全能游戲設(shè)計(jì)師 第57章 卡牌游戲的盈利秘訣

國產(chǎn)卡牌游戲到底好不好玩？

這是個(gè)見仁見智的問題，不同玩家有不同的口味。

很多人詬病卡牌游戲粗制濫造、玩法單調(diào)、內(nèi)容重復(fù)，確實(shí)，這都是事實(shí)。

可它就是能賺錢。

能賺錢，就代表著玩家認(rèn)可。

玩家為什么認(rèn)可？因?yàn)橥婕矣X得它好玩。

這是個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，玩家一邊罵它，一邊為它掏錢。

為什么卡牌游戲能賺錢？它到底好玩在哪？

這是個(gè)比較空泛的命題，如果讓陳陌來寫一篇論文，專門闡述卡牌游戲的內(nèi)核所在，估計(jì)能寫個(gè)幾萬字。

簡單而言，國產(chǎn)卡牌游戲的樂趣主要來自于三方面。

第一是收集卡牌、養(yǎng)成卡牌的樂趣。

這一點(diǎn)是建立在玩家對(duì)卡牌角色的認(rèn)可上的。

曾經(jīng)某手游公司做了一款海賊王題材的初代卡牌（完全翻皮我叫MT），某土豪進(jìn)游戲啥也沒說直接沖了幾千塊，就為了抽到一張鷹眼米霍克。

還有某不知名三國卡牌游戲，還在測試階段，某土豪進(jìn)游戲啥也沒說怒沖五千，就為了抽一張諸葛亮，結(jié)果游戲里根本還沒出諸葛亮這個(gè)武將。

最后游戲公司緊急加班，把諸葛亮給做出來了。

像我叫MT中，許多玩家天天如做日常一般地刷副本，攢紫卡碎片，或者壕擲千金地十連抽，也都是為了能抽到自己想要的卡牌。

而游戲設(shè)計(jì)師也會(huì)特意地把卡牌技能和戰(zhàn)力調(diào)整到與劇情相符的程度（或者根據(jù)角色人氣而微調(diào)），這些都是為了培養(yǎng)玩家對(duì)卡牌角色的認(rèn)同。

只有把這種認(rèn)同感建立起來，這張卡牌才會(huì)變得有價(jià)值，玩家才會(huì)去掏錢買。

而這種卡牌的價(jià)值體系一旦建立，也就意味著不同卡牌之間有了區(qū)別，玩家的收集欲和培養(yǎng)欲也就得到了滿足，他就會(huì)覺得這錢花得值。

所以，卡牌游戲盈利的關(guān)鍵在于，建立一套能讓玩家認(rèn)同的卡牌價(jià)值體系，就像集郵一樣，不斷地向玩家兜售新的卡牌。

而玩家在拿到自己想要的卡牌之后，為了讓這張卡牌變得更強(qiáng)，就會(huì)繼續(xù)充錢為它升級(jí)、升星、升技能等等。卡牌的每次升級(jí)，都能讓玩家感受到成長，讓他覺得這個(gè)錢沒有白花。

這也就是之前曾經(jīng)提到過的“數(shù)值刺激”的一種體現(xiàn)。

這一點(diǎn)，是所有卡牌的最核心樂趣，它是一個(gè)非常成熟、可供反復(fù)使用的模式，所以前世的卡牌手游才會(huì)如此泛濫。

第二是摸索陣容搭配、自主制定戰(zhàn)斗策略的樂趣。

卡牌游戲的戰(zhàn)斗系統(tǒng)看似單調(diào)，但實(shí)際上是比較豐富的。在我叫MT中，每張卡牌有普通攻擊、技能攻擊和被動(dòng)三種能力，在人物設(shè)計(jì)上，有魔獸世界的戰(zhàn)斗系統(tǒng)作為藍(lán)本，各角色的技能也各有不同。

同為范圍傷害技能，有暴風(fēng)雪型（全屏攻擊）、旋風(fēng)斬型（前排橫排三個(gè)單位）、閃電鏈型（隨機(jī)三個(gè)單位）、穿透射擊型（豎排兩單位）等等區(qū)別。

技能傷害又分為法術(shù)、物理，以及單體、群體的差別。

治療技能也同理，有單奶，有群奶。

除此之外，還有減傷、重生、持續(xù)傷害等多種戰(zhàn)斗能力，基本上能想到的各種技能，都有辦法給強(qiáng)塞到卡牌的戰(zhàn)斗系統(tǒng)中去。

再加上卡牌站位、出手順序、屬性克制、隊(duì)長技能等等復(fù)雜的因素，讓卡牌游戲的戰(zhàn)斗系統(tǒng)可玩性大大提升。

當(dāng)然，這套戰(zhàn)斗系統(tǒng)根本無法和端游相提并論，但對(duì)于手游玩家們來說，已經(jīng)足夠了。

這套戰(zhàn)斗系統(tǒng)只要換一換包裝，就能完美覆蓋大部分的世界觀，諸如海賊、火影這種動(dòng)漫，或者武俠小說等。

種種戰(zhàn)斗能力之間存在著循環(huán)克制關(guān)系，如單奶克秒殺，秒殺克群奶，群奶克范圍傷害等等。玩家真的想在幾十張卡牌中找到搭配起來最厲害的五張卡牌，需要非常漫長的嘗試和反復(fù)的經(jīng)驗(yàn)分享。

因?yàn)橄∮锌ㄅ频墨@取是被嚴(yán)格控制的，要么花錢，要么花時(shí)間，想要測試出每個(gè)卡牌的實(shí)際戰(zhàn)力，需要很大的投入。

這個(gè)過程對(duì)于玩家而言也是充滿樂趣、充滿成就感的。所以，卡牌游戲的戰(zhàn)斗系統(tǒng)與卡牌培養(yǎng)體系完美契合，作為一種經(jīng)久不衰的經(jīng)典戰(zhàn)斗系統(tǒng)，足以讓玩家反復(fù)玩3~5年也不會(huì)膩。

第三是營銷策略、數(shù)值刺激。

這是個(gè)很寬泛的內(nèi)容，如運(yùn)營活動(dòng)（七天登陸、簽到、成長基金等），日常福利（維護(hù)送鉆石、送體力、在線送獎(jiǎng)勵(lì)等），前期數(shù)值架構(gòu)……

當(dāng)然，這些內(nèi)容不僅僅是卡牌游戲?qū)俚模@基本上成了所有國產(chǎn)手游的標(biāo)配，在SLG（策略游戲）和FPS（射擊游戲）等其他游戲類型中也大量普及開來。

不過要說最早的起源，應(yīng)該是萌芽于頁游，大興于卡牌手游，最終普及到了所有的國產(chǎn)手游中去。

當(dāng)然，這種“巴甫洛夫”式數(shù)值刺激，被無數(shù)玩家和游戲評(píng)論者噴得體無完膚，但噴歸噴，卻幾乎沒有任何一家手游公司敢不做這些東西。

為什么？因?yàn)樗唵味行В坏┤サ簦螒驍?shù)據(jù)和收入就會(huì)出現(xiàn)明顯的下跌。

這套“數(shù)值刺激”體系是這樣運(yùn)作的。

首先，游戲必須是免費(fèi)的，盡可能地吸引最多的玩家進(jìn)入游戲，這些人可能根本沒打算花錢，沒關(guān)系，先進(jìn)來再說。

進(jìn)來以后，會(huì)有非常細(xì)致的新手引導(dǎo)，讓玩家可以盡快地體會(huì)到游戲的核心樂趣和玩法，同時(shí)，不在數(shù)值上做出任何難度，讓玩家可以一路平趟。

這和網(wǎng)文前30萬字免費(fèi)是同樣的道理，體驗(yàn)前置，付費(fèi)后置。先體驗(yàn)再付費(fèi)，不滿意不收錢。

但是，這種情況不可能維持太久，長則一周，短則三天，玩家必然遇到一些挫折。

在這種游戲中，充值玩家和不充值玩家天然就是不平等的，為了讓玩家付費(fèi)，就必須設(shè)置卡點(diǎn)。

所謂的卡點(diǎn)，就是把玩家給卡住，讓他們遇到挫折，讓玩家們?nèi)コ溴X購買戰(zhàn)力，繼續(xù)挑戰(zhàn)更高的關(guān)卡。

但這樣就產(chǎn)生了一個(gè)問題，如果是一個(gè)不愿意花錢的玩家，遇到卡點(diǎn)怎么辦？他有很大概率會(huì)放棄這款游戲，不玩了。

怎么讓這些玩家留下來？很簡單，送錢。