)間比較短，我認(rèn)為即便是對(duì)如歌網(wǎng)而言也還不具備重要性，或者可以說(shuō)還沒能進(jìn)入價(jià)值鏈之中。”

趙程迪等著呢：“請(qǐng)問為什么要收購(gòu)如歌？”

陳天云坦陳：“可以告訴大家，收購(gòu)如歌是我們喬總的決定。不好意思楊總，坦白說(shuō)，如歌網(wǎng)是一個(gè)體量比較小的網(wǎng)站。從用戶、技術(shù)、社會(huì)關(guān)系這幾方面來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為如歌網(wǎng)都不具備被收購(gòu)的價(jià)值，所以我猜喬總應(yīng)該是看中如歌網(wǎng)的內(nèi)容，因?yàn)槲覀儐炭傄蚕矚g音樂。”

人家大公司說(shuō)的也是實(shí)話，峨洋人只能挺住。楊景行就沒臉沒皮還笑：“還有嗎？”

“估值多少？”游知行大喊一聲與他無(wú)關(guān)的。

峨洋人都笑了起來(lái)，陳天云也就跟著笑：“網(wǎng)站的估值是個(gè)比較復(fù)雜的系統(tǒng)工作，涉及到盈利潛力、經(jīng)營(yíng)機(jī)制、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、硬件資產(chǎn)、客戶群等很多方面，但如果只考慮這些方面，如歌的估值可能不會(huì)樂觀，也不值得我們喬總親自決定，所以我們肯定會(huì)有更多的權(quán)衡，相信會(huì)跟峨洋的合伙人團(tuán)隊(duì)達(dá)成雙方都滿意的結(jié)果。”

“如歌這也不行那也不行。”游知行還是笑的：“收了干什么？”哎喲，馬屁精好像很受同事仰慕了呀。

不過(guò)人家大總監(jiān)什么場(chǎng)面沒見過(guò)，陳天云依然熱心解答：“我剛剛說(shuō)了，如歌網(wǎng)也有被喬總欣賞的地方。我并非否認(rèn)如歌，我的意思一兩亮點(diǎn)還不足以在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里立足，這是現(xiàn)實(shí)。我相信喬總的收購(gòu)意向是讓如歌得到更好的發(fā)展。”

楊景行有興趣了：“想麻煩您從您的角度說(shuō)一說(shuō)如歌的不足，讓我們對(duì)過(guò)去的工作有個(gè)總結(jié)，幫大家開闊一下想法和視野對(duì)今后有幫助。”這賣方的態(tài)度好像也很誠(chéng)懇。

陳天云也不推辭：“那我就聊一聊我的看法……”

大總監(jiān)挑起小網(wǎng)站的毛病來(lái)真是滔滔不絕口若懸河，這也是壓價(jià)呀，那口才和見識(shí)都比之前灑雞湯的時(shí)候提了幾個(gè)檔次。除了如歌網(wǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的硬件軟件欠缺，還擴(kuò)展到公司實(shí)力、企業(yè)定位、人才儲(chǔ)備、核心戰(zhàn)略各方面，反正在合眾面前，峨洋肯定是一文不值的。

楊景行聽得可認(rèn)真了，還是帶著思考聽的：“打斷您一下，我覺得您說(shuō)剛才說(shuō)的這兩點(diǎn)主要是我們要面臨的困難，我挺認(rèn)同的，你能不能在這方面多給講一講。”

這老板讓自己做惡人呀，不過(guò)陳天云也不在乎，還越來(lái)越有狀態(tài)：“未來(lái)十年，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)更深入全面影響并且是融入人們的生活，衣食住行和醫(yī)療教育，現(xiàn)在各大公司都在全面研究布局。如歌網(wǎng)能在這兩年快速發(fā)展的一個(gè)主要原因是沒有遇到兇橫的對(duì)手？為什么沒有大家想過(guò)沒有？如果峨洋轉(zhuǎn)型做購(gòu)物網(wǎng)站能有機(jī)會(huì)嗎？或者你們做游戲，能立腳嗎？”

大總監(jiān)說(shuō)得明確肯定，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激勵(lì)殘酷，其實(shí)現(xiàn)在就已經(jīng)真刀真槍頭破血流了。每一寸陣地都是兵家必爭(zhēng)，因?yàn)槎寂掳堰@一寸失掉就成了被別人吞噬的突破口。可是為什么這么多大公司都不在音樂上發(fā)力呢？是沒能力嗎？當(dāng)然不是，而是沒必要，這東西沒看起來(lái)那么重要，形不成競(jìng)爭(zhēng)力看不到前景。

陳天云預(yù)言不管現(xiàn)在還是未來(lái)十年甚至二十年，互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)都只會(huì)是衣食住行方面，沒有科幻片里那些東西。至于行業(yè)對(duì)文化娛樂的需求，除了游戲還是游戲。有多少人有時(shí)間有心思在音樂上花精力？更別說(shuō)花錢了。游戲才是更直接更有效率的娛樂方式，所以才說(shuō)如歌能做到現(xiàn)在這樣已經(jīng)很難得。

或者說(shuō)，萬(wàn)一明天開始音樂市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)突然重要起來(lái)了呢？峨洋就有機(jī)會(huì)了嗎？不，只會(huì)瞬間被大公司碾碎。

陳天云還特別說(shuō)明，并不是大公司多壞，而是公司從誕生那一天起的本質(zhì)就決定了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，都是為了生存而戰(zhàn)。曾經(jīng)跟眾合并駕齊驅(qū)甚至要領(lǐng)先的幾大門戶類網(wǎng)站，現(xiàn)在大多已經(jīng)茍延殘喘了。曾經(jīng)也有估值很不錯(cuò)的、音樂網(wǎng)站，捂著舍不得出手，短短兩三年過(guò)去劃一個(gè)零兩個(gè)零都沒人要了，這都是血淋淋的教訓(xùn)擺在大家眼前的。

大總監(jiān)帶領(lǐng)大家想象，以眾合的軟硬實(shí)力和用戶基礎(chǔ)，如果要開設(shè)一個(gè)如歌同類的網(wǎng)站，一周之類就可以上線，直接是千萬(wàn)級(jí)深度用戶，如歌有掰手腕的機(jī)會(huì)嗎？要是換成其他公司，還會(huì)有各種手段呢！所以說(shuō)喬總的收購(gòu)是非常善意的，是一片愛護(hù)之心，對(duì)峨洋而言的確是難得的機(jī)會(huì)。

但是，被收購(gòu)對(duì)如歌對(duì)大家而言并不意味著結(jié)束，而是全新的開始！

收購(gòu)方的這一番慷慨激昂指點(diǎn)江山，峨洋人真是被震住了，都忘記鼓掌了。楊景行也不太笑了：“陳先生說(shuō)得太好了，讓我們受益良多，非常感謝。大家還有問題嗎？抓緊機(jī)會(huì)。”

才發(fā)現(xiàn)辛辛苦苦搞兩年的東西一文不值，還問個(gè)屁呀。

楊景行就再次：“太謝謝您了，您請(qǐng)坐。”

陳天云邊回座位邊觀察一下小公司的年輕人們回去裝作工作的樣子，還有點(diǎn)過(guò)意不去：“忠言逆耳，希望楊總理解。”

“您說(shuō)的都很對(duì)。”楊景行好像頗多感觸，坐下都小心翼翼

：“龐經(jīng)理過(guò)來(lái)呀。”

雖然大家擠了位置出來(lái)，龐惜還是在楊景行側(cè)后面坐下了。

楊景行跟客人說(shuō)明：“時(shí)間比較緊，我們還沒來(lái)得及商量，現(xiàn)在討論一下，您不介意吧？”

還有這樣搞的嗎？陳天云好像都有點(diǎn)意外：“可以，請(qǐng)便。”

“昨天晚上還是想了的。”楊景行呵呵：“覺得怎么樣？川哥？”

王成川呵呵：“我看你們，我那點(diǎn)。”

楊景行就問王建賢：“怎么說(shuō)？”

王建賢很為難的樣子。

陳天云小聲點(diǎn)：“我跟幾位說(shuō)明一下，必然是全資收購(gòu)，這是很明確的。”

王建賢點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)思考。

楊景行這土包子：“您開個(gè)價(jià)吧。”

真是一片無(wú)語(yǔ)，大總監(jiān)都反應(yīng)一下才：“并不是我開價(jià)……要不要換個(gè)地方談？”

楊景行搖頭：“不用了，我們平時(shí)都這樣。”

那個(gè)喬木呵呵了一下：“楊總爽快人。”

陳天云就也給點(diǎn)笑容，但還是有點(diǎn)難開口：“你們的數(shù)據(jù)資料我們還沒看，但是根據(jù)合眾的了解研究……我們認(rèn)為三千萬(wàn)是對(duì)如歌的合理估值，這個(gè)數(shù)字很有誠(chéng)意了。”

對(duì)大公司而言三千萬(wàn)就只是個(gè)數(shù)字嗎？王建賢明顯嘆了口氣，好像有點(diǎn)失望。王成川的笑容倒還多了點(diǎn)：“我們先把陳總監(jiān)他們需要的東西準(zhǔn)備一下？”

陳天云很支持：“對(duì)……”

“陳總監(jiān)這樣過(guò)來(lái)也不是為了看數(shù)據(jù)。”楊景行要向大公司學(xué)習(xí)了：“我們也效率一點(diǎn)，現(xiàn)在就給陳總監(jiān)的一個(gè)明確答復(fù)。我的意見是不賣。”

王建賢點(diǎn)頭同意：“價(jià)格太低，我們的IP、uv……”

“價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際情況浮動(dòng)。”陳天云呵呵似乎鼓勵(lì)年輕人：“買賣，自古如此。我們是帶著喬總的誠(chéng)意所以過(guò)來(lái)得比較快，但是楊總不要急。”

楊景行陪笑：“浮動(dòng)恐怕有限，我想象中五千萬(wàn)還值得考慮。”

真敢獅子大開口呀，不過(guò)買賣嘛，合眾幾人也不驚訝或者嘲笑，陳天云還好心：“我們可以拿幾個(gè)收購(gòu)案例給楊總參考一下，都是過(guò)去一兩年的。另外我補(bǔ)充一點(diǎn)，收購(gòu)?fù)瓿芍螅P(guān)于你們幾位的任職，都是可以談的。”

王建賢看楊景行：“我們?nèi)ダ锩嬲f(shuō)吧。”

合伙人的意見楊景行還是得聽：“好，那請(qǐng)幾位稍等一下。”

沒問題沒問題。

眾目睽睽之下，峨洋四個(gè)合伙人進(jìn)了小隔間。其實(shí)也不太隔音的，王建賢得背對(duì)外面小聲點(diǎn)：“股票我不要！”眼睛倒是瞪得圓。

“股票可能能多談一點(diǎn)。”王成川分析：“可是不能馬上套現(xiàn)，不保險(xiǎn)。”

楊景行倒是靠坐桌子面朝外好笑：“昨天還說(shuō)億萬(wàn)富翁了，就三千萬(wàn)……”

“那是開玩笑。”王成川呵呵：“五千萬(wàn)能談下來(lái)可以了，交完稅你也有兩千多萬(wàn)。”

“我估計(jì)也是三四千萬(wàn)。”王建賢倒實(shí)誠(chéng)：“他們收浮力也是三千萬(wàn)。”

楊景行知道呢：“浮力都做死了。”

王建賢更了解：“那種弱智游戲不知道怎么火起來(lái)的，必然死路一條，但是用戶給眾合留下了。”

楊景行沒個(gè)主意：“你覺得什么價(jià)位合適？”

王建賢沉穩(wěn)思考：“……五千萬(wàn)可能不好談，四千萬(wàn)！”

楊景行再一轉(zhuǎn)頭，就看見龐惜輕輕搖頭，他也不問了，跟兩外兩位說(shuō)：“四千萬(wàn)……我還是有點(diǎn)舍不得。這樣，你們把資料做一下陪他們聊一下，我出去走一走想一想。”

“合適就賣了。”王建賢誠(chéng)心建議：“播放器又做不起來(lái)，搞你的電影和樂隊(duì)來(lái)錢那么容易。”

楊景行就想著：“說(shuō)不定下次就來(lái)個(gè)開一億兩億的。”

王成川都笑了，王建賢就同情：“別人也不傻，比我們看得遠(yuǎn)。”

楊景行點(diǎn)頭：“說(shuō)的倒是那么回事。”

王成川倒是義氣：“人員安排要談好，肯定要裁一大批，要補(bǔ)償。”

王建賢都?xì)鈶嵙耍骸翱隙ㄊ撬麄兊氖拢∑鋵?shí)我也做累了……”

楊景行等不及了：“你們陪一下，我去走一走。”

王建賢關(guān)心：“你要多久？”

楊景行對(duì)自己有信心：“最多一個(gè)小時(shí)。”