從笑星走向巨星 第456章 大自然的搬運(yùn)工

還是上次那家做紹酒黃泥雞的店。

周星、張菜菜和鄭龍明，以及上次喝得爛醉的李杰坐在一起。

張菜菜把一沓紙遞給周星：“你先看看，這是我這幾天匯總的，都是年銷(xiāo)售額上千萬(wàn)的飲用水企業(yè)。”

周星接過(guò)來(lái)翻看了一眼后，有些詫異的道：“怎么才這么點(diǎn)，而且大部分都是一兩千萬(wàn)的規(guī)模？”

張菜菜苦笑道：“在哪個(gè)行業(yè)，都是大品牌霸占市場(chǎng)，小品牌在后面喝湯，畢竟消費(fèi)者就認(rèn)牌子啊。就拿天臺(tái)山泉來(lái)說(shuō)，在江南省省內(nèi)范圍，單單本土飲用水企業(yè)里，天臺(tái)山泉的市場(chǎng)份額至少在百分之七十以上，其他的就剩下這些小品牌來(lái)分了。”

張菜菜繼續(xù)道：“但如果算上江南省整個(gè)飲用水市場(chǎng)，也就是加入外省企業(yè)在省內(nèi)的銷(xiāo)售，天臺(tái)山泉的市場(chǎng)份額就只有百分之四十左右，剩下的百分之五十左右，就是國(guó)內(nèi)知名品牌的市場(chǎng)。”

張菜菜攤了攤手：“天臺(tái)山泉在本省的市場(chǎng)份額都不到一半，何況外省，其他的品牌也都是這種情況，別說(shuō)找出上億銷(xiāo)售額的飲用水品牌，就算上千萬(wàn)的都不多。”

周星點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后認(rèn)真的看了起來(lái)，看了好一會(huì)兒后，周星指著張菜菜按照銷(xiāo)售額排序，排在第三位的叫做天然山泉的企業(yè)，問(wèn)道：

“這個(gè)企業(yè)你有了解嗎，怎么樣？”

張菜菜看了一眼，道：“天然山泉，雖然它在飲用水上年銷(xiāo)售額只有三千多萬(wàn)，但飲用水只是他們集團(tuán)旗下的一個(gè)業(yè)務(wù)，它們公司規(guī)模倒不小，比天臺(tái)山泉差一些，但也算實(shí)力雄厚了。”

“哦？”周星頓時(shí)來(lái)了興趣。

張菜菜道：“天然山泉隸屬于天然農(nóng)場(chǎng)集團(tuán)，成立的時(shí)間不短，九十年代初期就創(chuàng)立了，創(chuàng)始人叫吳天堂，從辦養(yǎng)豬場(chǎng)起家，發(fā)展到現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額七八億，從養(yǎng)殖、種植，到肉類(lèi)加工、糧油加工、果蔬深加工，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在江南省的第一產(chǎn)業(yè)里也算有一定影響力的。”

周星頓時(shí)雙眼一亮，而張菜菜這時(shí)笑道：

“說(shuō)起天然農(nóng)場(chǎng)集團(tuán)賣(mài)飲用水也挺有趣的，完全是偶然，前幾年的時(shí)候，他們集團(tuán)在洪山縣承包了一片山區(qū)，準(zhǔn)備種植果樹(shù)，董事長(zhǎng)吳天堂有一次去視察，發(fā)現(xiàn)那兒的村民喝的井水非常好喝，就讓那兒的負(fù)責(zé)人安排給他送水。

時(shí)間長(zhǎng)了，吳天堂有一次體檢發(fā)現(xiàn)自己的身體狀況也比以前好多了，追根溯源，才發(fā)現(xiàn)是水里含有豐富礦物質(zhì)的原因，吳天堂就想，既然這里的水這么好喝，還有這么好的效果，為什么我不建一個(gè)礦泉水生產(chǎn)線(xiàn)，也可以當(dāng)做福利發(fā)給全公司的員工，而且平時(shí)企業(yè)招待也可以用。”

周星也笑了起來(lái)：“也就是說(shuō)，一開(kāi)始他們只想著自己用是吧。”

張菜菜點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后笑道：“就這么陰差陽(yáng)錯(cuò)的，吳總采集了一批礦泉水生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始自給自足，后來(lái)又過(guò)了一段時(shí)間，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)生產(chǎn)礦泉水的工程師匯報(bào)，說(shuō)這里的井水都是山林附近的湖水滲過(guò)來(lái)的，吳總這才重視起來(lái)，而且很多客戶(hù)、采購(gòu)商喝過(guò)之后覺(jué)得不錯(cuò)，也經(jīng)常索要他們的水，于是他安排一批人去考察了一番，后來(lái)發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此，那個(gè)湖的水質(zhì)非常好，于是……吳天堂當(dāng)即拍板，決定做礦泉水，并對(duì)外銷(xiāo)售，也就有了現(xiàn)在的天然山泉。”

周星忽然問(wèn)道：“你說(shuō)的那個(gè)湖，不會(huì)就是洪山湖吧？”

“嗯，就是那個(gè)，水域倒不算特別大，但特別清澈，要不是吳天堂下手早，那里恐怕現(xiàn)在也能建起來(lái)一個(gè)風(fēng)景區(qū)了。”張菜菜道。

周星頓時(shí)恍然，洪山湖在記憶里他也去過(guò)，是小時(shí)候的事情，那里的水確實(shí)非常清澈，稍微淺一點(diǎn)的水域，水深三四米的地方都能看到湖底。

鄭龍明和李杰也都嘖嘖稱(chēng)奇：“以前只知道天然山泉是礦泉水，沒(méi)想到還有這種來(lái)源，也算他吳天堂有福氣，找到這么個(gè)好地方。”

周星問(wèn)道：“怎么，你們都喝過(guò)？”

鄭龍明道：“嗯，喝過(guò)，還不錯(cuò)，就是比天臺(tái)山泉貴些，一瓶賣(mài)兩塊。”

張菜菜道：“也虧得他賣(mài)兩塊，而且吳天堂這人還算有些良心，要是他跟我們打價(jià)格戰(zhàn)的話(huà)，我們肯定要被他們搶走不少市場(chǎng)。”

鄭龍明笑道：“那是人家主業(yè)就不是飲用水，而是他的農(nóng)場(chǎng)和深加工，那個(gè)太賺錢(qián)了，人家當(dāng)然不會(huì)重視礦泉水。要是以這為主賺錢(qián)，哪還有你們的份兒，恐怕不用等到現(xiàn)在，你們天臺(tái)山泉早就舉步維艱了。”

張菜菜瞪了鄭龍明一眼：“就你話(huà)多！”

周星好奇道：“怎么回事？”

張菜菜道：“吳天堂一開(kāi)始就沒(méi)打算拿這個(gè)來(lái)賺錢(qián)，只是讓人整天這個(gè)打電話(huà)說(shuō)要點(diǎn)水，那個(gè)要點(diǎn)水給弄煩了，不送吧駁人面子，送吧時(shí)間長(zhǎng)了也是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，于是才決定生產(chǎn)。

除了他們往超市和商店鋪貨的時(shí)候，偶爾會(huì)做一下促銷(xiāo)活動(dòng)外，很少做推廣宣傳，再加上他們的水賣(mài)得貴，銷(xiāo)量也上不來(lái)，現(xiàn)在一年三千多萬(wàn)的銷(xiāo)售額也只是多年的口碑積攢起來(lái)的，聽(tīng)說(shuō)他們采水源頭都是打進(jìn)湖底的巖石層里面，成本不低，就算他們零售價(jià)賣(mài)兩塊錢(qián)，毛利潤(rùn)還不如我們賣(mài)一塊錢(qián)的。”

“原來(lái)這樣。”周星點(diǎn)頭道，心里情不自禁想起前世農(nóng)夫山泉那句語(yǔ)：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。”

跟現(xiàn)在的天然山泉比，豈不是異曲同工？

想到這里，周星更加中意這家企業(yè)了，而之前他之所以一眼就注意到天然山泉，當(dāng)然還是它的名字，畢竟想做，還是特點(diǎn)相近的比較好，否則像張菜菜匯總的銷(xiāo)售額第一的那個(gè)匯泉純凈水，明顯就不可能把農(nóng)夫山泉的套過(guò)來(lái)用，純凈水和礦泉水還是有很大區(qū)別的。

別說(shuō)匯泉，就算是天臺(tái)山泉，其實(shí)也有些差別，因?yàn)樗m然打著礦泉水的旗號(hào)，其實(shí)也不是真正的礦泉水，更不是大自然的搬運(yùn)工，反倒更接近純凈水，是湖水凈化來(lái)的。

“行，就這個(gè)了，阿菜，你幫我約一下他們的相關(guān)負(fù)責(zé)人，約個(gè)時(shí)間，到時(shí)候咱們一起見(jiàn)見(jiàn)。”周星把那沓紙放在桌上，說(shuō)道。

“沒(méi)問(wèn)題。”張菜菜笑了起來(lái)：“你現(xiàn)在是我的指路明燈，你指哪兒我就打哪兒。”

“啥時(shí)候你也把阿龍的貧嘴功夫給學(xué)會(huì)了，不是你的風(fēng)格啊。”周星笑道。

“哎，什么叫我貧嘴啊，你這家伙的嘴那可比我厲害多了。”鄭龍明不爽道。

李杰在一旁哈哈大笑：“你倆大哥就別說(shuō)二哥了，都一樣。”

說(shuō)著，早就等不及的李杰道：“行了行了，開(kāi)吃吧，邊吃邊聊，要不然菜都涼了！”

張菜菜揶揄道：“你是怕酒喝不到嘴里吧！”

眾人頓時(shí)大笑起來(lái)。